微商品质说说
你好,那你要卖的产品 整理一下,发上说说,顺带说如果有需要可以找我。别人就知道了
发自己的卖的产品啊
看你做什么产品了、
你好,我是微语林声 林子,你是说微商改怎么发圈吗,还是如何同步QQ说说呢?(微信绑定QQ后,发圈时候点亮左下角的五星就可以同步说说,但是视频不可以需要单独上传)
朋友圈怎么发这个问题,是个大课题,简单的说一下吧,它包含内容和排版两方面
排版最好是打破万年不变的朋友圈布局,文字无法表达哈,就是需要文字,文字+图片,纯图片,互相配合穿插,并且注意每一天的色调要一致,文字要掌握好空行,不能错版,让别人一眼看过去就很舒服,想杂志的感觉,这是我做十八年广告排版的经验。
内容方面,因为不知道你是做什么产品的所以无法给你提供精确的答案,大方向跟你说一个吧
真实的自己
自己的一些感悟
为圈友们提供跟你产品相匹配的价值
产品广告(少发点就行)
客户反馈(真实的使用反馈,或者对你的感谢,或者对你的认可)
你帮助客户解决了什么问题
爱家人,好人好事
你自己的个性
你爱学习 正能量的体现
只发圈还不够,一定要去跟微友们做走心的互动,多点赞评论
可以百度搜索微语林声,有个电台专辑专门介绍微商的一些技巧,希望能帮助到你
看了好多回答,感觉大家都是以旁观者的角度看待微商,真正说清里面盈利模式的并不多。但盈利模式才是最重要的,不说清这一点,总感觉是隔靴搔痒。你搞不懂它为啥挣钱,为啥存在,为啥有那么多人尬朋友圈。
出于某些原因,和这个圈子略有接触,下面说说我的见闻和理解,不保证多全面,只是我的个人见闻。接触圈子卖的东西有快消品,也有内衣之类,具体是什么牌子就隐去了。
第一个问题,微商怎么赢利。
它是靠卖快消品挣钱的吗?并不。
朋友圈里这几年出现的产品,面膜、酵素、手工皂之类,品质方面还真有点悬,并且价格还不低,对这些产品略有了解的恐怕都不会去买。即便第一次第二次图个新鲜,花远高于同类品市价的价钱买了,也不会形成持续消费,复购率很低。
所以,想靠面向C端“博傻”,这游戏根本玩不下去。
那么,它是怎么挣钱的呢?
四个字,分散库存。
将产品一级、二级、三级……这样分销开去,把下面的代理商变成代理商/消费者的复合体。
代理商自己把库存分散了,甚至消化了,品牌方通过分散库存汇聚现金流,手里就有钱了,然后再拿着钱去干别的。
在这个过程中,品牌方确实挣着钱了,大代理就不太能确定,下面的小代理直接承担了被分散的库存,就更难挣钱。他们能不能卖得出去,就看身边人够不够多,以及能不能找到更多的下级代理了。
就这一点看,微商的盈利模式和共享单车之类的还有点像,表面上看是挣你个服务费,其实是打着卖服务的幌子套押金(库存)。与其说是卖货,不如说是搞金融。
微商的上游品牌在推某款产品时,一般会把代理商们召集过来开订货会。这个时候,洗脑培训/明星代言/订货会/吃喝玩乐这几样属性通通绑定在一起,吃吃喝喝就把生意给做了。这套把戏,传统零售其实也在玩,只不过没有微商玩儿的花。并且传统零售面对的都是经销商这种老江湖,都是千年老狐狸谁跟谁演聊斋呢,微商就不一样了,代理们都是年轻人,经验不足性子冲动,碰巧手里还有点钱。
品牌方会视你能订多大的单子,来决定你的代理级别,以及优惠程度。微商的代理模式看起来非常平等,对新旧代理商一视同仁,只要你肯出钱,就敢给你做大代理。但实际上它是打着平等的幌子刺激你冲动消费。此外,微商还会有建群活动,内部排座次,搞培训,甚至严格规定进入门槛。级别越高,话语权越大,自然也就越有牌面,这样它又和虚荣心绑定在一起,对年轻群体很有效果。
