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那我就传一套掌法给你。作为一个会籍顾问你就要知道你是一个销售人员。你应该知道你适合做销售吗？销售是什么？对吧，你卖的是什么，别人为什么买。别人为什么不买，能不能抓住客户痛点？如果你刚入行我就简单给你介绍一下，一个会籍顾问创造业绩的途径主要有5点，di-派单出现的客人，as-预约出现的客人，br-介绍朋友办卡，续会，wi-主动进店参观你作为一个新人首先要做好的就是didi作为创造业绩中的最基本技能和能力，会伴随会籍很长时间，但也是几种成交率最低的方式，但却是每个出色的会籍顾问必须掌握的基本技能。方式和目的有三种:派单居多-目的性低，邀请客人参观-目的性强，留下客人联系方式-攒资源储备预约好了di上来以后就是使用gfp表格了。gfp是会员在看到价位之前，你最好的封闭问题的机会，时间，健身目标，稳定性，都是你必须了解的个人信息，在这个过程中你要有客人的交流互动，也可以加入介绍课表的课程，加深对会员的了解和详细的去介绍我们会所和会员能享受的服务从价值入手。参观场地的四个方面1你是健身健康专家，并非只是推销员2参观是将会所设施，与客户健身目标相互配合的过程3增加与客户沟通与建立关系的机会4参观是一个测试顾客入会意向的机会然后洽谈解决异议销售流程一般都是自我介绍 破冰-了解客户信息 封闭问题 解决异议 成交 中间有几个循环是反复的细节内容很多，你可以问你会籍经理与店长。流程也可以问，好的公司都是希望销售人员能茁壮成长，经理不会吝啬他会的东西。
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