绿叶的说说
绿叶的意思配红花啊。既然说你是绿叶，那就是说你只是个陪衬而已，还有个红花在呢！
不理他
有一位成功的企业家说过这么一句话“春天的花为什么那么的美丽呢？是因为它经历了数九寒冬。”我觉得，春天的花之所以那么的美丽，不仅是因为它从苦寒而来，还因为它有大地万绿的衬托！我们经常只关注美丽的鲜花，很少关注它身边一直默默无闻奉献着的绿叶！没有绿叶的衬托，鲜花还会显得那么美丽吗？ 人的一生中，只有很少数时候是在充当着鲜花的角色！绝大部分的时间和位置都是在扮演着绿叶。 可是能明白这个道理的人，真的不是很多。无论再大的官、再大的企业家，当把视野放大时，自己就是另外一片普通的绿叶，衬托着另外一朵更加艳丽的鲜花。因此，我们一定要站得高、看得远！还是曹泽云董事长说的好“屋以高为基，人以贱为贵！”山外有山，人外有人！每个人都必须要有一种甘做绿叶的精神。 有一个成语叫“成人达己”。人与人之间，永远都是在不断的成就着别人的同时，成就着自己。我们在“晚安”工作，要感谢曹总给了我们如此幸运的机会和平台，也可以说是给了我们每个员工做老板的机会。我从来不喜欢“为别人打工”的说法，首先我们要把工作职业化，再升华到把工作事业化……我觉得，无论在哪里上班，都要是一种为自己工作，自己做老板的心态，要以一种主人翁的状态面对工作。 绿叶精神就是一种敬业的态度。对工作敬业其实是一个员工最起码要具备的职业素养和道德底线。有很多人的心态是什么呢？总觉得自己是为老板为企业在“打工”，因此，随时都准备着哪天不顺心就离开。绿叶精神就是要有把自己当成企业主人的心态，要有把自己的命运和企业的成长紧紧联系在一起的决心。 敬业就是高度责任心的表现。“国家兴旺，匹夫有责”，“晚安”兴旺，你我之责！看一个人负不负责，就看他做事情是否勤奋？是否会跟踪到底？很多人把领导的指示，把公司安排的任务，抱着事不关己、高高挂起的心态，这样的人，迟早会被企业所抛弃！ 绿叶精神就是一种忠诚的态度。 人的品质中有很多种特征，自古以来，忠诚是最让人喜欢的美德。无论是在工作还是在生活当中，我们无论是对待自己的领导还是自己的家人或朋友，我们都应该要忠诚。一个不忠诚的人，一定是一个不守信的人，是一个得不到别人尊重的人！一个不忠诚的人，也一定是一个不会得到别人帮助的人，必将是一个背信弃义、忘恩负义的人，这种人将受到朋友的唾弃、团队的谴责！很多优秀的企业，含辛茹苦地培养出来许多优秀的人才，但是，有很多人却经不过利益的诱惑，最终成为一个背信弃义的人。 因此，我们呼吁！让我们唤回人类最原始的本质，唤回人类最珍贵的道德品质，让我们都做一个诚实守信、忠诚的人！ 绿叶精神就是一种甘为副手的精神。不想当将军的士兵不是个好士兵，但我认为，不可能所有的士兵都可以成为将军，能成为将军的人仅仅是极少数！所以，我们有许多在企业做到高管的优秀职业经理人，觉得自己在企业做得很好，心想自己也可以出去大干一翻，也可以创造出一个大企业答案是不一定的！而有许多的人才，一直能有一种甘于做副手的精神，一直愿意陪伴着老板发展，陪伴着企业成长壮大！最终是成就了企业的强大，也成就了自己的人生价值！我一直在想，周恩来总理如此有才的人，如此伟大的外交家，但是，他就是辅佐着毛主席成就了新中国的伟业，并没有想过自己要去做主席啊！甘为副手的精神，我认为也是一种境界，一种高度，一种胸怀！尤其是不要觉得自己不值得，心态不平衡。 胸襟要宽广！否则是不会具备这样的一种绿叶精神的！ 绿叶精神说到底就是一种奉献精神。人无论是在生活中，还是在工作中，首要的问题就是要端正自己的心态，如果总觉得自己是在为别人付出，总是埋怨自己得到的与付出的不对称，那么就不可能达到乐于奉献的高度。 无论是与人的交往也好，还是在与同事的工作配合中，我们都需要拿出一种奉献的态度，不要觉得自己在“替”别人做事，“帮”别人分担。人生最大的快乐，不是得到更多，而是懂得分享。关爱你的朋友，才能成就自己的梦想，这是一个亘古不变的道理。一个人只有懂得和你的朋友同事去分享自己的快乐与财富，才会有人与自己来分享我们的痛苦！在我们的日常工作中，就常存在这样的员工，当工作流程不畅通时，营销部的人员会指责生产部的，生产部的会指责采购部的，采购部的又指责财务部的……没完没了的指责。 我认为，如果每个部门的人都拿出乐于奉献的心态，事情就好解决了。如果真是别的部门做错了事，那么我们可不可以一起来想出办法，帮助对方去解决呢？