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房地产销售最经典语录
房地产销售最经典语句
作者：开心的大鑫
第2集房似锦带宫蓓蓓看跑道房的时候说：我到这个城市，租的第一间房，就是一个楼梯间。只能摆下一张床，我每天下班之后，都要爬进去睡觉。那时候我就有一个梦想，我想我要是能在这个城市，拥有一间房，一间有大窗户的房子，那我就满足了。这个房子，符合我所有的梦想，所以我把它推荐给您。当您累了，烦了，被生活磨得百孔千疮的时候，这里就是你独处的空间，你不必走出家门，就能拥有诗和远方。
第6集房似锦认楼山关做徒弟跟他说：你既然叫我师父，我对你还有两点要求。第一，勤奋。第二，做事一定要仔细。
第7集徐文昌对造成房似锦客户看房失败，客户跑单的楼山关说：用错误的方式好好干等于零蛋，心里有歉意就要表达出来。
心里有歉意就要表达出来，争取你师父的原谅，就算她再也不认你这个徒弟了，你也一定给我好好道歉，现在就去，别光点头，做事不要拖延。
第9集楼山关在自己开第一单的庆功宴上说：人生经验，三个字，不放弃。要想吃肉，就要不放弃。不要轻易放弃，终于，我吃着肉了
第12集徐文昌给房似锦讲店里为什么总唱歌时说：徐文昌：人生啊，每天都待过，为什么不让自己过得快乐一点呐。
房似锦：每条光鲜裙子的背后，都有一个不经意被勾破的洞。
徐文昌：你说一个人在社会上，怎么来体现自己的价值，用每天开单来体现价值吗？还是用狼性来体现价值，我想了很长时间，发现都不对，你说如果这个世界上，所有人都变成了狼，那待多枯燥啊。所以啊，给咱们带来快乐的，不仅仅是赚钱，还有乐观，开心，鼓励，和被依靠。
第17集徐文昌和房似锦在桥上散步时说：房似锦：人就像拿着平衡杆走钢丝，现在要是掉下去了，那还谈什么以后。
徐文昌：你知道人在走钢丝的时候，手里握着平衡杆眼睛要看着哪？
房似锦：哪啊？
徐文昌：远方，只有看得远，才能真正走得稳。
第19集徐文昌和房似锦吃完饭时说：最好的关系不是竞争关系，而是竞和。
房似锦：我听说你家里条件挺好，为什么选择做房产中介啊？难道，是喜欢卖房子？
徐文昌：不是，我是喜欢房子里头，有家的烟火气，有关怀，有亲人环绕。
第25集房似锦骑电动车逆行，警察跟她说：你这个错误确实够不上处罚，但所有的小错误，都是大事故的源头，莫因错小而为之。
第25集在医院里徐文昌对房似锦说：知道你为什么会生病吗？那是老天在给你提个醒，你是个人，你又不是个八抓鱼，你不能所有的事情全部都抓在手上，你超过自己能力范围之外的事情，那都是用命换来的。人生非常精彩，有很多事情在等着你去做。
第26集在档案馆徐文昌跟房似锦说：人呐，要找准自己的定位，高了，德不配位。低了呐，潜龙在渊。
钱能买到的是房子，买不到家。
老天爷是公平的，面包会有的，房子会有的，家也会有的。
第26集房似锦对朱闪闪说：客户的心情，直接影响开单率。
第26集徐文昌对房似锦说：对所有不正常的事情，我们都持怀疑态度。
第31集徐文昌对房似锦说：意识，意识决定心态，不是每一个人都会一帆风顺的。你有你的烦恼，我有我的痛苦，不要把八竿子打不着的事情，都归结到你自己的头上。
第36集徐文昌给房似锦买鞋子后说：一个人要学会爱自己，你连自己都不爱，你怎么去爱别人啊。
大方的接受，再大方的给予，你就真的上善若水了。
第36集宋老师对深爱的江奶奶说：反正，就是我们两个了，天上，地下，人间，阴间都不会变了。
第39集江奶奶在公证处录遗嘱时说：我丈夫生前是老师，教书育人，两袖清风，为了缅怀他，纪念他，与他一同践行陶行知先生”捧着一颗心来，不带一颗草走“那种奉献精神，我决定，将我们唯一一处住宅，无偿捐献给国家
第40集徐文昌借用闵教授的话跟翟云霄说：为人师者，要心胸宽广，如果动辄就赶尽杀绝，很有可能因为一个错误，就要毁掉一个人的一生。
房似锦接受记者采访时说：卖房子不单纯是做生意，房子它是有生命的，因为里面装着的是家。
第41集徐文昌对房似锦说：坚持做好人，坏人自有天收。
接到解除底薪的通知之后，徐文昌对店里员工说：
越是淡季，我们就越要深挖，内部的管理和培训，就像一艘大船，在海上遇到了风浪，大家要做的事同舟共济，而不是一个一个的把人踢下海，要知道，踢下去的是弱者，留下来的是强者，还有谁会取信于你呐。一有机会就逃走，那管理者不就成了孤家寡人了吗？这样不好，我们不能这么干。
第46集在徐文昌家吃饭，王子健说：情，才是衡量人与人之间关系的唯一撑杆，但是钱是具体的表达方式。
第48集在总部取消大家底薪后，徐文昌对大家说：市场好的时候你赚钱，那不叫本事。只有在市场不好的时候，你依然能够坚持下来能够过得比别人还要好，那才叫本事。
就像我手里这杯酒，用来酿酒的葡萄，在好的年份，都得到了阳光的泽佑。可是你们知道吗，只有在欠收的年份，依然能够长的饱满的葡萄，酿出来的酒，才会受到大家的欢迎。所以我希望，在座的每一位，都给我变成欠收年份里，长得最饱满的那个葡萄。我们一起努力，酿出让这个市场，众星捧月的好酒。
