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培训班春节招生经典语录
1、含泪播种的人一定能含笑收获。
2、帆的自豪，是能在风浪中挺起胸膛。
3、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
4、奋斗没有终点，任何时候都是一个起点。
5、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
6、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。
7、希望，只有和勤奋作伴，才能如虎添翼。
8、努力就是光，成功就是影。没有光哪儿来影？
9、你既然认准一条道路，何必去打听要走多久。
10、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。
11、人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。
12、生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。
13、只要不放弃努力和追求，小草也有点缀春天的价值。
14、竹笋虽然柔嫩，但它不怕重压，敢于奋斗敢于冒尖。
15、望远镜——可以望见远的目标，却不能代替你走半步。
培训班春节招生经典语句
1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。
2、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商）
3、造物之前，必先造人。
4、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
5、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
6、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
7、蚁穴虽小，溃之千里。
8、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
9、绊脚石乃是进身之阶。
10、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。
11、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
12、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
13、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
14、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
16、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。
17、以诚感人者，人亦诚而应。
18、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
19、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
20、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
21、出门走好路，出口说好话，出手做好事。
22、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
23、上帝助自助者。
24、怠惰是贫穷的制造厂。
25、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）
26、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
27、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
28、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
29、回避现实的人，未来将更不理想。
30、先知三日，富贵十年。
31、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
32、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
33、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
34、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
35、夫妇一条心，泥土变黄金。
36、人之所以能，是相信能。
37、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
38、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
39、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。
40、环境不会改变，解决之道在于改变自己。
41、两粒种子，一片森林。
42、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
43、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
44、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
45、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
46、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
47、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
48、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
49、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
50、不是境况造就人，而是人造就境况。
51、含泪播种的人一定能含笑收获。
52、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
53、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
54、只要路是对的，就不怕路远。
55、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。
