爆款的说说
爆款就是某一款产品销售火爆，被抢购一空的意思。
爆款是指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。通常所说的卖的很多，人气很高的商品。广泛应用于网店，实物店铺。
一丶爆款的形成
自从有了淘宝的“爆款”一说，淘宝各路商家出现以“单品为王”的疯杀。其实在其它领域均早有爆款的迹象，但在淘宝上唯有爆款尚和“秒杀”的开创一般，受到商家还有买家的热烈追捧，这就
是我们常说的羊群效应。
二丶爆款的意义
那么什么是爆款呢？通俗点来讲就是商家针对单品做的一次策划活动，能够在很短时间（往往是几小时）内达到高于5000的单品销售量，并且也实现其它产品的连带销售。这是一种营销方式，策划
此类活动需要勇气和把控能力，并且淘宝店与其它线下的门店却又不同，线下进店的人群均是以从正门进店，而淘宝却多是以通过搜索宝贝而进店，我们称谓从窗口进店。那么，无疑单品的选择和打造
，对于店铺的流量和销售均会起到决定性的作用。
三丶爆款的策划
任何打造爆款的商家均会提前就给产品做好爆款的方案，以按方案执行的方式来完成最终爆款的成功打造，比如产品选择丶流量准备丶价格安排丶团队协作等等一切均得提上日程。其实从单品的选
择里面，我们也应该知道的是有两种区别，一种是专用来引流量的，也就是专门来做活动，并且往往价格低，是属于不挣钱的产品；另一种是专门用来打造主推爆款的产品，此类产品往往在初期上架时
会以预售（往往是低于原价+限时折扣）的方式进行，然后按离发货时间为截点，来按天逐步恢复原价，而当达到一个销售值后并很难再低价出售，当然此需要根据店铺整体战略来决定的。
首先我们来看看打造爆款的一些决定性因素，而在前期我们需要做些什么：
<一>分析
1丶能借力的外界因素
例如服装类目，产品所针对的销售季节还得必须是适合四季的才能更好的达到预期效果的，包括找出最新流行的因素，能与产品相结合的点。
2丶产品分析
包括产品定位，寻找出产品的卖点，以及在拍摄还有文案中的思绪理清。
3丶推广方式
根据店铺流量预先想好所要做的推广方式以及方法和时间排期。可以报名聚划算丶天天特价丶zhe800丶优惠社这类活动，获取强大的流量以及订单。
<二>准备
1丶产品库存
如果是预售的产品将要明确清楚到货周期，以及颜色的齐全，还有上架时间。
2丶以后是否要参加淘宝活动
如果是为今后参加活动做准备的产品，在距离申报活动之前就得把价格恢复。
3丶针对产品找出的卖点来设计出文案
得根据卖点策划出好的文案，然后美工按谢文案修图，包括图片的拍摄等。
4丶主推产品的描述页面
宝贝描述页面要有关联产品或活动宣传图（如果活动力度够大，可以最上面放活动图）丶模特图丶产品图丶细节图丶流行趋势分析丶功能/特点介绍（卖点）丶产品材质介绍丶详细的尺寸/尺码表丶
产品品质介绍和承诺丶包装介绍以及公司实力，最后再放上搭配的套餐。
5丶与相关部门沟通
打造专供产品，需要跨部门沟通问题，如修图丶拍摄丶推广以及产品协调。
6丶了解好店铺的数据
需要了解店铺的平常流量以及转化率（平时），这对打造成专供产品将会起到至关重要的作用，可以根据转化率算出推广后所产生的订单和主推款的效果。例如：2000的店铺流量，按转化率1%来算
，店铺整体要有20订单，而主推此款包必须达到总订单25%，也就是5个。
<三>执行
1丶推广
在此处推广中，我们分为前期和中期两部分：
前期
1.SNS
在离产品上架前一周（如果是周二上新的话，考虑在周二），在店铺帮派发帖子，写出多少号（上架日期）的活动之类，一定要利用这个资源。还有微信丶微博之类，尽可能把SNS里所有免费并且可
以宣传活动的工具都利用起来。
2.CRM
此处需要卖家有很好的会员管理能力，其实常规的用网店版也可以达到这个效果，但如果可以，卖家可以考虑通地EDM制作好点的图片来发送给顾客，虽然简单的文字能让顾客一眼看懂，但是文字与
图片相结合，相信更能打动顾客。
中期
对于那些资金有限的卖家来说，常用对于单品的推广方式有直通车和钻展丶淘宝客，相比其它的，直通车的可控因素会更强些，推荐用直通车。
1.直通车
从上架这天开始，在活动期内（一般是一周内）针对热点的关键词来竞价，此处交由推广负责，一定要使其在重点关键词排名到第一页位置，平均每天点击花费在2000左右（根据具体店铺具体需求
决定）。
2.钻展
从上架这天开始，可以针对活动来做专门的活动推广，竞选的位置最好需在淘宝首页第二屏，并且保持连续五天出价在1000元左右的展现量（根据具体店铺具体需求决定）。
3.制作banner
放在首页轮播，还有其它宝贝页面的里面做好分流页面，保证顾客进店第一屏就能看到主推的图片。
