厂商与代理商的经典语录

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厂商与代理商的经典语录

厂商与代理商的经典语句

地市市100万。而且现在一般的地方都有代理商了。我是洋河的，非常欢迎您对洋河的看重。好酒！

厂商就是生产制造产品的人，比如厂商生产了产品A，但它可能只负责生产A，销售它不负责

经销商是独立的经营机构，它需要花钱从厂商那里购买产品A，然后进行销售。厂商将产品A卖给经销商之后，就和经销商没有利益瓜葛了。而且经销商可以卖产品A，也可以卖产品B。因为是从厂商买过来的产品，所以产品的最终所有权是归经销商的。经销商赚的是差价，比如从厂家进货A，进价是1000，市场销售1200，200的差价就是它的利润。

代理商是帮助厂商来卖产品的，它靠的是赚取差价。代理商不需要从厂商进货，只需要交保证金就行了。等产品卖出去了，就可以拿到佣金。卖出去多少，拿多少佣金。代理商在经营过程中要收到厂商的控制，要遵循厂商的相关制度。所以它的自由度比较低。

经销商自由度虽然高，但风险也大。首先需要大批量的进货，需要成本。因为进货之后，产品就属于自己的了，可能存在一种情况就是产品积压导致卖不出去，这时候就要自己承担风险。

一、需要向厂家展现你的实力：如资金实力、团队、渠道等资源、优势。二、需要准备一份可行的经营计划，特别是经营理念上与厂家要高度一致。三、充分了解厂家的状况，以及你的谈判对手的性格及其他细节，做到知己知彼。四、清晰的表白厂家为什么要支持你，如何支持你，因此你能做到什么程度。