作者柒叔经典语录

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作者柒叔经典语录

不管哪种框架类型的文案，它的本质是加速别人做出决策的工具，人们为欲望买单、为需求买单。

因此文案的框架顺序，必须是按照人们的购买决策顺序来写，不同的场景需要不同的框架。

比如用在新产品或者新项目时，大多数人没有听说过你的东西，他并不知道自己需要不需要，因些这种文案，第一部分要制造问题。

别人会为没有得到解决的问题买单、为没有得到满足的欲望付费。

这是我在一个线下的产品OPP说明会当中，感悟到的一个框架，营销的原理，不管是线上还是线下，用文案形式还是说明会形式表现，原理都是相通的。

当时我一个朋友邀请我去的，是一个某种盐的新产品说明会，这种盐大部分人是没有听说过的，所以在开讲之前，人们有没有这个产品的需求，

都不一定。

整场下来，虽然我听了，感觉吹嘘的成份比较多，但它整场下来，大约3-4个小时的时间，结果成交率还是蛮高的。

结果对了，说明它的流程是对的，很有意思，我仔细回想了它的整个会场分享布置的流程。

一开始，是一个号称某某教授的分享，他上去之后简单证明了自己的身份，然后开始大谈特谈当今三高的数据，

现场很多中老年，从他们的表情看，很是重视。

教授说三高普遍，不是你们的错，是因为平时的精盐，含有抗结剂、亚铁氯化钾，是这些元素导致的血液凝结、新陈代谢变慢……

哇，现场那些四、五十的，感觉自己还没有台上60多的教授有活力，就很震惊。

那这一部分所谓教授的目的呢，其实是要制造问题、制造不满意。

人们只有对现状不满意的，才会继续听下去。所以用在写文案上也是一样，

第一步，就是要制造问题、制造不满意，把客户的隐性需求给揪出水面。

客户不是没有需求，而是他原本想解决的问题，一直没有解决，或者一直拖延，文案人在这一步就是要帮他找出问题，并且把它放大。

同时，你不能直接说明，造成这些问题的是客户的不聪明、错误的选择所导致的。

你要为这些问题找一个“替罪羊”，像那个老教授，他并没有直接说，你们为什么这么SB，为什么不知道这些，

而是说，造成这些问题并不是你们的错，而是因为没有人告诉你，专家没有告诉你为什么一天不能超过6克……

是别人的错、社会的错……

然后别人听了也很舒服，MD又被专家忽悠了。

当人们发现了问题，并且把怒气迁就到别人身上时，接下来进入第二部分，切入新产品，并分析价值。

问题发生了、被发现了总要去解决是吧，怎么办呢？老教授说我们总不能不吃盐是吧，那今天就有某种盐，用什么什么传统工艺，不进行人工添加等。

然后开始展示新产品的价值，

产品展示的时候一定要直观，让别人立马能感知得到。

老教授现场做了一个实验，并解释了它的原理，拿两杯一样的水，一杯加精盐，另一杯加等量的某盐，

然后各滴进同一个人的一滴血，精盐里面血液是凝结的，而它的某盐呢，血液慢慢散开，溶于水中。

试验结果出来之后，老教授让课堂助理把两杯试验品，沿着会场让每个人都看到明显的对比。

然后他说，我们血液干净了，身体的各种问题啊也会得到解决了，说了一大堆专业上的知识……

总之呢，他说的我不能写太多，不然号废了。

你看，教授在新产品价值分析上，用了一个第三方证明的技巧，他没有直接说他的这个产品可以解决啥问题，

而是说你的血液干净了，问题也就解决了，他把背后的原理说了出来，别人就很容易信服。

比如说你卖一个新的减肥产品，你不能直接说你的产品有多好，不节食、不运动也能减，这么说别人不相信。

你把它背后的原理说出来，你说肥胖不是因为吃得太多，而是因为排得太少，因为身体没有能力把多余的脂肪、垃圾排出去，堆积了才导致肥胖。

不是因为你吃得多，然后懒得像一条猪，总之不是你的错，是胃强脾虚，胃可以消化，但脾虚弱了，它运化不了，不只你一个人这样，很多人都是，是环境和饮食造成的，不关你的事。

