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说到现在互联网人人口中的红利啊，我就要从我家楼下两位大叔的谈话中说起了。
疫情好转了很多，桃花也开了几朵。楼下凉亭里，聊天的大叔也多了起来。
“这最近两年，实体生意也太难干了，你说我那几家店得咋整啊？”带着金丝边眼睛梳着分头的王叔说。
“嘿，我看最近那直播是真火，要不你整整那玩意呗，老王。反正咱各方面也不差。”站在一旁穿着套绒夹克有点谢顶的吴叔把手背在了后面。
“哎呀，我哪有那两下子啊…算了算了…”
“整整呗，贼挣钱…你看那罗永浩，几个小时随随便便1.2个亿……”
听到他们的对话的我，和他们打了个招呼，虽然满肚子的想法想说，但想了想终究还是咽了下去。活了半辈子的人应该不会听我一个小毛孩子的意见吧。
虽然现实中我低声下气，但网络上我准备重拳出击。
我就在这说说我这“满肚子的想法”吧～希望王叔可以看到我的知乎，产生一些启发。
4月1日，罗永浩老师的直播相信很多同学都看了，宣传了半个多月，总算开播了。对很多罗老师的粉丝来说，这感觉就像是和女神约好半个月后出来约会，然后那种等待约会的焦急感一毛一样。
但对于王叔、吴叔和我这种看客来说，最吸引我们的肯定是开个直播就卖出去1.2个亿的东西。让我们好奇的是，他怎么就能卖出1.2个亿？还有，会给我们一种错觉，觉得直播带货这件事，很简单，很赚钱……
那问题来了：直播赚钱真的是适合普通人操作的红利项目吗？
我先卖个关子， 先来回答一下很多人现在脑海中的其他疑问：这罗永浩，到底是谁啊？？？咋就突然冒出来了？？？
罗永浩是谁？不知道你看没看过这个视频：
一个带着眼镜、梳着很油的中分头的胖子去买星巴克，这个胖子指着中间那个杯子，和前台小姐姐说：“我要这个中杯的。”然后，前台小姐姐回答：“对不起先生，左边的才是中杯，中间的是大杯，右边的是特大杯……”这个胖子又说：“我不管你们怎么叫，我就要这三个杯子里的中杯。”前台小姐姐又重复了一遍刚刚的回答。然后……然后这个胖子愤恨的看着前台小姐姐，当面抽了自己三个耳光……直接看视频吧，我把视频放在这。
https://www.zhihu.com/video/1229779553373491200这个视频中的胖子，就是罗永浩老师。而这个视频，也可以说是非常精确的总结出了罗老师的前半生，就一个字：“怼”。怼天怼地怼空气，怼方舟子，也怼过高晓松，粉丝都不放过。
1999年，罗永浩27岁，从延边来到北京，得到了人生中的第一个机会：去新东方教书。当时的新东方可是牛的一批，占据了一半的出国留学培训市场，号称讲师，年薪百万，要知道，那可是20年前！而和其他讲师不同的是，没上过大学的罗永浩老师，是靠着自己背了一年单词的英语，拿出来现学现卖。写了一封万字长信，递给新东方创始人俞敏洪，直接就把俞敏洪打动了，这忽悠能力真不是盖的。然后，罗永浩靠着自己的单口相声，把英语知识点用讲段子的方式表示出来，受到了广大学生的欢迎。讲段子的内容，也被当时很多学生录音，放到了网上，引起了广泛的传播。紧接着，“老罗语录”，在学英语的圈子里，瞬间就火了。导致当时很多新东方的学生，连俞敏洪都不知道，但是知道罗永浩。
“彪悍的人生不需要解释”这句话听过吧？就是老罗说的。
到这为止，挺顺利的吧？接下来的事，槽点就多了，哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈。（不好意思忍耐不住笑了~）
