微商发圈经典语录
一般做微商的话，其实别人都会很烦的，但是你不要每一天都发就行了。
你做微商，第一条朋友圈，发的不像微商就可以了。
为什么这么说？摆事实讲道理，我慢慢跟你们剖析其中的奥秘。看完你会觉得：卧槽！真的炒鸡有道理！我为什么不知道这么发？
先说下个人战绩，也就是我凭什么来回答这个问题。
我2018年和几个老板合伙做了一个微商品牌，全新的品牌，没做任何付费推广，就是靠几个核心人员的朋友圈营销，在一起盘就招到100位种子代理！而且记住，是代理主动交钱！非要成为代理不可！
这是其一。
其二，当我们发现我们的朋友圈很成功以后，我们火速把方法教给代理。这就牛逼了，代理迅速出货，结果四个月的时间，我们卖了10000盒产品，单价129。这10000盒产品不是压货压在代理手上，是全部销售到终端用户手上。
再说其三，是我个人的一点小小的战绩。521通过一条朋友圈，为自己的营销社群招了20个学员，一晚上收款20000。紧接着，因为课程反馈好，效果显著，又通过朋友圈营销。收了近100个学员。（基本都是陌生人报名，而且是抢着报名，生怕名额抢不到），收款100000元。
第一第二个例子是我带着团队一起做的成绩，第三个例子完全是靠我一个人，业余时间做的成绩，纯属偶然。营销社群也是响应大家的号召才报起来的，没有做任何付费推广，也全靠我一个人做的。
所以我想拿这三个例子告诉大家，我今天凭什么来回答这个问题。如果没有成功案例，一切都是耍流氓。
微商第一条朋友圈怎么发？接着，我当然要告诉大家，自己从一开始是怎么发第一条朋友圈的，或者你可以这么理解，作为小白，他第一条圈应该怎么发？
很多人不知道的是，当他做微商的那天起，他就开始发广告，当他发第一条广告的时候，再发的硬一点，不好意思，已经很多人默默地屏蔽了你。当然错不在你，错在于微商这个行业，口碑很差。随着2015年各种新闻媒体对微商的大曝光：微商刷屏炫富造假三无产品横行霸道等等，大多数普通人对微商的印象就停留在这，所以他们只要看到你发第一条硬广，他就判断出你要做微商了，微商是什么？微商＝刷屏，＝造假，＝欺骗，＝产品三无，所以他们才不管你是谁，他们觉得以后你就要变成这样，所以为了让自己的朋友圈不被骚扰，他们果断的屏蔽了你。
但是你不知道啊，你发的很开心。因为你的上家告诉你，就要这么发，这么发能挣到钱，因为你从你的上家那看到他的晒单了，所以你觉得这么做是对的。
结果日复一日，好像天天发了十多条，朋友圈没啥动静，没人问，也没人买。你去问上家，上家告诉你，坚持就是胜利。你硬着头皮也给自己洗脑，直到有一天，你终于清醒了：越发越痛苦，越发越没有成就感，越发越迷茫...
钱没挣到钱，朋友圈好像变成了你一个人的狂欢，发个自拍发个吃喝玩乐啥的，也在也没有人跟你互动。
是不是这样？
这个时候你再想去唤醒朋友圈，你要大费周折，改变大家对你的认知，很难了。你要付出很多努力。
所以我刚刚跟大家说的，一直在围绕标题：朋友圈第一条应该怎么发？
非常非常重要！
因为你发的不好，好了，被当做刷屏的微商屏蔽了。从此再无天日。因为你被屏蔽了，你的产品大家就看不到了，看不到了，你还谈什么卖出去货，挣到钱呢？完全不可能。
但是我今天要很大家说的，就是第一条圈的正确发圈方法。也就是我们当时做的非常成功的一套。
朋友圈需要铺垫这个过程，百分之99%的微商都没有！他们一上来就是刷广告，恨不得告诉全天下的人，老娘开始做微商了，我要挣钱了，你们快来买我的产品啊！
而有1%的人，是非常爱动脑子的人，他们会去想，大家都这么讨厌微商，我不能一上来就让大家觉得我在做微商，不然大家肯定会屏蔽。
那我确实是在做微商啊，那我怎么让大家知道这个事呢？
其实很简单，给大家一个心理接受期，让他慢慢接受你做微商的事实，让他慢慢理解你，你为什么要做微商，你要给他一个接受你的理由，一点点铺垫，一点点说明，这样大家就不排斥你了。
