孙子兵法中经典语录

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孙子兵法中经典语录

孙子兵法中经典语句

要是感兴趣，自己把全部背下来慢慢体会吧。
我最喜欢下面这一段。
孙子兵法.计篇 “兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
我的理解就是教你诈！无所不用其极的使诈！还要不像使诈！
点评？我给你抄几段（还是原创的）：
一：“能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近”可指导对竞争者的战略误导和自身的战略保密；“利而诱之”可类比为主动放弃虽有微利但行将进入陷入困境的行业和项目，以浪费和牵绊竞争者资源；“乱而取之”，乘其混乱或困难时兼并；“实而备之，强而避之”，避开强有力竞争对手，致力于做专做精；“怒而挠之”，激怒竞争对手，使其在不理智的情形下采取行动，我则伺机取利；“卑而骄之”，促使其管理层好大喜功，做出错误的决策，或者让其对我放松警惕，我暗地发展；“佚而劳之”，让对手多做事，做错事；“亲而离之”，离间其管理层的关系；“攻其无备，出其不意”，人无我有，人有我新，人弃我取，可应用于产品开发、营销策略等。
二、我非研究兵法之人，因见晨时雾大，清雾弥漫，推之上必有蓝天，冷！故而思想，目今，所有商人等，能成一点事情者，均以兵法为本，以为商战争夺之法，取利之经典，以为唯效仿兵法可胜矣。
我等未成一个商业之事，但也与商场略有接触。思忖良久，商战与军事战争有同异，兵法可用，亦可非用。其中心问题就是一个“诡道”而已。
诡道者，诡异、变化、虚实之法。者没有什么大发议论功效，实属“儿科”小品，不必演来作秀。我之理解，战争就究竟何物？乃敌对双方，唯目的达到所致，以斗争形式显现。其一者政治目的，二者经济目的。然亦有阶级之间、民族之间、国家之间、政治集团之间之矛盾冲突升级之动态形式。
军事战争多以暴力表现之，商业战争多以利益呈现，地里战争多以地盘区域呈现，宗族战争多以 毁灭与屈从出现之。故，商业战争多以“牟利”为最高手段，无非就是一点钱财问题，大可不必扭曲“诡道”之诠释。
兵法“诡道”无非就是，虚实真假之说，行诡异之事，实属“哄骗”之术，小道也。为何屡遭众人之奉捧？因人之本性“奸诈”二存与心中，“性善论”“性恶论”也以严明。特指更为甚者，尔虞我诈，勾心斗角，纠辫子，打棍子，均为小道之事。但人人为之，上至帝王之道，下至街头乞丐。
有搬来用于商场者，不必神神秘秘，大呼小叫，美其名曰懂“兵者，国之大事”一个中医便，迎刃而解。“取象类比”“辩证施治”《伤寒论》早有明理：“所谓窥管而已”便是成立“四诊”之法，望闻问切，乃探察“兵者”之察，阴、阳、表、里、寒、热、虚、实，八纲便是兵者之法也。法为术，无什么大不得了之事，掌“术”者，艺人而已。

一说到《孙子兵法》，我们感觉就很头疼的一个重要原因就是《孙子兵法》是文言文写成的，对于活在现代的我们来说，看它就等于看英文原著一样费劲； 而且我们一翻开目录看到有13篇章节，就感觉内容特别多，瞬间不想再看下去。（心理学研究表明人脑正常负荷在7个单位，浮动±2个单位，13个单位会让人鸭梨山大啊…） 但其实《孙子兵法》并不是杂乱无章的，而是由逻辑严谨、上下贯通的5大部分内容组成： 开始的三篇是第一部分内容，说的是打仗要讲战略，要能运筹帷幄之中，决胜千里之外； 接下来的三篇是第二部分内容，告诉我们战略算完后，打起战来具体的作战指挥； 而第三部分内容包括七八九三篇，说的是在战场上的随机应变； 最后，孙子再分别用两篇章节来说明一下，打仗时在作战地理上的一些细节处理，以及如何用特殊的战法更快速的结束战斗。 如果我们把这5个部分，分别用该内容最核心的一个字总结起来，那就是：争、指、变、细、法。 嗯，是不是感觉还是有点记不住啊…其实呢，就是“孙子变戏法”（谐音…），《孙子兵法》这本书不过是孙子用他一生的所学，让我们一次又一次见证奇迹的时刻。 我们先把这5个字记牢，接下来我们要一一延伸开来，用5句话大致说明白《孙子兵法》的主要内容。

