克莱门特斯通经典语录
克莱门特是意大利制冷行业中最早取得ISO9001质量认证的企业之一，这表明该企业从科研、设计、生产、销售及售后服务一系列过程均符合目前世界上最先进最严格的质量认证体系。CLIMAVENETA在全球有5个工厂、3个分公司、70多个办事处，业务遍布全球。
文：周自立
问：增员的目的是什么？
答：促进保险行业发展、补充人力资源、提升个人能力等。
从以往的经验来看，增员是保险公司及保险业不断发展的命脉所在。一家保险公司要想充满信心、朝气蓬勃地发展，增员活动绝对是不可或缺的组成部分。对于保险销售员来说，增员有助于打造自己的销售团队和赚钱系统，系统打造好了，财富就会滚滚而来。
可惜，现实却是，许多人做增员，并非积极主动，而是被动地等待公司的决策。如果公司出台一些鼓励措施，保险销售员就积极地进行增员；如果没有奖励，则对增员不予重视。在这样的情况下，个人、保险公司甚至整个保险行业都将受到不良的冲击。
所以说，要想正确而高效地增员，构建一个属于自己的销售体系，首先要搞明白增员的目的。一旦在观念上有了正确的认知，增员行为就会变得具有持续性，就能从被动增员变为主动增员。
简单来说，增员的目的有以下五个。
01 促进保险行业发展
保险是一个“人力密集”的行业，要想促进这一行业的发展，就必须最大限度地发挥人的作用。只有不断地增员，补充新鲜血液，才能给这个行业带来活力，才能不断地提升销售业绩。
02 补充人力资源
保险销售的工作十分艰苦，很多人会选择知难而退，这使得这个行业的流动性很大，人员流失严重。为了维持组织的正常运营和发展，通过增员来补充人力便成了一个有效的途径。
03 提升个人能力
增员就意味着公司来了新人，作为招募者，只有比新人懂得更多、能力更强，才能给予新人更多的帮助和辅导。如果能力不足，就无法令新人信服，这将不利于工作的展开。
04 增强工作信心
在保险销售的过程中，被客户拒绝几乎是一种常态。在屡战屡败的情况下，保险销售员的心理将会受到极大的打击。通过增员，可以找到更多志同道合的伙伴，大家互相鼓励，有助于增强信心。
05 拓展人际关系
保险销售员每天都要和潜在客户打交道，认识的人越多，销售成功率就越高。通过增员，保险销售员可以结识不同行业、不同层次的人，这为拓展人际关系奠定了基础。
每个人都知道，时间就是金钱。尤其在现代社会，人们的生活节奏很快，只有在有效的时间里尽量提高效率，才能让时间得到更加充分的利用。而借助一个运转良好的系统，恰恰可以实现时间的延伸，最终达成不断扩充财富的目标。
在保险行业，职位越高的人，收入往往越高。原因是什么？就是因为系统在发挥作用。职位越高，系统越庞大，创造价值和利润的销售员也越多。
所以说，要想争取更大的合同、更大的业绩，保险销售员就应该努力通过增员来搭建自己的体系，随着体系越变越大，保险销售员的职位会越来越高，财富也会越来越多。
销售精英如是说一旦有人加入我们公司，我们就会千方百计地使其安心在公司工作。——玫琳凯
销售案例
克莱门特·斯通20岁那年，只身一人来到芝加哥，在那里开了一家保险代理公司。开业之初，公司的生意非常火爆，公司的信誉和前景也被当地人看好。斯通没有放松对自己的要求，通过辛勤的拜访，赢得了越来越多的客户。
为了适应公司经营规模不断扩大的情况，斯通组建了更大的销售团队，一起开展业务。然而，正在他的公司蓬勃发展之际，国内经济出现了滑坡，没有人愿意购买保险了。
为了增强销售员的信心，斯通向他们讲述了自己的亲身经历，并将自己总结出的有效经验传授给销售员们。
公司的全体员工齐心协力，很快让斯通的公司发展起来。
案例分析
随着保险业务的不断扩大，增员成为必然的选择。销售团队中的所有人，都是整体的一部分。主动为陷入销售困境的销售员提供帮助，提升他们的自信心，将对整个团队产生积极的推动作用。