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贷款业务员经典语录
贷款业务员经典语句
不邀来答……故事要从2014年的盛夏说起，我是在安徽一所普通本科院校的在校生非金融类专业，不过日常比较喜欢关注金融☜这都是背景大四不想在学校继续荒废青春，想进入金融行业实习，专业的原因银行肯定是进不去，所以我就从网上了解到了p2p及小贷行业，当时怀揣着忐忑不安的心情分别在平安易贷和宜信普惠投了两份简历，意外的是两家都给我打电话让我去面试（后来才知道目前这个行业太缺人才啦！平均学历就是大专）后来我就顺利的进入宜信公司做实习客户经理，与正式工相比就是没社保公积金，底薪少1000 ，还好提成都一样。进入正题，刚进入这家号称全球最大的小贷公司（中国人多没办法），是抱着一个学习各种复杂金融知识的心态来的，可是事实永远和我们想的千差万别，就在我到分公司经理那复试的时候，她只问了我一个问题，你一个月想挣多少钱，我自认为吹嘘的说一万，她轻蔑的表示你目标太小；至此我慢慢感受到了公司浓浓的销售氛围和业绩至上的企业文化，这时我明白了我的工作是销售和其他任何行业的销售一样只不过我们卖的是钱，我们每天的工作都是围绕怎么找到客户把钱放出去以此拿到报酬而忙碌着。 我们的工作职责就是寻找符合条件的客户，让客户能接受利息的情况下（小贷公司利息普遍高出银息的四倍）把钱贷给他，然后还要负责后期客户的正常还款。在以上的过程中，第一步寻找客户无非是最难的，我们称之为“展业”，包括电销，插车，贴牛皮癣，网络及报纸广告，刚入行时穷学生一个没钱投资做广告，只有靠自己的双手每天不停的贴牛皮癣，插车，一干就是两个月，效果甚微（我自己都不相信贴在墙上的广告，和治性病，开锁这种广告一样），也理所当然的第一个月只做了一个客户还是朋友介绍的（一般朋友介绍的都好做，俗话说自己人好骗，保险是最好的例证）；入行前三个月我每天白天就是出去跑，银行，典当，担保公司，房产中介，同行，不停的陌拜让更多跟贷款有关的行业的人认识我，这也是我在这座城市在这个行业从业一年的人脉基础。然后我算是入行了吧！也有了一定的收入，不过不高，多的话1w左右少的话3k，也拿过底薪800块钱。总的来说我所认为的小贷公司业务员和其他销售员不无两样，甚至更辛苦。写的有点乱，还请见谅！先写这些，后期补充目前公司环境和行业发展现状。...............一名普通业务员的一天一名普通业务员的一天是这样度过的，早上八点半准时到公司开早会（这是每天必须参加的很严谨的洗脑活动）早会内容大致是这样的，首先主持人（每天一名业务员担任）引领大家唱司歌（杨培安的我相信）据说可以鼓舞士气；然后主持人要分享一个励志故事（必须是要正能量的那种，有相当一部分人分享来宜信的种种改变，例如找到人生方向之类种种）；然后经理开始点评业绩，每天如此“我们这个月的信贷目标是590万，宜人贷目标是100万，车贷200万，房贷150万，目前放款220万，达成率26％，没有赶上时间进度，然后各个团队放款多少，昨天交件多少，该表扬的表扬该骂的骂，然后说逾期指标，那个团队高了！挨骂！赶紧催款；最后再说一些关乎业务的琐事”，大早会结束以后是团队的早会我们称之二早，团队经理挨个儿要单“你今天有没有单，有没有单，有单赶紧交，没单就去找单，今天务必人手一单，谁谁谁还没有放款，你准备什么时候方款？”；连续被一早二早的狂轰滥炸以后我们开始了一天的工作___找单，交单，放款……上午由于开早会时间很短，没有签约客户基本都出去“展业”，所谓展业，三两人慢悠悠去吃个早饭，然后联系一些意向客户，或者联系下同行，去到外面转转就到了中午，期间如果有客户就回公司约谈客户，没有就继续展业，中午以后回到公司稍作休息，下午要么重复上午的过程或者换个地方换个其他的消遣的活动，，，，，，以上整个看似怠工的过程中我们其实也没有丢下工作，因为在不做基础展业时我们自费投放了网络或者纸媒广告，等待咨询电话的响起，电话一响黄金万两，不过这种自在的生活在年前还可以，因为广告效应好，咨询电话也多，不担心没有客户，现在就不行啦（上半年是贷款市场的淡季），广告效应疲软，没有客户，但是公司领导是不承认淡季这种的说辞的，领导只看结果，放款与目标的差距迫使我们穷尽办法去搞单，使我们夹在业绩压力与惨淡市场的中间，艰难存活。在此不得不说市场的发展与变化，合肥作为一个二三线城市，12年才刚有小贷公司的进入，到14年再到现在短短两年多的时间，就从空白市场变成现在只算正规企业就有50家左右的规模（有人说过，在中国只要哪个行业赚钱就会在极短的时间内极速膨胀），从业人员也快速扩张到近万人，增长速度可以达到客户群增长速度的数百倍，蛋糕 就这么大，想分一杯羹的太拥挤，可想而知我们是在夹缝中生存。文笔不好，思路也不是很清晰，只能想到哪写到哪！手机码字，手太酸，晚上还要派单展业，先写到这，下次候补！