战争战争，说白了就是仗着人多争地盘、抢钱、抢女人。 那么，怎么认识战争，怎么去争就是我们首先要搞明白的事。孙子费了三篇的口舌无非要告诉我们一个东北银都知道的道理：打打杀杀的不太好，“能吵吵别动手”。 为什么呢？ 首先，你想想，打仗就是舞刀弄枪的大事，你得先整明白，你打不打的赢。孙子告诉我们一定要自己学聪明点，要在家里先用“五事七计”算明白了自己能不能打赢，并且还不能让对方知道自己算明白了，这样才行。 而且，打仗毕竟是要花很多钱、造成很大损失的不好的事，所以真正会打仗的人，还要能明白要打仗就要速战速决。 那么既然打仗是一件如此烧脑又烧钱的事，最好的办法是什么呢？ 当然就是别打！孙子说，你打一百次赢一百次的都不如我不打就赢的人，像我们政府那样，天天在台湾海峡对着蔡英文喊话：别在外面得瑟了，你妈喊你回家吃饭啦！这样和平收复台湾的战略就是最好的战略。（台湾自古以来就是中国领土不可分割的一部分！…）

理想很丰满，现实却是很骨感。 想不动手就打赢对手其实是很难的，没有谁愿意白白交出自己的既得利益。那么好，孙子告诉我们的第二句话是：动手就动手，指挥者一定要“认清形势，虚实结合”。 形是什么？形就是实力，依据你的国力算出你能带多少的兵。结合自己的实力，你还要明白“进攻很强粉丝很多，防守很强胜利很多”，你要先守的住才能攻的出来。 势是什么呢？孙子取了个形象的例子，你在平地上杵一根木头是砸不死人的，但你从高山上往下滚一个试试，分分钟砸倒一片。毕竟你守好了只是不败，要赢还得借助势去攻击，要做到“守正出奇、出奇制胜”。 形也好、势也好，打起仗来双方其实对对方的了解都是有限的。所以虚虚实实就是要让对方完全晕菜，不知道你要干嘛。你以为我要打你脸，结果我却来了个猴子摘桃一样的猥琐流的最好。（《孙子兵法》里面说的很帅，“人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。”就是说你知道我赢的样子，但你却不知道我怎么赢的。霸气！…）

该想的想清楚了，该看的看明白了，孙子说：真正打起架来，在战场上还需要“不见兔子不撒鹰”，没好处的事坚决不干。 打仗最难的就是抓住战机，要从不利的局面中找到对自己最有利的一瞬间，然后出手打击。打仗是既分胜负，也决生死，高手在对决中都不会轻易露出破绽，但总有一瞬间会松懈，而你要做的就是去发现它、抓住它。 要抓战机，你就要有灵活的变换你的战术。没有一成不变的战术，打仗不是牵线木偶，到哪一步做什么，战术的变化必须是变幻莫测的，需要你通过利害的变化来进行选择。 而战机和战术的实现需要行军来支撑。我们要找到有利的地方并且可以敏锐的通过信号的变化发现军情的变化。

因为孙子所处的时期是冷兵器时代，打仗关键的细节就是陆地上对于地形、地势的掌握，谁能做到更熟悉地理状况，谁就能把这个地方变成自己的主场，做到“我的地盘听我的”。 所谓地形，就是你对交战的地方要很熟悉，能够区分六种不同的地形特征； 所谓地势，就是要尽量让自己一方的士兵激发出更好的战斗力，而士兵越是被逼到背水一战的境地，就越能激发出置之死地而后生的战斗力。 无论是在第三部分的战场应变还是第四部分的地理细节，孙子在每一篇都会描述你要是将军要做到怎么打仗、要怎么去带领士兵，而针对“战机、战术、行军、地形、地势”五篇侧重点各有不同，综合起来看就是用聪明的将军统领有战斗力的士兵。

