写给儿子的经典语录
我们多数父母都是没有怎么读过书，没有什么文化的，更没有接受过高等教育的。所以我们父母教育我们的时候，很多都是跟别人学的，更是自己生活的感悟。
比如说父母没有读过什么书，很向往读书，很羡慕读书，所以就把读书的希望就寄托在我们的身上了。而父母为什么要求我们用功去读书，父母们的回答都很现实。
现实地说，读书是为了考大学，读书是为了将来能过上好日子，读书是为了改变这个贫穷落后的家庭。这无疑就给了我们一种压力，然后读书不是为了认识更多朋友，然来读书不是为了有人一起玩。
那么说起父母们为什么要孩子用功读书？以上的回答都难打动人心。面对我们现在也成了为人父母，当孩子问，为什么要用功读书啊？我们该如何去回答孩子呢？
我们不妨先读一下龙应台很经典的语录，道出了多少家长想要对孩子说的话，警醒世人，文字如下：
孩子，我要求你读书用功，不是因为我要你跟别人比成绩，而是因为，我希望你将来会拥有选择的权利，选择有意义、有时间的工作，而不是被迫谋生。当你的工作在你心中有意义，你就有成就感。当你的工作给你时间，不剥夺你的生活，你就有尊严。成就感和尊严，给你快乐。——龙应台《亲爱的安德烈》
可想龙应台这段回答，回答是多么的好。孩子们听完不会感到有压力，更喜欢听这样的话，更听得进去这样的话。父母用这样的话去回答，才能对教育孩子更有意义与价值。
孩子，我要求你读书用功，不是因为我要你跟别人比成绩，而是因为，我希望你将来会拥有选择的权利，选择有意义、有时间的工作，而不是被迫谋生。
这句是多少家长在教育孩子时一直都爱犯的错误，多少家长巴不得孩子们有这个比成绩的心，巴不得自己的孩子每一次考试都名列前茅。可想龙应台是反其道而行，不为比成绩。
而是让孩子的将来能拥有选择的权利和意义。比如说读了书后，可以选择一个好一点的工作，不用去进厂。更不是为了被迫谋生，要有时间的工作，而不是为了工作变成了机器。
当你的工作在你心中有意义，你就有成就感。
我们的工作在自己心中有意义吗？意义何在？多数人能找到自己工作的意义？因为多数人的工作都不是自己喜欢的，所以谈不上有任何意义。我们只有干上了一件自己喜欢的工作，才知道意义何在。
我们只有真正爱上自己的工作，才知道这个工作意义何在。而不是为了赚钱而工作，那么工作的意义就是为了赚钱而已。
当你的工作给你时间，不剥夺你的生活，你就有尊严。
多少人的工作不但剥夺了自己的生活，还剥夺了自己的自由，拼命工作没有时间去谈恋爱，拼命工作没有时间去旅游，拼命工作没有时间回家看爸妈。拼命工作，过年都来不及回家一趟，拼命工作把自己身体折磨的不成样。
这是在工作吗？是工作在工作你吧？我们真要去找一个不影响自己生活的工作，没有剥夺自己生活时间的工作，那样我们才能找到做人的尊严，不然天天忙着失去了亲情、友情、乃至生活的乐趣，活着还有什么意义？尊严何在？
当我们孩子做到了这些，自然会生活得很快乐。而这段语录不仅要说给我们孩子听，更要说给自己听。所以说龙应台很经典的语录，道出了多少家长想要对孩子说的话，更是警醒世人！
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1.上帝之所以让我们长出双脚，就是想让我们靠自己的双脚去走路。p16
2.父母的位置，决定了他们的孩子人生的起点。但我们的命运取决于我们的行动，而绝不是完全取决于我们的出身。p17
3.机会永远都是不平等的，但是，结果也许就会平等。
4.富家子弟缺乏贫贱者所具有的自我拯救的野心，他们也就只得祈求上帝赐予成功了。p18
5.对人造成伤害的最快捷的方法就是金钱，它会让一个人变得腐化堕落、趾高气扬、目空一切，最终失去最美好的东西。p18
6.一个真正快乐的人，是能够享受其劳动成果的人；而只知道像海绵那样榨取却不会付出的人，只会失去快乐。p18
7.高贵快乐的生活既非来自高贵的血统，也非来自高贵的生活方式，而是来自一种高贵的品格——也就是自立的精神。p19
8.起点可能会影响结果，但它不能决定结果。p19
9.享有特权却缺乏力量的人是个废物，而受过教育缺乏影响的人是最不值钱的垃圾。
10.幸运不过是策划的残余物质。幸运正是在策划过程中伴随而产生的、难以摆脱的福音。p21
11.每个人都是自己命运的设计师和建筑师——正是这一真理让我们赖以成功的。p22
12.我不是靠天赐的运气而活，但是我要靠策划运气来使自己更发达。
13.富有远见的商人，总是能够在每次灾难中找到机会。p23
14.要想让好运接连不断，我们就必须用心策划运气；而要想策划运气，就需要一个好的计划。一个好的计划，一定是好的设计——而好的设计是一定能够发挥作用的。在构思一个好的设计时，要考虑两个基本的前提条件：一是要知道自己的目标是什么。二是要知道自己拥有什么资源。p25
15.当你在等待运气的时候，你需要知道如何引导运气。设计运气，就是设计人生。
16.失去工作就等于失去快乐。但是令人遗憾的是，有些人却要在失业之后，才能体会到这一点。p28
17.我从未尝过失业的滋味。这并非我运气，而在于我从不把工作视为毫无乐趣的苦役，却能从工作中找到无限的乐趣。
