特忙的说说
来长春出差，火车上，给大家再更点。
看评论里，有人提到婚姻家事类案件，简单说说感触。这类案子，我最近这两年，一年接一两件的节奏。不过，咨询的非常多，基本能排在类型咨询量的前三，那么为什么成案很低？
我个人成案少，主要有两个原因。
一，收费低。张嘴就是孩子，出轨，家暴，感情不和。财产呢？有没有争议财产啊？没有，有的还欠一屁眼子饥荒。律师是按标的收费的，没有财产争议，河北标准3000起收。很多案子没什么法定判离情节，被告一个摇头，几乎就决定半年后第二次起诉，折腾一年收3000，怎么干？你加收，ta不认给，怎么干？
二，爱反复。五月份有件离婚的，稍微有点财产争议加上交通费谈了八千，我想来想去还是觉得钱少，就给了一个关系不错的女律师，当事人是女方，说话办事多少有点墨迹，签合同前，他们反复接触了三四次，最后又过了一个礼拜才定，就在要去立案了头一天晚上，女方打来电话，俩人谈妥了协议离。这是已经成案的，而处于咨询阶段的反复无常的更是比比皆是，过于耗费精力，倒不如干脆不碰。
刚执业的，大把时间的，可以多碰碰，锻炼耐心，增长经验，听听故事都挺好。我们单位有个跟我同年执业的女律师，专做婚姻家事，一年几十件离婚的，算算收入这两年，一年17、8万左右，这里边还有一部分主任给的其他案子的补贴。她就是特忙特忙的，调解，开庭，陪当事人…
最后奉劝三四线城市（注意定语）执业的同行，尽量不要以婚姻家事为执业方向，真心没什么意思，一年弄两件几万收费离婚案子溜溜缝是可以的。
代理异性当事人尤其是女年轻漂亮当事人时，ta在情感脆弱的时候，意志比较薄弱，再出点案件外的乱子就麻烦了，哈哈。
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这个问题我有资格回答一下，因为今年上半年的创收已经破30了，下半年还未知。
坐标秦皇岛，应该算三四线之间的城市。
把这个问题具体化，收入能不能达到一个层级，关键就在于自己身边的圈子集中在哪儿。举例，我五月入账8万，这8万都来自于哪儿？我分析一下出处应该就很清晰了。
合伙企业清算，标的105万，收费3.5w。2016年我在单位值班接待过一个咨询，当事人是在秦皇岛做石油生意的北京小老板，沟通很融洽，自认识以来一直联系，通过他认识了一个秦皇岛本地做油桶加工的小老板，这个小老板的企业今年涉及到合伙人之间的纠纷，谈了两次，未收咨询费，最终成案，因为大家关系都不错，还是代理被告，按标准直接打五折。
顾问单位年初立案的合同纠纷，标的280w，非常简单，庭没开即调解结案，最后谈的费用是3w，五月结了钱。这个顾问单位是怎么来的？我要好的一个高中同学（区某局公务员），他的朋友是这个单位老板的儿子，中间给这小子处理过很多事儿，均未涉诉，未收费。
建筑设备租赁纠纷，标的19w，收费1.1w。我师父17年给我推荐的一个小老板，当时给他做过一个案子，案件结果非常好，至此得到肯定，这个小老板认识三教九流非常多的人，这个案子是他介绍的。
民间借贷，标的8w，收费5500，这个案子是去年一个伤害案子被告介绍的，当时那个案子也是结果非常好，取得谅解且赔了很少的钱，人很快就取保了，所以对我非常信任，这个案子他带着当事人来所里，谈了半个多小时就签合同交钱了。
某直播平台的老粉丝（已经一年多不直播了，支棱起来以后看不上这个吸案的途径了，大多鸡肋），欠款纠纷，4万标的，收费3000，实到2500，因为他老婆今年生孩子，我随回去500。
几点感触
第一，圈子很重要。换句话说，如果天天在普通老百姓圈儿混，基本接的案件类型都是最后两件案子，几千几千的收，一年想赚几十万，是有可能达到但是忙死累死。身边这种负面典型很多，我们所好多同事你看着都特别特别忙，等拿着财务报表一看，还不到你收入的一半甚至更少，但是却比你忙三五倍的样子。
第二，案件结果很重要。三四五线城市，律师开拓市场，还是要通过不断个案的胜利来争取当事人的信任，口口相传形成自己牢固的圈子。所谓的过程服务是说给那些想投诉的当事人听的，说辞而已。案件结果肯定不能承诺，但是风险可以预估，我为了不损失一些优质客户，甚至某些案子干脆不接。你把人家的官司打输了，再怎么说也不会对你100%信任了。人很现实，当事人眼里，诉讼结果永远是第一位，只是很多时候不明说。
第三，不断摒弃辣鸡客户很重要。经常免费咨询的，不痛快给钱的，性格差劲的，翻脸不认人的这些，在他们身上吃一次亏就行了，这种人的身边人也好不到哪里去，同性相吸。远离也罢，拿出时间去寻找优质客户。比如，我不提咨询费，但是当事人主动付费的，10000%是优质客户，这种人无论穷富贵贱一定要维护，好人难求，具体不论说了。大浪淘沙，留下优质的客户，用更多时间去维护，让他们产生更优质的案子，而在那些辣鸡客户身上浪费一分钟都是悔恨的，投入却没有产出。这是一个长期滚动的过程，也不能过于急切。
第四，见人下菜碟也很重要。咨询费收不收和当事人的质量挂钩，越是不乐意掏钱的，越是嘴好不办事的，越要收费，因为你不收他觉得你年轻没经验，反而有案子不会找你，既然指不上他作为你的案源，还惯着什么？另外，伴随着执业年限增长，业务增多，案件质量变好，咨询费越来越不重要，你腾出时间愿意接待的当事人才重要。