听到这里，你一定心里在想，打仗好麻烦啊，要想战略、要看清形势，还要会抓战机、懂战术、能行军、知晓地形地势，好累啊，消灭敌人有没有省力一点的办法？ 答应是有的，孙子还买一送一给了两条办法，就是“火攻烧他！”、“间谍骗他！”。 以前打仗外界可利用的因素少，不外乎是用火或者用水。而陆地上火攻用的更多，也更有机会去大量的杀伤敌人。 当然，还有一个办法就是用间谍拿情报。请间谍是要花钱的，不过舍不得孩子套不住狼。孙子告诉我们，间谍有5类，最好用的就是反间，要能把对方的间谍变成自己的二娃。

道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危也。
--《始计篇》
点评：领袖首先要考虑的，是如何用人，而不是挽起袖子自己干！
“令民与上同意也”，说难很难，说简单也很简单：第一要须胸怀宽广（不能只招武大郎），第二要利益共享（不能只画饼，让员工连芝麻也吃不上）。
如此，理顺内部关系，使员工们“可以与之死生而不畏惧”，唯此，才能发力一致，才能成功。
将者，智、信、仁、勇、严也。
--《始计篇》
点评：大将唯一的使命是带领大家战胜。
古语云：“知人者智”，打仗和营销一样，唯一的原则就是两个字“借势”，（借助地形如赤壁、借助气候如草船借箭、借助敌将之弱点如鸿门宴）
因此，第一，将军要了解自己的团队、了解敌人尤其是敌帅、了解天时地利，即做到“知人”，即智也。
第二，为将之道要讲究诚信。缺乏诚信的人即不遵守游戏规则的人。别人是很难和他合作的。
第三，为将第三要仁慈。想想张飞的后果就知道了。悲天悯人即可得道。
第四，为将要勇敢。不能怯懦。男人要怎样学会勇敢？两个字-“责任”。
第五，为将要严厉。军令如山倒。才能将手中的资源提升到“可控”的状态，才能上升为“武器”。
感慨：千军易得，一将难求！
主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
--《始计篇》
点评：吾以此知胜负矣。欲知前500年，读史书！欲知后500年，前车不忘，后车之师！
战争的成败，在于战争之前的准备工作。=功夫在诗外
主孰有道？将孰有能？放在最前面，表示事务的性质决定于“矛盾的主要方面”，28法则，28法则！
天地孰得？法令孰行？紧随主与将，推出三个要点“天时、地利、人和”（侧面表达“人定胜天”）
兵众孰强？士卒孰练？武术中有云：“一力降十会”以少胜多毕竟是战争中的小概率。
赏罚孰明？以法达到资源工具化的目的，“可控可控”
利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，逸而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
--《始计篇》
点评：1、从哲学的认识论讲：令敌人“主观与客观相背离”，丧失成功的条件。
2、从方法论讲：8个字“具体问题具体分析”（你做到了吗？）
3、从道家讲：“每个人要有9个化身，像孙悟空一样”
如果只有一个本我，不过臭皮囊。十年读书，十年养气，要的就是修炼出“化身”来。如果有不同的化身，即为得道者。千面观音？嘿嘿！
4、要敏感别人的气场。推出相应的化身来应对。三字经“少准收”。脑子要快，嘴巴要慢，要有准备。准备充足才能胜利！ 本回答被提问者采纳

我觉得都是神句。六千多个字，毫无废话，字字珠玑。既是作战法宝，也是人生哲理，更难得还朗朗上口，韵律整齐。孙武真的神人。

最近看了特洛伊战争，斯巴达王因为老婆被拐走发动战争，十年涂炭，真想用孙子兵法的一句话评论一下:“主不可以怒而兴师，将不可愠而致战。怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。”当然，希腊是胜利了，也当然，中国无谓之战更多，只是此刻正在同时回味特战和孙子，故放在一起一说。

