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张洁马帮经典语录
张洁马帮经典语句
“为什么那么多电商会来中国来招商，为什么不去印度、印尼，因为我们有1688，有中国强大的供应链体系。”
在近日在广州举行的阿里巴巴跨境峰会上，跨境电商老兵马帮CEO张洁现身说法，向台下上万跨境电商从业者分享了自己做跨境电商的心得。
张洁是马帮的创始人，业内人士都把他叫作“帮主”。他从一个跨境电商小卖家做起，已经在跨境电商行业摸爬滚打了16年，是速卖通、亚马逊、eBay等各大平台欢迎的明星卖家，见证了中国跨境电商行业的从微末到爆发的全过程。
“如果说进口跨境电商的火热，是得益于消费升级的大趋势与资本的大力助推，那么出口跨境电商的兴起，则是基于中国制造在过往积累沉淀的柔性供应链，以及日渐兴起的海外市场上快速崛起的大型跨境电商平台。”
从最初单纯的跨境电商卖家到后来转型跨境ERP服务，在张洁看来跨境电商要走出去，货源供应链是重中之重。国内跨境电商秘密武器就在于背后高效的供应链体系。
决战海外的信心来自于他的亲身经历。“我见到美国加州当地的卖家，开发一个产品过程要两个月左右，相比之下，在国内马帮开发速度是一天开发超过200款，第二天一半可以上线，其第三天产生订单，1688马上采购。”
这让张洁深有感触，从业者背靠中国制造供应链可以轻松获取数万、数十万的SKU，且面向的市场多样，尤其一带一路沿线国家地区到处都存在红利的价格洼地。海外供应链效率依旧很低。海外电商更加青睐中国商家，甚至现在有俄罗斯电商平台，不招俄罗斯卖家、海外的其他卖家，100%招中国的卖家。
“为什么？因为我们效率高。这不是时间的问题，时间代表的是钱，钱代表的是我成本的差别，成本的差别代表着的是价格的溢出，我们就有利润。”
张洁所说的1688跨境专供，是阿里针对跨境商家提供的一站式货源服务平台。数据显示，截至3月底，近五十万中小企业通过1688跨境平台，为速卖通、亚马逊、Wish、eBay、lazada等平台提供服务，遍布全球220个国家和地区；一年时间内，跨境专供市场的交易规模和买家增长超过4倍。
对于马帮来说，通过1688平台可以快速连接海量的跨境卖家，推出一键发布铺货到多平台渠道功能，打通了1688与跨境电商多平台之间的采购铺货渠道。
“拿1688采购对比，数据化解决方案，一天采购员是200-300个采购批次。而在几年前，靠人工一个人一天最多能够采购5个采购批次。前后就是40倍的差距。”
目前，1688上拥有全世界最丰富的数字化商品平台，数十亿商品经过的数字化，链接了供货商，货源，小企业的群体。
“商业是世界最好的语言，1688中国最大的货源平台正在成为世界通用的商业语言，尤其在一带一路沿线国家和地区，产业上的互补和我们技术的优势可以更好的赋能跨境电商企业的成长发展。”阿里巴巴副总裁、中国内贸事业部联席总经理汪海表示，1688一方面完成企业数字化升级，帮助国内企业对接数字化全球贸易的趋势，一方面作为桥梁将国内优质的货源和供应链体系服务到海外市场和海外中小企业。
在业内人士看来，以在全球化大生产分工中的卷入程度而论，阿里巴巴在中国科技企业里跟其他巨头不是一个身位。左手中国制造，右手全球化。阿里巴巴是搭建一个平台，包括1688和速卖通、lazada等跨境电商平台的进一步打通，数字化供应链的出海，阿里已经直接介入更深更广的国际商业贸易生态核心部位，小企业将成为国际贸易的主角。
他们的关系是都是马帮
在这行里到达一定层次，拼的就是能力手腕，而不是体重脸蛋身材。
今天就来说说娱乐圈的女经纪们。