18.工作往往以最卑微的储蓄表现出来，并且奠定人生幸福的基础；工作是给生命增滋添味的食盐。人们只有先去热爱工作，工作才会给予我们最大的恩惠，让我们收获最丰硕的果实。
19.在任何行业中，那些能爬到高峰的人，往往也是能够全身心地投入到自己的工作当中的人。只要发自内心地热爱你所从事的工作，那么成功也就是顺理成章的事了。
20.热爱工作是一种信念。
21.一个人的野心不论有多大，他至少也得先有起步，然后才能到达顶峰。p29
22.收入只是工作给你的副产品。只要做好你应该做的事情，出色地完成你应该完成的工作，那么理想的报酬必然会不请自来。
23.工作是一种态度，它决定了我们快乐与否。p31
24.如果你赋予工作意义，那么不论工作大小，都会让你感受快乐，自我设定的成绩不论高低，都会让你对工作产生兴趣。
25.如果你视工作为一种快乐，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。
26.智者说，教育所涵盖的意义非常广，但教育本身，并不教你任何东西。p33
27.如果不采取行动，那么即使世界上最实用、最经典、最可行的哲学，也难以行得通。只要你肯采取行动，就会离成功越来越近。
28.积极行动。没有行动就没有结果。p34
29.人生必须做到收放有度：事事必须有所节制，不能陷入不断演练、不断计划的怪圈，而是必须承认这样一个现实：不论计划多么周密，我们仍然难以准确预测最后的解决方案。
30.缺乏行动的人，都有一个坏毛病——喜欢维持现状，拒绝做出改变。因为内心对未知事物的恐惧，很多人会拒绝改变，即使现状令他非常的不满意，他都不敢向前跨出一步。p35
31.一个人只有自己依靠自己，才不会让自己失望，并且能增加自己掌握命运的机会。
32.要想吃掉大象，必须一口一口地吃。做事情也同样如此，要想做完所有的事情，只会让机会溜掉。
33.我的座右铭：洛克菲勒对紧急事件采取积极主动的态度。
34.很多人都是自己使自己变成一个被动者的，他们希翼万事俱备后才去行动。那些被动的人平庸一辈子，恰恰是因为他们一定要等到每一件事情都百分之百的有利，万无一失以后才去做。但这是愚蠢的做法。我们必须向生命妥协，相信手上的机会正是目前所需要机会的，这样才会使自己不再陷入行动前永远被动傻等的泥沼。p36
35.我们都渴望完美，但世界上没有一件事情绝对完美，只有接近完美。等到所有条件都完备之后才去做，只能永远等下去，并将机会拱手让人。等待所有事情都准备妥当之后才出发的人，将永远也离不开家。要想变成“我现在就去做”的那种人，就是停止所有白日梦，一心只想着现在，从现在就开始行动。
36.习惯的绳索不是将我们引领到达高峰，就是引领我们跌落谷底，这主要看它是好习惯还是坏习惯。p37
37.决心做一个积极主动的人，要勇于行动，不要等到万事俱备才去做。人生就是一场伟大的战斗。为了胜利，你需要行动，行动，再行动！永远行动！
38.任何竞争都不是轻松的游戏，而是充满活力、需要密切关注，并不断地做出决定的游戏，如果稍不留神，就会满盘皆输。p40
39.邪恶的、不道德的行为非常危险，它会让这个人失去尊严，甚至可能蹲监狱。任何欺诈的、不道德的行为都将无法持久，都不可能成为可靠的企业策略，而且它只会破坏大局，使企业的未来遭遇更大的困难，甚至不可能再有机会。p42
40.一位优秀的指挥官，不会攻打无关紧要的堡垒，而是集中全力摧毁那个足以攻陷全城的堡垒。
41.我们所能做到的，就是以钢铁般的决心去迎接各种各样的挑战和竞争，而且要情绪高昂，乐在其中；否则，就不会产生好结果。p43
42.要想在竞争中获胜，就要经常操持警惕。当你不断地看到对手想削弱你的时候，那就是竞争开始的征兆。接下来，你所要做的就是运用你的技巧，调动一切资源，去赢得胜利。
43.拐杖不能替代强健有力的双脚，我们要靠自己的双脚站起来。
44.借钱不是件坏事，只要你不把它看成像救生圈一样，只在危机的时候使用，而把它看成是一种有力的工具，那么借钱不仅不会让你破产，还会帮助你开创机会。p45
45.光靠自己一点一滴、日积月累攒钱发迹的人，实在是太少了，他们更多的是通过借钱来发财的。1美元的生意远远不如100美元的生意挣得多。p45
46.人生就是不断抵押的过程，我们为了前途而抵押青春，为幸福而抵押生命。为了前途，为了成功，我们去抵押冒险，难道不值吗？p46
47.因为我支付了诚信，所以赢得了银行家乃至更多人的信任；我也正是凭借它，才度过了一道又一道难关，踏上了快速成功的大道。p47
48.成功的做法，是你要牢记两点：一个是战术，另一个是战略。p48
49.我把失败当作一杯烈酒，咽下去的是苦涩，吐出来的却是振奋。p50
50.如果静止不动，就等于在退步，但是要想前进，就必须敢于做出决定和冒险。p51
51.每个人都不喜欢失败，然而，一旦避免失败成为你做事的动机，你就走上了退缩懈怠的道路。
52.我们生活在一个弱肉强食的丛林中，在这里你不是吃人，就是被别人吃掉，而逃避风险几乎就是保证破产。
53.只要不变成习惯，失败是件好事。p52
54.乐观的人在苦难中看到机会，而悲观的人在机会中看到苦难。
55.成功公式：梦想失败挑战=成功。
