重视团队力量经典语录
一、为什么要强调快速发展团队
“时间就是金钱，效率就是生命！”
对以市场倍增学为原理营销行业来说，时间就是要求快速！快速是团队发
展的保证，是团队建设成长的基本条件，时代和社会环境都告诉人们，速度是企
业生死存亡的关键。
在人类社会的农业时代，谁有土地，谁发展快，谁富有。当人类社会转变
到工业化时代，谁拥有机器，谁发展快，谁富有。而在信息时代，由于信息传递
的速度加快 ，加上信息传播的媒体出现前所未有的突破和革命性的提高，使地
球变成无分远近的地球村，这就更突显效率之重要，这就是人们常说的”时间就
是金钱，效率就是生命”。谁先进入市场，，谁就可以依之优势快速发展，这里
就是要抢！要快！还有一点就是交互式营销有一个重要的原理，那就是倍增。首
先是团队的倍增，要使团队倍增有一个前提，就是要快速，时不我待，不快则败，
不快何谈效率，没有效率也就更无倍增，倍增是有时间限界的。
二、 快速发展团队应具有的基本条件
中国古代就是“量体裁衣”，“量力而行”之说。这就是说，地摊网凡
是做事要有个基本的条件，要根据自己现有的情况量力而行。比如说你要打败一
个九段高手。你必须具备一定的实力，因为很难想像一个三段选手战胜九段高手。
所以我们讲快速发展团队，应具备基本条件。
首先，你的团队具备一定的规模，一定的人数和时间。在你刚刚加入并只
有三几个人时，你不可能做到快速发展团队。一定要等团队稳步发展到一定的规
模时，并且，团队成员已较好地掌握了发展团队的基本功，才能快速发展。
其次，要想团队快速发展，必须先改变观念，就是说不能小打小闹，不能
只图赚点眼前的快钱，要有把企业做大，把团队做强，有一个真正的大企业家的
胸怀。这就是说，要站得高看得远。
再次，团队要快速发展，先要定出发目标，既要近期目标又要有长远目标。
而目标制定要切合实际，要落实到具体的数字和具体的时间，每天有每天的进展，
每天进步1%，加起来就是100%。同时还要不断地检查是否达到预定的目标，要实
现目标必须快速发展团队，要实现快速发展团队还要一个具有远见卓识，特别能战斗的核心队伍和坚定，果断有魄力的领袖带领。我们都知道，路线确定之后，
领袖就是决定的因素。
三、快速发展团队的方法
归纳营销近百年历史的经验和成功的经验就是：
1.一个中心：快则发展，不快则亡
人类社会从农业化时代转变到工业化时代。是由于机器的出现使生产力大
大提高，市场竞争体现了机器人与人的竞争。当社会进入信息时代，给流通领域
带来了很大的利益，消费者成了终端之战的焦点，所以市场经济展示了，先入为
主。谁先进入谁占主导地位，谁先占领市场，还可以引导市场。这一点对交互式
营销而言，更为突出，如果说市场经济先入为主，交互式营销行业可称为快速为
主。在交互式营销这个充满人性的行业中，更能反映出人性的许多特点，人们都
有先睹为快的习惯，都有某种程度的喜新厌旧感。并有一种跟着潮流走的从众心
理，所以，在发展扩张团队时，一定要抢时间，争分夺秒，因为交互式营销这个
行业是不会有人停在那里等你的。 社会的发展更不会等你。
2.两个主攻方向
（1）擒龙先擒首，“抓鹰”是当头，大家都知道养珠场里的工作人员，每
天都会打开无数的蚌，如果有珍珠的蚌便将珍珠取出，然后小心放回去再培养，
而无珍珠的蚌马上放回水中，他们的目的是打珍珠。同样，交互式营销团队快速
发展的主攻方向就是找精英。一个精英不仅是行业的专家，也不仅仅是他有一个
团队，更重要的是他会带，能带了一支过硬的团队，这就是常说的“兵熊熊一个，
将熊熊一窝”。所以首先是要寻找精英，发现精英。吸引精英式的人物的加入。
这一点也可称为主攻方向点。