▲ 看看我的名表大钻戒！一些人对女经纪人这个职业的幻想比较幼稚：给明星端茶送水，最后结婚（但现实中明星只会娶助理，比如张震和古巨基）。
▲ 张震的老婆是他多年助理，两人的婚礼上新娘点名把捧花给了多年绯闻女友舒淇，哇哦，一场暗流汹涌的大戏~但女经纪人的工作比我们想得水深的多了。今天我们以来娱乐圈3大女经纪人为例子，八一八这份工作的大料。
超有义气的老派侠女我们第一个要说的就是左边这位留着高晓松同款发型，纵横娱乐圈多年的金句制造机：邱瓈宽（江湖人称宽姐），居然带过王菲和那英两大天后。
她和另一个著名经纪人陈家瑛是好朋友，两个人联手把王菲打造成了乐坛天后，友谊一直延续到现在。
▲ 前段时间还闺蜜聚餐啦，陈家瑛是左边那位，是陈百强，王菲和陈奕迅的经纪人。宽姐身上有老牌的港台经纪人的特点：把艺人当自家人护着，导致做事带有一种黄金年代港台电影里的侠气。
著名金句制造机王菲和那英都是个性艺人。宽姐出马帮他们擦屁股的时候，诞生了很多经典语录。比如：
1）2002年“锋芝恋”浮上台面，传出王菲（被谢霆锋劈腿）自杀未遂的消息。宽姐忍无可忍打电话给媒体说：“自杀和杀人，我们当然是选择杀人啊！”
2）李亚鹏王菲离婚的时候，李亚鹏发微博：“我要的是一个家庭，你却注定是一个传奇。” 宽姐出来呛声李亚鹏：人家早就是传奇了好不好。
▲ 就是这条微博啦当然最搞笑的还是那英大骂高原（据传介入王菲窦唯婚姻）“连鸡都不如”那次，换别人经纪人估计就哭着道歉了。
▲ 话说高原和窦唯的女儿窦佳嫄也作为歌手出道了，不过和窦靖童的知名度一个天上一个地下......但宽姐是这样说的：“鸡就有两种解释，一是名词，意指动物，我的宗教信仰让我知道，它是非常崇高的生灵，牺牲自己的生命去满足人类的口欲。另一种是形容词，让人类来形容某种职业。
“我亦认为任何人、任何职业只要是凭劳力赚钱，都应该受某种程度上的尊重，我想想自己，既没有前者崇高，亦没有后者的勇气，有时自己还真是鸡都不如，所以这句话对我来讲，没有任何感觉。”
▲ 笑到头掉啦！侠气为人宽姐的侠气不止对自家艺人，也辐射到娱乐圈其他人，其中受益最大的两个女星就是林志玲和陈宝莲。
▲ 话说前段时间志玲姐姐在微博之夜上有刷了一波好身材热度，40多岁可以保养成这样太厉害啦！林志玲主要有两件事：
1）早年她被骗到拉斯维加斯陪酒，还遭到本地帮派威胁，是宽姐打电话联系救了她；
2）去年陈冠希为了老婆在网上莫名大骂林志玲......
▲ 骂得真的超难听的，有种美国地下嘻哈的风格。然后宽姐站出来霸气开怼陈冠希：来台湾，见一次打一次。
陈宝莲的话就是她的儿子被宽姐收养了。29岁的时候，陈留下刚满月的儿子跳楼自杀，小孩父亲不认，多亏宽姐出手相助。
▲ 陈宝莲和干爹黄任中，两人痴缠多年。黄死前才承认陈宝莲曾经是她的女朋友。这个遗孤改名为邱煌祎，和窦靖童是好朋友（看看照片，是不是和黄任中有几分相似）？
如今的宽姐专注做电影了，主要是为了情怀。她已经到了钱赚够了开始追求理想的阶段啦。
▲ 郭富城的《父子》就是她攒的项目，拿了3项金马奖。做电影就要自己出来跑宣传啦，宽姐再次回到金句频出的状态，当然主要是自嘲。
比如：“想当年我也是灵气逼人，可现在灵也没了，气也没了，只剩下逼了。”
▲ 放一张年轻时候的宽姐（左），也是美过的。还有：“我们花那么多钱吃那么好，吃成这么胖，干嘛还要去减肥”。以及下面这句：
▲ 感兴趣的可以去看一看宽姐上的康熙，真的是笑到打鸣。曾经辉煌，如今水土不服说完台湾邱瓈宽，我们再来说说香港的霍汶希。
霍小姐来自香港英皇，带过谢霆锋，容祖儿，twins和陈伟霆，被称为“香港最后一位金牌经纪人“。
她有一种90年代职业港女的精致，长得美，业务能力强，性格独立且未婚生女。工作也很拼，加入英皇10年每天至少工作16个小时。