大多数人一上来就发广告，大家其实都不知道发生什么了，你明明昨天还在家喂孩子，怎么今天突然就换了高逼格职业照片，名字叫做某某联创人，突然朋友圈就各种收款高逼格生活各种喊口号，他们其实是一脸懵逼的，而且是非常排斥的，因为你做的事情太不合常理了，太不符合逻辑正常的逻辑了，实在让人想不明白你怎么突然就变得这么有钱了，突然就不一样了，所以他们会觉得你特别假，觉得你做了微商以后就不真实了，就虚伪了，所以他们才排斥你，排斥你做微商。
大家想想，是不是这么个逻辑？
被人嫌弃的微商，是不是这样子的？
所以你被大家嫌弃是有原因的，不是无缘无故被嫌弃的。
知道了被嫌弃的原因，那我们是不是可以想想，怎么发第一条圈才不会被屏蔽，被嫌弃？
其实道理很简单，按照逻辑去发，去铺垫，给大家一个接受你的理由。让大家慢慢接受你做了某个微商品牌的事实。
比如说：你打算做微商了，那你可以讲述一个故事，这个故事有前因有后果，有时间有地点，娓娓道来，非常让人信服。
你可以说，最近皮肤长痘，去了很多医院，没有治好，然后闺蜜来家里玩，我跟她说了我的烦恼，闺蜜说她最近在用一款产品，祛痘不错，我可以试试。那我就试了，然后我用了三天，发现痘痘确实好一点了，用了一个月，痘痘基本不见了。你觉得这个东西很好，你想试试做代理，一是拿货价便宜，二是推荐给身边的人一起用。
这个就是符合逻辑符合常理的故事。
你把这个故事发到朋友圈，大家一看就非常的清晰，知道这个产品是啥，知道它有啥效果，知道你是自己用了不错才做代理的，那这个就很可信，大家也会觉得非常容易接受，也不会说特别排斥你，不会说你发个广告就把你屏蔽，因为你通过这么个故事告诉了大家很多细节，非常走心非常真实，产品也确实非常好，大家就不会以那种刷屏的微商来对待你，也不会觉得你卖的是三无产品。
只要大家刚开始接受你了，就不会屏蔽你。你的第一条朋友圈就发的很成功了。
要给自己一个铺垫的周期当然，这么个故事你也不是一次性发完，你可以一天发一点，今天发故事开头，明天讲述故事的发展，后天讲高潮，大后天讲结果。你要让别人像看电视剧一样看的很过瘾，那你的朋友圈可读性就很强，大家就爱看，就觉得有意思，那大家就会每天等着看你的朋友圈，看故事发展到哪了，你觉得还会屏蔽你吗？
所以一个故事你要去好好想，然后规划好每天发什么。
我做的项目，都是有这么一个铺垫期。通过故事慢慢让粉丝接受我要做微商这个事实。当然故事是真实的，要看讲故事的人怎么去讲，会不会讲故事。这个也很重要。会讲故事的人，故事就可信，非常精彩。不会讲故事的人，好故事也会被讲成烂故事。
铺垫期过后，应该怎么发铺垫期结束了，是不是就可以光明正大的刷屏了呢？不可以。你刷大家依然会将你屏蔽，你之前的所有的铺垫都前功尽弃。
那接下来的朋友圈应该怎么发？
依然要发的不像微商，但是就是微商。
不仅是微商，而且是高级的微商。
是让人喜欢的微商。
是愿意让人买东西的微商。
这个就高级了。
这个应该怎么做？
别着急，这个又是我今天想跟你们分享的一个点。朋友圈要卖自己，不要卖货。不要急，马上下面的内容颠覆你的认知。
朋友圈营销的底层逻辑：我接下来想跟大家说的，是把朋友圈营销的底层逻辑讲明白。可能很多人不会跟你们讲逻辑，只会讲你应该怎么做。但我不一样，我要讲逻辑。
我为什么去讲这个，一是希望更多的人能认识到朋友圈营销的魅力，以及重要性；二是希望更多的人知道真正的朋友圈营销，到底应该怎么做。
我能来讲这个，也不是信口开河，是因为通过不断的实践，不断的出结果，验证我们的方法是可行的，科学的，方向是对的，所以我才敢来跟大家分享这个。如果有不同的观点，欢迎补充，我也能更进步。
首先：希望大家记住一句话：
朋友圈营销，营销的不是产品，而是你自己。
当你在朋友圈把自己营销出去了，你的生意就会源源不断，非常轻松。
这就跟销售一样，客户为什么买你的东西，不买别人的东西，一定是先认可你这个人，相信你，才会把钱给你。
朋友圈营销也是一样，客户为什么买你的东西，不买别人的东西，就是因为认可你这个人，相信你，才会把钱给你。