06年，因为老罗的博文经常因为言论问题，而被“河蟹”，所以他建设了一个号称“永不河蟹”的牛博网，这个可以说是一个很远大的理想了，网友们也非常支持。所以，整个论坛都被河蟹了……
08年．老罗又跑回了老本行，教育行业。没过多久，关门了。
12年，老罗人生中最大的作死行为出现了！！！锤子科技，成立了！！！成立之后，老罗需要流量就开始怼华为，小米等等等等，需要救援的时候呢就开始夸他们……经过老罗数年的努力，锤子手机终于，欠了四川6个亿……
自此之后的故事，也是这样，做什么，赔什么。搞得好多人都戏称，老罗帮我们排坑，老罗做什么，我们就不做什么就好了！
老罗的故事讲完，我们回到正题：
直播赚钱真的是适合普通人操作的红利项目吗？今天就不说的太露骨了，自己悟一下。我这人平时太爱瞎bb了，侵犯到一些人利益了，前几天刚被搞禁言了……
首先，会让我们产生这种感觉的是罗永浩带货3小时，1.2亿这个事。很多人感觉他都能赚那么多，我应该多少也能赚点吧？？
挺扯淡的。很多人感觉直播带货很简单，觉得就是开个直播，链接一挂，就能卖货了。结果，别说1.2个亿，12个人都没有。所以，带货这玩意，真不是很多人想的那么简单。
那普通人能不能靠直播带货赚钱呢？
能，但是要讲究技巧。
直播带货这件事，要做好这几点：品、价、质、名。啥意思？我一点一点说。
1. 品：
就是选品，最核心的一环。但我说的这个选品，不是你想的那种：“我去挑一个感觉不错的东西，挂个橱窗，就能卖。”真不是这么简单。
这个选品，要先从市场考虑。我这个“品”有多大市场？是“蓝海”还是“红海”？这个季节时间点适不适合销售这个“品”？谁最主要的消费者？用户画像是怎样的？我的粉丝群体是否符合这个“品”的用户画像？定价定在哪个区间？这个价格目标用户能不能接受？竞品的价格又是怎样的区间？产品的优劣势在哪？准备投dou+还是自然流量？转化率多少？
感觉麻烦吗？要不别做了？？？要是看到这冒出这种想法的话，我劝你还是别做了。后面麻烦的事要多的多。
选品，绝对不是一拍脑袋，就能定下来的。因为，你跟老罗这种级别不一样的呀，人家一个坑位费就是60万。（意思是一个产品，想挂到他橱窗去卖，需要60万。）
2. 价：
带货领域，有“货带人”和“人带货”两种。
一部分早期主播的崛起就是“货带人”的典范，因为进入的早，有了最早一批的粉丝，然后逐步有了优质产品的议价权，在他这买，全网最低价。有了低价货源，粉丝累计的更快了，滚雪球嘛，越滚越大。
而老罗，就属于“人带货”，价格不是最便宜的，整个直播的人气完全是靠他的个人名气和资源堆起来的。
那普通人想做带货怎么办？
打团啊！单挑不过boos，你组队打啊！某宝选品，和商家谈呀！！！
3. 质：
质这块，我就不多说了，谁都懂。产品质量肯定要过关，要知道你想做长期生意。
4. 名：
要说前三条都和产品相关，这最后一条，就跟带货的人相关。
名，指的不光是名气，也绝非指单纯的粉丝数。
而是你这个人本身，能带给你客户的，出了产品本身外的“附加价值”，也是你的粉丝对你的印象是什么样的？是永远给他们带来最便宜、性价比最高的好货达人，还是帮助粉丝提高生活品质的小众好物推荐者，还是只说实话的好物测评师？
这些都是粉丝不在其他地方买，只在你这里买东西的理由，更关键的是，这些也是你直播间涨粉和来人的理由。
还有最重要的一点“诚”，无论你给自己打造的是哪种人设，都应该做到的就是一个“诚”字。
诚者，天之道也；思诚者，人之道也。
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