总结
其实30万不是多难达到的目标，主要还是看案件质量，细分就是一个月收入过2.5，从业以后应该思考的就是，怎么能达到收费以w为单位，而不是k。根儿上就是案件来源的层次。
怎么去交人，怎么去维护这个没必要教，执业三四年如果连这个都搞不清楚，那么不光做律师，做别的也干不好，情商这东西就决定了有些人吃肉有些人喝汤有些人饿着。
最后一句话，也是我刚执业的时候，我们所一个300+的律师告诉我的：
想赚钱就多认识有钱人。
这是我从业到终点前都会在思考的一个重要话题。
以上。
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社会上有那么一句针对律师的话比较普及，“越老越吃香”。
我现阶段的体会，这个大论断下的一个小分支应该是可以确定的，从业经验的丰富，绝不仅仅是靠聪明才智就可以获得的，必须通过时间积累。
谈件对我触动比较大的一件事，就是这个月发生的。
这个月月初谈了一家顾问单位，门制造类中型企业，说来也是伤感，今年二月份做了一件他们的案子，四月份胜诉了，诉求全部支持，对方未上诉。接案委托的时候明确不包执行，费用收的也并不高。等执行的时候帮对方做了申请程序的材料，让公司自己办执行。结果查被告财产，一无所获，其实在接案的时候，综合全案，已经给老板提醒了，可能会存在执行难的困难。接着老板想让律师去执行局走偏门（你懂的），因为我本人并不热衷这方面活动，所以委婉拒绝了。那么，虽然案件裁判结果很好，但是执行效果不佳，中间被别的同行不知道以什么理由给截胡了，顾问单位也没谈成。
这个事儿真的搞得自己非常沮丧，可能很多沟通技巧还是不够沉稳，你让我现在思考对错，其实我自己也无解，假使过了五年十年之后这种事会处理的更圆滑，不会是现在这个状况。你说这种事儿是聪明才智能解决的吗？
我觉得我个人已经是很勤于思考了，为人处世啊，言谈举止等等，但受限于年龄和阅历，很多事还是不够通透，不够圆滑世故，这其实非常非常影响收入，很多优质案件，当事人其实会找一个至少在法律工作内的阅历强于他的律师，才会心安。
这应该是执业年限短，年纪小，想努力提高收入的律师最大的障碍了。
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单位有俩同事，一位是81年生人的大姐，某国企中层辞职，简称为L；还一位是95年某名牌法学院校毕业的小女孩，简称为Y。两个人同年实习，同年执业，但执业之路却不尽相同。
因为我的办公室和离单位的隔断比较近，现今单位办公比较紧张，所以这俩人都在单位新设置的隔断里办公，有时候回单位接待完当事人，我都会去隔断和新律师闲聊会，所以对这二位的生存状态算比较清楚，说说我的感受。
L在国企任职了10年，辞职前各种工资加补贴，一年税前收入在30w左右，后辞职进入一下私企，老板给开价税前年薪50w，做了一年因为私企不景气，直接脱身进律所了，其老公是某国家强势权力机关的公务员，人脉极广。
这大姐很少来律所，整天感觉都在忙，但具体不知道在忙什么，最近微信聊天，跟我说中了一个银行打包债权的标，一年费用60w，还收了一家顾问单位，单纯顾问费一年15w。我就问啊，挺厉害啊大姐，刚执业就搞这么大单，大姐微微一笑告诉我，没来这儿之前就在酝酿了，别看表面。
瞬间我就懂了，其个人多年在国企的工作经历及利用工作优势为自己今后所做的铺垫，以及其老公的锦上添花，收大单，赚钱只是一个稀松平常的事儿，在那个层次，赚那份钱是顺理成章的。
这就是阅历的优势，人脉的甜头，层次的光环。
再说另一位，名校Y，外地读书本地人，男朋友（河北张家口人）因为爱情毕业陪同她回来了，在某私企从事会计工作，月收入乐观估计4-5k。
只提她的两件事。
第一件，刚执业她接了一件餐饮加盟退费的案子（已经签合同收费开发票了），过来找我探讨（因为我本人在15 16年餐饮加盟行业非常景气的时候，做了大量类型案子，所以在这方面算是比较有经验的，各大餐饮公司认识的人也比较多），证据拿到手里我一看，心里咯噔一下，起诉的这个公司基本算是黄了，调解执行可能性约等于0，而且案件的某些证据显示的事实，根据现在的裁判规则看，90%可能要驳回诉求那类的。如果我面对这个案子，肯定不会接，后续会有很多麻烦。之后我给她提了几点建议，基于某些不便的原因就不说具体了。最后，案子调了，她也成功脱身了。后来要给我拿点费用，我拒绝了。
我觉得她已经很优秀了，基础扎实，思维缜密，学习能力突出，言谈举止得体。好不容易接了一件案子，标的不小，收费还是基础价，文书材料做的那叫一规整，比很多执业多年的律师都规范的很，然后坑还是来了，头一年执业接的和别人给的案子都是边角料，本来挣不了几个子儿，还要面对这么多坑。说白了………………
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除了忙，我很忙，忙死了 我忙, 我忙, 我忙, 我忙得没时间不想您, 我的幽兰儿~~~~
迷失了……忘记了来这里的路咯……
偶现在时间多到很无聊。。。笑看你忙。。。
除了手机欠费,一般我都会上这儿遛达一会.