56、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。
57、自古成功在尝试。
58、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
59、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。
60、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。
61、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。
62、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
63、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。
64、积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。
65、每一**所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一**都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。
66、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
67、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
68、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。
69、事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。
70、不要等待机会，而要创造机会。
71、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。
72、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。
73、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
74、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。
75、使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。
76、做对的事情比把事情做对重要。
77、“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。
78、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。（戏从对手来。）
79、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
80、你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心；创意、乐意。
81、无论才能、知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。
82、如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。
83、网络事业创造了富裕，又延续了平等。
84、好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。
85、人格的完善是本，财富的确立是末。
86、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。
87、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
88、智者一切求自己，愚者一切求他人。
89、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
90、苦想没盼头，苦干有奔头。
91、当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯；从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。
92、穷不一定思变，应该是思富思变。
93、自己打败自己的远远多于比别人打败的。
94、如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧！
95、这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。
96、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
97、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
98、投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。
99、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
100、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。
101、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。
102、销售是从被别人拒绝开始的。
103、好咖啡要和朋友一起品尝，好机会也要和朋友一起分享。
104、生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。
105、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
106、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
107、人的才华就如海绵的水，没有外力的挤压，它是绝对流不出来的。流出来后，海绵才能吸收新的源泉。
108、每天早上醒来，你荷包里的最大资产是24个小时——你生命宇宙中尚未制造的材料。
109、如果要挖井，就要挖到水出为止。
110、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。
111、未遭拒绝的成功决不会长久。
112、外在压力增加时，就应增强内在的动力。
113、股票有涨有落，然而打着信心标志的股票将使你永涨无落。
114、只要我们能梦想的，我们就能实现。
115、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。
116、做的技艺来自做的过程。
117、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。