（2）开发最具潜力的陌生人，也可称为主攻方向。陌生人就是整个社会
的所有人，在这其中要善于发现那些最具潜力的新人，任何人都是对象。人际是
大家最好的沟通，交互式营销人的敬业精神，职业敏感和博大爱心将无所不达！
陌生人可分成各种不同的类型，。如：产品需求型，机会寻找型，成就动机型，
潜力十足型。之后可以把这些最具潜力的陌生人分类 排队，然后详细地分析再
加以各个突破，把他们发展成为最有价值的事业伙伴。牢记：有思想的人都有一
种驱动力，把对生命的尊敬给予每个愿意活着的生命，就像给予自己一样，把对
事业和成功的追求连同生命一样不能放弃。
这两个主攻方向可以加起来归为一道流行于欧洲交互式营销市场的，由哈佛大学商学院约翰。都尔归结出的一道数学题：
“你可以让1+1>2”。大意是只有快速寻找精英，开发你的最具潜力的陌生
人。这个1+1将永远是大于2的。
现在的软件开发管理中有着两种不同的思路。一是将人作为不同的资源，统一调配使用，按照规章制度来做事；二是强调不同的人差异，按照个性发挥每个人的优势。两种方式各有特点，团队管理中的个性与规范是一个协调和平衡的问题。 一、个性还是规范 在大学，和一个同学聊天时他感慨道：“如果世界上所有的人都和我一样的想法该有多好”。 不说他这想法的可靠性，至少它体现出人与人之间沟通交流的困难，以及作为管理或控制的角度来看个性是有多么地让人头痛。 为规范而规范 不少公司热衷于评定CMM的级别，本身它只是一个衡量的指标，但到现在已经发展成为一套严格的流程。不少软件企业是为了评级而补各种各样的文档，制定一堆看似科学但却无用的流程，迷失在这些繁文缛节中反倒把自己最关键的问题淡忘了。 为了规范而规范是比较严重的错误。 有些人力资源会将开发人员抽象成为一个个抽象的单位资源，在一个项目开始时投入资源，结束时回收到资源池。如果从大的方面来看这种分配方式是无可厚非的，但如果真要到具体的软件开发过程中就很有问题了。 个性是不要制度吗？ 现在是一个个性张扬的时代，以前的一切谦逊的美德仿佛失去了价值。 大家都在说“我是独一无二的”“我就是我”之类的言语。对所有的制度采取漠视或者反抗的姿态来显示自己的独特与存在的意义。 所以，现在中国很多地方，包括大城市中，乱闯红灯的现象屡禁不止；排队永远是要靠冷冰冰的铁栅栏作为保证；拥挤的公交车上乱挤乱撞。 所有的地方都体现出了对制度的藐视。很显然，我们能看到这些现象隐藏的问题。 虽然上面说的是社会现象，但放在软件开发团队中一样存在。 二、易经中的理、像、数 前面讲了一些问题，但没有表明我的看法。按照惯例，这里介绍一点易经的基本知识。有的网友说看得比较晕，其实没关系。 很多道理大家都知道，我在这里仅仅是用易经的思路将这些道理再阐述了一遍，换了个角度而已，没有新的建树。 之前介绍了易经中的卦与爻。说白了就是一堆符号，和我们的汉字一样，汉字起源至八卦的图像。 古人用符号表示天地的景象，这种符号叫做“像”。看到八卦中的每一卦脑海中都会浮现出它的景象。 比如说离卦，代表火；比如说兑卦，，代表泽。看到这两个卦象就想到一团火，或者是一片湖泽。 上一篇讲乾卦的时候说到了爻与二进制的关系，虽说不能用二进制来解释八卦，但在易经中的每一卦都有一个数字对应。通过分析数字之间的演算关系可以看到天文学与数学在易经中的体现。 最后说到的就是“理”。这也是处于马哲领导下的知识分子们最容易接受的一点。易经和迷信并不能划清界限啊，所以作为一个彻底的唯物论者不能相信关于卦象与 莫名其妙的推算。但易经确实是我们的宝贝，好歹算是老祖宗的遗产，里面有很多哲理啊。并且和唯物并没有直接的冲突，所以易经中的理是被更多的人接受的。