56.一旦你宣布精神破产，你就会输掉一切。p53
57.失败是一种学习经历，你可以让它变成墓碑，也可以让它变成成功的踏脚石。
58.没有挑战，就不会有成功。不要因为一次失败就停下脚步。战胜自己，你就是最终的胜者！
59.我们纪念林肯最好的方式，就是以他为榜样，让他永不言弃的精神照耀美国大地。p55
60.林肯：这只不过是滑了一跤，并不是摔死爬不起来了。（除非你放弃，否则你就不会被打垮）p56
61.有太多的人总是高估了他们所欠缺的，却又低估他们所拥有的，以致丧失了成为胜利者的机会。这实在是个悲剧。p57
62.在天鹅绒上，你无法磨利剃刀。
63.每一级阶梯不是供我们休息用的，它只是供我们踩足够的时间，然后再登上更高一层。我们在途中总会遇到疲惫和沮丧的时候，但就像一个拳击手所说的，你要再战一回合才能获胜。
64.每个人的体内都有无限的潜能，除非我们知道它在哪里，并坚持使用它，否则毫无价值。p58
65.坚定不移的信心足可移山。真正相信自己能够移山的人不多，结果，真正做到的人也不多。p60
66.胜利是一种习惯，失败也是一种习惯。要想成功，必须取得持续性胜利。相信自己会成功，是已经成功的人所拥有的一项基本且必备的要素。p61
67.我从不相信“失败乃成功之母”，我相信“信心是成功之父”。
68.信心的大小，决定了成就的大小。p62
69.你比你想象的还要好。p63
70.成功者只是相信自己、肯定自己的所作所为的普通人。不要廉价出售自己——永远不要！绝对不要！
71.我们在任何时候都要充满自信，绝不能让信念出问题。p64
72.检验我们人性的试金石——利益。p66
73.利益是折射出人性的影子，一切与道德、伦理有关的本质都将在它面前现出原形，并且一览无余。
74.与其说我们是自己心灵的主人，倒不如说我们是利益的奴隶。
75.我可以欺骗敌人，但决不能欺骗自己？反击正在朝我射击的敌人，永远不会让我良心不安。p67
76.你只能相信自己，唯有如此，你才不会被人欺骗。p68
77.只有在对自己有利无害的情况下，我才表现自己的感情；我可以让对手教导我，但我永远不教导对手，无论我对那件事了解多深入；凡事三思而决，不管别人如何催促，不考虑周全绝不行动；我有自己的真理，只对自己负责；小心那些要求我以诚相待的人，他们是想在我这里捞到好处。p69
78.命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。
79.好马不会在同一个地方跌倒两次。
80.人的本性当中早就潜藏着一股力量，这股力量正是源自能力的缺乏和意志的薄弱——它就是嫉妒。我能做到的，就是让嫉妒我的人继续嫉妒我！p71
82.绅士永远不会和无知者争论。p72
83.没有一个社会不是建立在贪心之上的。
84.自然界不是仁慈无私的地方，而是一个强者为王、适者生存的地方，我们所处的这个“文明社会”
同样也是如此。p73
85.贪心是推动我创造财富的力量，正如它是推动社会演进的强大动力一样。p74
86.我是我生命的重心，我决定了什么东西是适合我的，所以我不会在乎别人说三道四，我的心依然安宁。p76
87.我不喜欢钱，我喜欢的是赚钱，是胜利时刻的那种美好的感觉。p78
88.如果你希望赢得胜利，你就必须抗拒这种念头，那就是同情别人。
89.在这个世界上，凡是能取得成功的人，都是知道寻找理想环境的人，如果他们找不到理想的环境，就会自己去创造。p80
90.我喜欢胜利，但是我不喜欢为了追求胜利而不择手段。p82
91.当猪开始独立的时候，都会变得强悍而聪明。p84
92.如果你在一段时间内给一个人提供免费午餐，他就会养成不劳而获的习惯。别忘了，每个人自打娘胎里就有被“照顾”的需求。p86
93.与其授人以鱼，不如授人以渔。
94.当你像一个人施舍的时候，就等于否定他的尊严；否定他的尊严，就等于抢走他的命运。
95.勤奋工作才是唯一可靠的出路，工作正是我们享受成功所付出的代价；财富与幸福，必须通过努力工作才能获得。
96.没有智慧的头脑，就像没有蜡烛的灯笼。
97.智慧书的第一章，也是最后一章，是“天下没有免费的午餐”p87
98.一个人活着，必须为自己和世界创造一些足以使生命和死亡有点尊严的东西。
99.学问本身并不能说明什么，它必须应用于实践当中，才能发挥作用。要想将知识活学活用，你首先具备付诸实践的能力。p89
100.在困境中坚持向上攀爬的人，才知道如何想方设法的让自己胜出，并让自己得救。p90
101.没有体验不幸的人，反而更不幸。人一定要有远见，只有经历长时间的吃苦，才会有长时间的收获。
102.做好小事,才是做成大事的基础。假如你一开始居高临下，脱离下属，就体贴不了部属的心情，那么你也不能真正做到活用他人。要想在这个世界上生存下去，要想有所成就，你必须借助人力，也就是别人的力量。
103.在这个世界上只有两种人具备聪明的头脑：一种是活用自己的聪明人，例如艺术家、学者和演员；另一种就是活用别人的聪明人，例如企业
经营者和领导者。（抓住忍心的能力）p91
