暑假班说说
不应该，应该让孩子留在身边多陪陪他
如何抓住暑招的尾巴，进行一波彻底的“扫尾捡漏”呢？
之前一段时间，大大小小的活动陆续展开，各种促销、优惠让家长是挑花了眼。大部分的家长和学员已经选择了机构进行试听体验，当然还有一部分的家长仍持观望的态度，总的来说，我们可以把家长分为这几类：
1、需要等孩子的考试成绩下来，再来选择暑假孩子需要辅导的课程；
2、根据孩子已经报名的学习时间，再来进行其他科目的选择；
3、难以抉择，观望身边朋友孩子的学习效果再做打算；
面对这样的一部分客户群体，我们再是千篇一律做地推活动，效果一定不会太好。然而微信群，是我们很多机构用于家校沟通的重要渠道，但是很多机构却忽略了它的另外一个功效，就它的营销能力。
通过微信群让家长帮我进行推广、营销，把招生的话从家长嘴里说出来，能够最大化机构的宣传效果，锁定暑招中最后一批观望的学员家长，甚至是正在其他机构试听体验的学员家长，让他们更好地做出选择。
那么下面我们来谈谈如何通过微信群，进行暑招最后的“扫尾捡漏”。
一、提高营销信息对家长刺激的频次和程度：
利用我们的拼团活动的形式，给与家长相应的拉新奖励，让家长为我们招生。但是需要设计好拼团活动的内容，阶梯式拼团比较有吸引力，例如：原价1280元，2人拼团9折，3人拼团8折，5人拼团7折。
定期在群里面，通报XX家长通过拼团获得了一期课时赠送，或者是现金奖励，能够让家长有满足感，刺激其他家长积极拼团。拼团成功以后还可以继续升级拼团，并且升级奖励，加大家长的刺激程度。
二、提高家长的教学参与程度：
定期将学校班级授课内容在群内进行发布，并进行一定的课程评价（课堂的测试成绩也是很好的课程评价内容），而且一定要针对表现好的或者考试成绩不错得学员做特殊点评，并@相关家长。要知道有对比才会有伤害，让家长重视教学效果，并能够转发学员的学习情况，实现二次推广。
设置相应的朋友圈转发奖励，转发达到一定次数获得相应的奖励，让教学效果呈现的内容，占领家长的朋友圈，深度挖掘家长的朋友圈资源。
三、增加家长间口碑传播的方式：
微信的小程序、H5、公众号上的推文。设置一些家长比较感兴趣的内容，让家长主动转发，比如说一些育儿常识，以及一些稀缺的教育资源搭配机构的现有优势和特色，让更多的家长知道机构的优势，和能够满足家长需求。
这个需要机构对微信的系列产品，比较熟悉。人都是有惰