用方法去帮助对方，而不是用埋怨去责怪对方，我们不就会成为一个很团结很有战斗力的团队了吗？ “晚安”至今成长了25年，取得了骄人的业绩，然而，我们正面临着更新更大的使命，我们离自己的目标还仅仅只走完了一小段路程！现阶段，在曹总的带领下，随着营销大整合的推进，“晚安”正式迈进了快速发展的“高铁时代”。 现在除了创新精神还不够，我们还需要速度致胜，“因为唯有速度才能让石头浮于水面”。因此，企业在高速发展的过程中，更需要、更呼唤员工具有高度忠诚、勤奋敬业、甘为副手、乐于奉献的绿叶精神！在“晚安”创始人曹泽云先生的影响下，公司已经培养出来一批具有绿叶精神的好领导和优秀员工。 他们二十多年如一日，兢兢业业、任劳任怨，随着公司的发展而成长。这些同事，都是值得我们尊重和感动的！我们新一代的年轻员工和年轻高管，一定要继承和发扬他们的“绿叶”精神，把自己的青春和智慧奉献在“晚安”的事业上，因为“晚安”的事业是我们共同的事业！至此，我相信大家都已经明白何所谓绿叶精神了其实质就是一种高贵的品质，这种品质值得每个人敬仰、学习和拥有！明白了春天的花为何格外的美丽。 但是，所有人都别忘了一个前提，如果没有鲜花的存在，绿叶无论多绿，也有可能永远变成“无人知道的小草”啊！鲜花需要绿叶衬，绿叶需要鲜花照，只有绿叶和鲜花的和谐共处，才成就了生机盎然的大自然啊！。
今天居然收到知乎管理员发来的消息，说回复包含可能侵犯绿叶公司权益的内容，被投诉了，好，修改一下，扒皮扒彻底。
因为有朋友加入绿叶，并且也力邀我加入，我就仔细研究了下绿叶的模式。包括知乎上关于绿叶的话题讨论也基本都看了，也查了些数据和看了绿叶的产品和宣传。现在将考察情况总结如下：
绿叶模式，实际上是以传销方式快速组建一个忠诚度相对较高的客户群体。因为传销模式是自盈利的，即通过下线的人头费来喂养上线，厂家只需要投入传销网络的初始启动费用，就可以自运转。所以以此方式构建的品牌和销售，成本都会比传统品牌构建要低。可以对比的一个数据是，瓜子二手车和毛豆新车，为推广渠道品牌，已烧掉超过10亿的资金。中国的风险资本运作已经相当成熟，介入的行业领域也非常广阔，上至高科技的AI（如寒武纪）、区块链（如比特大陆、火币网），下至传统行业的文具（如晨光）、餐饮（如木屋烧烤）、零食（如周黑鸭，绝味），都有PE/VC身影。如果绿叶模式真如绿叶自媒体所说独特创新举世无敌，今天你爱理不理明天你高攀不起，不可能没有风险资本投资绿叶。一般PE/VC投资都会大肆宣传，把这个作为品牌很好的PR机会，但绿叶模式迄今没有看到任何PE/VC介入的消息。有绿叶粉丝说，绿叶不是传销而是直销，绿叶有直销牌照。我们可以到商务部直销行业管理官方网站查询这个公司的信息：
直销企业信息明细zxgl.mofcom.gov.cn苏州绿叶是有直销牌照，可是直销地区、直销网点、直销产品，是做了严格限制的。而苏州绿叶的实际运营，都全部突破了这些限制，已经成为赤裸裸的传销。不能说绿叶有直销牌照，就怎么做都对。就好像一个人考了限开自动挡小汽车的C1驾照，难道他去开大客车、卡车、工程车……甚至开坦克、飞机都是允许的？难道他酒驾、逆行、压线、疲劳驾驶、超速……这些都没有任何问题？
绿叶发展会员的传销模式无疑是严重违反《禁止传销条例》的。为了掩人耳目，绿叶在收取1875元会员费的同时，提供了优惠大礼包（虚构2500多元的高价）和1万元优惠券，以此规避传销的事实。实际上，这个大礼包直接销售可能500元也卖不出去。而所谓的1万元消费券，不过是一种捆绑客户关系的手段而已。受政策所限，绿叶日用品有限公司官网上不得不设一个栏目叫“直销披露”，其中《直销员计酬办法》第十三条：第十三条 在涉及报酬方面，公司决不从事并坚决杜绝下列行为：通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬，牟取非法利益的；通过发展人员，要求被发展人员缴纳费用或者以认购商品等方式变相缴纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。绿叶发展一个1875的会员（下线），直接发展人（上线）就有600元奖励，还有一系列的“对碰奖”之类的，全部是基于发展人头而不是销售产品的收益，这直接违反绿叶绿叶自己的《直销员计酬办法》。绿叶就是假直销，真传销。