2丶维护
爆款销量一旦上升后，就会出现有稳定的转化率，而从单品页面的流量往往会成为店铺里最引流的地方，而此次就要加强关联促销以及搭配的使用，也包括了店铺一些促销活动。
1.预售发货时间
如果产品选择的是首次上线是以预售为准，那得时时与产品协调丶物流保持联系，确保在预售日能发货。
2.店铺转化率
影响转化率的因素有很多，如果在前期推广时间段发现转化率不好，这时就需要尽快调整推广方案以及店铺的一些促销活动之类。
3.促销活动
店铺的促销活动图片一定要出现在页面的第一屏位置，也就是顾客打开页面第一眼就可以看到促销活动。
4.购买记录及评价
在刚刚预售开始的时候可能会因为很多因素而无法达到热销，这就需要我们来做一些销售记录，保持好评，然后再去申请淘宝相关的活动，如报淘金币或聚划算之类的（当然如果做活动前期一定要
提高单价）。
从爆款的三个关键点中我们可以明白，打造爆款是一个循环的营销过程。在整个过程中，前期的准备工作就显得至关重要。其中，爆款的挑选和推广是决定爆款成败的关键因素。挑选一个好的商品
作为爆款，是成功的开端。能不能正确地选择到一个具有潜质的爆款商品，直接关系到了爆款是否成功。电子商务营销专家黄相如指出：爆款之所以这么让人关注，主要在于它可以使某件单品热销，拉
动店铺整体交易额持续增长，还代表了其背后店铺的崛起，乃至在这一销售季节当中的销售格局。在成功地打造爆款之后，卖家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。
你好，我知道有家经营泰国化妆品的，他们的一手货源应该是国内最全的了，都保证是正品价格。也可以做批发的，价格很便宜。她的微信号：3178938...
毋庸置疑，大家都想打造爆款～
毕竟在目前淘宝竞争激烈的情况之下，店铺有热销产品可以快速的拉升店铺销量以及店铺层级以及搜索。
很多商家只看到竞争对手，能把一个零基础的店铺做到行业第一，而自己的店铺无论怎么努力都做不起来。当你感觉自己特别努力却做不好店铺的时候，可能不是某项技能出了问题，而是团队没有完整的流程和密切的配合，错失了一次又一次打爆的良机。
那么，该如何通过流程化梳理，让宝贝打爆不再成为偶然，打造店铺的小爆款群，更进一步的提高购买力度？今天和大家的分享就是，宝贝上架一个月内如果通过电商团队内部协作和配合，提升效率，快速为产品获得更大的权重，打造超级商品。了解这个，通过团队内运营、美工、客服、仓储、推广紧密配合，能将一款款产品有周期性的打爆，给店铺获得稳定的大量流量。
做电商，为什么打造爆款如此重要？大家都知道，打造爆款可以提升店铺的销量，转化率以及DSR。
爆款出现以后，可以增加店铺曝光率，给店铺的流量来源培育有力基础，同时也会带动店铺自然流量的提升，热销产品可以让店铺提升排名。
单一的一个爆款对整个店铺的评分影响不是很大，重要的是掌握流程和方法，通过持续打爆，持续带动店铺销量，将店铺的整体权重提升提来。在爆款之后吸引更多的买家，刺激消费者从而达到我们盈利的目的。
以产品的生命周期为生命周期
一个宝贝从上架开始，在它的不同时间段，淘宝对于它的考核是不一样的，只有不同时间段你的产品的考核都是很优秀，成为爆款的可能才会大。
任何产品都不可能一直热卖，都是有生命周期，都会经历形成、成长、成熟衰退的周期。在淘宝上也是一样，因为淘宝每天都有新品上新，所以淘宝给宝贝的权重也符合一定规律。
而我们根据不同产品的生命周期，可以针对产品制定不同的策略。
（插播一条广告：功倍，是日事清在钉钉上的电商版，国内第一款电商类Saas软件，科科谢谢大家）
通过功倍，我们可以以看板形式进行爆款分阶段管理
在功倍中，我们将爆款打造分为：「前期评估、筹备期、预热期、成长期、成熟期、衰退期」六个阶段。
产品处在哪个阶段，而每个阶段，运营、美工、客服各自需要负责什么事情，工作时间，都可以一目了然：
1）筹备期：（蓄水期）团队要做的事情：基础优化及测款
在产品上架之前，就需要做完淘宝的所有优化，这个是能不能爆发的关键。例如运营和掌柜们需要确认主推款、标题、主图、属性词，并和美工确定详情页设计，和客服确认话术和好评引导等等事，对流量的爆发有很重要的作用。
寻找蓝海词：运营选择关键词的时候一定要选择蓝海词，蓝海词：搜索量大，宝贝数小的词。这类词竞争小，上架基本就会有流量，方便以后的操作。
添加关键词：测款一般添加10-20个关键词词，选择展现指数、点击率，转化率好的精准长尾词。
此外，运营或掌柜还要做前期的引流工作，引导消费者成为我们店铺的粉丝，为后面产品的预热期和拉升期做准备。
2）预热期：引入流量，找到哪部分流量是我们的精准流量
