经典语录大器晚成
大器晚成 Great vessels take year to produce
张爱玲的语录，我最爱的莫过于这一句“因为爱过，所以慈悲”。少年天才与大器晚成在她身上融合，却一点也不矛盾。 名满天下的天才作家的背后却有着一颗低到尘埃里的痴情的心，她倔强世俗却又脱俗。而她笔下的文字更是美的不像话：
“不管你的条件有多差，总会有个人在爱你。不管你的条件有多好 ，也总有个人不爱你”——对不爱你的人，要懂得放手，对爱你的人，要懂得感激，不需过于自卑，无谓过于自信。
阿小的男人抱着白布大包袱，穿一身高领旧绸长衫，阿小给他端了把椅子坐着，太阳渐渐晒上身来，他依旧翘着腿抱着膝盖坐定在那里。
爱上一个人,心会一直低,低到泥土里,在土里开出花来,如此卑微却又如此欣喜。
悲观者称半杯水为半空，乐观者称半杯水为半满，我享受现在半满的生活。
不管你的条件有多差 总会有个人在爱你。不管你的条件有多好 也总有个人不爱你。
初次见面吧，双方多半有些窘，不如让两人对面坐着，看得既清晰，又没有谈话的必要。姚先生顾虑到这一切，无非是体谅他第三个女儿不善交际应酬，怕她过于羞人答答的，犯了小家子气的嫌疑。并且心心的侧影，因为下颔太尖了，有点单薄相，不如正面美。
从那半开的门里望进去，淡黄白的浴间像个狭长的立轴。灯下的?鹂也是本色的淡黄色。当然历代的美女画从来没有采取这样尴尬的题材──她提着?子，弯着腰，正要站起身，头发从脸上直披下来，已经换了白地小花的睡衣，短衫搂得高高地，一半压在颔下，睡?臃肿地堆在脚面上，中间露出长长一截白蚕似的身躯。若是在美国，也许可以做很好的草纸广告，可是振保匆匆一瞥，只觉得在家常中有一种污秽，像下雨天头发窠里的感觉，稀湿的，发出嗡郁的人气。
但是第四个女儿纤纤，还有再小一点的端端、簌簌、瑟瑟，都渐渐的长成了──一个比一个美。姚太太肚子又大了起来，想必又是一个女孩子。亲戚都说：”来得好!姚先生明年五十大庆，正好凑一个八仙上寿!”可是姚先生只怕他等不及。
到了介绍的那天晚上，姚先生放出手段来：把陈良栋的舅父敷衍得风雨不透，同时匀出一只眼睛来看住陈良栋，一只眼睛管住了心心，眼梢里又带住了他太太，惟恐姚太太没见过大阵仗，有失仪的地方。散了席，他不免筋疲力尽。一回家便倒在藤椅上，褪去了长衫、衬衣，只剩下一件汗衫背心，还嚷热。
到女人心里的路通过阴道。
电影已经开映多时，穿堂里空荡荡的，冷落了下来，便成了宫怨的场面，遥遥听见别殿的箫鼓。
对于三十岁以后的人来说，十年八年不过是指缝间的事 而对于年轻人而言，三年五年就可以是一生一世。
峰仪郑重地掉过身来，面对面注视着她，道：”小寒，我常常使你操心么?我使你痛苦么?” 小寒道：”不，我非常快乐。” 峰仪嘘了一口气道：”那么，至少我们三个人之中，有一个是快乐的!”
