茶楼的说说
小论《茶馆》常四爷 回想老舍先生《茶馆》中的一幕，常四爷说了句“大清国要完”，就被宋恩子、吴祥子两个前清的巡捕抓了起来坐了一年多的牢。旧社会，人们没自由呀，想说点什么不能说，心里想什么都藏着。当时没报纸、没电视，所有的宣传、信息传递都是*着人们的互相聊天。茶馆就是这么一个场所，前清时期，哪里来了革命党，孙中山又在哪里活动了，老百姓们充当着记者、编辑、演播员的职位。但这些事怎么能让老百姓知道呢？知道了，人心就乱了。清政府不担心，有巡捕房呢，宋恩子以及他的同事吴祥子常年坐在茶馆特定的角落，观察老百姓的传媒系统。好的消息，诸如又有革命党被抓了，平息了哪里的乱子，老百姓说的越多越好，宋恩子想到的是：咱大清国有能耐呀。但是坏消息一定要封锁，不能让这帮平头老百姓知道，人心会乱，革命党就更猖狂了。常四爷当了大众的替死鬼，仅仅是个播音员而已，记者、编导，都在底下坐着呢。孙二爷就是其中一个，宋恩子对孙二爷说了句很经典的对白：“你不说，连你也锁了走！他说“大清国要完”，就是跟谭嗣同一党！”结果孙二爷没办法，只得跟着一起去了公堂，说了句“实话”。茶馆里的人从此不敢说“实话”了，到后来基本上是什么都不说了，有事就掖着，不如聊点高兴事，风花雪月能说的多了。其实常四爷是冤，他哪知道宋、吴哥俩在旁边听着呢，要知道他也不说了。茶馆就应该是大清国开的，左面墙站满了宋恩子，右面墙坐满了吴祥子。常四爷也就想不到大清国完不完，他也说不出什么要完，他也坐不了一年牢。常四爷是旗人，总把旗人放在嘴边，但他怎么就想不到去大清国开的茶馆去喝茶呢？
要看你的语气是怎样的，如果要装修档次质朴一点的茶楼的话那5万左右就能搞定了。在装修的时候也可以稍微高档一些。装修出一个高大上的，大规模一点的。这个费用成本从十几万到几十万不等，甚至还可以更高。
茶楼让顾客营门的五壶茶策略
茶楼的生意经营惨淡，免费品茶的广告到处派发，没有任何效果，在跟我的朋友邵老师30分钟的咨询后，利用5壶茶策略，引爆了大量的客流，更重要的是，一个捆绑式的双向促成模式，带动了进店顾客后面持续的消费，下面是当时咨询对话的过程。
客户：老师您好，谢谢你抽时间帮我解决问题。
我：不客气，还不知道能不能解决你的问题了，先说说你的困惑把！
客户：我和朋友合伙开了一家茶楼，我们的地段选的不是很好，平时客流量比较少。 我：开业多久了？ 客户：刚开业一个月。
我：为什么要选择做这个生意呢？
客户：本身自己比较喜欢喝茶，平时去一些茶楼，觉得人家的生意还不错，而且这个生意感觉经营起来比较简单，再有，我们都是供电系统的，有一些关系，觉得客源应该不成问题，没想到，哎……
我：理解，大部分人做生意都有你这样的误区，其实隔行如何隔山，等自己亲自做了才知道困难所在。
客户：现在犯愁了，我们的茶叶质量真的很好，比很多茶楼的价格都要低一点，就是没人进来。
我：你现在是怎么宣传的呢？客户：现在主要就是打电话让朋友们过来喝茶，再就是到附近发一些宣传单，也是宣传免费喝茶，还有就是做过几轮短信群发，但是几乎都没有什么效果。
我：哦，免费喝茶……好像看不到诱人的价值啊！ 客户：其实我们给顾客免费喝的都是好茶。 我：好像顾客不知道是吧，比如，我走在大街上，你给我一个传单，让我免费来喝茶，我的印象中会觉得肯定是不值钱的茶，并且我们并没有信任基础，很难促使我行动。
客户：是有点这个感觉，不过进来喝过的就会明白，我们提供的都是好茶。
我：所以现在关键的问题是如何让他们进来，感受到你的茶很好，并产生想来喝的冲动。
客户：嗯，要是那样，客源就不愁了。
我：现在主要的问题就是一个，你送了有价值的东西，只是客户进店之前，并没有感受到价值，所以我建议你这样做。
客户：老师请讲！ 我：你把免费喝的茶改一下，你现在店里有什么茶？ 客户：普洱、铁观音、大红袍、绿茶什么都有； 我：那这样，不要写免费喝茶，做一个代金券或代金卡，然后送5壶茶，铁观音、大红袍、普洱什么的各一壶，你店里一壶茶多少钱？
客户：从68到198元不等。
我：很好，这样你把每种茶印上去， 总价值应该是几百块钱了吧！
客户：只多不少。
我：持这张券或卡，就可以来免费喝五次茶，每次喝的都不同，每壶茶都是明码标价，你觉得这样有吸引力吗？
客户：如果是这样的话，就太有价值了。我拿着去送给老同事也有面子啊，不过还真有点舍不得送了。 我：其实，好的产品很多，但不是每件产品都能让客户感受到价值的，你的东西有没有价值，不是你说了算，是客户说了算，东西再好，人家感受不到的话，还等于零。
客户：那我马上就执行这个五壶茶的策略，感觉您给的建议很容易操作，马上就能用。 我：千万不要往大街上面发，每个人都能得到的东西也就不是好东西了！
客户：老师，我明白，我现在就是先把客流量做上来，哪怕没有销售额，天天有人不断坐在这里喝茶也行啊！ 我：如果都不买你的东西，这个方案就没有意义了，我们毕竟还是为了销售茶叶，你有什么好的方案吗？
客户：老师，我现在没有什么好的办法，最多给他们便宜点，我相信来的人多了，总会有人买的。
我：你现在是怎么收费的？
客户：我们的收费是两部分组成，茶钱和房间费。
我：具体怎么收的？ 客户：房间费60元每小时，茶叶任选，比如，你要了一壶98元的恭，在这里坐上2个小时，那么，我们的收费就是98+60*2=218元。
我：哦，建议你，每个来的人只要买你的茶叶就送一张卡，具体买多少送多少的门槛，你依照实际情况把握，思路是，买200元的茶叶送100元在你店里消费的充值卡。
我：然后呢？然后你规定一下，卡里送的消费金额，可以抵现金使用，但是只能付一项费用，要么付房费，茶钱另外付现金，那么付茶钱，房费另外付现金。这样，你的卡送得就有价值了，并能保证每次过来都有现金收入。
客户：太妙了，老师你是怎么想到的啊，我觉得这样的话，应该会有很多人会为了这张卡买茶叶，而且就算他不来，这张卡送人也是很有面子的。
……本咨询案的“五壶茶”就是打造的一个前端体验类引流产品。
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