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史玉柱销售经典语录
你好！ 史玉柱的近况应该和《征途》紧密相联。 从脑白金到《征途》，史玉柱的神奇之处在于能够把并不怎么出色的产品卖到满大街都是，征途网络曾经月盈利达到1.2亿超过网易成为中国第一...... 电影界有这么句话：谁低估了观众的智商，谁就会成功。这句话用在互联网行业更加适合，史玉柱正是看到了网游初级市场的庞大——菜鸟多，新手多。征途的简单，能够留住这些玩家，征途内容的丰富，能够吸引这些玩家。于是在欧美数款大作（魔兽世界除外）在大陆纷纷败北之后，征途获得了成功。
史玉柱销售经典语句
史玉柱经典语录：
1.90%的灾难你现在想都没有想到，你都不知道那是灾难，灾难都偷偷摸摸的掩藏在美好的的愿景后面（笑）。
2.团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。不要挽留，直接爽快的说一声：(升调)goodbye，byebye（笑）。
3.如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑，说的严重一点是必死无疑（笑）。
4.做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样，才能实现远距离的管理。傻瓜版的营销手册及管理手册，哪怕一个超级大傻瓜拿着也能看得懂（笑）。
5.做成功一个店之后离你大的成功就不远了，所以首先得脚踏实地、集中精力地先做出第一家，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，而是要先脚踏实地做出第一家，这样才能一生二，二生三，三生三世十里桃花（笑）。
6.做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要慢，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！千万别整的要慢的时候你快，要快的时候你偏偏很慢（笑）。
7.做一件事，初中水平跟博士后没啥区别，只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行，读书厉害不代表做事厉害，读书读到博士后基本上就读呆了（笑）。
8.作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的，这就是失败是成功他妈的原因（笑）。
9. 对过去成功的经验再好好总结总结，尤其是对失败的教训，下半夜夜深人静的时候你仔细想一想，反正睡觉的时候想一想，想一想实际上对你有很大收获，比看书更有用。因为有的书离你很远，下半夜夜深人静的时候要多总结失败经验，少干那事（笑）。
10. 最痛苦的时候，压力最大的时候，脑子里面只有一件事儿的时候，我把全国分公司经理招到荒山脚下北大门那个地方，那个破烂的招待所里面，然后在那个地方闭门开批判会。大家批判我，批判了三天三夜，批的我体无完肤，毛全掉光（笑）。
11.要改变消费者固有的想法，比登太阳还难；但不是不可能的，做市场的时候最好是顺从消费者的想法。
12.现在的时代，战略正确之后细节决定成败，有很多细节处理不好，你的战略正确了也会失败，正所谓细节决定成败，细节感动魔鬼。
13.不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大。
14.管理无情，人有情。
15.所谓人才，就是你交给他一件事情，他做成了；你再交给他一件事情，他又做成了，做成了就是人才，当然没做成也不代表他是人渣（笑）。
看来我们都很看好这为从新站起来的巨人， 我个人也很欣赏史玉柱，据说征途将在海外上市，还有一款新游戏巨人也在研发当中，现在史玉柱正在冲击国内网络首富陈天桥的宝座，他个人也说过 他根本就不缺钱。 主要就是为了证实一下 个人的价值！
最近在看史玉柱的传奇人生的时候，感悟颇多，这里分享几点干货，对正在创业的朋友们，会大有启发。
1. 一切的营销均以消费者为导向。
我们都知道史玉柱的“脑白金”，在营销史上，属于经典案例。
脑白金是在史玉柱身负巨债2.5个亿的情况下，让这位巨人重新走上商业巅峰的产品。
当初为了开发脑白金这款产品，史玉柱首先是对市场上，已有的保健品进行了深入的探索，最终确定了脑白金这款产品。
脑白金并非一开始推出市场就大火起来的，因为产品对老年人改善睡眠这块，效果确实很好。
但很多老年人嫌贵，自己舍不得买。后来为了了解消费者，史玉柱不仅亲自，经常去公园找那些老头老太太聊天，而且要求公司所有高管，每周必须找至少50个目标消费者聊天，然后写下消费者记录。