104.一头猪好好被夸奖一番，它就能爬到树上去。善于驱使别人的经营者、领导者或大有作为的人，一向宽宏大量，他们深谙抬高和赞美他人的艺术。这也意味着他们要有感情的付出。而付出深厚感情的领导者，最终必赢得胜利，并获得部属更多敬重。
105.没有知识的人终无大用，但有知识的人很可能成为知识的奴隶。每个人都需要知道，一切的知识都会转化为先入为主的观念，结果是形成一边倒的保守心理，认为“我懂”、“我了解”、“社会本来就是这样”。有了“懂”的感觉，就会缺乏想要知道的兴趣，没有兴趣就将丧失前进的动力，等待他的也只剩下百无聊赖了。这就是因为不懂才成功的道理。
106.每一次说不懂的机会，都会成为我们人生的转折点。自作聪明的人是傻瓜，懂得装傻的人才是真的聪明。p92
107.所谓装傻，其实是摆低姿态，变得谦虚，换句话说，就是要把你的聪明掩藏起来。越是聪明的人，就越有必要装傻，因为就像那句格言所说的——越是成熟的稻子，越垂下稻穗。
108.让我等等再说吧——在做决定之前，我会冷静地思考和判断，而一旦做出了决定，我将毫不犹豫地执行下去，直到完成目标。p93
109.财富是勤奋工作的副产品，财富只是意外之物。（勤奋出贵族）p96
110.作为一个贫民的儿子，除了依靠勤奋获得成功，赢得财富和尊严，没有其他途径可循。p97
111.结束生命的最快捷方式，就是成天无所事事，什么事都不做。p98
112.我们的财富是对我们勤奋的奖赏。
113.借口是一种思想上的疾病，而患上这种严重疾病的人，无一例外都是失败者。一个人越成功，就越不会寻找借口。p100
114.失败者料理“后事”的第一个举动，就是给自己的失败寻找借口的人，因为借口正是失败产生的源头。p101
115.失败者自有其借口，例如，他们会将自己的失败归咎于家庭、性格、年龄、环境、时间、肤色、宗教信仰、某一个人甚至星象，而其中最拙劣的借口要算是健康、才智和运气。
116.被截掉的只是我的胳膊,我的心灵依旧百分百的完整,也很正常。
我一直在懊恼自己穿着破鞋子，直到我遇到一个没有双腿的人。
117.生命，我们用来享受的，如果浪费时间去担心自己的健康，而且真的由此生出病来，那才是真正的不幸。
118.要想成为一个出色的商人，……，唯一的关键，就是要有对经商的的强烈兴趣和热忱。兴趣和热忱，才是决定成败的重要因素。p103
119.想成大事却不懂得如何思考大脑，只是一桶廉价的糨糊。p104
120.一个人能不能终有所成，关键不在于才智和他所受的教育程度，而是在于思想管理。
121.知识不过是一种潜在的力量，只有将它用于实践，而且是创造性地加以实践，才会显示它的威力。
122.那种活字典式的人物，在标准石油公司永远不会有位置，因为我不需要只会记忆不会思考的“专家”。我要的人是真正能够解决问题，能想出各种好主意的人，是有梦想而且勇于实现梦想的人。有创意的人能为我赚钱，只能记忆资料的人则不能。
117.真正重要的不是自己拥有多少才智，而是如何运用自己现有的才智，并且善于使用自己的脑力。
118.百分之九十九的失败，都是因为人们习惯为自己寻找借口。因此，在追求事业成功的过程中，最重要的一个步骤就是——不要给自己找借口。p106
119.从贫穷通往富裕的道路，永远都是畅通的。重要的是，你应该坚信：我就是我自己最大的资本。p108
120.每个渴望成功的人都应该意识到，成功的种子就撒在他的身边。
121.你的钻石并不在遥远的高山和大海之间，如果你下定决心去挖掘，钻石就在你家的后花园。重要的是，要真诚地相信自己。p111
122.一个不相信自己的人，和小偷之间没有什么区别。因为任何一个不相信自己、而且没有充分发挥自身能力的人，可以说就是向自己行窃的人；并且在这种行窃的过程中，由于缺乏创造力，因此他也等于是在向社会行窃。p112
123.我们只有戒除这种向自己偷窃的行为，才能攀上高峰。
124.如果一个人只知道当守财奴，那么金钱就是万恶之源。p115
125.一个人手里每增加一分钱，就增加了一分决定未来命运的力量。
126.虽然你只是尘世间的一个匆匆过客，但是也要活出你人生的亮丽光彩来。
127.金钱不一定是万能的，但是在我们这个世界，有很多事情却离不开金钱！p116
128.我们不能在有违上帝旨意的情况下赚钱，或赚取别的东西。p117
129.要让金钱当我的奴隶，而不能让我成为金钱的奴隶。p118
130.没有野心的人做不成大事。p120
131.人活着必须有野心或目标，否则就会像没有舵的船那样，永远漂浮不定，最终只会到达失望、失败和沮丧的海滩。
132.财富和目标是成正比的。
133.一个人不是在计划成功，就是在计划失败。p121
134.一个人的目标必须定的高远，因为要想有所成就，必须要有刺激——伟大的目标，才能让你发挥全部的力量，才会有刺激。p121
135.我相信，为自己而勤奋，一定能成为富人；但是，我不相信努力为别人工作就一定会成功。无论雇员在工作中是否努力，替老板工作而富有的人实在太少了。为自己工作才能致富。p122
136.要进第一流的公司,要成为第一流的员工。因为一流的公司可以给我提供一流的锻炼机会，为我塑造一流的能力，让我增长一流的见识，还可以让我赚到一笔丰厚的、足于帮助我开创未来事业的薪金，而这一切显然是我通往成功之路最坚实的基石。
