服装处理货的经典语录
。。淡然是淡季了。。一般年后是一个小淡季，这个时候衣服赶着换季加上过年期间的高峰期之后，会处理的价格较低。第二个淡季是五一前，以为五一之后夏装陆续上市。最后一个淡季是。是十月一之前。。。。。 ，品牌店可以返厂，而且会有促销，打折之类的，这要看当地的情况。。。。
干了半年，来谈谈我的经验。关于货源，我这里的货主要是内销和外贸货两种，货源都是从江苏安徽广东等各地工收过来的尾货，有些货是按吨收的，有些是按斤收的，当然，还有一些品牌货也有收回来。 很多按斤称的杂货，货收回来后进行人工分类，把一些款式，颜色，规格，数量进行分拣，比如一批杂货，衣服有夏装，有冬装，有上衣，裤子，就进行分类，再标价格卖。所以这行是很暴力的，有些老板收的是原服装工厂的尾货，但是还有些老板会收购，积压在仓库的五六年甚至十几年的这种老货，而这种货，一般都是杂款了，价钱很低，2.8-3.8就能清了。这些价格很低的货，一般来说都是卖西北地区的，那些农村乡下，因为那里的人均消费水平低，只能接收价格低的衣服，能穿就行。 而第二批的服装尾货可能是工厂因为订单超量而多出来的库存货，本身没有质量问题，但是量大，一般客户都全清不了，比如5万件妮子大衣，全清22元，放到商场就能卖698.798一件了，这样的货一般都是沿海地区的客户比较喜欢，特别是香港地区的大客户，他能找到满意好销的货的时候，他的代理店铺直接上架就行了，一般来说，吃量大的客户都是沿海广东的客户。 仓库收回来的这些衣服，会有很多情况发生，比如在工厂验货的时候，只拆了几包货看，以为没有问题，把所有货拉回来后才发现，里面很多破洞，或者是染色，没有纽扣，清单明细错误等等…… 这些问题会直接导致出货的问题，比如一些大单的外贸货源都必须有清单明细表的，这种的货外贸公司才敢接，对于尺码颜色都有相当严格的要求，所以，做库存的风险就在于这批货的具体细节能不能搞定，搞不定，几十万拉回来的衣服就死在自己手里了，同样的，一旦大货能有大客户看上，一批衣服能赚个10-20万的纯利润，都是十分正常的。 回到这里，再谈一下服装的这些黑幕各行各业都有中介，服装一行也一样，其实很多服装中介都属于空手套白狼的高手，比如我有一批服装，每件12.8，5万多件，中介有客户要这个货，报价13.8，每件价格差1元，5万件就是5万元！一笔生意成交了，一般打工的一年也就赚个3万多块钱，而他只是用了这个社会上存在的价格差，信息差这六个字而已就轻松赚到了5万元！！！ 但是，真实的服装行业远没有这么简单，有时因为样品和实地仓库的服装有很多的不同，中介的大客户就直接把这单生意做死了！甚至是数量几十件的误差都有可能把这个生意做死！ 随便写点的……