传统的销售，更多的是通过面谈，电话等等，客户通过这种沟通，对你产生了信任。
而朋友圈营销呢，客户只能通过微信朋友圈，或者通过微信聊天这种方式，对你产生了解。所以你要做的，就是通过这个平台，不管是朋友圈也好，还是微信聊天也好，利用每一次跟客户产生链接的机会，让客户对你这个人产生好的印象。
这才是所有营销的本质。
你不是卖货的，你是卖你自己的。（话糙理不糙哈。）
当你能把自己成功的卖出去了，你卖什么都可以。因为这个时候，客户对你这个人很认可，很信任了，所以不管你是卖化妆品也好，卖美食也好，卖课程也好，只要客户有这方面的需求，他肯定会找你买。
这也是朋友圈营销的底层逻辑，我们试验了无数遍。我们发现，当我们在朋友圈收获了一批粉丝以后，我们卖啥，他们买啥，而且付钱很痛快。因为他们相信我们，觉得我们卖的东西就是靠谱的，他不需要问太多。
我不知道大家有没有听明白，可能讲的有点深。之前我给代理培训的时候，就想把这个代理给他们讲明白，但是微商团队，你懂得，很多人认知没有到那个层次，他们听不懂。但是我还是要讲，因为知道的人越多，接受正确的朋友圈的营销的方法的人越来越多，我们的朋友圈才不会被污染，才不会被唾弃。总会有人听懂的。
实际上，不仅代理听不懂，到现在，微商发展了这么多年，很多品牌方也不懂，正是因为太多的品牌方也不懂这个逻辑，所以他们教不了代理正确的东西。上层就不会，下面的人，当然更不会，所以恶性循环。大家的朋友圈，越做越不行，越做越累，微商一年又一年，继续被骂······
朋友圈营销，到底应该怎么做？朋友圈营销，往大了说，他就是大的营销领域的一个分支。它和所有的营销一样，你要去进行个人的定位（你想把自己打造成什么样的人）、进行竞品分析（跟你卖同样产品的人，是如何发圈的，寻找差异点）、受众分析（你朋友圈的人群特点，对你产品感兴趣的人，他们关心什么）等等，分析完了之后，然后你再制定出详细的内容营销方案：比如你的内容包含哪几个方面，每个方面的的内容来源是什么，是原创该怎么原创，伪原创该如何找资料；内容准备好了，每天该发几条、每天哪个时间点发效果最好，什么样的开头最容易抓人眼球，让别人愿意看下去？什么样的配图，能让文案的效果更出彩？内容发出去了，还要跟踪效果，什么样的内容大家爱看，那你可以多发；什么样的内容容易引发争论点和讨论，那你可以多去策划，根据你的朋友圈反馈，去做调整，进而才能摸索出适合你朋友圈发的内容。不断的训练、调整、纠正之后，你最终才能找到最适合自己的方法。这个需要一定的时间，但是掌握了方法，也会很快。
也许看到这里大家会头大，心想朋友圈营销这么多学问呢？
是的，真正的朋友圈营销并没有那么简单。不然你想想，为什么有的人通过朋友圈营销，就能出很多单，而有的人，看似发的东西差不多，实际上却没有任何效果呢？
这就是因为前者掌握了朋友圈营销的真正方法和底层逻辑，掌握了根本的东西；后者只是有样学样，不知道原理是什么，最后学的四不像，自己也很难受。
我刚刚是跟大家剖析了朋友圈营销的理论，是为了让大家从现在开始，能对朋友圈营销树立一个正确的观点，朋友圈营销不是刷屏，不是暴力推销，不是扯着嗓子喊我的产品有多好，也不是发发生活拍拍美照就能出单。
我知道大家都不爱看理论，理论是枯燥的，但是为了让接下来的实操，大家理解的更深刻，我又不要把理论讲的多一点。
朋友圈营销，如何打造个人IP？我觉得讲IP大家又会懵，没关系，咱们把IP换成形象，也就是如何在朋友圈，打造个人形象。
大家有没有发现，你喜欢的微商，或者你根本没见过面的陌生人，有时候你就是说不出来的喜欢他，信任他，想买东西了就想找他？有没有这样的经历？
请大家回忆下。我一会会跟大家分析，为什么你会有这样的感觉。
