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绝对成交经典语录
绝对成交经典语句
直接要求法
销售人员得到客户购买信号后，直接提出交易，使用直接要求法时尽可能地避免操之过急，关键要得到客户明确的购买信号，例如：“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。”当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应。切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑！
二选一
销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答：要A还是要B的问题。例如：你是想要黑胡桃呢还是樱桃木呢？你是今天签单还是明天再签？你是刷卡还是现金？注意，在引导客户成交时，不提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。
总结利益成交法
把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。
优惠成交法
又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件使客户立刻购买的一种方法，在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：
1、让客户感觉他是特别的；
2、千万不要随便给优惠，否则客户会提出更进一步的要求；
3、表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠”。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为，这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。
预先框视法
在客户提出要求之前，销售人员就为客户确定好结果，同时对客户进行认同和赞赏，使客户按自己的说法去做，如：我们这套整装方案是给那些提升家庭装修效果，提升门面和追求物超所值的人使用。我相信，您肯定不是那种对装修无所谓的人。
激将法
激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。有对颇有名望的夫妇来店面选购产品，他们对一趟价值16000的门很感兴趣，只因为价格稍微有点高而犹豫不决、这时，在一旁察言观色的销售人员走了过来。她向两位客人介绍说，这樘门好多当地的商人都来看过，而且非常喜欢，他们都订购了这个款式的其他颜色，有些因为价格稍微还是偏贵了一点就没有订购。经销售人员当众一激，这对夫妇立即订购了这樘门，因为他们不想自己显得没有实力。销售人员在激将对方时，要显得平静、自然，以免对方看出你在“激”他。
从众成交法
客户在买产品时，都不愿意冒险尝试，凡事没经别人使用过的新品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。一个客户看中了一趟木门，却没有想好买不买。销售人员说：你真有眼光，这是目前最为热销的木门款式，平均每天要销售10樘左右。客户看了看这樘门，销售人员说：我们商场里的员工也好多购买了这樘门，都说很好。客户就很容易做出购买的决定了。
惜失成交法
惜失成交法是抓住客户“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时做出购买决定。一般客户从这几方面去做：
1、限量，主要类似于“购买数量有限，欲购从速”
2、限时间，主要是指定时间内享有优惠
3、限服务，主要是在指定的数量内会享有更好的服务
4、限价格，主要是针对要涨价的商品
因小失大法
因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误。有时候即使一个小错误，也能导致最糟糕的结果，通过这种强化“坏结果”的压力，刺激和迫使客户成交，销售建材产品，你可以这样说：如果你节省对装修建材的这点投资，要是产品质量和材质有问题，以后身体有个什么毛病的，你得多花多少钱？这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。在这样的例子中，客户都面临着两种选择，一种是可以得到潜在的利益，而另一种却暗示着很大的风险（如果他不做出购买决定的话）。
步步紧逼成交法
很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说：“我再考虑考虑。””我再想想。 ”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”优秀销售人员遇到客户推脱时, 会先赞同他们："买东西就应该像您这么慎重,要先考虑清楚，您对这个产品还是很有兴趣的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗？"他们只好认可你的观点。此时.你再紧逼一句: “我只是出奇。想了解一下你要考虑的是什么，是我公司的倍誉度吗？ ”对方会说:“哦，你的公司不错。”你问他：“那是我的人品不行？”他说："哦.不，怎么会呢？”你用层层逼近的技巧。不断发问，最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问。成交也就成为很自然的事。
平