浮华褪尽，人比烟花寂寞。
感情原来是这么脆弱的。经得起风雨，却经不起平凡……
哥儿达捧了一玻璃盆的冰进去。女人在房里合合笑着，她喝下的许多酒在人里面晃荡晃荡，她透明透亮的成了个酒瓶，香水瓶，躺在一盒子的淡绿碎鬈纸条里的贵重的礼物。
孤独的人有他们自己的泥沼。
很容易把人幻想得非常崇高,然后很快地又发现他卑劣之处,一次又一次,憧憬破灭了。
回到家里，跟她姨妈讲起来，她姨妈从前在她家里就见到恩娟，也跟他母亲一样没口子称赞，现在却摇头笑道：“这股子少年得意的劲受不了!” 赵珏笑了，觉得十分意外。她还以为是她自己妒忌。
回忆这东西若是有气味的话，那就是樟脑的香，甜而稳妥，像记得分明的快乐，甜而怅惘，像忘却了的忧愁。
或是消逝的梦，午夜的幻影曳起你的长裙 。
极端病态与极端觉悟的人终究不多，时代是这么的沉重，不容我们那么容易就大彻大悟。
结婚戒指、衣饰、新房的家具都是静静和她的未婚夫亲自选择的。报上登的： ”熊致章为小儿启奎结婚启事” 姚源甫 长女静静 却是姚先生精心撰制的一段花团锦簇的四六文章。为篇幅所限，他未能畅所欲言，因此又单独登了一条”姚源甫为长女于归山阴熊氏敬告亲友”。启奎嫌他噜苏，怕他的同学看见了要笑，静静劝道：”你就随他去罢!八十岁以下的人，谁都不注意他那一套。”
静静只管躲着他，半个身子挣到车外去，头向后仰着，一头的鬈发，给风吹得乱飘，差上一点卷到车轮上去。启奎伸手挽了她的头发，道：”仔细弄脏了!”静静猛把头发一甩，发梢扫到他眼睛里去，道：”要你管!”
没伞的挨着有伞的人走，靠得再近也躲不过雨，反淋得更湿。倒不如躲得远远的，就是无伞也有雨过天晴的时候。即使不靠近，也能拥有属于自己的阳光天地。
梅雨季开始了。走半个城去上课，在濛濛细雨中想着陵死了。在街上这意念总觉得两样，虽然并不会更真实。她喜欢街衢，如同其他孤独的人，下雨天四周的接触更多，天地人都串了起来。喷在脸上的细雨，过往雨伞滴下来的水，汽车溅上她脚踝的水，湿淋淋的雨衣拂过，在在都是一惊。这一刻她感觉不出弟弟不在人世有什么不同。
每个人都是一个国王,在自己的世界里纵横跋扈,你不要听我的,但你也不要让我听你的。
那口渴的太阳汨汨地吸着海水，漱着，吐着，哗哗的响。人身上的水份全给它喝干了，人成了金色的枯叶子，轻飘飘的。
那整个的房间像暗黄的画框，镶着窗子里一幅大画。那酽酽的,滟滟的海涛，直溅到窗帘上，把帘子的边缘都染蓝了。
那种满脸油汗的笑，是标准中国幽默的特征。
男人彻底懂得一个女人之后，是不会爱她的。
你爱我吗? 已经爱到危险的程度了，危险到什么程度? 已经不能一个人生活。
年轻是吗?别着急，会老的。
琵琶爱听这件杀妻案，恋恋不忘的却是干枯的玫瑰花瓣。人生苦短，这粉碎了一切希望的噩耗打上门来了。无论将来多少年，她总觉过一天少一天。有的只是这么多，只有出的没有进的。黄昏她到花园里，学那个唱「可怜的秋香」的女孩子，在草地上蹦跳舞蹈。触摸每一棵树丛，每一个棚架，每一段围篱，感觉夕照从一切东西上淡去。
