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郭德纲谈人性经典语录

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郭德纲谈人性经典语录



郭德纲谈人性经典语句



哪里都有,老郭永远屹立不倒!

你说的应该是新作吧,他现在很忙的所以新作会要很多,但旧作品有的是,酷狗有很多。 新浪的网址,老郭的

听一些郭德纲的相声,即使到不了现场,从视频和音频中,也可以发现一个很好玩的现象,有些包袱好像并不可乐,但是观众却笑的前仰后合。

与之形成鲜明对比的是,很多其他相声演员的演出,舞台上的演员演得很卖力,也会有一些很有质量的包袱出现,但是台底下的观众却正襟危坐,最多是面露笑意。

当然了,郭德纲的相声作品确实可乐,这是基本的前提,但是在商演的巨大效果下,尤其是这种对比如此的强烈,到现在形成了一种马太效应。

所谓的马太效应,就是你有的让你更多,你没有的连你仅存的也剥夺掉,社会学家称其为正向螺旋和反向螺旋。

各行各业马太效应都在起作用,因为郭德纲的相声商演效果很好,所以观众们捧场热情越来越大,现场氛围越来越好,这样就带来更多观众,激发更多观众的热情,于是一个正向螺旋上升形成了。

其他相声演员的演出,在这种对比之下,就会形成反向螺旋,观众们热情度不高,演出效果不理想,带动了演出效果一场比一场差。

作为纯粹的民间艺人,商演是德云社的命脉所在,作为德云班主的郭德纲对观众心理的认知,也是经过了一个很长的摸索阶段,最终才悟透了观众们的心理。

郭德纲有一个非常著名的结论,卖票的商演最容易,海外商演尤其容易,而送票的演出是最难的。

一个相声团体,尽量不要送票,因为一旦开始了送票,这意味着从此之后演出的难度将会倍增,因为这有很多心理学的东西在里边。

第一,免费的东西,通常不会有人珍惜

免费模式是互联网的杀手锏,但是互联网有其特殊性,这个行业是把利润点后置了。首先它提供的是高质量的产品,然后让用户形成黏性,赚钱是在后端。

其他行业则不然,对于免费的门票,没有人会在心理重视,九十年代相声行业之所以没落,除了演员队伍的素质之外,免费送票是一个非常重要的原因。

相声演员的演出,通常是定好了某年某月某日在某某地方演出之后,门票就送到各个工厂或者街道居委会,然后门票就这样送掉了。

这样的送票效果有多差?看一个小故事就知道了,在这种情况下,演出效果怎么可能好的了。

有一段时间,相声演员的演出观众数量越来越少,免费的门票都没人来,于是就去调查,结果答案找到了:剧场太黑,没法织毛衣。

因为当时正在流行织毛衣热,大街小巷织毛衣的女士随处可见,相互之间也会在织毛衣速度和质量上攀比,相声演出现场台底下不开灯,这些女士没法织毛衣,自然就不愿意去听相声了。

更有意思的是,如果听从观众们的意见做演出改进的话,那就是观众席的灯光搞得亮一些。

想想那个场面,舞台上的演员汗流浃背的演出,台底下观众都在整齐划一的织着毛衣,想想就有种莫名的喜感。

第二,观众从一开始关注点就截然不同

免费演出的时候,观众从入场开始就开始挑刺,一场演出不可能让所有的观众满意,而且肯定不可能有完美的演出。

这样一来,即使这场演出的水平很高,但是演出结束之后,留给观众们印象最深的还是那些不完善的地方。

自己掏钱买票则不然,尤其是当你花了大价钱,好不容易才抢到一张票。郭德纲曾经调侃:德云社的服务宗旨是不退票。

这个时候,这张票到底是物超所值还是不值,就取决于演出现场笑的次数和程度,因为票是不可能退了,所以你盯着德云社商演不完美的地方,这不是自己和自己过不去吗?

所以德云社的商演得到的溢美之词越来越多。

海外商演在郭德纲看来反而是最容易的,因为在票价之外,观众们本身就多了一份同胞情谊在里边,所以现场气氛反而比国内商演更加热烈。

第三,演出现场情绪的传递气氛的转移

有些观众在生活中很严肃,所以在看演出的时候,习惯性的板着脸,但是当融入到一个热情的氛围之中时,自己的情绪就会被周围环境带动。

《乌合之众》是一本研究大众心理学最成功的权威经典,其中举了很多类似的例子,即使是最特立独行的人,也会被环境所引导和带动。

郭德纲调侃:别人笑你不笑,那是你没听懂。郭德纲的意思很明确,来到这里就是让你开开心心的,想笑就笑吧。

与这个例子相反的是,即使你笑点再低,如果周围的人看演出都正襟危坐,即使包袱很搞笑,你想笑的时候也笑不出来。

写这篇文章,最终的目的是什么呢?其实很多人在制定营销策略的时候,免费赠品,免费优惠券是经常使用的手段。

当下一次再想到免费的时候,不防琢磨一下郭德纲的这番话:票价越高的商演越容易,免费的演出最难。

到时候别忘了一方面塑造好赠品和优惠券之类的价值,同时制定一个小门槛,即使是收费一元钱,最终的效果也会比绝对的免费好很多。

德云社门票价格曾经引来无数的非议,但是相声行业有远见卓识的前辈,比如马志明先生,杨少华先生,却对郭德纲支持有加。

杨少华先生甚至在采访中说:郭德纲的票卖一两千,有个领头的多好,这样底下的人也好干了。

德云社的发展史证明了郭德纲的判断,免费不是好策略,提供高价值,卖出高票价才是一条最正确的路。

相声《你得学好》,用来怼道德绑架别人捐款的圣母婊百试不爽。

郭:我有正事儿,我尤其一看到国家受什么灾,受点儿什么难,我急得呀跟什么似的 于:哦,您着急 郭:国家有灾我着急,我忙啊,我忙捐款的事儿 于:那还不错,您捐款啦 郭:我劝人捐款呀我 于:啊?您不捐,劝人捐? 郭:劝人捐款嘛,当然我一部分是为了灾区。 于:哦郭:另一部分我是看着有钱人,盼着他们把钱都花出点去我心里痛快痛快于:看人有钱您生气郭:我的口号就是,我参与你奉献我快乐。郭:我是个圣人!于:你还圣人,人家捐款了郭:捐款,那是他作秀于:捐款是作秀?郭:对于:没捐呢?郭:没人性于:捐得多郭:张扬于:捐的少郭:吝啬!于:那到底怎么好?郭:要都给我就行了

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