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平安保险经典语录
平安保险经典语句
中国平安 平安中国
女人当男人用，男人当牲口用。
好，共好！
20周岁外地妹子在平安工作一周年体验
平安绝对不是所谓的“能力”就能留存下来的地方，你得足够虚伪，够狠，做好自己晋升将会踩在无数尸体之上，营业区表面“积极向上”，实则坑自己下属，坑亲朋好友，谁能坑到谁，谁就能晋升。
之前在平安是通过应聘电话，应聘过去招“人事助理”，所谓的“人事助理”也不是平安内部招聘的，就是里面的业务员，用自己的钱来买你过来帮他工作去网上找一些新人，这个“人事助理”的工作呢，跟兼职差不多。你的“主管”（招你来当助理的人，也许那人那个时候还没晋升到主管）会告诉你“平安是世界五百强，公司的科技多么发达，排名全国第一，保险是爱与责任什么的。然后平安晋升不看背景跟学历，付出与收获成正比。晋升机制多么公平公正，整个营业区的工资多么高，主管每个月平均工资可以达到三万多。”然后在电话那头，你就跟别人说这些，告诉他们有这样一份前景光明的工作，恨不得每个人都来。然而电话那头要么是拒绝，要么是劈头盖脸的骂。你会觉得大家对保险行业的误会太深，你自己是本科生也照样来平安来感受保险业，而电话那头，看到大专学历的简历，你都会觉得满怀希望。毕竟，初中高中都可以招进来，年满25周岁的大专属于“优才”，有责底薪5100，待遇更好。
然后其实人家“主管”并不是为了让你招聘底下的新人，平安招个新人多难，通常一个月招一个人，就会被通报表彰。有一个数据是“平安的业务员保持每个季度招2名新人，3年以后可以晋升部经理，月薪过30万”。所以招你这个“人事助理”主要是为了把你发展成为自己底下的业务员。方法就是，你帮你家的“主管”打了一个月的招聘电话以后，一个人都没有招来，这个“主管”就会跟你说自己以后要晋升什么的。让你帮个忙，充个数。
然后为了不耽搁主管晋升，你就拿着主管帮你交的100块钱跟着大家一起报班，考什么保险从业资格证。然后考完了要上岗充人数的时候，让你交500元押金，跟你说工作满半年以后不当销售了会退。这个押金，因为想到以后会退，你就自己出了。
上岗了，第一课，“计划100”，让你把自己脑袋里面能想的出的亲朋好友列出100个名单跟电话号码，打电话帮他们制作计划书，卖“平安福”，让他们支持自己的“事业”。授课老师会告诉你，保险可以防范风险，首先你得让身边的亲戚朋友都正确认识保险，让他们首先有一份保障。而且他们你都说服不了又怎么去说服外人呢。于是你就去给你的大伯二伯，三伯四伯，堂哥堂姐打电话，让他们支持自己的工作。然后很多伯伯都选择了忽略你，堂哥一听完就表示那就买一单支持你，可是听到三四千的价格以后，开始为难了。你就觉得这样不是太合适。慢慢你就发现很多亲人都非常反感保险。你特别伤心，自己也想不明白原因，总觉得是大家偏见太多。看到一起开早会的主管们一个个月收入上万，和平安轻松的工作氛围，你决定继续做下去。
你当时不满25周岁，即便是本科学历，也只能享受最低待遇，就是前三个月每个月1600的有责底薪，过了这三个月，就再也没有底薪，只能赚提成。第一单保险，你的”主管"为了让你合格，好保证他的晋升，他告诉你他愿意出钱帮你买第一个月的保单。不过到了下个月发工资，你得把你的工资和提成还给他。这样加起来也差不多保单的原价，相当于他为你做了业绩，双方受益，“主管”还会告诉你："虽然实际上第一个月你并没有工资。但某某成功的经理在平安前2年一分钱工资也没有，正是通过他的坚持付出现在成了这样一位优秀的经理，月薪三十万+，你应该相信现在的开支跟零回报在保险行业都是正常并且值得的。"
