送礼说说

送礼说说

写给老师

世有伯乐，然后有千里马。谢谢您，我的老师！

祝敬爱的老师就像一次函数y=kx(x>0)一样蒸蒸日上!

祝福加祝福是很多个祝福，

祝福减祝福是祝福的起点， 

祝福乘祝福是无限个祝福， 

老师，祝愿您开心无穷，身体函数斜率为正，工作如平滑曲线顺顺利利！ 

十年树木百年人，老师恩情比海深。一日为师终身父，毕生难以报师恩。 

教书育人 桃李满天下；教人为事 为天下之大事；教人做人 做堂堂正正人！ 

踏遍心田的每一角，踩透心灵的每一寸，满是对你深深的敬意，谢谢您，敬爱的老师！ 

人生旅程上 您为我点燃希望的光芒 丰富我的心灵，增添我的智慧，谢谢您！愿您永远健康！愉快！幸福!

不当家，不知柴米贵；不养儿，不知报母恩 。

从小不知老娘亲，育儿才知报娘恩 。

父恩比山高，母恩比海深 。

父母之恩，水不能溺，火不能灭 。

感谢您的关怀，感谢您的帮助，感谢您对我做的一切……在这个充满感恩之心的节日里，请接受我最真心的祝愿：一生平安、如意、健康、快乐！ 

母爱，犹如波澜壮阔的大海，一望无垠的蓝天，辽阔的草原，葱郁的森林。翻滚着，蔓延着，生长着，蓬勃着，像历史的长河奔腾喧涌，永不停息，轰轰烈烈。 

你是我最感激的人，你总是在我最需要你的时候为我带来内心的慰藉，今天是感恩节，请允许我用真心向你说一声谢谢。 

生命中感父母之恩，生活中感朋友之恩，我每走的一个脚印里都有大家的恩情。 

一只羊,一个猪腿,两条鱼,一箱奶,一箱加多宝,一箱白酒,

如果喜欢喝酒的话就给他们买酒或者是烟这一类的 如果身体不好就买一些保健品 补补身子

送礼物不能在意它值多少钱， 虽然咱们送朋友礼物都不会差钱， 但是，我觉得送一件有意义的礼物才是最重要的， 让人看到很特别，让人收到爱不释手， 值得珍藏，意义深远，这才是硬道理。昨天在改图网上看到那个石版画超级棒，应该你朋友会喜欢的

讲讲给客户送礼

N年前，有些抵触送礼，不论职场上、商场上。

职场、商场都是利益互动的场合，职场上，我认为有真本事即可，企业要惜才和重才，该是企业给员工送礼。

商场上，以供应商与客户关系为例，我更认为“客户遇到一个好供应商与供应商遇到一个好客户的幸福感是一致的”。因此，有了所谓的依赖，谁都不需讨好谁。

当然没有哪个客户会因为供应商没给送礼而中断合作这般无聊，但幸福感差些是笃定的。

当然有些资深的销售员会摸得更透一些，深知客户换供应商也是头疼不已的事，或者给个价格下浮比送礼实际多了。

不过，这些观点3年前彻底被打消。

随着阅历的增加，尽管不否认利益是互动的前提和基础，但唯利是图的人类的眼里也并非就得“钱”字。

唯利是图的人喜欢“礼”吗？当然，因为礼也是利，从本人最近几年不断与各色生意人、客户打交道总结得出，任何人都喜欢被送礼。

宇宙上，给两种人送礼最难，一个是潜在客户，另一个是怕欠人情的人。

这里说的难，并非如何选择礼的“难”，而是如何让其乐意接受的难。当然，在实践上，挑选“礼”也是个超级头疼的事。

一.给潜在客户送礼难，不难理解，说到底客户不喜欢被为难。

二.给怕欠人情的人送礼难，更不难理解，ta们深知礼尚往来，小惠需大恩报，或者平白赠礼必有所求。

可是，总不能因为“难”就不送，因为“事”总要办，不做点人情看怎么办事？

这么一说，送礼是一个大本事来着。

我的送礼实践，很负责地告诉大家，受礼者拒收或效果达不到预期，归根到底是“时机（何时送）”、“方式（怎么送）”和“内容（送什么）”其中出了问题，与受礼者是何人一点关系都没有，请再次记住“任何人都喜欢被送礼”。

送礼的三法则：“ 内容、时机、方式 ”