琵琶不说话了，突然明白她这么大惊小怪是因为此外她也帮不上忙，像是送她去检查，帮她买药。她虚伪的避开真正的问题，比荣珠也好不了多少。她也知道何干宁可吃热粥的原故。她喜欢感觉热粥下肚。不然她还有什么?琵琶觉得灰心的时候还可以到园子里去跑一跑。何干跑不动了，也没什么可吃的，可是她乐意知道还能吃，还能感觉东西下肚。
曲曲从他身背后走过，用鲜红的指甲尖在他耳朵根子上轻轻刮了一刮，笑道：”爸爸，你就少管我的事罢!别又让人家议论你用女儿巴结人，又落一个话柄子!” 这两个”又”字，直钻到姚先生心里去，他紫胀了脸，一时挣不出话来，眼看着曲曲对着镜子掠了掠鬓发，开兹取出一件外套，翩然下楼去了。
曲曲耸肩笑道：”骂归骂，欢喜归欢喜，发财归发财。我若是发达了，你们做皇亲国戚;我若是把事情弄糟了，那是我自趋下流，败坏你的清白家风，你骂我，比谁都骂在头里!你道我摸不清楚你弯弯扭扭的心肠!” 姚先生气得身子软了半截，倒在藤椅子上，一把揪住他太太，颤巍巍说道：”太太你看看你生出这样的东西，你──你也不管管她!” 。
曲曲笑道：”我大姊出嫁，我爸爸做的骈文启事，你读过没有?我去找来给你看。” 王俊业道：”正要拜读老伯的大作。” 姚先生摇摇头道：”算了，算了，登在报上，错字很多，你未必看得懂。” 王俊业道：”那是排字先生与校对的人太没有知识的缘故。现在的一般人，对于纯粹的美文，太缺乏理解力了。” 曲曲霍地站起身来道：”就在隔壁的旧报纸堆里，我去找。”她一出门，王俊业便夹脚跟了出去。
然而，当童年的狂想逐渐褪色时，我发现除了天才梦之外一无所有，所有的只是天才的怪癖的缺点。世人原谅瓦格涅的疏狂，可是他们不会原谅我。
人的一生中有大大小小的等待,人渐渐忘记了自己等待的是什么。
人生很短，一转身就是一辈子。
如果我是你的一颗泪珠，我会落到你的唇间，长驻你的心里;如果你是我的一颗泪珠，我一辈子也不会哭，因为我怕失去你。
若只是喜欢，何必夸张成爱。若只是多心，何苦虚张成情。若只是微凉，何必虚夸成殇。 若只是微苦，何必虚说成殇。若只是多情，何苦句句是恋。若只是心痛，何必说成心碎。若只是神伤，何必虚说成怨。
生命即是麻烦，怕麻烦，不如死了好。麻烦刚刚完，人也完了。
生命是一袭华美的袍，爬满了蚤子。
生在这世上，没有一样感情不是千疮百孔的。
时代的车轰轰地往前开，我们坐在车上，经过的也许不过是几条熟悉的街衢，可在漫天的火光中也自惊心动魄。可惜我们只顾忙着在一瞥即逝的店铺橱窗里，找寻我们自己的影子——我们只看见自己的脸苍白渺小，我们的自私与空虚，我们恬不知耻的愚蠢。谁都一样，我们每个人都是孤独的。
时间，让深的东西越来越深，让浅的东西越来越浅。看的淡一点，伤的就会少一点，时间过了，爱情淡了，也就散了。别等不该等的人，别伤不该伤的心。我们真的要过了很久很久，才能够明白，自己真正怀念的，到底是怎样的人，怎样的事。
世均，我们回不去了。
硕大无比的自身和这腐烂而美丽的世界，两个尸首背对背栓在一起，你坠着我，我坠着你，往下沉。
死生契阔——与子相悦，执子之手，与子偕老是一首最悲哀的诗……生与死与离别，都是大事，不由我们支配的。比起外界的力量，我们人是多么小，多么小! 可是我们偏要说：‘我永远和你在一起，我们一生一世都别离开’。——好象我们自己做得了主似的。