137.没有谁能阻挡你前进的脚步，阻碍你前进的最大障碍就是你自己。p123
138.对我来说，第二名和最后一名没有什么区别。p124
139.伟大的人生就是征服卓越的过程，我们必须朝着这个目标不断前进，不惧怕痛苦，态度坚定，准备在漫长的拼搏之路上跌倒以后再爬起来。
140.只有好奇才能发现机会，敢于冒险才能利用机会。风险越大，收益越大。p126
141.金钱如粪土，如果你把它散出去，就可以做很多事情，但是如果你把它藏起来，它就会奇臭难闻。p128
142.一个人要想获胜，必须得了解冒险的价值，而且必须有远见卓识，自己去创造运气。
143.安全第一并不能让我们发财致富；要想获得报酬，就必须接受随之而来的必要的风险。……。对于征战商场的人而言，冒险是一种不可或缺的手段。p130
144.善于思考和善于行动之人，都知道必须摈弃个人傲慢与偏见，而且永远不可能因为自己的个人偏见而妨碍自己的成功。p132
145.在谈判中，能坚持到最后一刻的人一定会受益。p133
146.报复他人，就是在攻击自己。
147.在很多情况下，不管你是谁——即使是美利坚合众国总统，都没能力阻止来自他人的侮辱。
148.尊严不是上天赐予的，也不是别人给予的，而是你自己缔造的。p135
149.如果有人伤害你的感情，或者伤害你的尊严，你不要为其所动。只要你不将侮辱当作对尊严的伤害，就没有人能伤害你。
150.你和你自己的关系，才是所有关系的开始。当你相信自己，并和自己和谐一致时，你就是自己最忠实的伴侣。也只有如此，你才能做到宠辱不惊。p136
151.不论你从事哪一个行业，其实都是跟人打交道的行业。谈判更是如此，与你开战的不是那桩生意，而是人！
152.知己知彼：
1.整体环境（市场状况和景气状况）
2.你所拥有的资源（优势和弱势）
3.对手资源（资产状况，优势和劣势）
4.了解你的目标和态度（人贵自知）
5.了解对手的目标和态度
尽力了解对手的性格和习惯，以此来判断对手可能做出的选择和行动方向。（预防胜于治疗）p139
153.越是认为自己行，你就会变得越高明，积极的心态会创造成功。
154.善于谈判的人应该要能洞察一切。p140
155.我们说的话可能会透露或掩饰自己的心意，但我们的选择几乎总是会泄露自己内心的秘密——想法，每个人所做的第一个选择，也是泄露真相的第一个动作。在谈判中你必须了解自己在说什么，如果你真的能掌控一切，就应该能够掌控自己所说的话，为自己带来好处。
156.交易的秘诀在于，你必须知道什么东西可以交易，什么东西不能交易。
157.在做生意时，你绝对不能想把钱都赚进自己一个人的口袋，而是要给别人还留一点。
160.交易的真谛在于交换价值，即用别人想要的东西来换取你想要的东西。要完成一笔好交易，最好的方法就是强调交易的价值。而很多人会犯错误，只知道强调价格、而不是价值。在最低的价格基础上，人们总是更希望得到最高的价值。
161.当涉及金钱的时候，你绝对不要先提金额，而是先和他谈宝贵的价值，强调他从你这里能够买到什么。
162.合作永远是聪明的选择，前提是只要对我有利。p143
163.成就伟业的三种力量：
第一支力量来自于按规则行事，它能让企业得以永续经营；第二支力量来自于残酷无情的竞争，它会让每次的竞争更趋于完美；第三支力量则来自于合作，它可以让我在合作中获得利益。
164.我之所以能跑在竞争者的前面，就在于我擅长走捷径——与人合作。在我创造财富之旅的每一站，你都能看到合作的站牌。
165.在任何时候，任何地方，只要存在竞争，谁都不可能孤军奋战，除非他想自寻死路，聪明的人会与他人包括竞争对手形成合作关系，假借他人之力使自己存在下去，或强大起来。
166.合作可以压制对手或让对手出局，达到让自己向目标阔步迈进的目的，换句话说，合作并不一定只是追求胜利。p143
167.合作并不等同于友谊、爱情和婚姻，合作的目的不是去捞取情感，而是要捞到利益和好处。
168.我相信建立在生意上的友谊远胜过建立在友谊上的生意。
169.“己所不欲，勿施于人”，既是我的行为准则，又是我对合作所保有的明智态度。p144
170.走上坡路的时候要对别人好一点，因为你走下坡的时候会碰到他们。p146
171.金钱可以买到人才，却买不到人心，但如果在付钱的时候又送上一份尊重，我就会让他们忠心地为我服务——这就是我能建立起高效管理队伍的秘诀所在。
172.合作不是关乎做好人的问题，而是关乎利益的问题。任何结盟都不会是永久的，合作只是一种获益的手段。
173.生命的本质就是斗争和竞争，它们是如此的激动人心。但是，当它们发展为冲突时，就往往具有毁灭性和破坏性，而适时的合作则可化解它们。
174.我们思想的大小，决定了我们成就的大小。……我们要看重自己，我们要克服自卑这一人类最大的弱点，千万不要廉价出卖自己。p148
175.如果一个人自己觉得比不上别人，他就会表现出“真”的比不上别人的各种行动；而且这种感觉无法掩饰或隐瞒的。那些自以为“不很重要”的人，就真的会成为“不很重要”的人。p149
176.如果你们想成为重要人物，就必须首先使自己承认“我确实很重要”。