你的这位“主管”帮你办了你人生中第一张信用卡，并教会你如何用pos机套现，解决生活开支问题。他还告诉你：“因为你是外地人，在本地亲戚朋友少，但是你可以通过联系到你们的"老乡会”，跟老乡打好关系，平时老乡会活动你送送礼物，久而久之，他们会成为你的客户"。你就去打听老乡群，用各种免费送礼物的方式去接触家乡的老乡们，这些带着“商业”气息的老乡们也非常乐意平时吃饭喝酒聚会什么的，喊着你一起。甚至每次哪儿有酒局了，临时的突然的，一个微信就发过来了。你讨厌这样陌生的聚会，但是为了工作，你不得不去把大家的“呼唤”当做任务一样对待，甚至得去感谢他们喊了你，让你今天没有自己虚度，至少是在“接触客户”。
每天早会结束之后，就开始给老乡们送礼物，晚上天黑，你会以不能晚归为借口回来。然而每天这样，你还是会觉得自己在虚度，因为“老乡们”除了饭桌上对你笑着说话之外，没有任何签单的意思。即便你给大家也都讲了平安的产品，做了计划书。
你的父母都劝你离开这个行业，说你是女生。 对，你是女生。所以有一次端午节下午，一位很“热情”的老乡李先生告诉你想让你参加他们晚上的聚会，给你介绍更多地老乡认识认识熟悉熟悉。你就很感激的过去了。那位李先生很胖，饭桌上，李先生一脸笑意，默不作声，只是一个劲地给你倒酒。你不胜酒力喝的很醉，可意识清醒。大概八点就找借口回家。李先生告诉你附近不好叫车，开车送你去容易喊车的地方，你答应了。你很谨慎的坐在车的后方，李先生开着车开了一半停下来，来到你的位置突然告诉你说想了解保险，你就打开”口袋E行销”app给他讲计划书，突然这位李先生对你上下其手，脸也凑过来。你这就觉得不对劲了，当他要吻你时，你下意识的猛咬他的舌头，使出全部蛮力和狠劲。边开着旁边的车门，突然你发现车门怎么都打不开。带着恐惧害怕你边哭边求他放过自己。并告诉他只要不再放肆，可以当没这事，不然怎样都不会放过他。也许是被咬疼了，也许是被吓住了，他停手了，没有继续，打开车门放你出去，并抱怨到：“咬的真狠，舌头都快被咬断了”。你赶紧跑出车门。随手招了一辆路过的三轮，哭着告诉司机师傅："先开车，离这里越远越好。"
这次你保护好了自己，但也被吓得不行。你开始对让你喝酒的异性深恶痛绝，也开始意识到自己的工作环境充满着危险。后来，晚上的饭局，你一律不再参加。你告诉了你的“主管”跟老乡相处的遭遇，他告诉你让你接触老乡的思路是对的，对你的经历也十分难过，你应该学会保护自己。
因为主管的话，你继续坚持着跟老乡们相处。至于之前那个人，你回来以后就把那天接触到的，和添加了的所有人微信手机号一律拉黑，再也不理。后来你发现那个魔鬼也消失在了老乡群。
再后来，你也认识到了善良的老乡，他经常在白天领着你去见客户，给他们办平安信用卡。带你认识他的儿子女儿孙子以及他朋友圈的好友们。他告诉你他的微信里，每天添加他的平安新人女孩特别多，他也都会加，都会理。还告诉你："做销售，你什么都没有，这边的人，几乎每个人身边都有三四个做平安的。他们凭什么买你的产品？那些做销售做得好的姑娘，哪一个没有周旋在酒桌上的本领和周旋在男人之间的本事。很多人喝醉了彻夜未归，第二天醒来不知道躺在哪个房间，要做的都是当做什么都没发生过的正常上班。”听完这些你怕了，你觉得这样太恐怖，代价太大。你宁可什么都得不到的去付出去本分的努力，也不要牺牲自己的操守。因为，不值得。
你不再去过于执着于寿险上的业绩，而改成给大家办在这个大城市人人都需要的信用卡。没有底薪，不稳定的提成来源，于是你开始申请自己的第二张，第三张信用卡来维系生活。保险行业真的是最容易办理信用卡的行业了，他口碑不好，但在对于申请信用卡的资格来说，它很神奇的跟“医生，老师，公务员”一样被划定到了最容易审批通过的一类行业中。并且大家都知道保险公司业务员收入不稳定，且开支巨大，并且每个月刚入司的新人也非常多。所以每天上午早会结束之后，都会有各种银行信用卡中心的业务员来平安给大家办理信用卡，通常这些人花一个小时走上两三层楼下来，都可以填满五六张信用卡表格。