然后你的产品如何如何健脾养胃，坚持使用，等到有一天脾的动力足了，该排的排出去你就不会肥胖了……

第三部分，案例见证

老教授把产品价值分析完之后，这时候他并没有直接说，啊产品多么好，你们来买吧。

而是在这个时候他结束了自己的分享，接下来是陆续的三、四个人上台分享自己使用产品前后的感悟。

使用前皮肤气色是多么的差，再用图片、视频给呈现出来，然后使用多久多久之后，就变成了现在这个样子

有活力、气色好，使用后的每个时间节点也用图片或视频呈现。

大概这几个人每个人讲了10分钟左右，所以案例见证，在写文案的时候也不是越多越好，

不要滔滔不绝地写，写多了反而会喧宾夺主，毕竟案例见证只是为了后面的成交做铺垫。

第四部分，新产品报价和购买行动呼吁

这时候台上上来一个号称是啥啥创始人的，然后说既然产品好么好，到底多少钱呢？3600

简直疯了，几包盐3600，那为什么3600合理呢，然后他讲了一大堆，什么工艺复杂了、制作过程繁琐了……

总之就是要证明3600是合理的，而且是便宜的……

证明价格合理之后，今天购买又送什么了、还可以代理产品了，然后又安排了几个代理上台分享，代理多长时间，赚了多少

甚至后台打开来看，又进账了多少。

当然因为是现场，他们还多了一个重复加强的动作，让已经购买的人上台排队，简单采访，这对促成也有很大的作用。

在文案上这一步没有办法呈现出来，只能通过负风险承诺来实现。

赠品和负风险承诺，几乎可以说是成交型文案的标配，有了它们并不会给你的文案加分，但是没有会大打折扣。

因此，做一个简单的总结：新产品文案框架

①制造问题

②产品引入和价值分析

③客户案例见证

④产品报价和行动呼吁

⑤赠品和负风险承诺

再简单说一点，比如你的新产品，同时还需要招代理的话，你不能在一篇文案当中，即要买产品又要招代理。

你可以主买产品，把代理当成赠品，适当地展示代理的价值就可以了，不需要大谈特谈。

另外一点呢，就是这个会场中的某盐本身，你不要以为我在帮他们宣传，我只是从他们的会场布局当中看到了这样一个框架。

站在我的立场我反而认为他们是在收割，我不觉得他们所有的理念都是对的，但争论对错没有任何意义，

所有的事情，你参与了，要么有收获，要么得付出。

做为营销人、创业者，各种各样的项目局，你可以参加，但要时常具备独立思考的能力，要懂得置身局外去看到本质。

不要让自己的情绪被带入他们设计的流程当中，你可以借鉴他们的流程，用在自己的项目上，但发心要好，出发点要好。

我早年时进过直销，也看到过很多直销的人，为什么他们那么执着，他们常挂嘴边的是选择大于努力，但从没有思考过自己的选择有没有对。

为什么坚持了那么多年仍然没有结果，他们只会认为自己不够努力、学习不够。

但其实他们进入了一个怪圈，他们的个人情感被带入了团队组织所营造的氛围里，这时候外来环境所有反对的声音，他都听不见了。

甚至有人背弃家人，他们认为自己总有一天会成功给他们看，对于外人，反对的他会觉得你觉悟太低，不配实现五大梦想。

甚至有一次我被一个家伙拉去合肥，进门之后他们对我说的第一句话是，骗只是一种方式方法。

不说了，我可能也在某一种怪圈里俳徊，我们都只不过是在自己的世界里固执己见罢了。

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作者：白小七

白小七网络工作室

作者柒叔经典语句

作成~??
什么词~
怎么会有这个词~
是错误的吧~

“最真实最切已的人生感悟是找不到言语的。对于人生最重大的问题。我们每个人都只能在沉默中独自面对。我们可以一般地谈论爱情，孤独、幸福、苦难、死亡等等，但是，倘若这些词眼确在意义，那属于每个人自己真正的意义始终在话语之外，我无法告诉别人我的爱情有多温柔，我的孤独有多绝望，我的幸福有多美丽，我的苦难有多沉重，我的死亡有多荒谬。我只能把这一切藏在心中。我所说所写的东西，仅仅只是我某段时间思考的产物，而一切思考在某种意义上都是一种逃避，从最个别逃向最一般，从命运逃向生活，从沉默的深渊逃向语言的彼岸。”——周国平《安静的位置》

大学时期印象最深刻的一段话。属于每个人的意义始终在话语之外。

我这有 你要的话给我你的邮箱

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原发布者:何宏禄

票据的做成，票据法中的书面作成，其实是一样的，可理解为通假字。 本回答被网友采纳

作成是日语“做成”的写法，读作sakusei

不懂！