他的书像珊瑚一样，在海底缓慢地形成。他自己的进展也非常迟缓，经过许多年的暗中摸索。
她的尊贵骄矜使阿小略略感到不快，阿小同她的丈夫不是”花烛”，这些年来总觉得当初不该就那么住在一起，没经过那一番热情。她说：”其实你将就些也罢了，不比往年──你叫他们哪儿弄金子去?”想说两句冷话也不行，伛偻在澡盆边，热得恍恍惚惚，口鼻之间一阵阵刺痛冒汗，头上的汗往下直流，抬手一抹，明知天热，还是诧异着。她蹲得低低的，秀琴闻得见她的黑胶绸衫上的汗味阵阵上升，像西瓜剖开来清新的腥气。
她急步朝电车站走。黄包车也带去不去地跟在后面。真是发疯了，她在心里想。屋里的人随时都可能出来，把我重新抓进去，到时谁会帮我?这个车夫么?他比我还穷，我还非要杀个一毛钱。“四毛好吧?”“三毛。”她也不知道何必还说，无非是要证她够硬气，足以面对世界。
她急急的乘船回来，见着了儿时的故乡，天光海色，心里蕴蓄已久的悲愁喜乐，都涌上来。一阵辛酸，溶化在热泪里，流了出来。
她们拿沙发垫子给她在地板上打了个舒服的地铺。躺在那里，她凝望着七巧桌的多只椅腿。核桃木上淡淡的纹路涡卷，像核果巧克力。剥下一块就可以吃。她终于找到了路，进了魔法森林。
她这一清高，抱了恋爱至上主义，别的不要紧，吃亏了姚先生，少不得替她料理一切琐屑的俗事。王俊业手里一个钱也没有攒下来。家里除了母亲还有哥嫂弟妹，分租了人家楼上几间屋子住着，委实再安插不下一位新少奶奶。姚先生只得替曲曲另找一间房子，买了一堂家具，又草草置备了几件衣饰，也就所费不赀了。曲曲嫁了过去，生活费仍旧归姚先生负?。姚先生只求她早日离了眼前，免得教坏了其他的孩子们，也不能计较这些了。
同学少年多不贱，五陵裘马自轻肥。
我爱你，关你什么事?千怪万怪也怪不到你身上去。
我们都是寂寞惯了的人。
我们最怕的不是身处的环境怎样，遇见的人多么可耻，而是久而久之，我们已经无法将自己与他们界定开了 。
我是怀疑者，同时也是那疑团，而我是那僧侣，也是他唱诵的圣诗。
我喜欢钱，因为我没吃过钱的苦，不知道钱的坏处，只知道钱的好处。
我要你知道，在这世界上总有一个认识等着你的，不管什么时候，反正你知道，总有这么一个人。
我以为爱情可以填满人生的遗憾。然而，制造更多遗憾的。却偏偏是爱情。
我愿意保留我的俗不可耐的名字，向我自己作为一种警告，设法除去一般知书识字的人咬文嚼字的积习，从柴米油盐，肥皂，水与太阳中去找寻实际的人生。
我在街沿急急走着，每一脚踏在地上都是一个响亮的吻。
无用的女人是最最厉害的女人。
相爱着的人又是往往的爱闹意见，反而是漠不相干的人能够互相容忍。
小寒三脚两步奔到阳台上，豁朗一声，把那绿磁花盆踢到水沟里去。许太太吃了一惊，扎煞着两手望着她，还没说出话来，小寒顺着这一踢的势子，倒在竹篱笆上，待要哭，却哭不出来，脸挣得通红，只是干咽气。
小寒在床上哭了一会，又迷糊一会。半夜里醒了过来，只见屋里点着灯，许太太蹲在地上替她整理衣箱，雨还澌
生命如此凉薄。
笑，便世界与你同笑;哭，便你独自一人哭。
心心把头发往后一撩，露出她那尖尖的脸来，腮上也不知道是不是胭脂，一直红到鬓角里去。乌浓的笑眼，笑花溅到眼睛底下，凝成一个小酒涡。姚太太见她笑了，越发煞不住要笑。