我跟大家讲个案例：我虽然是微商品牌方，但是我也会去买其他微商的东西。有些微商，在我的朋友圈天天刷屏，群发信息，二话不说，我会拉黑。因为这样的人不爱动脑子，并且打扰到我了。但是有些微商，我会天天看他们的朋友圈，他们的朋友圈就像有魔力一样，即使一天发10条，我还是看的不过瘾。同时，通过看他们的朋友圈，我会慢慢的对这个人有一些具象的了解：阳光美少女、积极小姐姐、爱健身、美妆达人、厨艺一流、热情好客······等等等等，这些了解，不是他告诉的，是我自己通过看他的朋友圈，得出来的判断，并且是很自然的印刻在我的脑子里。还有，当我每天忍不住看他的朋友圈时，我就会看到他的产品：噢，她是卖防晒霜的，卖的很好，这个产品是国外的牌子，资质齐全，效果也不错。然后夏天到了，我买防晒霜，第一个就会想到她。并且我一定会买，为什么，因为我信任她。
所以大家看明白了吗？我的被转化的心理路径是什么？我拆开给大家看：
1）、他的朋友圈内容发的很丰富，我忍不住看。（我不会屏蔽他，会有意识看他朋友圈。）
2）、因为爱看他的朋友圈，我慢慢对他产生了信任。（他通过打造自己的形象，让我对他有一个具体的、正面的了解）。
3）、因为爱看他的朋友圈，信任他这个人，我潜移默化的接受了他朋友圈的广告信息。（我是主动接受，主动说服自己的，看多了我也会觉得产品不错）。
4）、基于对他这个人的认可，我认可了他的产品，有需求的时候，我第一个想到他。我会购买，如果产品不错，我还会推荐身边的朋友买。（他通过成功的朋友圈营销，将他的产品深深植入了我的脑海，我已经忘不掉了，用品牌的话说，他的产品，已经占据了我的心智。因为相信他这个人，我会购买他的产品，同时，产品不错，我会推荐。并且以后他卖其他产品，我有需求，我也会购买。）
看，我就是这么一步步被转化的，很自然，我自己也不知道什么时候被转化的。
但是我知道的是，虽然我跟他没见过面，但我就是很相信他，我愿意在他买东西，而且我买的很开心。
大家有启发了吗？我们的朋友圈营销，应该怎么做？
追随上面的心理路径，进一步分析朋友圈营销应该做。
1）、通过精心的内容策划，让别人爱看你的朋友圈，至少不屏蔽你。（很多微商，才发第一条广告，就被人屏蔽了，还跑来说，为什么没人买自己的东西，因为别人都不看你的朋友圈了）。
2）、当你已经让用户不屏蔽你了以后，在朋友圈，打造一个有血有肉的、活生生的人物形象出来，增加用户对你的了解，增进对你的信任。
3）、适当的发一些广告，但是即使是广告，也要让用户爱看。多站在用户的角度，考虑一下用户的感受，用户才会真的喜欢你。
4）、最后一步，就是转化用户了。通过微信聊天，进一步提升用户对你的信任，对你产品的认可，促成最后的下单。同时，做好追销，也就是卖出产品之后的服务要做好，进一步提升用户的好感度，把用户紧紧的锁定好，成为死忠粉。
这么一说，大家是不是清晰一点了？现在思路是不是很清楚，其实你只要创造精心的内容，打造一个真实讨喜的形象，巧妙的发一些广告，用户就会过来。
是不是听着很简单？？？
但实际上没这么简单。你肯定要问，什么才是精心的内容，什么样的内容，才是用户爱看的呢？有没有一些关于内容的准则呢？如何打造一个真实讨喜的形象呢？什么样的形象，才是讨喜的呢？广告应该怎么发才不会被嫌弃呢？有没有什么技巧呢？
如果你有这么多问题，恭喜你，你已经入门了，你已经跟那些只知道刷屏的微商，不是一个等级了。
具体应该怎么做？大家回忆下我开篇说的，朋友圈营销的底层逻辑是什么？是不是卖人？卖自己？是不是让用户对我们产生信任？
刚刚上面举的卖防晒霜的微商的案例，是不是也是因为打造个人IP（形象）很成功，才牢牢的拴住了我的心？
所以再看看这一部分的标题，如何打造个人IP（形象），这个就是解决刚刚所有问题的万能钥匙。
打造个人IP，你应该怎么做？我以上讲的所有，其实都在帮助大家树立一个观念：就是现在的微商也好，做生意也好，只要你是卖东西给别人的，你都很有必要去打造个人IP。即使你不做微商，你卖房子的，你卖保险的，你卖课程的，只要你是卖东西的，都必须对朋友圈重视起来，对朋友圈营销重视起来，这是一个一本万利的事情。当你把朋友圈营销做好以后，你朋友圈本身存在的潜在客户，会信任你；你引流加进来的陌生人，（他们加进来的第一时间，肯定会看你的朋友圈），他们看了你的朋友圈之后，你的朋友圈内容，决定了他们要不要留在你的朋友圈，决定了他们对你的第一印象好不好，决定了他们未来有相关的需求会不会找你。
