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谈判官经典语录
谈判官经典语句
当前，电视剧创作正以强有力的姿态向现实回归。《人民的名义》《鸡毛飞上天》《情满四合院》《生逢灿烂的日子》《急诊科医生》等一系列优质的现实题材作品，成为2017年中国电视剧最为瞩目的收获。在五部委联合下发《关于支持电视剧繁荣发展若干政策的通知》、中国视协发布重点现实题材电视剧剧本征集等的推动下，2018年被看作是“现实主义回归年”，观众对现实题材创作充满期待。
热潮之下，一些“伪现实”题材电视剧却在滥竽充数。
有的剧集悬浮于生活。披着“现实题材”的外衣，本质依然是换汤不换药的偶像剧。虽然选取当下为时代背景，剧情却是被柔光镜过滤后的生活，满是华服、跑车、奢侈品、高档酒店的消费符号和“霸道总裁爱上我”的网文套路，不接地气，细节失真，迎合的是感官愉悦，而非艺术审美。比如前不久播出的《谈判官》，聚焦高端谈判专家这一不为公众熟悉的精英群体。可惜的是，本该成为剧情核心的谈判技巧、职业伦理成了恋爱情节的点缀，主人公三言两语搞定谈判，缺乏说服力，现代职业包裹的还是套路化的剧情。
有的剧集悬浮于时代。现实题材不等于现实主义，现实主义的本质是一种创作理念和创作手法。它不是简单按照一比一的比例或者一加一等于二的逻辑来描绘现实，而是要从真实的人、事、物和客观的历史逻辑出发，通过对当下和过往两种时空的准确把握，呈现其发展轨迹和规律，触发人们对现实生活的观照。所以，现实主义作品一定是勇于直面现实、介入现实，富于时代性，有助于建构和引领社会价值观的。反观当下部分现实题材作品，题材重复、视野狭窄，止步于对生活汤汤水水的浅层复刻，有的家庭伦理剧只有家庭生活没有社会生活，有的都市言情剧依然在贩卖陈腐的价值观，远远落后于新时代的社会变迁、丰富多元的现实生活，无法满足成熟观众的审美诉求，日益增长的对于美好生活的期待。
有的剧集悬浮于人性。优秀电视剧在反映生活的同时揭示人性，在情节的铺展中让观众实现生活的预演，以符合生活逻辑和事理逻辑的人物形象树立主流价值观，引发共鸣给人以启迪。经典作品总是与典型人物相伴而生。回顾那些让我们久久感动、引发广泛社会影响的电视剧，我们难以忘怀的一定是源于生活、典型独特的“这一个”人物形象，比如《激情燃烧的岁月》里的石光荣、《士兵突击》里的许三多、《历史的天空》里的姜大牙、《潜伏》里的余则成、《亮剑》里的李云龙……然而，当下一些现实题材电视剧追求狗血的戏剧冲突，开着情节的列车狂奔，却将人物留在了始发地。表现婆媳关系就陷于一地鸡毛，表现职场关系就陷于腹黑阴谋，表现两性关系就陷于三角恋……单薄的创作路径下是脸谱化的人物，以无病呻吟、小情小爱、嬉笑喧闹取代对人物的深入刻画和人性的探寻追问，既不符合生活的真实也不符合艺术的真实。
追问这些“伪现实”题材电视剧的生产过程，我们会发现，造成其悬浮的原因是多方面的。随着近年影视行业的持续高温，越来越多的人才和资本加入，为行业持续发展输入新鲜血液，成为产业不断升级的基础。与此同时，一些行业之外的资本人力大量涌入，影视行业在快速发展的同时，建设与之匹配的制度、法规甚至是行业共识和道德约束成为当务之急。不断做大的影视蛋糕，生产新的神话，也生产诱惑和泡沫。在这当中，有人抱以投机心态，把现实题材和现实主义作为迎合主管部门的标签；有的是追逐市场热点，将影视剧创作等同于快消品生产，把大IP加流量明星作为判断市场收益的依据，而不顾电视剧作为文艺作品本身的规律和价值；还有的是创作者与创作对象、创作手法错位，缺少对生活本质的提炼，对社会发展的认知，对时代精神的把握，甚至是自身缺少文化修养和价值观建设。
实际上，影视剧的创作、生产、接受、批评是一个不可分割的整体。“伪现实”题材电视剧混淆视听，不仅背离现实题材和现实主义的常识，伤害了那些专注现实主义创作的理想和热情，以工匠精神打磨作品的从业者，更为严重的是会伤害观众信任与市场秩序。
改革开放40年来，现实题材一直是电视剧创作的重镇。几代影视人在现实主义指引下创作一批批经典作品，那些由生活提纯的韵味、诗意和思想成为一代代观众的文化食粮。新时代赋予现实主义强大的生命力，赋予现实题材辽阔的生长空间。真情书写新时代的中国故事，形塑我们时代的主流价值观，是影视行业理应承担的使命与担当。
自问自答
