凡客体经典语录
2010年7月，网商凡客诚品（VANCL)邀请明星代言并一举推出一系列意在戏谵 主流文化、彰显自我路线和个性形象的广告语及其表现手法。凡客体，就是网络服装品 牌“凡客诚品（VANCL)”广告文案的文体。 该广告语戏谴主流文化，彰显鲜活真实人性的态度契合了时代潮流和社会大众的心 理，从而在2010年引起了全民的模仿热潮。这种文体被称为凡客体。 该品牌形象代言人韩寒的广告文案为： “爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我 不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。”
我能理解“收礼只收脑白金”的厉害之处——这句话第一次大张旗鼓地强调一种“保健品”的礼品属性。这个策略基于非常精准的洞察，瞬间为旧品类打开了一个新世界。我也能理解“凡客体”的厉害之处——它试图用一些代言人、一种调性，为一个社会群体命名、代言，并博得他们的共鸣甚至归属感。同时，接下来的“UGC化”又证明这种“体”在消费者洞察之外，背后更有着非常深刻的“渠道洞察”。我……就说到这儿吧。