118、伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。
119、只有千锤百炼，才能成为好钢。
120、肉体是精神居住的花园，意志则是这个花园的园丁。意志既能使肉体“贫瘠”下去，又能用勤劳使它“肥沃”起来。
121、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。
122、知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。
123、最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。
124、为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧，所有的热忱，把今天的工作做得尽善尽美，这就是你能应付未来的唯一方法。
125、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。
126、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
127、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。
128、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。
129、如果我们都去做自己能力做得到的事，我们真会叫自己大吃一惊。
130、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。
131、这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
132、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。
133、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。
134、恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。
135、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。
136、要冒一险！整个生命就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去做、愿意去冒险的人。
137、“稳妥”之船从未能从岸边走远。
138、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。
139、在世界的历史中，每一伟大而高贵的时刻都是某种热忱的胜利。
140、没有热忱，世间便无进步。
141、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。
142、一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱的事情上成功。
143、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。
144、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
145、如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。
146、没有哪种教育能及得上逆境。
147、一个人除非自己有信心，否则带给别人信心。
148、障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究、利用它们，便能从失败中培养出成功。
149、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！
150、人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。
151、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。
152、金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。
153、在你不害怕的时间去斗牛，这不算什么；在你害怕时不去斗牛，也没有什么了不起；只有在你害怕时还去斗牛才是真正了不起。
154、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
155、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。
156、不大可能的事也许今天实现，根本不可能的事也许明天会实现。
157、我成功因为我志在成功！
158、再冷的石头，坐上三年也会暖。
159、任何业绩的质变都来自于量变的积累
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首先：你要获得艺术培训的资格，取得合法手续。第二：找房子、买器材、聘任有资历的教师。第三：开始招生。最好做些广告，因为都是小微投入，最好是雇人发传单，有条件的话，到学校旁边发放（那里家长多）。补充：先看看市场，多了解下行情等等。
现在的艺术培训班很多，导致竞争异常激烈，如何招生成了一个大问题。如何解决艺术培训班的招生问题呢？我给你一些参考：一、要有核心竞争力大家可能在报纸或网络上看到过类似“24岁大学生办舞蹈培训班年赚百万元”之类的消息，这说明创办音乐、舞蹈、武术等等之类的培训班，对于有一技之长的艺术类或其他类的人来说，确实是一条比较切实可行的致富之路。如今人们生活水平不断提高，有能力投入更多的钱来充实自己，满足自己的各种兴趣爱好。开艺术培训班，只要能确实给学员带上技术水平的提高，就是钱途无量的职业。如果起初投入资金有限的话，可以办个人的培训班，即由自己亲自任教，只培训一个或两个艺术项目，如单纯的音乐培训，或音乐、舞蹈培训。等到积累了一定的资金和学员以及信誉，这时就可以考虑扩大规模而升级为培训学校。在目前培训行业竞争激烈的坏境中，你的培训班想要越办越好，必须要有核心竞争力才行，具体来说要就是要做到以下几点：1、老师要有高水平这点大家都比较好理解，俗话说得好：“打铁还需自身硬”，如果你作为老师自己都没有较高的舞蹈水平，还敢出来教别人吗？如果你觉得自己的水平还达不到教学资格的话，有两种解决办法。如果你有钱，那就花钱去请舞蹈水平高的老师，让他们来担当教学的任务。如果你没有钱，那就先自己去参加高级的舞蹈培训班，努力提高自己的舞蹈水平。等到了可以出师的时候，再出来教人也不迟。我这本书虽然是教你如何招生、如何推广、如何营销，但也是要有一定的基础的，这个基础就是假设你已经有了高水平的舞蹈老师加盟，或你自己就是毕业于舞蹈专业学校的高水平老师，如果连这点基础条件都不具备的话，那办舞蹈班无异于缘木求鱼，是不可能成功的。教学是实打实的事情，绝不能靠欺骗或虚假广告能达成的。