预热期，需要抓住蓄水期对我们店铺产生关注行为的人群作为流量池，将关注店铺的用户通过活动刺激转化为购物车，并提高宝贝收藏和加购。
直通车：新建一个直通车计划，添加这个宝贝进去。
钻展：选择关注过我们店铺的人群，进行二次广告的投放触达。
在预热期就让粉丝们产生一个行为：收藏和加购店铺宝贝。真正做到拉新积累
3）拉升期（爆发期）：朝着预热期引进的流量做广告的再次触达，收藏和加购的人群
对着这部分人群投放广告，做到广告的精准投放，收割我们在引入期和预热期蓄水的流量，爆发期能够拉升多高是由蓄水池子大小决定的。如何能够更好的做收割，发放产品优惠券，加速成交购买。
4）衰退期：产品进入稳定期了之后，是必然会进入衰退期的
产品从稳定期流量下滑的时候，可以做一波活动拉升，让其进入拉稳定期，例如促销清仓，并为清款衔接，做爆款贮备。
通过电商团队内部协作和配合，持续打爆1、提升团队协作效率，让打造爆款如虎添翼
在打爆过程中，需要多部门配合、跨部门协作的场景非常多。
运营需要确认主推款、做仓储配合需要提前备货，美工需要商品图片拍摄、选取轮播测图测款、设计详情页，运营和美工要不断沟通文案、图片的修改。客服需要做新客户推荐、修改话术、及时引导客户评论，做攻心评价。
需要如此紧密配合的工作，如何保证团队成员都能知道自己的角色、任务、完成时间，以及在整个打爆过程中处于什么位置？运营主管可以将所有相关运营、客服、美工、仓储加入功倍的看板中。并将所有事务放进相应的列表中，并添加团队成员，为成员分配任务，一起协作展开工作。
这样团队的每个人在做什么事情，是否已经完成都可以通过看板一目了然，拒绝反复沟通。
2、以甘特图的形式，管控进度安排打造爆款的过程中，运营每天都有不同的关注点，通过功倍的「甘特图」，老板/掌柜可以直观看到不同任务的完成情况。
确认主推款、备货、测图等每个繁琐的任务都是需要花费时间资源去完成的，可以直接在功倍的甘特图右方「时间轴」上，为每个任务排入需要花费的时间。并在时间轴的按住拖曳后可以改变任务的发生与结束日期。
有些任务是：必须先完成 A 任务，才能开始 B 任务。例如必须前期做好有效购买才能在后期做收藏、加购率。在功倍的甘特图中，每个任务、里程碑的时间区块前后都可以看到「小圆点」，这些小圆点按住后可以直接拉线到另外一个任务时间区块上，这样就可以建立流程上的［依存关系］。
3、以日程的形式展示每位员工的任务功倍的看板功能可以做到对打造爆款这个项目的整个流程的规划，而具体到每位员工，他们除了被派发的任务，可能要处理不同产品事项。而运营、美工、客服、仓储每个员工的自己的、被派发的、需要协同的工作，可以用功倍的「日程」集中管理。
功倍拥有重要紧急四象限、日、周月历视图的帮助，运营即使杂事再多，也可以直观地查看各月、各天的日程，不会再为“接下来做什么”而迷茫，还能方便地拖拽任务来调整日期。
例如在运营的日程安排中，需要在产品上架第三天，可以通过给客服主管下发任务，引导客服做新客户咨询推荐。
因为前期有效的购买量，可以提高宝贝的展现。也可以直接联系老客户说新品上新，打折扣优惠老客户之后，在前期的店铺权重积累的基础之上，导致关键词展现，这时运营要着手做点击率、收藏加购率相关动作。
例如运营可以通过功倍的「任务派发」功能，让美工做一张神图或者其它方法，点击率很容易起来。同时要做收藏加购活动，提高收藏加购率。
后期，做评价对数据的提升有很大帮助。所以运营要及时告知客服，需要引导客户评论，并让客服维护好售后数据，如退款率、中差评、DSR。而在基础销量及评论快速积累之上，运营还要维护收藏加购。
在这过程中：运营需要通过调整价格、关联销售和其他服务等工作，尽可能的提高数据！也可以增加直通车的投入。当流量增大，成交额变高，销量和评论快速的积累，这时运营可以着手提高价格，增加利润。这些统统可以在功倍中完成。
经过按照「功倍」中梳理的爆款流程严格执行，一个月左右，单品流量基本会爆发。然后运营可以开始报名一些活动，进一步的提高产出。做好新品关联销售，开始打造新品。
通过「功倍」的看板管理、日程安排，可以帮助电商团队从爆款打造的规划到结束，管理更精细，而工作更简化，跨部门、环节多、琐事多，都可以轻松化解。
此外在功倍中，还梳理了活动大促流程模板、店铺推广、店铺上新、售后维护等一系列电商工作模板，帮助电商商家高效管理团队。
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爆款是卖爆了的意思，也就是销量很好，经常断货。
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说的简单点，就是很多人买，人气好到爆的款式