善战，却不好战。更不恋战。

这是我此刻最想表达的孙子兵法的神句。

1,“不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。”
翻译：不打仗就让敌军退缩，是好办法中的好办法啊。所以说：最会打仗的用谋略就让敌人自生自灭；差一些的使用外交手段消灭敌人；再次一些的逼迫敌人于自己进行大兵团决战；再在差一点（估计是孙子眼里最差的）才纠集人打攻城战。如果不是到了毫无其他办法的情况，就不要进行攻城作战。
2，“敌虽众，可使无斗。”
翻译：敌人即使人多势众，也有机会用计谋使他们无力（心）作战。
这可能是最早提出外交战、大军团决战、攻城战的主次次序的。从侧面反映出战争实际是政治的外延。
3，“故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。掠乡分众，廓地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜，此军争之法也。”
翻译：军队的行动要反应迅速，犹如疾风掠过，以迅雷不及掩耳之势战胜敌方。当军队缓慢行军时，犹如静止的森林，肃穆、严整，不惊动敌人，不打草惊蛇。当进攻敌人时，要如同燎原的烈火，以锐不可当的攻势结束战斗，取得完全的胜利。当军队驻守时，要如同山岳一样，严阵以待，随时做好投入战斗的准备。当军队隐蔽时，要像阴云遮天不见日月星辰一样。当军队行动起来，犹如雷霆万钧，勇猛迅捷，使敌无从退避。
最具体的军队行动原则和指南。一句话评价：极致！
4，“夫久战而国利者，未之有也。”
翻译：一个国家如果经历长期战争还能从中获利，这是更古未有之事。
这是第一次有人在军事著作上提出要避免战争的。
话说张艺谋老师教导道：“武功的最高境界是什么？是‘和平’！”

《孙子兵法·军争篇》。原典是：故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷霆。
其疾如风：军队的行动要反应迅速，犹如疾风掠过，以迅雷不及掩耳之势战胜敌方。
其徐如林：当军队缓慢行军时，犹如静止的森林，肃穆、严整，不惊动敌人，不打草惊蛇。
侵掠如火：当进攻敌人时，要如同燎原的烈火，以锐不可当的攻势结束战斗，取得完全的胜利。
不动如山：当军队驻守时，要如同山岳一样，严阵以待，随时做好投入战斗的准备。
难知如阴：当军队隐蔽时，要像阴云遮天不见日月星辰一样。
动如雷霆：当军队行动起来，犹如雷霆万钧，勇猛迅捷，使敌无从退避。

参考资料： http://baike.baidu.com/view/59416.htm?fr=ala0

1、谋定而后动的智慧

相关语录：夫未战而庙算者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！

解析：用兵打仗之前，君主或统帅都要在庙堂之上进行策划谋算。谋算得多，非常周密，在战争中取胜的机会就多；相反，谋算很少，很不周密，取胜的可能性也就很少，更不用说那些根本不进行谋算的了。可见事前智慧的谋略在战争中是何等的重要。人生也一样，因为人活着不论是生活还是工作,都会不断地遇到新的问题，在处理问题时，智慧越多，处理得越好。凡事不动脑筋先想一想，在没有充分有利条件和不利条件的情况下就莽撞行事，必然碰壁。所以古人云：凡事应三思而后行。

2、避实击虚的智慧

相关语录：夫兵形如水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚

解析：军队的部署好像流水，水的流动由高向低，军队进攻敌人总是要避开敌人坚实之处而进攻薄弱之处。在市场竞争中，也必须注意“避实而击虚”，尽量不要与对手发生正面的硬拼，要集中自己的各种优势资源，攻击竞争对手价值链上最薄弱的部分，一旦找到了竞争对手真正的虚弱之处后开展进攻，会大大增强企业的获胜机会。