177.你如何思考将会决定你如何行动，你如何行动将决定别人对你的看法。
178.态度是我们每个人思想和精神因素的物化，它会决定着我们的选择和行动。从这个意义上说，态度是我们最好的朋友，也会是我们最大的敌人。p150
179.通往成功的道路上铺满了黄金，但这条道路却只是一条单行线。p151
180.提高思考能力，将有助于提高各种行动的水准和能力，使他们因而更大有作为。
181.与真挚的灵魂作伴，是上天赐予我们的福气。p153
182.当“我们”取代“我”的时候，它所激发出来的力量是难以估量的。因为我首先经营了人，包括所有人。p154
183.一个人无论积累了多么丰富的嘉言警句，也无论他见解多么高远，假如他不能利用每一个确实的机会去实践，那么他的性格终将不会受到良好的熏陶。p155
184.要制定完美的计划，我们首先就要确认自己想要什么。
185.做决定不要太快，遇到重要问题时，如果没有想好最后一步，就永远不要迈出第一步，因为你还有时间去思考，还有时间去付诸行动，一定要耐心让计划渐趋成熟。而一旦做出决定，就要像斗士那样忠实地执行。p156
186.世界上有两用人永远不会富有——第一种人是及时行乐者。第二种人是喜欢存钱的人。
187.财富是可以用来增值的，我们会把钱拿来投资，？创造更多的财富。要让每一分钱都带来效益！正如约翰一贯的经商原则——要让每一分钱都物有所值！
188.我没有理由浪费生命，浪费生命等于糟蹋自己，世界上没有比糟蹋自己更可悲的。在我看来，安逸和享乐也不是生活的目标，相反，我只能将这种目标称为猪的理想。p157
189.屈从是思想的劲敌，也是自由的狱吏。然而，对于一个具有雄心壮志的人来说，保持必要的屈从和忍耐恰好是一条屡试不爽的成功策略。p159
190.忍耐并非盲目的容忍，而是需要我们先冷静头脑，充分考虑形势，搞清楚你的决定是否会偏离或有害于你的目标。p160
191.能忍人所不能忍之忤，才能为人所不能为之事。任何时候，冲动都是我们最大的敌人。p161
192.要进行自我修炼，提升管理情绪和控制感情的能力，注意在决策时不受情感的影响，而是完全根据需求来做出决定，更要永远知道自己想要什么。如果你真的想成功，就一定要掌握并保护好自己的机会，更要设法抢夺别人的机会。p162
193.要天天把忍耐带在身上，它会给你快乐、机会和成功。
194.人不能靠运气活着，尤其是不能靠运气来建立事业生涯。p164
195.运气来源于自信和大胆。（幸运之神眷顾勇者）
196.如果你觉得自己是个胜利者，你的行为就会像个胜利者；如果你的行为像个胜利者，你就很可能去做更多让你成为胜利者的事，从而改变你的运气。p165
197.荣辱与共的合作精神，正是我们不断强大的精神支柱。p167
198.被委以重任者的人。必须是能找出更好的方法把事情做得更好的人。p170
199.要保证将任何事情都做成，关键在于找出事情做得更好的方法。要做到这一点，并不需要超人的智慧，关键是要有一种信念，即相信自己能把事情做成。p171
120.只要我们用心去想那些办得到的原因，事情往往就可以做成。做任何事情都不会只有一种最好的方法，最好的方法其实很多，正如创造性的心灵那样。
121.传统思维是创造性计划的最大敌人。传统思维会冻结我们的灵魂，阻碍我们发展创造性能力，而这种能力才是我们真正需要的。p172
122.任何计划都不可能达到绝对完美的程度，这就意味着，一切事物都可以无止境地进行改良。
123.找出完美想法的最佳途径，就是要拥有更多的想法。
124.最大的成功者都是心态积极的人，他们都坚信“我能把事情做的更好”。（心态决定能力）
125.结束只是开始。p175
126.成功是一个不断繁衍的过程，这就像一个多产的母牛，当它生下一个牛崽之后，马上又怀上了另一个牛崽，如此往复，生生不息。终点是一段路程的最后一站，又是新里程的开始。每一个伟大的成功者，都是用一个个小的成功把自己堆砌上去的，他们用结束欢庆梦想的实现，又用结束欢送新梦上路，这是每一个创造了伟大成就的人的品质。p176
127.如何开始新梦：
第一个策略：一开始就要下决心，关注竞争状况和竞争者的资源。（成功的第一步是了解达成目的所需要的资源在哪里，数量有多少）
第二个策略：研究和检讨对手的情况，然后善用这种知识，来形成自己的优势。了解对手的优点、弱点、做事的风格和性格特点，总能让我在竞争中拥有优势。
第三个策略：你必须拥有正确的心态。从一开始，你必须下定决心，追求胜利，这表示你必须在道德的限制下，表现得积极无情，因为这种态度直接来自残忍无情的目标。p177
128.最好是好的敌人，因为好总是胜过不好。
129.当别人不把你高看为对手的时候，就是你为未来竞争赚得最大资本的时候。在竞争中，首先发现对方弱点并狠命一击的人，常常是胜者。
130.天才的竞争者总是由勇士来担当，这是千古不易的规律。
131.如今常在的，有信、有望、有爱，这三样其中最大的是爱。
132.看看那些失败者，你就会发现，大多数人之所以会失败，不是因为他们犯了错，而是因为没有全心投入，经营企业也是一样的道理。p178
133.拒绝和两种人交往：
