现代广告学经典语录
现代广告学
现代广告学何修猛
现代广告学的定义
广告-----精神黑客“贸易使生活变得更美好”——曼昆《经济学原理》如果你感觉这句话有点扯淡的话，你可以这样理解，贸易才能使你得到你想要的东西。如果你想得到你想要的，就必须给别人他想要的。 也就是说，如果从卖方角度说，必须把东西卖出去。当然如若要把东西卖出去，就必须先让买方认可这个东西是他需要的，或者说这个东西是他觉得有价值的（当然购买力也要考虑，不过这是个前提）。关于产品的价值，产品实质属性是一方面，也是不可缺少的一方面。 一般来说，这很大程度上决定了消费者的需求程度。对于需要层次的深化就是另一个问题了。这是因为一个东西有无价值，绝不会只取决于它客观的物理属性，毕竟价值这个认知本身就是人的一个主观产物。如果一个产品的价值客观上对消费者来说不是太高，那么在你期望的价格内就不易被接受，你想要的利益就不会得到充分满足。 那么该怎么办的方法自然就出来了。正如上文所说，一个人对事物的价值认知是具有很大主观性的。对一个人来说，产品的价值大小必然要取决于他的主观认识。既然这个认知系统和标准有“漏洞”，可以主观影响，我们就一定能够找到一个路径篡改认知。 这时广告就显得多么重要。肯能有人会觉得那广告不是骗人的吗?不然！就像幸福一样，它没有一个客观的标准，有人拥有一套房会感到幸福，有人仅仅拥有一辆自行车也会感到幸福。 有人对一些东西感觉没什么价值，而有些人却感觉这个东西是他要珍惜的。这就取决于一个人本身对幸福的定义。如果说有这样一种机器，它能在你因为有一个理念而不停追求无法预期的目标产生很大痛苦的时候篡改你的这个理念，使你降低你的目标，从而来让你接近幸福，你认为这样的机器可恶吗？从反面来说，有一种机器，能够让你拥有的一样东西——这件东西你觉得没有什么珍贵的，拥有它你没有任何的自豪和幸福——突然让你觉得它对你来说有了很大价值，这种机器就像黑客一样篡改你的认知系统，让你觉得这个东西就是你所期望的那样。 它的价值对你来说有了很大的提高，在精神上让你得到莫大的满足。当然客观上，甚至在外人看来它依旧是它，毫无改变。你认为这样的机器可恶吗？更让人放心的是这个机器可以同时改变你身边的大部分人。你还认为它可恶吗？为什么？其实我们生活的意义不就是寻求幸福和给别人幸福吗？！这种机器有什么可以非议的吗？其实广告就是这样的一种机器。 广告通过改变认知让生活可以变的美好。微观的来说，广告改变了生活习惯，比如八十年代洗发露、香皂在大陆的普及，刷牙习惯的平民化，早餐奶，甚至还有吃口香糖，喝咖啡等等等等，虽然有些东西带来不好的影响，但是我们生活情趣的提高是有目共睹的。当然谁又能说任何一个如此一个大规模人口生活习惯的改变不能带来巨大的市场利益呢？改变意味着机会！。
现代广告学教程。
现代广告学教程张金海。现代广告学之父。
现代广告学经典语录 。