所以这里插入一句，我经常在知乎上收到这样的问题：新手微商如何引流？我想说，你一个新手微商，你的朋友圈还什么都没有，或者全部都是广告，你引流再多的人，又有什么用呢？你根本留不住人啊。这些人可能翻了一些你的朋友圈，要么觉得你是一个暴力刷屏的微商，立马拉黑你；要么觉得看你朋友圈，对你也没啥好感，也会拉黑你，这么一来，你前期花那么多时间和精力去引流，是一件徒劳的事啊。
所以引流，务必问自己一个问题：我的朋友圈打造的可以吗？陌生人愿意看我的朋友圈吗，他们会愿意跟我交朋友吗？？他们愿意留下来吗？如果你自己的答案都是否定，先不要引流了。
打造个人IP，先问自己，你能给别人创造什么样的价值？其实打造个人IP的目的只有一个，就是让别人相信你。
那如何让别人相信你呢？你对别人有用，你对别人产生价值了，别人才会相信你。记住这句话。
当你对别人产生价值了以后，别人就会相信你。你可以想想，你身边你相信的人，你为什么相信他们？是不是因为他们对你产生了价值？你的朋友，因为对你产生了陪伴的价值，所以你相信他；你的父母，因为从小到大供你吃穿，也对你产生了价值，所以你相信他们；你朋友圈的微商，因为看他的朋友圈，你要么很开心，要么你能学到东西，要么你能受他影响，这些都是他对你产生的价值，所以你相信他。
这就是相信的本质。（完了，我感觉 我要把你们绕进去了。）你们直接记住结论吧，也就是说：
打造IP之前，你先想想你能给别人产生什么价值。
有人开始自我怀疑，我能给别人产生什么价值呢？我一个小人物。
其实再小的个体身上都有闪光点，都能给别人产生价值，不然为什么古话说：三人行必有我师呢？只是你自己没有去挖掘罢了。
举个例子，你本身长得好看，你发自拍到朋友圈，别人看了很养眼，这是不是一种价值？你本身在某一领域很专业，比如你很懂房子，你很懂保险，你很懂护肤，你把你积累的专业知识，发到朋友圈，别人去学习了，这是不是一种价值？你喜欢拍照，你经常在朋友圈分享一些拍照技巧，这是不是一种价值？你厨艺很好，你在朋友圈分享做菜，是不是一种价值？你本身是一个能量满满的人，你写的别人看了很开心，很受鼓励，这是不是一种价值？
所以大家对价值的理解不要太狭隘，不要觉得我是科学家，我是工程师，我是作家，我才能对别人产生价值，任何人都是有可以挖掘的价值的。正是因为每个人能提供的价值不一样，所以才有了这么丰富多彩的世界。
希望我上面说的，能给大家一些启发。在做个人IP之前，先去分析自己，能给别人带来什么样的价值。分析透了，你的朋友圈内容，其实就有了。
关于如何打造个人IP，我之前给代理上过一堂课，里面梳理了方法，如何一步步的去确定自己的IP，以及如何围绕IP去进行内容定位。
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总结：其实关于朋友圈营销，课程还没完，其实还有很多很多的细节，比如确定了自己的价值之后，怎么呈现出来个人的形象？文案应该怎么写？故事怎么去说？等等等等，才是最考验功力的。欢迎感兴趣的小伙伴跟我探讨。或者看我的朋友圈，看看那个靠朋友圈就能收100个代理的人，是怎么做的。一定会让你有不一样的收获。
今天只是跟大家讲了一套朋友圈营销的逻辑，本来准备讲实操，但是我觉得网上教你怎么打造朋友圈的课程太多了，大家都能找到，但是能把逻辑讲清楚的，基本没有。我今天就是跟大家讲逻辑，我希望大家能把这套逻辑想明白，也算是我为微商这个做了一点小小的贡献。这个行业有很多很好的东西、理论、知识没有公开，相反，网上更多的是，骂声一片。很高兴知乎这个包容的平台，让越来越多的关于微商的正面的东西，被更多的人熟知。
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