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服装生意合作经典语录

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服装水深,想要做大,尤其想要在电商做大,产品、运营、团队、资金、供应链5个方面,缺一不可

我也会从这5个方面切入,分享一些经验,希望对题主有帮助。

产品

题主家里目前的模式是,妈妈主抓产品,自己设计打版,进布料,请人加工,小打小闹。优势很明显,有这么一位懂产品的角色,但是缺点也是一样,只有这样的一个人。想要做大,必须突破产品设计、工艺上的束缚。

设计师有了,接下来就是要丰富产品线以及优化选品。

题主对于要丰富产品种类已经有了认识,只是不知道如何去做。

先不要着急,多比较、多分析、多参考。

可以先适当模仿别人的版,慢慢地模仿再创新,找到自己的风格、定位,也可以参考其他的类目,比如做春夏季的家居服,可以看看当下女装有哪些流行元素,进行整合。

等到产品上有了一定基础之后,工作重点就要转为选品。

我曾经和戎美老板当面聊过这个话题,他当时是这么说的:“服装审美和选款上,三分天注定,七分靠打拼,还有90分,取决于人类无法解释的原因。”所以,戎美作为淘宝女装利润最高的店铺(没有之一),也就天生具备了产品上的不可超越性。

运营

这是我认为题主未来进入电商,会比较难的一个难点。

在后来的问题里面有提到“怎么利用好网络找到更多经销商,零售商?”

1688开店可能是题主比较容易让货进入市场的一个方法,这么做还有一个好处就是,当题主做了一段时间1688供货商之后,对于市场的风向,会有一个相对准确的把握,无疑也就从市场的角度影响了前面提到的产品。判断一个市场最好的方法,先进入市场。

也不给题主太多太杂的思路,两点我认为比较重要的:人群定位&产品视觉

要有一个明确的认知:阿里巴巴也好,淘宝也好不管哪一个电商平台,都不是什么款都能卖得掉的,想要卖得动,必须要有自己的人群定位,也就是基本人群画像:年龄、身份、风格等等,衣服卖给什么样的群体,自己要先有个概念,然后再去选品、策划,这样命中率会更高。

产品视觉就比较好理解了,电商卖服装,说白了,就是卖图片,同样一个产品,差不多的价格,别人家卖爆了,但是自己这里怎么就是卖不动,点击率不行,就拿不到流量。

团队&资金&供应链

这三点放在一起去说,也是有可能会更加直接影响到题主,无法做大的三点。

因为,没有团队,供应链略老态,资金情况未知。

如果只是想要通过电商卖货赚点钱,夫妻店、家庭店、和朋友合伙店都是可以的方式,但是想要做大做成功,一定要有一个好的团队,相互配合,通力合作,最终达成一个共同目标。

题主资金情况未知,也牵扯到个人的经济情况,千言万语一句话,现在做电商,没有资金也很难。

接着,就是供应链了,题主也有考虑到这一块,有想到开厂。如果自己有条件(资金、人脉)可以开厂,从产品角度,肯定是最好的。如果没有条件的话,可以考虑和工厂、档口合作,分一些利润出去,自己也轻松。

也不建议要着急做品牌,一定要先认清楚自己的实力。如果实力不够的话,建议还是先让店铺活下来,目光不要放的太远。

最后一个没有回答的问题:

“这个生意前景如何,有做大的可能性吗?和浙江那边发达的轻纺织业有竞争的可能性吗?”

个人认为前景是有的,但是前提也是自己要有竞争力才行。至于和浙江等地行业发达地区的竞争,目光先别太大,先做到同一水平,再去考虑。

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