送礼，再怎样含蓄，目的也是打人情关系，要有效果，能为自己带来些什么！

1.内容

即，送什么？

这是大家最关心的，常见的选礼指导是“因人而异，投其所好”，道理明，执行难，洞察一个人的兴趣/爱好/个性，需要有足够的条件，或者很强的观察力和分析能力。

2.时机

以给客户送礼为例，时机包括：

1）.何阶段送？比如潜在客户，为其送礼，目的在于拉近距离，以求获得多些机会。而潜在客户，特点是还比较敏感和具有排斥，即便有些关系基础！

给潜在客户送礼，有些销售员则想一开始的时候就先以送礼来通通关，而有些销售员则在看到些希望的时候通过送礼来推进，还有些销售员会将送礼作为临门一脚，更有很多销售员是签下订单后再送礼！

2）.节日送，过节时给客户送礼，是个很好的机会，至少理由合理，避免动机之嫌。因此过节送礼，关键在于到底哪个节日送好呢？理论上当然是主流传统大节，比如春节、中秋节、端午节…，但主流节日大伙都在送，如何成为最闪耀，则是重点。

3）.按主题送，比如结婚、生日、升职、乔迁、开张、以及各种宴派，这些也是很好的切入点，比起节日送礼更具专属性，且针对性更强，在选礼上也稍容易！

3.方式

就是怎么将礼传到客户手里，邮寄？亲自送？委托别人交递？

相比起前两点，方式的作用权重是最低的，但照样能拿捏有度，也能增色不少。

No 1.内容（即送什么）

一般性给客户送礼，男性客户，过往大多数（主流）离不开茶叶、烟、酒、或摆（挂）件，如今选择更丰富，比如还会送购物卡、纪念品、茶具、特产、电话卡、笔……等，而女性客户，一如既往头疼，很多销售员认为最合适不过的是护肤品，从女人天性角度论，确实护肤衣装饰品最能赢得女性欢喜，但购买难度太大了，护肤品要看肤质，服装需要尺码，饰品更是个人偏好物，当然购物卡、电话卡这些，女人也很喜欢，但攻击力差点。

也许大家会认为，上述提到的已经是一张万能礼单了，轮着送不就有新意了？

那肯定，始终是礼多人不怪，但送礼必须能送出化学效应，才能体现出送礼的魅力（效果）！

那么怎么送礼才能制造出化学效应呢？

首道：思维

1.投其所好转为情怀

2.对象由个人转为家庭

3.只为女人惬意

4.孩子欢腾为上计

次道：策略

高效的千人千礼，别样的千人一礼。

再道：客户以之为豪

你给客户送的礼，客户会炫耀吗？如果不，证明未甜到内心处。

-----送什么？

[1].站在家庭饮食健康角度进行选礼，首选农家植物油（必须是真正的农家油，花生油、菜籽油、橄榄油……等），虽然市面上的一些品牌油也安全放心，但人们始终偏爱零添加剂的食用油，再者真正的农家油做的菜，异常香胃口好。

第二推荐是农家货，比如瓜/菜/豆/果干，这些都是极受城里人欢迎（包括农村出来的），本人就常给客户送菜干果干，客户甚欢，若果这些（包括食用油）出自你的父母亲手里，那么价值翻两倍以上。

