关于品牌故事的经典语录
这是小帅《打造个人品牌 100 问》专栏的第 16 问
关键词:【定位主方向】
第 119 篇文章
上一篇主要讲了一个如何定位聚焦的问题,其实,还是没有说到点子上,只是说了下思路。
虽然是思路,但是也很重要哈。
因为,思维决定结果,我觉得思路比方法更重要。
那么有人就要问了:"小帅老师,你说的我都知道,但是现在,我想知道我应该如何找到这个定位呢?"
"我也没有什么能力,就是一般般,什么都很普通,我可以打造自己的个人品牌吗?"
像很多这样的问题,都是让我们感觉很困惑,然后,一直下不了决心,特别的犹豫,对不对?
所以,今天就来说说这个问题。
昨天,我在学习心理学课程,老师问了我们一个问题,她说:"在我们成名之前,应该做什么?"
然后,就给我们放了一段视频,是极限健身达人"搬砖小伟"在网络上走红之前,每天在工地上搬砖,用建筑钢管器材做双杠练习健身的视频,动作娴熟,专业堪比国家级运动员,看完,特别的震撼。
然后,老师话锋一转,说他在成名之前,就是 3 年如 1 日的,每天都在坚持做着一件事情,而这个时候的他,还是普通的 90 后农民工,他和千万农村出来的人一样,是"留守儿童",是"网瘾少年"17 岁就辍学开始打工。
虽然说,这个案例过去有很长时间了,也可能是正好赶上了短视频的风口。
但是,如果说没有前面 3 年的积累,坚持,就靠一时的娱乐,噱头能红的起来吗?
不能。
所以,我们能做的,就是做好自己,然后静待时机,诚如那句,机会是留给有准备的人。
那么拉回到我们自己,想要打造个人品牌,我们也想成名,那么在成名之前,要先做什么呢?
就是定位,找到一件可以从一而终的事情,并坚持做下去。
如何定位?
小帅:个人品牌要如何定位才能垂直聚焦?思路不对,方法就错
上篇简单说了一下,如果当下的你很迷茫,一点方向也没有,也没有什么背景,资源,优势,那么就要踏实的从最基础的开始,先找到主方向来,做个 1.0 版本的简版定位出来。
总之,就是不能卡在定位上,一定要先行动起来。
但是,行动之前,又不能瞎行动,更不能全凭自己感觉,喜欢,兴趣,想什么是什么,这都是偏离定位方向的,做出来的定位也是不对的;
那么,今天分享一个三点一线的方法,先把我们的主方向找出来。
首先第一个点:定市场。
定市场的意义,就是你需要在市场上找到你的一个位置,因为有市场才能变现,这是我们定市场,一个基础的认识。
明白你在市场上是什么职业,什么身份,你要赚哪一类人的钱,知道我是谁,这很重要啊。
比如我是卖水果的,还是做餐饮的,还是做培训的,还是教育的?
但是,我们根据市场做定位的时候,我有一个一直在强调的观点,那就是要找市场增势,需求稳定,痛点明显的;
所以,这里讲的,知道我是谁,包含了两个层面:
第一个:我个人是谁,也就是我的能力,技能要和市场,目标用户匹配;
第二个:市场,用户需要我是谁,我就是谁。
在这两个层面找到一个差异化的点,通俗的讲,就是我能提供别人没有的。
根据市场去定位方向,才能和用户联系起来,那么你在用户心中的形象才能和你的个人品牌统一起来;
然后,有了初步的分析和定位之后,就要贴标签了。
贴标签的作用有两个:
第一:方便你的目标用户能在茫茫人海里,一眼识别你,也就是认识你;
第二:快速的记住你。
光认识还不够,还要记住,只有记住了,才能需要的时候,第一时间就能想起并找到你。
所以呢,贴标签的原则,要精简。
比如说我的标签就是,个人品牌策划师,
干嘛的?这是我的价值标签,我是帮创业者提供个人品牌打造方案的;
有什么独特性,主要的价值点在哪里?我个人的思维能力,逻辑感比较强,所以我能系统化的指导个人品牌的落地服务。
标签贴好后,就要传播,广而告之。
毕竟,有才华很重要,但是推销才华,更重要。
如果你在一深山老林,别人想找你,都找不到。
所以,传播很重要的。
渠道,平台,圈子,借势话题,没事找事,总之呢,成名气之前呢,就要自己主动的推销自己,先让别人知道有你这个人。
比如,我现在写的这段话,就是在推销自己,如果,我不写,你就不知道我是做什么,对不对?
第二个点是:定内容
定内容简单讲就是针对目标用户提供解决他们问题,满足需求的内容;
简单讲,就是,用户缺什么,你就给什么,而不是,你想给什么,用户就要接受什么。
这里,体现的就是你的价值。
那价值又是什么?
看我文章的人,就知道,我很喜欢说这两个字。
其实,价值就是你能帮别人解决多么问题,能给别人多少东西,满足需求。
如果,你能解决的问题越多,那么你对别人来讲,你的价值就越大。
定内容时,要满足这 3 个条件:
1,需求匹配:内容和人群的需求有匹配的,对方明明要的是苹果,但是你偏给
梨子,这就是需求不匹配;
2,品牌匹配:你的内容是和你的品牌定位有相关和联系的。
比如我的定位是讲个人品牌的,那如果我去讲抖音,这就是品牌不匹配,没有相关性;
3,行动匹配:超强的行动力是品牌运营的基础,没有行动力的方法都是想法。
找到内容之后,要找渠道平台去传播你的内容,朋友圈每天都要发,发几条,视频发几条,直播做几场,每天写几篇文章,这都是要有行动力才能完成的,而且是持续性的;
第三个点:定形象
第一个是定品牌形象。
就像 LOGO 一样,符号,标签,那么最好的品牌形象就是我们独一无二的真人头像,或者原创设计一个品牌形象,全平台统一传播。
加深记忆度和传播的力度。
还有语录,经典语录。这就要求有原创能力,讲核心,想真相,别人都知道的就不是经典语录了;
还有人设标签,广告语,都是品牌形象的展现形式;
第二个就是定社会形象。
就是生活当中的形象,参加线下活动,或者演讲,做分享,你的穿着打扮,言谈举止,说的话,要有品味,不要邋遢,很随便的样子。
也就是说不管是线上打造的品牌还是生活当中的生活形象,是表里如一的,真实可信赖的;
好了,最后小帅总结一下,通过定市场,定内容,定形象,这 3 个点找到一条简化 1.0 版本的主方向出来,然后,干就对了。
怎么干?
昨天也简单,说了下,从写自己的故事开始。
总之,文笔不好,先练起来再说。