第一种人：完全放弃拼搏，安于现状的人。（智者绝不会坐下来哀叹命运不公）
第二种人：缺乏毅力，不能将挑战进行到底的人。p180
134.一个人的个性和野心、身份和地位，同他与什么人交往有些密切的关系。……。我们要时时跟随思想积极的人，跟着他们一同成长，一同进步。p181
135.说自己做不到的人都是不会成功的人。p183
136.当你遇到困难时，最明智的做法是去向优秀的人寻找帮助。如果你向一个失败者请教，就好比请求庸医治疗绝症。
137.一定要重视你的环境。正如食物供应身体一样，精神活动也会滋润你的心灵。要让环境为你工作服务，而不是让环境拖累和牵绊你。
138.多接近积极的人，少同消极之人交往。p184
139.每一位领导者都是希望的使者，是带领部署安全度过眼前不可避免的诸多困境的向导。
140.如果一个领导者知道如何让部署甘心为自己卖命，那么成为一个充满信心和活力的卓越领导者，要比成为一个毫无活力、只能无助地挣扎度日的领导者更容易——请注意，是让部署甘心卖命，而不是被迫。
141.我们选择什么样的态度，决定了我们将采取何种行为。人可以通过改变自己的态度，来改变自己的人生。如果你相信自己能够改变态度，你就能够改变。p187
142.做一个目的主义者，要知道如何运用设定目的的力量。
143.目的是挖掘和驱动我们潜能的关键，是主导一切的力量，它可以影响我们的行为，激励我们去创造实现目的的各种手段。明确而果断的目的，会让我们更专注于所选择的方向，并尽力实现自己的目标。p188
144.没有一杆就能打完的高尔夫比赛，你需要一洞一洞地去打，你每打一杆的目的，就是离球洞越近越好，直到把球打进洞。
145.目的就是我领导的依据，目的就是一切。我习惯于在做任何事情之前先设定目的；而且，我每天都在设定目的——无数个目的。
145.设定目的，就好比发动游艇的引擎，它能驱动你朝着选定的方向前进。
146.当你勇于将你所设定的目的开诚布公之后，你将收获部署对你情感上的忠诚。要知道，忠诚是甘心效力的开始。卓越的领导者都善于运用信任和尊重这两种无形的力量。p189
147.信任别人，并使别人也信任我，这正是我一生取得成就的重要原因。将你的目的向大家公开，更能避免无益的猜测或推论。
148.金钱的力量固然不可低估，但责任的力量更加巨大。p192
149.领导方式：我们必须拒绝责难任何人或任何事——不论是为了什么理由。因为责难像是泥沼，一旦失足陷进其中，你就失去了立足点和前进方向，你将陷入憎恨和挫折的困境而难以自拔。责难就是摧毁领导力的最大敌人。p193
150.自责是一种最阴险狡猾的责难陷阱。
151.自己越强大，别人的影响力就会越小。p194
152.领导者的工作，并不是要知道一切，对一切负责。要让其他人为其该负的责任负责。
153.任何事情都比不上个人责任感，它可以激发并强化做事的能力。将重要的事务托付给部署，并让他了解我对他的充分信任，对他来说显然是最大的帮助。
154.在标准的石油公司，没有任何责难！没有任何借口！我不会因为他们犯错而惩罚他们，但是我绝不容忍不负责任的行为存在。（彻底奉行）
155.我们之所以很少犯错误，是因为我的大门随时对部署敞开，这样做的结果，是使得我们彼此信任，任何事情都需要摊在阳光下来讨论。p195
156.在抱怨声中，再优秀的员工也会变成乌合之众。
157.几乎所有人都有推诿责任的防御心理，避免它的方法就是开始倾听。
158.在对话中，聆听者——而非陈述者——才是拥有权力的人，这和一般人所相信的是正好相反的。
159.真实的倾听是不带任何防御性的。即使你不喜欢这个信息，你也应该倾听和了解，而不是立即做出回应。专注地倾听不太像是一种技巧，而是一种态度。p196
160.我们塑造了生活，也塑造了自己。最终我们都将自己的选择负责。正如“目的”决定你的方向，拒绝责难将会成为你修筑一条实现目标的康庄大道。
161.做你喜欢的事，其他事交给喜欢做的人去做。p198
162.要领导部署出色地完成任务，绝不能依靠所谓的管理技巧，而是要采用更宏观、更有效的领导方式。
163.不要让部署拘泥于刻板而程式化工作，而是想办法挖掘每个人的智慧，利用每个人的长处，并引导他们将热情倾注到工作上，以实现顶尖生产力。
164.最完美的人，就是全身心投入到自己最擅长的工作中的人。最能创造价值的人，就是全身心投入到自己喜欢的工作中的人。
165.指望一个失去工作动力的人出色地完成工作，就像指望停摆的闹钟准确报时一样荒谬可笑。p199
166.领导者的职责不是挖掘部署的弱点，而是关注他们的优点和才华，并充分发挥这些优势（知人善任）
167.我不会以自己的好恶作为选拔人才的标准，我不会看某个人身上贴着什么标牌，而是看他在工作中展示出来的能力。我喜欢我自己的喜好，但我更喜欢效率。
168.要想取胜更要靠集体。我取得的任何荣誉，靠的都是集体的力量，绝非我个人的。p200
169.我不是呆板固执、按部就班、以简单方式来解决问题的垂钓者，而是能够创造多种选择机会，直至挑选出最能创造商业利益的鱼的渔夫。p203
170.不论你做什么，要找出完美想法的最佳途径，就是要拥有许多想法。在做出最完美的决定之前，我会努力寻找具有创意与功效的各种可能性选择方案，并对它们加以分析，最后将重点放在最好的方案上。