从这个角度讲,微商和后来的那些快手网红又很像,并且也会出现X家军之类的现象。
就下面的分销代理而言,一边被灌输人赢鸡汤,另一方面又对怎么赢利一片懵逼,他们自觉就去“拜码头”了,总代理的重要性就凸显出来。他既是你的上级代理,还是你的致富导师,这样就建立起了某种程度的人身依附。
而整个微商结构,又会自觉不自觉地强调这种“跟对大哥”的重要性。
于是这一切外人看起来别扭的东西,也变得理所当然:跟大哥,至少看起来很有可能挣到钱,能够有个迟早“像他一样”的盼头;不跟大哥,你连玩都玩不动,只能就地出局。
就上层的总代而言,分销越多库存当然越分散,并且自己的触角也更广泛。他当然也更乐意吸收这种一脸懵逼的小代理。
这就把他们非常紧密地组织在了一起。
我们在朋友圈里也不难看到,微商的组织性非常强,一张图片、一套话术、甚至是一种审美风格的头像,一种类似前后缀的名称,可以出现在很多个微商代理的微信号上。如果你觉得自己对这套洗脑术免疫,这并不奇怪,因为它并不是在洗脑你。它是在洗脑自己,以及洗脑其它对这个东西感兴趣的分销预备队上。
很多人抱着“挣钱总是少数人”的想法安慰自己,这句话当然正确,只不过是正确的废话罢了。
如果连它是怎么挣钱都没搞清楚,把微商和卖货混淆在一起,你当然是不挣钱的多数。
就我所知道的来讲,微商基本上不靠卖货挣钱(此处的卖货是指把商品卖给消费者,并被消费者当做同类商品一样使用)。
但有意思的是,它又确实是在卖货:有生产商,有品牌方,有营销团队,有库存流转,甚至还有试用和微商们的自我消化。
微商可能出现的问题(比如同质化、库存积压、产品换代等等),实体、电商也都会出现,甚至可能后者还更严重,以至于你很难说它不是在卖货。
微商群体甚至还会诱导人们觉得,微商的发展(2014年—2015年左右)是移动电商兴起的前兆,这种想法尤其得到他们自己的赞同和推广,并激励着他们把自己的冒险和马云搞电商作对比(如果你朋友圈里有微商卖货的,一定对这个不陌生)。如此以来,就更有坚持下去的动力了,守得云开见月明嘛。
第二,可能会有人好奇。那些微商品牌又没多大影响力,它是怎么把产品卖出去,甚至让那些小代理们动不动就几十上百万地下单的?
首先是给政策。单子越大,让利幅度越大,等级越高,话语权也越大。对代理来说,只要你够有钱,在微商圈子里也能够迅速变现:江湖地位,众星拱月一呼百应的快感……年轻人渴望的东西,在这儿即刻就能得到。微商说白了就是个大型魔幻秀。如果你能理解土豪们玩个页游就动不动一掷千金,那么也就不难理解为什么会有人肯下大单玩这个游戏了。
在微商这个圈子里,钱和声望、队伍是可以互相流通置换的。你分销队伍大了,当然出货就高;反过来讲,你有钱了,队伍也就更容易做大。玩个页游靠虚拟的江湖地位都能让人爽的不行,更何况这个实打实的真人游戏?
有了种子选手,借助各种社交工具就会吸引更多人过来,想挣钱的,想过瘾的,想创业的,甚至是被微商的表象迷惑的传统品牌谋求渠道转型的……越来越多人往里头砸钱,免费宣传、替它消化产能,假的也就像真的,不动的看起来也动了。
为了解决小代理的后顾之忧,不少品牌还会承诺:过三个月或者半年如果你的产品没有卖出去,并且没有损坏,他们还可以无条件退货。
类似的政策打消了不少小代理的疑虑,使他们放心拿货。殊不知在分销过程中还会有洗脑、试用、像亲友推荐、丢失、损坏等等。那么过了三个月半年,就小代理手里的那点东西,又有多少人会有那个闲工夫去办理退货呢?