绿叶是怎么规避这个问题呢？只做，不说。第一，绿叶1875元发展会员的套路，是绝对不会出现在绿叶官网和任何官方文件中。但所有绿叶“会员”或“销售商”都能跟你讲出同样的内容，奖金制度等等，并且有完整的内部管理系统来支持这套奖金制度。这套奖金制度的说明，永远只有非官方的ppt或口述，存在 第二，所有向你推销1875大礼包的，99.9%以上的人是拿不出绿叶直销员证（直销员名单和直销员证，在绿叶官网也有公布）的。
绿叶产品不使用优惠券的价格虚高，基本没人会买；使用优惠券后的价格，也仅仅落在合理区间，并未比一般日化小品牌甚至大品牌有什么优势。例如，绿叶天然海藻牙膏120g售价9.9元，用3元券后6.9元；而佳洁士180g的牙膏6支装49元，比绿叶会员价还要优惠；在阿里巴巴上同样款型包装的牙膏，则只需要3.7元一支。又如，绿叶亚麻拖鞋售价18元，会员用券4元后14元，而天猫上其它品牌同款19.8买一送一包邮还可以用2元优惠券，实际上相当于只用9元一双。除非已经构建了庞大的下家网络，否则绿叶会员从下家复消产品获得的收益很微薄，而来钱最快的方式，就是拉人头从下家缴纳的会员费中抽成，这是绝大部分绿叶会员最主要的收入，美其名曰“发展团队”。这与一般的庞氏骗局无二。
绿叶产品实际的销售模式，并不是直销，实际上还是网销和店销。但因为绿叶消费者是通过传销洗脑方式吸纳，所以能够接受较高的产品价格。从商务部网站上数据对比来看，和其它直销企业相比，绿叶的分支机构、网点和产品都是最少的，并且完全不在一个数量级上。而绿叶在社交媒体上却总宣传2017年300种产品，2018年3万种产品，还有什么绿叶特斯拉，绿叶苹果……纯属严重夸大。安利：分支机构34，网点2504，产品6类465种无限极：分支机构29，网点2387，产品4类125种玫琳凯：分支机构34，网点2305，产品3类231种天狮：分支机构23，网点639，产品3类75种绿叶：分支机构1，网点6，产品2类38种绿叶的产品宣传是严重违反广告法的。例如，绿叶卫生巾声称“远红外负离子纳米银磁”，实际上只是堆砌一些时下热门的科技名词显得高大上而已。在京东和天猫上搜索这类功能的卫生巾，无一例外都是名不见经传的小品牌，而真正有雄厚研发实力的大品牌，则没有任何一家提出过这样的卖点宣传。又如，绿叶设计了一系列缺乏科学依据的实验，误导或夸大产品功效，恶意贬低其它品牌符合国标和行标的产品。这些误导性宣传，是不可能上主流媒体的，包括电视、电影、报纸杂志以及各类大型门户和新闻网站，只能在社交媒体以UCG方式传播，以规避监管。绿叶还采用一系列移花接木的手法制造一些宣传文案，让会员误以为政府和国家领导人是支持绿叶模式，迷惑会员。一旦出问题，这些东西统统都归结于会员个人行为，完全与绿叶公司无关。绿叶的传销人员，还故意混淆绿叶科技集团（本文讨论的公司）和绿叶制药集团（香港上市公司，代码HK2186），实际上二者毫无关联关系，只是各自都简称“绿叶”或“绿叶集团”而已。绿叶传销人员将大量绿叶制药的新闻说成是绿叶科技新闻，最爱吹嘘的“平安银行给绿叶集团授信100亿”，实际上是对绿叶制药集团授信，而非苏州绿叶授信。绿叶产品质量如何，有褒有贬，非专业测定不予评论。但绿叶除了洗发水、沐浴露等少量产品是自己工厂生产外，大部分产品，包括纸巾、卫生巾、洗洁净等，均为委托生产。部分生产厂家也销售自有品牌产品，价格仅为绿叶会员价的30%-70%。当然，OEM代工生产在国内并不少见，包括耐克、苹果在内的国际大品牌也有很多产品是OEM的。问题是，这些国际大牌都是专注于一个产品领域，代工厂也是实力雄厚（耐克福建大丰等代工，苹果是富士康代工）。绿叶作为一个新兴小品牌，找的代工厂也是规模较小的，如何能够多种产品类别遍地开花的情况下，还能有效管控产品质量？这是一个极难做到的目标，因为这里不仅存在资金问题，还存在人才问题，以及供应链管理体系问题。所以在这里说绿叶产品质量远超很多一线大牌，是令人难以置信的。绿叶一些宣传说绿叶海尔电器、绿叶海信电器，传统家电利润已经相当微薄，渠道成本30%左右，绿叶也要收渠道费，指望这些大家电进入绿叶后就大幅打折是不可能的事情。而绿叶特斯拉、绿叶苹果就更不用说了，特斯拉和苹果作为高科技大品牌产品，根本不愁卖，也并不需要借助绿叶这样游走在法律边缘的风险渠道。因为绿叶带给了我快乐，也让我在快乐之中学到了知识。
你是红花