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今天更新10条谈判金句， 之前做过几期谈判金句更新， 后面汇总在一起
G1 另一种谈前换帅的情形就是， 下属没有谈出啥结果，谈判进程卡住了， 于是上司出来，他出来可以假意把下属给骂一顿（这里又是黑白脸的招数) ， 然后上司坐下来重新洗牌， 当然他可以接着下属的牌继续打， 但是通常情况下，上司出马都是在战术上改弦易张的最好时刻
上司出马表示对对方的尊重， 也提升了谈判情势，希望借此引出对方的上司， 两边都是上司，或许之前彼此有过交情，而且口袋中可应用的资源也多，谈判因此有了更多达成协议的机会
G2 所谓利益互补，指双方从协议中得到的好处，不是从对方口袋中得到的
这种情况下，谈判双方可以彼此透露协议外的好处和利益， 比方告诉对方，“这笔交易达成过后， 我可以得到升迁“
这时，所以双方一定要尽力谈成这笔交易， 这种透露让对方知道你是被”关联利益“绑定的， 这样可以让对方放心，相信我方会履行协议， 因为谁也不会拿自己的前途开玩笑
G3 选择性的公布底牌，既不会令人觉得其中有诈的猜疑， 又可以获得对方信任。
比方买房子， 房屋中介为了取信客户，拿一些底牌给客户看，也是拿之前成交的订单给客户看，证明别人成交大概多少钱， 好让客户心中有底， 但是中介也不会将之前合同的所有细节给你看， 因为要保护客户隐私
G4 谈判拖久了，谈判者之间会发展处一种默契，这种信任关系的建立，对日后其他方面的生意往来，相当有益
因此很多企业在和国外公司谈代理权前，都多少想另外谈成一个小的案子，以维持关系不坠， 很多时候虽然案子没有谈成，但是谈判双方的建立了非常深厚的感情，彼此心心相惜， 这样有利于后期工作关系的发展
G5谈判时可以叫停的，当一个观察者发现”形势改变“或”对方立场发生明显的变化“或”我方总部有新的指令“或”我方有人说话老是放炮、脱线“或者是谈判中对方暴露出新的信息，我方需要重新改变策略部署， 这些情况下可以主动叫停
注意关键来了，在叫停时我们还得检查一下，谈判中我们问的问题，是不是都从对方那里得到了满意的答案？跟我们预想的差多少？还要问什么问题才能令我们满意？ 这都是叫停时的工作
G6谈判中难免有人会愤然离席，这种情况下该怎么办呢？
切记不管别人为什么离席，一定要把门开着， 让别人随时能回来接着谈，千万别意气用事把门锁死了，谈判原本就是开和关的学问，
所以我们应该说”沟通的大门永远开着“或”你也许太累了（指出他情绪失控可能是因为太累的原因，为他找个台阶下）， 我们明天再谈“等等这种场面话，
千万不要耍狠说”好的，你走了之后就不要再回来了“ 这种话一出口， 只怕谁都拉不下脸再回谈判桌了，切记让别人可以自由的回来
双方可能力量势均力敌， 一方因为情绪失控愤然离席，
这时不妨找第三方出来调节沟通，然后择日再谈，当然见面就不要再谈那些不愉快的往事了， 必须换方案，必须重新包装议题， 或者在另一个场合和对方不期而遇，然后再找另外的题目切入，以新的方案切入，把之前的冲突摆在一边
对方愤然离席，也可能是玩黑白脸
G7 谈判可以理解为操纵对方的期待，千方百计升高对方对价值和效用的期待
G8 谈判中，拥有某方面的专业知识，一定要理直气壮的发挥自己的专业优势，因为那是你用来锁住立场，夺取谈判控制权的权力基础，
设法在议题中摆进我方拥有的专业知识或独有项目经验，如果我们想主导谈判进程，可以在议程中摆进几个我们非常熟悉的项目，这样来拿回谈判的主导权
这也说明，尽可能的充分准备谈判，对掌控谈判进程和掌握谈判的控制权来说，至关重要
G9 当对方提出过高的要求，我们要”焖“一下对方， 焖过后再切入时，最好不要问他”你现在有没有改变主意？“
这种愚蠢的问法，非常让人发窘， 最好是以新的建议方案直接切入，假装此前他拒绝过你的这一段，根本没有发生过， 一定要懂得给人下台阶
G10 议题的包装，是行为的合理化， 也是谋求双方都有面子的解题方式，
重新包装议题，可以利用大众的框架效应心理”自己握在手里的东西，拿出来很难，不会轻易冒险 ； 对于自己可能得到的东西， 显得没那么所谓“
另一个改变议题的方式是改用广义或狭义的定义，不管是广义还是狭义，都是为了让当事人保住面子，又能找到让步空间。诸如”成本分摊“的原则、”产品的概念“、”诚意“的表示等，这些都跟金箍棒一样，可以随你怎么定义，随意改变