“乱价”，大概是销售行业最致命的因素。平安的首先业务员遍布在这个城市的各个角落，之前也说了，每个其他行业的人身边，都会有三四个自己熟悉的平安业务员。所以，不管是寿险还是车险，佣金，都是透明的。一个计划书做下来，你的客户即便是觉得满意了，他也会去“比价”，会拿着这个计划书找给他最优价格的那个业务员。很多满了25周岁的业务员在第一年一整年都是有3400到5100不等的“有责底薪”的。就是说只要他有单子，哪怕不要提成，他只获得这些底薪就好。所以很多业务员给客户出的寿险保单都是“佣金全返”。而你没有满25周岁，即便出了单子，也没有任何底薪。当然，为了竞争跟晋升，你也做过“佣金全返”的傻事。
平安的晋升机制，只要转正了就可以申请晋升“主管”，晋升考核时间是六个月。从申请晋升那天起，前三个月你得每个月出两单寿险保单，并且底下有两个新人。后面三个月每个月完成三单寿险保单，这三个月你得再招3名新人。到第七个月完成考核，你就是“主管”了。主管的工资构成上跟普通业务员也有不一样的地方，并且如果你招的人表现好单子多，够优秀，你的工资更多。举个例子，招你来的那个主管。在成功晋升主管之前，每个月工资一两千，甚至负数。晋升主管以后第一个月工资破一万，第三个月工资破两万。“晋升”绝对是每个想在平安留存下来的人的必经之路，为了晋升，你得不断招人，不断出保单，没有保单哪怕你自己买保单，你也会心甘情愿。因为，“晋升”的诱惑太大。当然，晋升“主管”以后，你还是得保持保单量跟名下直增新进新人人数，当然没有考核期那么严格，不然会把你从好不容易升上去的“主管”的位置上刷掉，又变成普通业务员，一个平凡的“02”。所以平安在不停不停地招人，随便在"58同城"，"赶集网"上投个简历，接到的面试邀请10个里面有8个是平安打过来的。
在平安工作的一年间，你试图过晋升，也增过员。没有通过考核，就不再去想着晋升了。你答应了父母回家发展，回你出生的那个平凡又美丽的小镇。
你在平安时，曾经请教过应聘你来的那个主管，信用卡的负债该怎么办？他告诉你，你可以另外去接触“薅羊毛”，可以去做“拼多多”。你的感受就像是他在对你说“肚子疼，你去给自己接杯热水”。你辞职了，离开了平安。
在做销售的时候，你也曾在网络上了解过平安。一些人是因为接受不了上岗培训前的500元押金，一些人因为接受不了所谓的“有责底薪”，还有一些是因为接受不了过份的去打扰亲朋好友。而你，你觉得押金很正常。有责底薪既然是规则，所以就没有关系。给亲朋好友宣传保险，制做寿险计划书，是给大家防范风险，也可以接受。在这些人的经历基础上，又经历了一年，终于，没有收入还是不行的……
后来听说，这位“主管”又新招了几名人事助理。后来因为他们拒绝了主管让他们转销售充人数的请求，主动辞职了。不过这位“主管”的晋升之路还是蛮顺畅的，他懂得投资懂得利用身边的人和资源，“能力”和“心思”都具备。
你回家了，你的父母帮你把在那个城市使用过的信用卡全部清算完成注销，你通过考试，成为了一名公务员。你很珍惜身边的一切，也明白，平凡安定的生活来之不易。更何况身边都是真正关心自己，以诚相待之人。
你之前买过的保单没有再续期，因为，真的不需要。中间有一张保单在没有通知的情况下，自动被划过保费，再那之前你也联系过前“主管”，咨询过这个问题，希望能避免被扣费的情况，可因为就这张保单因为缴费时间在前个月，已经显示扣费失败，银行卡更改不了。而你自己的存款存入银行卡也只需要使用一天，你觉得不会再自动扣款，至少不会那么快。结果需要用于其他方面的存款汇入的第二个小时，就被平安划走款项，这速度真是让人大跌眼镜。当天联系客服，只说有专员回电，到最后专员迟迟不回电，在等待中款项被平安回盘，不了了之。你问过前“主管”追回资金方式，他说的是：“我很难过你之前在平安的经历，一想到你过去一年一直没有收入，心里也十分难受，但你也知道我的权利是有限的，对追回存款这件事，无能为力”。
只能说平安让你看清了太多东西。你非常感谢那些曾经拒绝过自己购买寿险的亲朋好友们。因为你开始明白，寿险业务员解决不了很多事，很多事，都是公司程序说了算。
瑾代表二零一八年之前25岁以下寿险业务员从业经历。