171.在执行计划的过程中，我也会保持开放策略，顺应时势，不断地进行调整或修正计划；所以，即使计划进展并不顺利，我都不会惊慌失措，却总能沉着应对。
172.许多人都坚持认为，成功的关键在于扎实的策略计划，而这项计划必须由具体、可衡量、可达成以及实际的行动目标作为后盾。我承认这样做很重要，但它有致命的缺陷。计划强调的是判断的标准与预设的成果，人们所采行的也是认为可达成目标的固定方法。由于这些方案依据的是预期能达成目标的已知方法，因此我们在开始行动之前，其实已经局限了范围。p204
173.不论我们是为公司或是单一部门拟定计划，我们都必须确认自己所拟定的是策略，而非手段。策略的本质是弹性的、长远的、多面向的、大格局的。它们强调的是如何成长或扩大利润这类的成果，而不是某个可衡量的目标。同时策略所提供的是一个大方向，而非达到成功的惟一方式。
174.要成为杰出的领导者，我们必须让自己成为一位策略性的思考者，而不仅是手段的设计者。我们还得避免将自己局限于既定的文件流程中，我们的座右铭将是专注，但是具有弹性空间。
175.为了远离危机风暴，我们必须不断地拟定新的策略，同时调整旧有的计划。我们不仅要顺应商业环境的随时改变，还必须根据形势的变化来修正长远的目标。p205
176.要做一个希望的人。无论情况看起来或是实际上有多糟糕，请擦亮眼睛找出其中蕴含的无限希望——永远不要放弃寻找，因为希望永远存在。
所有的领导者都负有提供希望的义务，而且不但要为自己，同时也要为员工指引一条康庄大道。
177.克服绝望的良方只有一个，那就是持续创造出各种机会，跨越一切障碍——简而言之，希望源自于你相信有其他选择的存在。
178.杰出的领导者具备能够应付特定商业状况的方案、创造新市场的机动计划、应对危机的锦囊妙计，以及为自己与员工发展事业的蓝图。
179.我们要勇于在别无选择中，毅然杀出一条生路。p206
180.在我的脑子里，会始终把为我效力的员工放在第一位。p208
181.我爱我的员工，我对他们从都不会大声斥责，侮辱和谩骂，我不会像某些富人那样傲慢无礼地对待他们，我会给他们温情、平等和宽容。所有这些，合成一个词，那就是尊重。尊重别人，是满足我们道德感的需要；给别人应有的尊重，他们就能彻底发挥潜能。p209
182.我希望每一个为我做事的人都因我而富有。
183.你需要什么！？我能帮你什么忙？
183.每个人都渴望得到欣赏、被认为有价值、受到重视并赢得别人的尊重，每个人的脖子上都挂着一个无形的标志，这个标志上写着：“请重视我！”p209
184.我就像一位侦探，肩负着侦查线索的重任，不停地搜索每个员工自己引以为豪的才能。当我了解到他们自认为最值得重视的才能时，我会对他们委以重任。p210
185.要让员工看到追随或效忠于你是大有希望和前途的，而对员工给予重视、委以重任，其实也是让员工努力工作、乐于奉献的关键。
186.我们的每一分钱都渗透了我们的智慧，我们每前进一步都付出了辛勤的汗水，我们事业大厦的基石是总我们的生命来奠基的。p213
187.当危机来临时，我们永远不能袖手旁观，否则我们会蒙受耻辱，会感到良心不安；我们应该挺身而出，有责任使国家和同胞免遭灾难。
188.良心的平静才是唯一可靠的报酬，国家有难，我们本应该勇敢地站起来承担责任。p214
189.只有傻瓜才会因为有钱而不可一世。我拥有巨额财富，但是也因此而承担着巨大的公共责任，而比拥有巨大财富更崇高的是，按照国家的需要为祖国服务。p215
190.我们的钱只用于为人类创造价值，绝不让任何贪图私利者从中谋取好处。
191.名誉和美德是心灵的装饰，如果没有她，肉体即使再美，也不应该认为美。
192.我们这个世界，精神饥渴者到处都是。p217
193.心灵是我们每个人的真正家园，我们的好坏都取决于她的抚育。
194.我们的心灵如何行动，有赖于我们给她供应什么食物。精神食粮到处都能找到，例如书籍。经由伟大的心灵撞击而写成的书籍，每本都是洗涤、充实我们心灵的食粮，它们早已一劳永逸地为后人指明了方向，我们可以随意从中挑选我们想要的。伟大的书籍就是伟大的智慧树，伟大的心灵之树——阅读它们，我们将得以重塑。p220
195.没有人能阻挡我们回家的路，除非我们不想回来。让心灵之光照耀我们前进的道路吧。
196.我们要做世上的盐，要积极地服务于社会，为世人造福。这是我们第一个也是最后一个社会责任。p222
197.我们现在的责任，就是完全献身于周围的世界和民众，专心致志地给予，全身心投入为人民造福中去。我想没有什么比这个更伟大了。
198.人没有什么了不起的，但没有什么比人更了不起的，这要看你为同胞和国家做了什么。
199.大人物不一定是在高大的楼宇中设有办公室的人，人之所以伟大，在于他本身的价值，而和他所获得的职位无关。
200.一个人之所以伟大，并不是因为他总有某种职衔；他们之所以伟大，是因为他们靠些许工具成就了一番事业，以一介平民的身份完成了人生的目标——这才是真正的伟大。
201.思考最多、感觉最高贵、行为也最正直的人，生活过得也最充实。