也不知什么原故她却憎厌画也集句。她喜欢自己画，发现世上的好画都有人画过了，沮丧得很。可是国画让她最憎恶的一点是没有颜色，雪白的一片只偶尔刷过一条淡淡的锈褐色。真有这样的山陵溪流，她绝对不想去。单是看，生命就像少了什么。
也许爱不是热情，也不是怀念，不过是岁月，年深月久成了生活的一部份。
一般的男人，喜欢把女人教坏了，又喜欢去感化坏女人，使她变为好女人 。
一个女人，倘若得不到异性的爱，就也得不到同性的尊重，女人就是这点贱。
一个人 ，如果没空 ，那是因为他不想有空 ， 一个人 ，如果走不开，那是因为不想走开 ， 一个人 ，对你借口太多 ，那是因为不想在乎。
一个有爱情的家庭里面的孩子，无论生活如何的不安定，仍旧是赋予自信心与同情，积极，进取，勇敢。
一恨鲥鱼多刺 二恨海棠无香 ，三恨《红楼梦》未完。
一屋子人全笑了，可是笑得有点心不定，不知道应当不应当笑。娄太太只知道丈夫说了笑话，而没听清楚，因此笑得最响。
以年轻的名义，奢侈地干够这几桩桩坏事，然后在三十岁之前，及时回头，改正。从此褪下幼稚的外衣，将智慧带走。然后，要做一个合格的人，开始担负，开始顽强地爱着生活，爱着世界。
因为相知，所以懂得。 因为懂得，所以慈悲。
悠长得像永生的童年，相当愉快地度日如年，我想许多人都有同感。然后崎岖的成长期，也漫漫长途，看不到尽头，满目荒凉。
有些人一直没机会见，等有机会见了，却又犹豫了，相见不如不见。 有些事一别竟是一辈子，一直没机会做，等有机会了，却不想再做了。 有些话埋藏在心中好久，没机会说，等有机会说的时候，却说不出口了。 有些爱一直没机会爱，等有机会了，已经不爱了。 有些人是有很多机会相见的，却总找借口推脱，想见的时候已经没机会了。 有些事是有很多机会去做的，却一天一天推迟，想做的时候却发现没机会了。 有些爱给了你很多机会，却不在意、不在乎，想重视的时候已经没机会爱了。 人生有时候，总是很讽刺。一转身可能就是一世。
有些傻话，不但是要背着人说，还得背着自己。让自己听见了也怪难为情的。譬如说，我爱你，我一辈子都爱你。
有一天，下了一黄昏的雨，出去的时候忘了关窗户，回来一开门，一房的风雨味。
于千万人之中，遇见你所遇见的人;于千万年之中，时间的无涯荒野里，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了。
于千万人中，随时间无涯的荒野，既没有早到一步，也没晚到一步，遇见了。
雨声潺潺，像住在溪边，宁愿天天下雨，以为你是因为下雨不来。
在灯光下，我们可以看清楚小寒的同学们，一个戴着金丝脚的眼镜，紫棠色脸，嘴唇染成橘黄色的是一位南洋小姐邝彩珠。一个颀长洁白，穿一件樱桃红鸭皮旗袍的是段绫卿。其余的三个是三姐妹，余公使的女儿，波兰、芬兰、米兰;波兰生着一张偌大的粉团脸，朱口黛眉，可惜都挤在一起，局促的地方太局促了，空的地方又太空了。芬兰米兰和她们的姐姐眉目相仿，只是脸盘子小些，便秀丽了许多。
在没有人与人交接的场合，我充满了生命的欢悦。
在人生的路上，有一条路每个人都非走不可，那就是年轻时候的弯路。不摔跟头，不碰壁，不碰个头破血流，怎能练出钢筋铁骨，又怎能长大呢?