即便碰上一个特较真的,压着货愣是完整保存了半年,不卖不推荐,那给他退不就行了嘛。跟共享单车退押金也没多大区别嘛。再说退过来的货又不是不能继续流转……只要还有人对这个行当感兴趣,就不愁货物继续周转。
其次是做营销。我了解的那批微商品牌,来钱确实挺快的。来了钱后就抓紧时间打造形象提升逼格。手法其实非常陈旧了,无外乎请过气明星,宣称央视做广告,面膜卖到了飞机上或者某某明星圈子用他家产品。小代理们的执行力巨强,组织性特高,于是哪怕轻微的一个小动作,还是能快速在朋友圈扩散。
此外还有专门做渠道+培训打包的。你手里能有几只这样的分销团队,有这么大的流量,那对上游工业来说,你本身就是大爷了。
最后。微商的洗脑套路其实和我乎也有点像。就是讲故事。
一个穷小子/丑丫头,从前如何如何不济,如何被人瞧不起,后来奋发图强,顺利逆袭。在这些经典故事中,挣钱不只是挣钱,它有更多重涵义,包括复仇、扬名立万、自我实现(其实更像是满足虚荣心)等等。
当一个人挣钱不止是为了挣钱,而是和其它东西绑定在一起的时候,这种驱动也更有持续性了。此外,微商还非常注意强化自群体的识别度,自视俨然是一群探索者,正奔走在攫取大量财富的路上。而通过不停地重述组织内部的财富神话,他们也就对自己愿意相信的越来越坚定,融化在洗脑和互相洗脑的汪洋里。
微商之所以不同于传销,不是因为它有实物销售,跟它的真正内涵相比,有没有实物反而不重要了。它算是一种网红经济,但更像是一场大型魔幻现实演出——有钱的拿钱换地位,没钱的往上爬来然后拿地位换金钱,而他们对外界释放的讯号则是相同的:我很有钱,我很有牌面,我很努力。
最后欢迎关注公众号:凯鹅
就是发展下线,囤货,囤货,囤货,然后最底层才是以卖货为主,总之价格会炒到很高,因为级别很多,每一级别都有利润,价格自然就高了!
简单的话就是复制,再加以改编,多看些网上的段子改一改也行。大多数微商说说都是介绍自己产品各种怎么怎么厉害厉害等等。。。。个人比较反感,主要是没有美感,看着膈应。多看看优秀的广告文案吧,肯定有用。云速数据挖掘,提升客源,做些软文,也行
根据时间不同发的内容也不一样。
延展阅读:
具体内容如下:
1、早上7点半到9点间,这个时候就不要发产品广告,为什么?别人早上刚醒来,一打开手机就是你的广告,别人第一反应就会觉得好烦,一早就是广告!所以这个时间,就发有正能量的话语,朋友圈有很多,你选句你喜欢的发出去,下面配上你高大上的照片,选最漂亮的,每天早上放张不同的。记住,只发一条,还有空余的时间就给其他人点点赞,发发评论!这也是情感沟通,你关注朋友多了,他自然也就会多关注你!
2、10点半到1点间,12点半挺不错,刚好都下班,有时间拿手机,又正吃饭,这个点就发你的产品广告,例如产品有什么功效,或上了什么电视台,一边吃饭一边玩手机的习惯应该我们大家都有的是吧?
3、3点到6点,5点半左右更好,都下班了,这个点发你的发货照,晒你的收入,如果你的朋友都没看到你卖出去,她能有买的想法吗?再好的东西都不觉得好,就跟电视打广告一个道理,现在酒香不怕巷子深的时代过去了,必须要有宣传,你们每次有发货,有收入,那就多拍照,随时用来宣传。
4、晚上7点到9点,这时候就可以发发自己的生活,看电影,吃西餐,旅游,晒豪车等等,吃个酸辣粉,麻辣烫什么的就算了哈,要么就不发,要发就发点高大上的,就要让别人知道你是个有生活品味的人,是有生活质感,对生活是有要求的人!这样,你自己都在使用,并且推荐给朋友的产品,别人也才会觉得你都在用,肯定不会差的!也才有一种信任度!
5、可以发也可以不用发,要发就晚上11点前,随便发点什么,例如有意思的笑话等等都可以,临睡前看个笑话什么的感觉还是很不错的。