谈判冤家经典语录
我说是外星人的牌子，你信么？
自问自答
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今天更新10条谈判金句， 之前做过几期谈判金句更新， 后面汇总在一起
G1 另一种谈前换帅的情形就是， 下属没有谈出啥结果，谈判进程卡住了， 于是上司出来，他出来可以假意把下属给骂一顿（这里又是黑白脸的招数) ， 然后上司坐下来重新洗牌， 当然他可以接着下属的牌继续打， 但是通常情况下，上司出马都是在战术上改弦易张的最好时刻
上司出马表示对对方的尊重， 也提升了谈判情势，希望借此引出对方的上司， 两边都是上司，或许之前彼此有过交情，而且口袋中可应用的资源也多，谈判因此有了更多达成协议的机会
G2 所谓利益互补，指双方从协议中得到的好处，不是从对方口袋中得到的
这种情况下，谈判双方可以彼此透露协议外的好处和利益， 比方告诉对方，“这笔交易达成过后， 我可以得到升迁“
这时，所以双方一定要尽力谈成这笔交易， 这种透露让对方知道你是被”关联利益“绑定的， 这样可以让对方放心，相信我方会履行协议， 因为谁也不会拿自己的前途开玩笑
G3 选择性的公布底牌，既不会令人觉得其中有诈的猜疑， 又可以获得对方信任。
比方买房子， 房屋中介为了取信客户，拿一些底牌给客户看，也是拿之前成交的订单给客户看，证明别人成交大概多少钱， 好让客户心中有底， 但是中介也不会将之前合同的所有细节给你看， 因为要保护客户隐私
G4 谈判拖久了，谈判者之间会发展处一种默契，这种信任关系的建立，对日后其他方面的生意往来，相当有益
因此很多企业在和国外公司谈代理权前，都多少想另外谈成一个小的案子，以维持关系不坠， 很多时候虽然案子没有谈成，但是谈判双方的建立了非常深厚的感情，彼此心心相惜， 这样有利于后期工作关系的发展
G5谈判时可以叫停的，当一个观察者发现”形势改变“或”对方立场发生明显的变化“或”我方总部有新的指令“或”我方有人说话老是放炮、脱线“或者是谈判中对方暴露出新的信息，我方需要重新改变策略部署， 这些情况下可以主动叫停
注意关键来了，在叫停时我们还得检查一下，谈判中我们问的问题，是不是都从对方那里得到了满意的答案？跟我们预想的差多少？还要问什么问题才能令我们满意？ 这都是叫停时的工作
G6谈判中难免有人会愤然离席，这种情况下该怎么办呢？
切记不管别人为什么离席，一定要把门开着， 让别人随时能回来接着谈，千万别意气用事把门锁死了，谈判原本就是开和关的学问，
所以我们应该说”沟通的大门永远开着“或”你也许太累了（指出他情绪失控可能是因为太累的原因，为他找个台阶下）， 我们明天再谈“等等这种场面话，
千万不要耍狠说”好的，你走了之后就不要再回来了“ 这种话一出口， 只怕谁都拉不下脸再回谈判桌了，切记让别人可以自由的回来
双方可能力量势均力敌， 一方因为情绪失控愤然离席，
这时不妨找第三方出来调节沟通，然后择日再谈，当然见面就不要再谈那些不愉快的往事了， 必须换方案，必须重新包装议题， 或者在另一个场合和对方不期而遇，然后再找另外的题目切入，以新的方案切入，把之前的冲突摆在一边
对方愤然离席，也可能是玩黑白脸
G7 谈判可以理解为操纵对方的期待，千方百计升高对方对价值和效用的期待
G8 谈判中，拥有某方面的专业知识，一定要理直气壮的发挥自己的专业优势，因为那是你用来锁住立场，夺取谈判控制权的权力基础，
设法在议题中摆进我方拥有的专业知识或独有项目经验，如果我们想主导谈判进程，可以在议程中摆进几个我们非常熟悉的项目，这样来拿回谈判的主导权
这也说明，尽可能的充分准备谈判，对掌控谈判进程和掌握谈判的控制权来说，至关重要
G9 当对方提出过高的要求，我们要”焖“一下对方， 焖过后再切入时，最好不要问他”你现在有没有改变主意？“
这种愚蠢的问法，非常让人发窘， 最好是以新的建议方案直接切入，假装此前他拒绝过你的这一段，根本没有发生过， 一定要懂得给人下台阶
G10 议题的包装，是行为的合理化， 也是谋求双方都有面子的解题方式，
重新包装议题，可以利用大众的框架效应心理”自己握在手里的东西，拿出来很难，不会轻易冒险 ； 对于自己可能得到的东西， 显得没那么所谓“
另一个改变议题的方式是改用广义或狭义的定义，不管是广义还是狭义，都是为了让当事人保住面子，又能找到让步空间。诸如”成本分摊“的原则、”产品的概念“、”诚意“的表示等，这些都跟金箍棒一样，可以随你怎么定义，随意改变