陪谢霆锋最久的女人在香港她可以说是战绩辉煌，23岁的时候带16岁的谢霆锋，把性格乖僻的他做成了红遍全国的偶像。
▲ 话说，小谢是不是唯一在红毯上戴墨镜不会被骂装X的男艺人？要知道小谢的事故是真的很多，前有撞车顶包案（也因此曝光了和张柏芝的地下情），后有离婚事件（其中和张柏芝在媒体上隔空对骂），没有一个是消停的。
霍汶希让他安然度过这些危机，营造了一个好爸爸好男人的形象（虽然也没见他带过几次孩子，但所有的非议都放在了张身上）。
▲ 2011年金像奖，两人最后的发糖时刻。除此之外，她还打造了天后容祖儿和twins组合，在当年的香港可以说风头是一时无二。
进军大陆水土不服但来到大陆，霍汶希表现出了明显的水土不服，最明显的表现就是：微博都不知道怎么发。
▲ 看看，是不是很像机器人。微博如今是大陆娱乐圈很重要的宣传窗口，这都不会发只能体现出，嗯…对大陆娱乐圈生态的不熟悉吧。
还有一个例子就是陈伟霆的“微商代言”事件。
事情过程大致是：2017年的时候陈伟霆被爆出接了一个不知名的护肤品牌子，粉丝不满，直接淘宝举报把店铺弄到下架，最后，这个代言（估计合同都签了）被撕没了。
▲ 霍汶希被迫发微博安慰粉丝，口气还是很像机器人。据传，这件事背后隐藏的其实是霍汶希和北京英皇（香港英皇分部）的争权事件，霍和北京的负责人在运营陈伟霆的理念上有不同。北京负责人索性爆出保密的广告拍摄照片，借粉丝的手把代言搞掉。霍汶希这种处事方式估计和英皇的经营模式有关：商务经济，维护形象什么的放在一边，在艺人身上赚钱最重要。看看她的微博简介，旗下那么多艺人怎么可能带得过来啦。
▲ 她投入最大精力带的估计就是谢霆锋了，拍锋味的时候一直跟在身边。霍汶希在香港做得是不错的，但港圈式微，它的生态和处事方法又不适合大陆，霍又有一丝傲骨，不怎么愿意改变。她的经纪人之路可能会越走越艰难。
新世纪营销女王说完台湾香港我们再来说大陆，大陆的金牌经纪人有很多，我们只说最近风头最盛的杨天真（原名叫杨思维，为啥叫天真？因为早年微博简介是”一只天真的HelloKitty“)。
▲ 张雨绮和杨思维。天赋型选手杨天真是典型的有天赋又够努力，她学生时代组织和运营能力就非常强，到北京读大学之后直接败在金牌经纪人王京花旗下学艺。
22岁就开始担任范冰冰工作室的宣传总监，28岁成立自己的经纪公司“壹心娱乐”。陆续签了鹿晗，张艺兴和张雨绮。
▲ 可以说是有情有义了，范冰冰深陷风波的时候发了微博祝她生日快乐。艺人是一件商品现在，她的公司拥有800多个营销号，营造出的营销帝国。帝国下进行的是商品化运作，先制造一艺人的“黑”点，再通过营销把“黑”转“红”。
范冰冰从“狐狸精”变成了范爷。张雨绮的借离婚事件摇身一变成为女权战士，这后面都离不开杨思维的运营。
▲ 就连之前几乎零差评的张艺兴在签了她之后，也开始流传黑料…啊，熟悉的味道。这和早年邱瓈宽等经纪人维护自家艺人形象的做法有本质区别。艺人是商品，是营销的工具。毕竟公司的营销资源是铁的，捧谁都能红啊。
负面影响就是营销不能停，一旦结束，该糊还是得糊。
从没有一个经纪人有杨思维一样的知名度，一样的曝光率，上过这么多次热搜。杨思维开启的或许是一种新的经纪人模式：营销的终极目的，是营销自己。
总结经纪人是一份非常考验情商和能力的工作。娱乐圈竞争太残酷，太注重利益。能爬到顶端的，都不是凡人。
为什么那么多金牌经纪人都是女的？是因为性别天生的强共情能力让她们容易安抚艺人？
我只知道，她们已经脱离了比拼甚至在意性别优势的阶段，毕竟有了大钻戒和大公司，谁还在意体重有没有下100呢？
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