3、兵贵神速的智慧

相关语录：兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。

解析：用兵的意旨就是要迅速，趁敌人措手不及的时机，走敌人意料不到的道路，攻击敌人没有戒备的地方。由于战争受到人力物力、财力的约束，战争拖得太长，必然引起人力物力财力的大量消耗，由此而产生的一系列矛盾必将日益尖锐，所以作战宜速。另一方面，从战术的实施上看.神速出击往往能打敌人个指手不及，令敌人防不胜防，从而大获全胜。

4、知己知彼的智慧

相关语录：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败

解析：“知己知彼，百战不殆”是孙子兵法最光辉的军事思想之一。不仅仅是战争，在任何斗争中，双方必定都各有优缺点，要赢得竞争对手，必定要先了解自己的优势在哪里，对于对手，要充分了解他的缺点，以进行目的性的攻击，或者制造机会让对手出错，以此战胜。

5、谋略至上的智慧

相关语录：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城

解析：上等的用兵之道是凭借谋略取得胜利，其次就是用外交战胜敌人，再次是用武力击败敌军，最下之策是攻打敌人的城池。在竞争中，谋战是比力战更有效的竞争手段。进行实力的比拼，即便取胜，可能双方均有损耗；而进行谋略、智力的比拼，找准竞争对手的软肋，就能一举突破竞争对手的防线，让竞争对手防不胜防。

6、出奇制胜的智慧

相关语录：凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。

解析：大凡作战，都是以正兵作正面交战，而用奇兵去出奇制胜。善于运用奇兵的人，其战法的变化就像天地运行一样无穷无尽，像江海一样永不枯竭。不论在什么样的竞争中，都离不开谋略，而出奇制胜就是最好的谋略。竞争双方必须了解对方情况,突破“敌方”弱点，用较小的价值诱惑和干扰竞争对手的策略以实现较大的收获，若能掩盖自己的弱点，发挥自身优势，就能在战略上抢占先机,以奇制胜。

7、因敌变化的智慧

相关语录：兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神

解析：用兵作战没有固定不变的方式方法，就像水流没有固定的形状一样，能依据敌情的变化而取胜的，就称得上用兵如神了。这个道理用在当今的市场同样合适，市场是动态的，变化万千。过去的竞争优势会因为竞争对手的动向和消费者新的取向而变成劣势，因此应该根据市场的客观反映情况对战略和产品性能进行有效调整，重新制定新的营销策略，时刻保证市场竞争优势和竞争力，让消费者对于产品的需求热情从不减少。

8、起死回生的智慧

相关语录：投之亡地而后存，陷之死地而后生

解析：所谓 “置之死地而后生”，简单理解，就是当军队处于四面受敌的险境中就会拼死力战，力败敌人，其思想核心是：用逼迫激发潜能。科学家解释，人在处于险境、绝境时，会分泌大量肾上腺素，进而能使人在短时间内体力或智力得到一次质的飞跃，因而激发人的潜在动力，完成那些不可思议的任务。

9、慎战的智慧

相关语录：主不可以怒而兴军，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止

解析：君主不可以因为一时的愤怒就轻易发动战争，为将者也不可以因为一时的不快而出兵作战。对于国家有利益的时候才能参与战争，否则就要停止行动。作为一个冷静的现实主义军事家，孙子的“慎战”思想是建立在他对战争的深刻认识的基础上的。在当今世界，和平与发展已成为当前的两大发展主题，世界基本矛盾出现新的力量组合，这与孙子所处时代的多级战略格局有着某种相似之处。在这种形势下，慎战思想更放射出智慧的光芒。

10、全胜的智慧

相关语录：故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。

解析：这里的“不战”不代表什么都不用做就直接叫人家屈服，它指的是：使用谋略、外交政策或军事高压等，一系列打击手段迫使敌人，知道抵抗强大的我方会付出什么样的惨重代价，从而晓以利害，在思想意志上彻底崩溃而放弃抵抗的行为，从而使得我方取得完美的胜利。既可以不动一兵一卒有效的保护了自己，又能成功的迫使敌人向我方投降，从而达到《孙子兵法》的至高境界“不战而屈人之兵，善之善者也。”这正是一种“全胜”的战略智慧。