第53集房似锦对朱闪闪说：人生中有许多事情是不能错过的，就像一列火车，要是错过站了，那就永远都上不去了。喜欢就勇敢一点，说出来，不要退缩。
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销售行业是不错的，至于具体哪一个行业最好做，还需要根据自己的兴趣和擅长点来确定。房地产销售是不错的选择，尤其实现炒房比较热，买房子的人很多，销售起来很容易。
好巧啊，房地产我刚开始从事销售的时候做过一段时间，作为一个小白，当然需要各种学习加整理了，我找找看啊。
第一，初次见面寒暄：
1.您好！今天是特意过来的吗？（购房意向） 2. 看您气质不错，是做那行的呀？（工作单位） 3. 您想选几室的啊？几口人住呢？（户型推荐） 4. 您都看过那些房子啊？觉得怎么样？（客户实力） 5. 您家住附近吗?对这了解吗？（家庭住址） 6. 您认为我们家最吸引您的是什么？（兴趣与爱好） 7. 我们这房子挺多的，这段时间卖的特别好，您今天看好就定一套（危机） 8. 家住附近啊！那怎么没早点过来呢!我们家开盘后卖的特别快，今天看好了一定要定下来。（逼定）
然后需要拉关系《拉关系》要注意的： 1. 使客户建立一种真正的兴趣，不要光盯着客户的口袋 2. 找到某种共同的基础（共同话题） 3. 真心实意的称赞或表扬客户，但不要太频繁 4. 让客户笑起来，让他感到很开心 5. 经常微笑 6. 鼓励客户谈自己每个人都喜欢这样 7. 保持目光接触显示诚意 8. 经常叫客户的名字（同龄）显示诚意 9. 取得共识 10. 只有两种人为对方的恭维所迷惑，这就是男人和女人 11. 主动模仿客户的言行 12. 告诉客户一个秘密，让他对你产生信任，使对方的关系显得更亲密 13. 主动透露一些个人信息，并且鼓励客户也这样做 14. 对客户做一个承诺，例如：吃饭 打球等 15. 给客户讲一个动听的故事（亲切感） 16. 始终彬彬有礼 17. 与客户有轻微的身体接触，不要太粗鲁、太频繁 18. 直接提出自己的要求（有些时候） 19. 人都愿意与自己意志相投的人打交道，应与客户保持一致 20. 记得你有两个耳朵、一张嘴按这个比例运用它们
第二、沙盘介绍 1.沙盘：按规划比例缩小的模型 2.作用：客户未见到楼盘时给客户一个形象上的认识，引导客户接受你的观点而不是说服客户。（多用第三人称）优缺点并存，先优后缺，及时随地下危机，进行浅逼定，如果回答不上或不好回答时，学会转移话题 3.沙盘思路：大环境→小环境（要会灵活反过来进行） 大环境→自然环境→人文环境→经济环境（公园、医疗、学校、政府、购物、交通） 小环境→ 软件→硬件（物业服务、楼盘结构） 4.沙盘要领:在看沙盘时要完全融入 1.进入角色：先感动自己、再感动别人，做一名演员，而不是单纯解说 2.目的要明确：要有自己的中心思想，让客户随你的思路来，要让客户喜欢感兴趣，声情并茂、绘声绘色、创造梦想（由不喜欢到喜欢，由不了解到了解，由潜意识到强烈购买） 3．四到： a.口到：亲切、清晰、伶俐 b.手到：肢体语言、看哪指哪 c.眼到：时刻察言观色、适时互动 d.脑到：心到脑到、随时分析《方位、地块能为他带来什么，处在什么位置 讲沙盘注意：1.手不能接触沙盘 2.站姿、坐姿要在客户右侧 3.身体不能乱动、注意形象 4.讲沙盘要有激情（抑扬顿挫、重音） 讲沙盘思路：1.要先给自己和客户定位（所在位置） 2.由大方向再向小方向推进 3.有重点选择重点讲，吸引顾客做到有详有略
三、《户型推荐》 推荐技巧：要会吊房源 户型推荐原则：用小推大、死推一套 户型推荐说词：先总分总在定位 1. 这就是我为您推荐的面积为90.4㎡的三室两厅一卫的户型在我们这卖的最好的房子，也比较适合您，今天看好就定一套 2. 您看上北、下南、左西、右东 3. 分开介绍客厅、阳台、主卧室、客卧、餐厅、厨房、卫生间 4. 总体来讲这个户型没有半米浪费空间，非常适合您看好就定下来 户型包装： 1.客厅、卧室为动静分区 2．餐厅、厨房为洁污分区 3．洗漱间、卫生间为干湿分区 同价格比品质、同品质比地段、同地段比价值 1. 为什么买房： 自住：舒适、换个环境 投资:升值、保值 银行利息、存钱 （增值保值）股票 土地不可再生性 做生意 土地稀缺性 房地产特征 土地唯一性 房地产降低投资风险 低价入市 晚买不如早买 房价不断上涨 人民币贬值 2.什么时候买 **计划 所以是购房最佳时机 3.在哪买 性价比：1.环境 2.人文 3.经济 其它：1.硬件（建筑品质） 2.软件（物业服务）
做房产挺累的，不过收入和付出成正比，做房产收入过百万的大有人在，如果还有不懂的欢迎随时找我。