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“9.9包邮”现象是农友们热议的话题之一，“这是你喜欢的9.9包邮”“你专做9.9包邮”的调侃背后，是产销两端的巨大鸿沟，是无序竞争的恶性循环，是农友们对电商规则的无奈之举。为何一个简单的定价引起如何大的争议？“9.9包邮”背后有什么博弈？
中国特色的“9.9包邮”
2018年，一个台湾妙龄少女在淘宝上购买了1支笔，几只碗还有一件衣服，收到货物之后，发出了“榨菜哥式”的惊叹， “天啊，这么好的质量,9.9包邮，他们到底赚什么钱！”，大陆网友看到顿时笑了，“小岛寡民，没见过世面”。
在被马爸爸熏陶多年之下，中国消费者不要说9.9包邮，就是卖家白送你都见怪不怪，当然有个附加条件：亲亲，一定要好评哦！天下的生意难不难做不好说，但在电商江湖，总有让你震惊的价格，农产品更是其中的重点惊喜区。
各大电商平台都充斥着大量的“9.9元5斤”、“19.9元10斤”的水果，助教农小妹就搜到一款9.9斤5斤包邮的打着冰糖心、红富士两大名号的苹果，当场受到了惊吓，唱出那句张卫健的歌词。
其实你爱我像谁，扮演什么角色我都会。
农产品“9.9包”邮现象的出现，是电商高度发达、农产品“两头旺，中间不畅”的必然结果。消费升级、下沉共同打造的旺盛需求下，中国农产品却面临对内难卖溢价，对外缺乏竞争力的问题。
“9.9包邮”只是一个符号，其代表的无序竞争既有大平台的兴风作浪，也有小商家的一叶障目，先勿论品质，低价真的是一种灵丹妙药吗？
事实并非如此，要理解“9.9包邮”的销售逻辑，就要分析这种现象背后各方的利益博弈。
”9.9包邮”的算盘
若说大器晚成的典型，非姜子牙莫属。他以72高龄，以一枚笔直的鱼钩在渭水河钓鱼。期间，一个樵夫问他：“你这样能钓到鱼吗？” 姜子牙胸有成竹：“我钓的哪里是鱼，是王侯将相！”，于是乎一传十，十传百传到了西伯侯姬昌耳中，后来辅佐文王，成了“兴周八百年”的不世之良臣。
从营销角度，姜子牙的“行为艺术”验证了两个要点，一、一切皆传播。 二、引流只是手段，背后的流量池才是聚宝盆。
2018年， 拼多多推出了一个活动，9.9包邮20个产地直销的土鸡蛋，在各媒体、自媒体地毯式轰炸，连续三天，百万枚鸡蛋在凌晨就被抢购一空。凭借高额的补贴跟病毒式的宣传，拼多多以低价农产品为切入口迅速抢占了下沉市场。
这一招之所以屡试不爽，是把“交易效应”应用到了极致“。交易效用”是指消费者购买一件商品时，会考虑获得效用和交易效用，其中获得效用取决于商品对消费者的价值跟消费者购买的价格，而交易效用取决于购买的价格跟该商品参考价格的差异，即是否比参考价更加便宜。
有些农友可能不解，发出阿Q式的疑问，“和尚摸得，我摸不得？”，其实真不是人人能玩，更多农友心知肚明，这其中可能的猫腻在于，正宗土鸡蛋不要说20个，就是5个也不可能做到9.9包邮，究竟是什么“蛋”不清楚，大家的共识是非常操蛋。
实际上，对于某些平台的“谜之价格”，操作的核心要素为：小商家或者次级品走量薄利多销，或者战略性亏损，提高整体权重，带动整体销售；大平台发放补贴，利用强势议价权降低成本，让产品成为引流款。
不白农创社社员，冰雪聪明的陆丫头发现有点不对劲。
哇，这个等级的苹果，单价来算反而贵了呢！
“9.9包邮”，伤害了谁？
据说2018年衡量朋友圈质量的一个重要指标是“咪蒙指数””，所谓咪蒙指数，就是好友中关注咪蒙公众号的好友除于自己的好友数，得到的一个指标，数值越低，代表朋友圈好友质量越高，反之越差。
咪蒙之所以成为众矢之的，还在于用各种“毒鸡汤”刺激社会神经，以《老子努力奋斗，就是为了包养一个男人》《我能想到的最性感的画面，就是你跪键盘的样子》式的内容贩卖焦虑、激化男女矛盾、宣扬“田园女权”，最终引起民愤被全网封禁。
其实在被封禁之前，很多人就把咪蒙当成“低级”的代名词。 “咪蒙指数”是未婚男青年的绿茶婊鉴定指南，作为反面教材也引出了滴滴师傅的经典语录：你的定位在哪里？
定位的核心并不在于对产品本身，而是要在预期客户的头脑里给产品做定位，确保产品能够在潜在客户心中具有有利形象，一旦在用户心智中“种草”了低价低质的印记，想要转型太难了，
其实从长远来看，低价低质，低价高质都不利于培养品牌、产品在客户头脑里的正面印记， 也拉低了整个农产品的价格底线，让用心做产品、做服务的农友们付出更多的交易成本。
天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往，一切商业活动都脱不开“利益”两字，利无处不在，韭菜亦无处不在，从生产端到营销端，什么是农创韭菜的标准姿势?
不白农创社社员利辉总结了几点， 1，迎合贪婪，2 ，贩卖焦虑，3，速成承诺。和拼多多比价格，和京东比质量，和沃尔玛比体验，和同行比服务。
咋不上天呢？
从成本领先到按需定成本
定价离不开成本， 不白常说农创要有IP化的思维，一旦IP成功打造起来之后，带来的是销量的增长跟产品附加值的提高，销量的增长又降低了产品的边际成本。
“边际成本”指每一单位新增生产的产品（或者购买的产品）带来的总成本的增量，与之对应的是边际收益。在农创圈， 这种通过品牌化、IP化将边际成本降低的例子比比皆是。
正常来说， 假如农创的投入是X，收益是Y， 那么随着时间的推移， 如果画一条曲线，可以看到边际收益经历了最初的递增之后，越到最后增幅就越小于预期。
首先、从“高边际成本的”传统赛道”切换到“低边际成本的“品牌赛道”，有了品牌跟IP的加持，对应的边际收益的提高会更符合预期。
其次、因为边际递减效应，要“物美，又要价廉”看似是不可调和的矛盾，其实不然，小米前段时间推出1块钱的签字笔，让传统厂家晨光捏了一把汗，其核心要素有2个，1，按需定价 2，通过产品的供需匹配来影响成本。
2015年熊猫有礼成为农产品新潮伴手礼的先行者， 瞄准更高利润的企业送礼需求， 赚得盆满钵满。
按需定制在后，品牌IP在前， 回溯熊猫有礼的兴起，里面都脱不了这个路线，每个产品背后的故事， 对情怀的渲染，从到处找品到后来企业提需求再切入供应链精细化操作，其核心要素有两点，1、少量高质，服务定高价 2、C端裹挟B端。
结尾
定价是个艺术活，搞不好就跟天猫“云小果”店主一样“下跪”求饶，流量思维导致的“9.9包邮”就像女人光靠年轻貌美为资本，缺乏智慧跟气质， 吸引到的也大都是渣男。
沉下心来，用心做好服务，做强品牌，把农产品的应有价值还原出来。