长安悄悄的走下楼来，玄色花绣鞋与白丝袜停留在日色昏黄的楼梯上。停了一会，又上去了，一级一级，走进没有光的所在。
这女人的心身的温暖覆在他上面像一床软缎面子的鸭绒被，他悠然地出了汗，觉得一种情感上的奢侈。
执子之手，与子偕老是一首最悲哀的诗。
众人一面笑，一面抓起吃剩下来的果壳向她掷去。小寒弯腰躲着，骂道：”你们作死呢!”众人格格笑着，鱼贯下楼，早有仆人开着门等着。客室里，因为是夏天，主要的色调是清冷的柠檬黄与珠灰。不多几件桃花心木西式家具，墙上却落落挂着几张名人书画。
做人做了个女人，就得做个规矩的女人，规矩的女人偶尔放肆一点，便有寻常的坏女人梦想不到的好处可得。
“9.9包邮”现象是农友们热议的话题之一，“这是你喜欢的9.9包邮”“你专做9.9包邮”的调侃背后，是产销两端的巨大鸿沟，是无序竞争的恶性循环，是农友们对电商规则的无奈之举。为何一个简单的定价引起如何大的争议？“9.9包邮”背后有什么博弈？
中国特色的“9.9包邮”
2018年，一个台湾妙龄少女在淘宝上购买了1支笔，几只碗还有一件衣服，收到货物之后，发出了“榨菜哥式”的惊叹， “天啊，这么好的质量,9.9包邮，他们到底赚什么钱！”，大陆网友看到顿时笑了，“小岛寡民，没见过世面”。
在被马爸爸熏陶多年之下，中国消费者不要说9.9包邮，就是卖家白送你都见怪不怪，当然有个附加条件：亲亲，一定要好评哦！天下的生意难不难做不好说，但在电商江湖，总有让你震惊的价格，农产品更是其中的重点惊喜区。
各大电商平台都充斥着大量的“9.9元5斤”、“19.9元10斤”的水果，助教农小妹就搜到一款9.9斤5斤包邮的打着冰糖心、红富士两大名号的苹果，当场受到了惊吓，唱出那句张卫健的歌词。
其实你爱我像谁，扮演什么角色我都会。
农产品“9.9包”邮现象的出现，是电商高度发达、农产品“两头旺，中间不畅”的必然结果。消费升级、下沉共同打造的旺盛需求下，中国农产品却面临对内难卖溢价，对外缺乏竞争力的问题。
“9.9包邮”只是一个符号，其代表的无序竞争既有大平台的兴风作浪，也有小商家的一叶障目，先勿论品质，低价真的是一种灵丹妙药吗？
事实并非如此，要理解“9.9包邮”的销售逻辑，就要分析这种现象背后各方的利益博弈。
”9.9包邮”的算盘
若说大器晚成的典型，非姜子牙莫属。他以72高龄，以一枚笔直的鱼钩在渭水河钓鱼。期间，一个樵夫问他：“你这样能钓到鱼吗？” 姜子牙胸有成竹：“我钓的哪里是鱼，是王侯将相！”，于是乎一传十，十传百传到了西伯侯姬昌耳中，后来辅佐文王，成了“兴周八百年”的不世之良臣。
从营销角度，姜子牙的“行为艺术”验证了两个要点，一、一切皆传播。 二、引流只是手段，背后的流量池才是聚宝盆。
2018年， 拼多多推出了一个活动，9.9包邮20个产地直销的土鸡蛋，在各媒体、自媒体地毯式轰炸，连续三天，百万枚鸡蛋在凌晨就被抢购一空。凭借高额的补贴跟病毒式的宣传，拼多多以低价农产品为切入口迅速抢占了下沉市场。
这一招之所以屡试不爽，是把“交易效应”应用到了极致“。交易效用”是指消费者购买一件商品时，会考虑获得效用和交易效用，其中获得效用取决于商品对消费者的价值跟消费者购买的价格，而交易效用取决于购买的价格跟该商品参考价格的差异，即是否比参考价更加便宜。
有些农友可能不解，发出阿Q式的疑问，“和尚摸得，我摸不得？”，其实真不是人人能玩，更多农友心知肚明，这其中可能的猫腻在于，正宗土鸡蛋不要说20个，就是5个也不可能做到9.9包邮，究竟是什么“蛋”不清楚，大家的共识是非常操蛋。
