招商代理的经典语录
你已经确定自己要做一个招商经理了吗？
渤海口有一只鱼，它下定决心要一路游到山顶。于是它逆向而行，折纸小鱼泳技精湛，一会儿冲过浅谈，一会儿划过激流穿过了层层渔网，躲过水鸟的追踪。好不容易它又到了山顶，可它还来不及喘口气呢，刹那间，被冻成了冰！
一万年后，一群登山队员在山顶上的冰封中发现了它，立刻有人认出了这是产于渤海口的鱼。
一位年轻人赞道：
“真是一只勇敢的鱼啊！穿越千川万水来到一个截然不同的环境，了不起！”
一位老者却说：
“不！它只有伟大的精神，却没有伟大的方向，所以只换来死亡”
从这故事中，我们可以看出，成功，除了“努力”以外，更需要“方向”，很多人会选择不断地换跑道、换环境或是拼命地劳碌奔波，有时不妨暂时放慢脚步，想一想：这条路真的是我“想”走得吗？真的是我“适合”走得吗？
如果走错，甚至走反了方向，不但到不了目的地，反而会离您的理想与抱负越来越远，甚至一败涂地。在这个脚步急促的时代，期待您我都是一个忙而不“茫”，忙而不“盲”的现代人。
上面的事例，对于招商人员来说具有一定的启发。任何事情在开展前都需要对其有初步的了解和认识，设定目标就很清楚看到对自己职业的感知。如果你想从事招商工作，在此文中给你做出有关这个行业的初步了解。
作为一名招商经理，你要对自己的个人发展有一个大体了解。
首先你要从事招商工作，要清楚认识到自己所做的商业产品是什么，主要面对的用户是什么样的群体，构画出你对产品的发展思路是什么样子的？依据从业经验，能够自己主观的制定清晰的产品销售构架。
以史丹利家居为例，商业产品为史丹利建材家居，沿袭美式家居风格，而现在大多数的家庭都比较喜欢欧式、美式家居，对生活的品质也在不断地提高，而家庭就是制造温馨、舒适的氛围，史丹利家居不管是从实用性还是功能性都会满足现代人的要求，家居整体看上去很能提高消费者的生活品质。而该产品的定位目标打造高品质的家居生活，为客户提供专业贴心的产品和服务。
再次，若你真的想清楚要进入招商行业，你要面临的问题：是否具备职业能力和特征？这种特性在招商工作中历经时间最长、最重要，基本贯穿着整个职业生涯，渐渐地形成专业化招商。
我们先来做个测试。在平常你会和什么样人在一起？认识时间有多长？除了固定的朋友，你会交识陌生人吗？
沟通能力对于招商人员来说是最为重要的能力之一，不断地走出舒适区，市场与外界保持联系，热络客户，会让在职场中得到快速的提升。接下来胆识、眼界、专注、果断等这些能力都是需要在工作生活习惯中长期形成的。每当你修炼成一种技能，会形成固定的模式，要想改变起来比较困难，优秀的工作习惯会大大提升我们的工作效率，节省我们的工作的时间。现在很多企业对员工的考核制定相应的KPI，通过量化考核呈现出招商人员的价值收益、专业能力、团队协作能力、管理能力等。
招商是一种需要投入大量激情并持久作战的过程，你随时都会面临各种挑战，要准备好随时承受各种各样的打击。心理素质影响着你对自己的客户的态度，决定着你的职业是否走的长远。所以要做一名合格的招商人员，必须具备良好的心理素质。
在此讲一个有关电话销售中的心里事例。算一笔收益账，随时给自己精神鼓励，很值钱做电销，要有苦干精神哦，每天打电话的数量一定得保证，只有数量有保证了，才能从中筛选出更多客户，一天打30个电话和300个有很大区别。再分享一个电销绝招。咱们每天打上百个电话，时间久了，客户拒绝多了，或多或少会影响咱们的心态和情绪，这时候怎么办？你可以算一笔账，假设你每天打100个电话，月开单5万，提成5000元，那么就是5000元÷（100个/天×22天）=2.27元/电话，也就是说，不管这个电话开单与否，你都将有2.27元的收益。想明白这点，对咱们克服困难，再次果断拿起电话有莫大好处，嗯，算是送给自己的精神鼓励。
最后，我们要学会制定一套属于自己的知识体系，经过长期技能训练、大量的工作实践累积出相应的经验，逐步形成符合自身的工作流程，对工作的规划和实施形成成套的理论和实际经验，应该是在招商过程中已经是如鱼得水，给企业带来巨大的价值，自己应该是属于中等管理层级，不仅将自己的工作方法和思维形成符合逻辑的闭合圈，形成管理系统对于教授新手或者对一线招商人员都具有重大的意义。