送农家货，汗水功劳，全家享用，这就是以家庭为对象的送礼，以及追求女人的满意。

若是已婚有家庭的男客户，作为妻子的肯定是希望老公能不抽烟喝酒就不，但生意需要没有办法，如果给客户送烟酒，显然是逆其妻意。

幸福的一个家庭，女人的话是说一不二的。

『 很多人会问，农家货固然好，无公害、不做加工，但毕竟不走卫生检测程序，会不会有隐患？

只要是保质期内就不必担心，肉眼能辨别，不像加工品，几时都有好卖相。』

[2].土特产，情义无价

送土产，能引起情怀的共鸣。

送土产分为两种情况，一是送客户家乡的土产，二是送自己家乡的土产。

为什么给客户送土产，还送客户家乡的土产？

什么情况下送客户家乡的土产呢？那就是客户长期离乡别井的时候，这时给客户送其家乡的土产，自然会触景生情，思念乡情谁不有？这时会体现出你懂客户。

而送自己家乡的土产，可以不分情况，给客户送自己家乡的土产，体现出你心里有客户。

懂客户与心里有客户，殊途同归！

瞄准客户的孩子，又该送什么？

假设孩子是小学以下年龄，则围绕“炫耀”关键字开展选礼，也可以理解为“新、奇、特”。

比如我经常给客户的孩子送个性礼品，例如热转印照片的马克杯，在杯子上印上孩子的照片，一个也不例外地心满意得，孩子的快乐不是家长的最大追求？

当然，我本人而言，给客户赠予我的书籍作品，得到的反响是最热烈的。

-----送礼的时机

至于该是成交前通关送？还是合作后送？需要自己把关。

本人做的做法，如果合作的几率是可预期和有了初步关系基础的话，都会成交前将礼送出，那么这个时候的客户一般都不太乐意收礼，潜意识多少有点收下礼就意味着要签单。难度是有点，但就看你的理由是否有足够的说服力了。

前面提到，如果给客户送的礼是“出自你的父母手里”的，客户就无法拒绝了，所以适当的时候就要摆父母上桌。

比如我母亲，还有些劳动力，没事干就会回村里种些蔬果，荔枝、黄皮、蒜葱、番薯等，甚至大部分就是供我做人情用，每当要给哪位客户送的时候，理由很简单，跟客户说：最近母亲又有新作了，交代我与身边的好朋友分享，这是一个不可拒的任务了，到时留意签收了啦。

一个也不例外，收到后都发上社交网络上。这就成了！

节日送礼，首选主流节日，春节、中秋节、端午节，主要技巧是避开送礼高峰时段（节前一个星期是高峰），送礼非常讲究印象，要么最前、要么最后，而主张最前。不过本人做过很多的尝试，比如八一、国庆节的时候，进行过客户送礼，特别是八一送礼，几个客户都觉得很有意思，瞬间增加对我的印象。

至于主题送礼，其实是最轻松的，一是时间明确，二是内容明确。但需要特别强调的是，像结婚、生日、升职、乔迁、开张的场合，几乎都是赐红包，这就是机会，必须要把握机会，别人红包你送礼，你就是唯一，唯一就是脱颖而出。本人曾经几次参加客户的XX派对，均是送礼做人情，几乎就我一人送礼，其他都是赐红包，派对结束次日，都给我发信息道谢，谢谢我的惊喜。

说到时机，怎能少得了“送礼前需要预先告知客户吗？”，如果是亲自送的不需要，如果是邮寄包裹的话，那就需要斟酌。

这么说，如果所送的东西连自己都没有把握，那么最好能够先打招呼，先斩后奏使不得，如果把握满满的话，那么就要留意签收情况，一旦发现已签收，便可以名正言顺地告诉客户，某包裹是你寄的。所以，“送”什么非常的关键，不是每一种“礼”都有好的送出理由和好的后盾背书。

-----送礼的方式

就是怎么将礼品传到客户手里，无非就是亲自送、邮寄、委托别人交递，本人而言第三种几乎没有过。

亲自送，送出知己范

【案例】

F客户，男，江西人，约45岁，在广州做生意17年，是我一个中级客户。就在去年，母亲栽培的黄皮果稍有丰收，回家采摘，计划送给5个客户，F客户是其一。F客户离得不远，但由于车子出了点故障，故乘坐公交车，30分钟左右到达F客户那，F客户刚好走开一下，让我等几分钟，约2分钟后，F客户回来了，我双手提起黄皮并说“X哥，这是我家母亲种的黄皮，真正的无公害水果，化痰止咳，多吃无害，请你品尝”，F客户深情地平视我N秒，郑重地说一句“你母亲种的啊，多谢，真的多谢”，然后泡茶还要我留下吃晚饭，我说不必，下次约，要赶回家家里还有些事。

刚坐上返家的公交车5分钟，F客户给我发了一条信息，就一句话：谢谢兄弟，我会好好品尝，有空常聚。接着，看到F客户的朋友圈更新，发表了图文，3张照片是我送的黄皮，文字是“谢谢兄弟的好礼，是他家母亲自己种的，真正的无公害，非常棒，谢谢”。

邮寄方式，没太多讲究，能用顺丰就用顺丰。

结语：总的来讲，给客户送礼，理由是第一关键，其次才是送的什么，送礼确实是一个大学问，更是一把双刃剑，得道则事成，反之是祸害的根源。