实际上，对于某些平台的“谜之价格”，操作的核心要素为：小商家或者次级品走量薄利多销，或者战略性亏损，提高整体权重，带动整体销售；大平台发放补贴，利用强势议价权降低成本，让产品成为引流款。
不白农创社社员，冰雪聪明的陆丫头发现有点不对劲。
哇，这个等级的苹果，单价来算反而贵了呢！
“9.9包邮”，伤害了谁？
据说2018年衡量朋友圈质量的一个重要指标是“咪蒙指数””，所谓咪蒙指数，就是好友中关注咪蒙公众号的好友除于自己的好友数，得到的一个指标，数值越低，代表朋友圈好友质量越高，反之越差。
咪蒙之所以成为众矢之的，还在于用各种“毒鸡汤”刺激社会神经，以《老子努力奋斗，就是为了包养一个男人》《我能想到的最性感的画面，就是你跪键盘的样子》式的内容贩卖焦虑、激化男女矛盾、宣扬“田园女权”，最终引起民愤被全网封禁。
其实在被封禁之前，很多人就把咪蒙当成“低级”的代名词。 “咪蒙指数”是未婚男青年的绿茶婊鉴定指南，作为反面教材也引出了滴滴师傅的经典语录：你的定位在哪里？
定位的核心并不在于对产品本身，而是要在预期客户的头脑里给产品做定位，确保产品能够在潜在客户心中具有有利形象，一旦在用户心智中“种草”了低价低质的印记，想要转型太难了，
其实从长远来看，低价低质，低价高质都不利于培养品牌、产品在客户头脑里的正面印记， 也拉低了整个农产品的价格底线，让用心做产品、做服务的农友们付出更多的交易成本。
天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往，一切商业活动都脱不开“利益”两字，利无处不在，韭菜亦无处不在，从生产端到营销端，什么是农创韭菜的标准姿势?
不白农创社社员利辉总结了几点， 1，迎合贪婪，2 ，贩卖焦虑，3，速成承诺。和拼多多比价格，和京东比质量，和沃尔玛比体验，和同行比服务。
咋不上天呢？
从成本领先到按需定成本
定价离不开成本， 不白常说农创要有IP化的思维，一旦IP成功打造起来之后，带来的是销量的增长跟产品附加值的提高，销量的增长又降低了产品的边际成本。
“边际成本”指每一单位新增生产的产品（或者购买的产品）带来的总成本的增量，与之对应的是边际收益。在农创圈， 这种通过品牌化、IP化将边际成本降低的例子比比皆是。
正常来说， 假如农创的投入是X，收益是Y， 那么随着时间的推移， 如果画一条曲线，可以看到边际收益经历了最初的递增之后，越到最后增幅就越小于预期。
首先、从“高边际成本的”传统赛道”切换到“低边际成本的“品牌赛道”，有了品牌跟IP的加持，对应的边际收益的提高会更符合预期。
其次、因为边际递减效应，要“物美，又要价廉”看似是不可调和的矛盾，其实不然，小米前段时间推出1块钱的签字笔，让传统厂家晨光捏了一把汗，其核心要素有2个，1，按需定价 2，通过产品的供需匹配来影响成本。
2015年熊猫有礼成为农产品新潮伴手礼的先行者， 瞄准更高利润的企业送礼需求， 赚得盆满钵满。
按需定制在后，品牌IP在前， 回溯熊猫有礼的兴起，里面都脱不了这个路线，每个产品背后的故事， 对情怀的渲染，从到处找品到后来企业提需求再切入供应链精细化操作，其核心要素有两点，1、少量高质，服务定高价 2、C端裹挟B端。
结尾
定价是个艺术活，搞不好就跟天猫“云小果”店主一样“下跪”求饶，流量思维导致的“9.9包邮”就像女人光靠年轻貌美为资本，缺乏智慧跟气质， 吸引到的也大都是渣男。
沉下心来，用心做好服务，做强品牌，把农产品的应有价值还原出来。
a late bloomer. OKWAP Online Service ～ Liesl叶