在调研消费者心理的过程中，史玉柱发现，这些老人虽然自己舍不得买，但如果是孩子送的 ，那么很乐意使用。后来他就把广告，重点强调老人买了之后有什么作用，改为年轻人为老人送礼的选择，这样的定位。
为了撰写出一条可传播的广告，当时公司所有人都积极参与，最后才选定了一位公司职员创造的：今年过节不收礼，收礼只收脑白金，这个病句广告词。
为了测试广告的效果，并非一开始大规模投放，而是先选择江苏的一个小县城投放，然后边投放，边看市场的反应。
发现效果挺好之后，再加大投放力度，并且不断优化广告的 内容。
虽然脑白金的广告，年年都是被央视评为最烂的十大广告之一，但脑白金的销量一直在增长，已经火了十多年了。
广告的内容和形式，虽然在改变，但那句经典的广告词，播出了十多年也没变过。
那些被央视评为十佳广告的产品，很多第二年就在市场上消失了，而脑白金广告虽然年年被骂，但实际上越来越受到消费者的认可。
我们现在，看到很多市场上卖产品的 公司，前面宣传的轰轰烈烈，后面突然就销声匿迹了。
尤其是以营销为导向的公司，至少现在90%的公司，都是以市场营销为导向。
假如在初期，没有花大量的时间，去了解消费者，那么之后都会付出惨痛的代价。
尤其是现在移动互联网时代，产品生产过剩，如果一个公司，仅仅是闭门造车，不去了解自己的目标客户，那么最终也只能走向毁灭。
2. 测试思维
关于在创业期间，要想让自己立于不败之地，那么测试思维是无处不在的。
我们很多人创业，根本是来赌博的，对自己不了解，对市场 也不了解，先投入个几十万上百万，最后产品积压在仓库，跟垃圾一般。
从创富变成了负债一百万的创负的人，轻则背了一身的债务，重则这辈子都爬不起来了。
史玉柱在做的每一个项目里面，都是在前期花大量的时间去测试的，如果不能让产品全面获得市场的认可，那么绝不会花大量的钱，去冒险。从产品的研发，到产品的 推广，到广告投放的投产比，
都会在前期先测试产品的效果，不行的话就去不断的优化它。广告也是，量力而行，先小钱投放看效果，然后优化，知道满意的结果，再推广到全国。
做项目要么是自己研发产品，要么代理产品销售，假如初期没钱的话，研发产品需要大量经费，那么最好是先代理同行的产品，有了第一桶金再自主研发。
假如研发的产品，比较简单成本也很低的话，例如马化腾最初研发的QICQ这个QQ的初级版本，自己会写代码的话，那么研发成本很低。
在研发出来后，先小圈子里投放市场，看看效果，然后边推向市场边迭代更新。
假如产品在市场上，同行已经都有现成的，自助研发的话，开工厂招募员工，需要大量的资金，那么可以先从代理公司做起。
在代理的时候，也不要先一来压货几百万，而是最好先从一件代发开始。
全部摸透了，有了一定的老客户，再压货拿到更低的价格和权限，这样才能将自己立于不败之地。史玉柱做的第一个项目，是自己研发的一款类似，我们今天使用的Word软件。
当时是自己研发的，客户要来看的时候，电脑都没有无法掩饰。然后他就去附近的电脑市场，找老板商量先租下电脑，半个月后在给钱，九几年的时候，电脑还是很贵的。
为了让老板相信他，他给老板演示了下自己研发的这款软件。
老板发现这个确实有市场，所以才同意把电脑先租给他，就这样顺利的通过这款软件，赚到了人生的第一桶金。
3. 心若在梦就在。
在运作“巨人大厦”这个项目的时候，由于媒体的报道和周边的谣言四起，导致史玉柱公司资金链断裂，背负了2.5个亿的巨债。
为了让自己东山再起，逃避一大群追债人，他从广东跑到了江苏。面对外界的重重压力，史玉柱并没有从此放弃，而是在公司最艰难的时候，启动了脑白金项目。
当时身上没什么钱，虽然有辆奔驰500的车，可惜加不起油钱，为了启动项目，最后求爷爷告奶奶，才勉强借到了50万元。
因为他的很多朋友，一听说史玉柱落难后，都纷纷远离，再也不是当初大手一挥，便是上亿的资金。
这就是人性，有钱的时候，谁都跟你是朋友，一旦你落难了，才能看清，谁才是自己真正的朋友。
创业所导致的失败打击，除了来自于金钱的巨大亏损，还有周围朋友的众叛亲离。但只要心还在，梦就在。每一次的失败，都是为我们将来的成功埋下伏笔。
4. 知己知彼方能百战百胜。
因为“巨人大厦”这个项目，导致了史玉柱负债2.5个亿，产生这么大的失败，表面上是外界的流言和媒体瞎报道，实际原因是自大。
史玉柱通过自主研发的软件，赚取了第一桶金之后，开始把大钱投入到“巨人大厦”这个项目中。
太高估自己的实力，导致最后资金链锻炼，无力回天这个项目。
后来做的项目，比如脑白金、民生银行的投资等项目，均是自己全面考察过的。
为了考察民生银行的 投资项目的可行性，史玉柱那段时间，经常去民生银行，亲子去了解银行的内部运作模式。
还有市场上其他银行的情况，连民生银行的 高管们，他都一一拜访，了解民生公司的内部情况。
最后经过深思熟虑，对这个市场有了全面的了解之后，才放心大胆的去投资。
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