你办的培训班必须能够保证你的学生参加学习后，舞蹈水平要能够上一个新的台阶，否则你这个培训班有何存在的意义呢？培训教育有一个黄金法则：“只重视教学质量，学校发展缓慢；只关注招生，学校发展很快但倒闭更快。”什么？你既没有钱请人，也不想去参加培训提高自身水平，但还是希望靠教舞蹈赚到钱？这事连诸葛亮都要摇头。如果我是诸葛亮的话，会怎么办呢？我轻轻摇了摇羽毛扇（注：此时还是冬天），冷出了一身鸡皮疙瘩后还真想到了一个办法，那就是：降级教学。比如你学过国标舞，但是水平不是很好，那就可以去教一点舞蹈基础都没有的老头老太太跳传统的交谊舞。这想法的起源，还是出自早前我有一次参加一个初级的摩登舞培训班，中途来了两个学员，据她们说自己是教舞蹈的老师。看她们跳摩登舞跳得很一般，还达不到班里普通学员的水平，怎么就成了老师了呢？我就好奇地打听她们是教什么舞蹈的，后来才知道原来就是广场上教人跳慢三、慢四等传统舞的老师。这类教舞的，平时很累，拿到的钱也少，但好歹也算是靠教舞赚到了钱。就好比你如果有高级的专家证书，就可以坐在有空调的办公室里靠头脑赚钱，如果你只有小学毕业文凭，也可以在工地搬砖靠体力来养活自己一样。总之，有多高的水平就教相应水平的学生，千万不要误人子弟就行！2、要有独特的卖点也许很多人对此不理解，舞蹈班只要有了水平高的老师就行了啊？干嘛还要求有独特的卖点呢？正因为很多培训班的负责人都不知卖点为何物，所以招生宣传的内容大致相同。如果你收到过舞蹈班发送的传单的话，会发现上面的内容无非都是如此：“本培训班课程内容更丰富，报名价格更优惠！”，“我们的老师都是专业学院毕业，并且有着丰富的教学经验！”，“我们是专业舞蹈培训机构，为广大的学生提供零基础舞蹈培训！”总之语言千篇一律，看不出有什么鲜明的卖点。大家如果在网上买东西，一般都是上淘宝，但是现在也有很多人上京东购物。为什么当年淘宝已经做得这么大了，商品种类几乎无所不包，京东还能够突围出来，在网购中占有一席之地呢？这是因为京东对比淘宝，有两个鲜明的卖点，一是没有假货，二是有自己的快递系统。而这两点也不但是淘宝缺少的，也恰恰是人们网购的痛点。相信很多人都有在淘宝上买到假货的经历，那么下次购物，你可能选择的就是京东。我本人就是如此，比如我在淘宝上看中了某件商品，如果京东上也有而价格相差不大的话，那我毫不犹豫就会选择在京东下单。因为一是不用担心会买到假货，二是京东会自动选择离你城市最近的地点发货，你可以早一点收到货。京东就是凭着这两个独特的卖点，而在网购中占有重要的一席之地的。你办的舞蹈班如果想在众多的对手中脱颖而出，也必须要有一两个独特的卖点，这些卖点必须是：1、其他舞蹈班没有的；2、学生正好需要的。这样，你的培训班才能让广大的学生眼前一亮，觉得这正是他们想要选择的舞蹈学校。比如其他舞蹈班都是一个老师教一大批学生，你们却是一对一的教学。比如其他舞蹈班教基础练习时，学生老是觉得枯燥无味，而你们却能通过各种游戏，让学生不知不觉中就完成了基础训练。总之，如果你们舞蹈班已经有了卖点而没有觉察的话，现在就要把这个卖点找出来，而且用简单生动的语言把它说出来，宣传给大家听。如果还没有卖点，那你作为负责人就要创造一个出来，并且作为学校的卖点广为宣传。我觉得世界上既然没有两片相同的叶子，就也不会有两个一模一样的舞蹈班，你们总会有着这样或那样与众不同的特点，关键就是要能够发现卖点并广为宣传。3、要有一定的知名度有了高水平的教师，有了独特的卖点，你的舞蹈班就有了基本的竞争力了，下一步就到了推广的时候了。要通过营销推广，使得你的培训班在当地甚至全国都有一定的知名度。因为培训学校的核心竞争力，除了高水平老师和独特卖点外，还有知名度。也许你会说：“酒香不怕巷子深”，只要我们学校的教学质量好，不怕没有人找上门来的。旧时代之所以“酒香不怕巷子深”，是以时间为代价的，你的酒好一开始没有人知道，等个五年十年，大家都知道你家的酒香了。因为那年代讲究的是“百年老店”，慢慢积累名声。现在的时代不同了，人家通过现代化的信息化工具比如微博、微信、网站等，可能一夜之间就让自己的舞蹈学校名声鹊起，而你还在想着等待几年后的名声，恐怕到时候你的培训班都已经关闭好几年了。大家都看过《动物世界》吧，我印象最深的一集是讲鸟的故事的：鸟妈妈孵出了一窝小鸟，然后抓了虫子回巢喂养小鸟，而小鸟则个个张大嘴巴希望妈妈把虫子喂给自己。这时谁嘴大叫声大，鸟妈妈就会把虫子喂给谁。所以发声大的小鸟得到的食物多，身体发育快；而发声小的小鸟得到的食物少，身体发育不良，叫声会越来越微弱，最后不是饿死就是被大些的小鸟推出巢外摔死。鸟妈妈只会在一旁看着，却一点也不会理会的。什么？你觉得不人道，没有同情心？但这就是自然界优胜劣汰的法则。如果你说这只是发生在动物界时，我会告诉你，人类社会实行的也一样是这个法则。比如你的舞蹈班面临倒闭时，其他的舞蹈班会拉你一把吗？才不会呢，他们只会在一旁看着，心里暗自庆幸今后又少了一个竞争对手。这种旁观者其实还算是比较仁慈的，有的早就开始趁火打劫，挖走你辛苦网罗来的舞蹈老师了。所以在竞争激烈的舞蹈培训市场上，你要想占有一席之地，通过宣传推广获得一定的知名度，是必须要做的事情。知道推广的重要性之后，那么该如何推广呢？这时就会有人说，这还不容易吗？打广告啊，国贸地铁站上打一打海报，买一轮电梯广告，再不行就直接上当地电视台去做广告。下面我给你算一笔账，电梯广告，有些大型培训学校使用过的办法，可见有一定效果。但是这个费用相当不菲，一线城市大概投放两周，覆盖率50%左右，费用在500万以上。地铁广告不是一般的贵，比如说北京的任何一个换乘站，站点的任何一个出口都是寸土寸金。每个口的立柱，墙贴，地贴，扶手，都有价格。曾经询价过一轮，光铺满国贸站，1000万都不够，这不是一般的学校能够玩得起的。电视广告，我有个大款朋友2014年的春晚前我们打过一个5秒的标版广告，那效果叫做一闪而过，快得连学校的名称都没有听清楚就到下一个广告了。后来问他效果，他只是呵呵笑一笑。也许你会说，那是北京大城市，我们这里是中小城市，不用花这么多钱的。我认识有一位二线城市的朋友办了个舞蹈学校，请了不少名校毕业的舞蹈老师任教，因为学生人数太少，为了扩大招生，就咬咬牙花了几十万打了电视广告、楼宇广告等，结果学生倒是招来了，老师却因为没有钱发工资而走了一大半。花大价钱招来的学生得不到名师指点，很多都选择了退学，还给学校带来了极坏的口碑。不久这个学校就倒闭了。所以说招生推广是一件及其需要营销技巧的事情，只有懂得其中的诀窍的人才能花小钱而办成大事。比如说新开了一个面向大学生的国标舞培训班，现在需要推广招生，这时一般人就会说：我们花十几万元去人人网投一个广告吧，为什么？因为大学生在那儿啊，肯定会这么提。而一个有经验的推广者就会说，我们今天下午去哪个大学吧，我有个老乡小兄弟在那里，我们去请他吃饭。之后呢，就到那个学校里，打听他们文艺协会，找到文艺协会的会长，请他吃饭，赞助一点点他们协会的活动，他有很多好办法可以帮你省心省力的搞定在这一所学校的宣传；再让他介绍其他学校的老乡，如法炮制，一下又波及到另外的学校。然后赞助他们的老乡会，给他们搞联谊，这个会长就有望帮你把整个城市的几所大学都搞定。你看看，这才花了吃几餐饭的钱，就搞定了整个城市的大学，这才是我们真正所要提倡的花小钱办大事。后面我们提到的推广办法，都是花小钱甚至一分钱不花，就能让你招到大批的学生的方法，这也才是写作本书的最终目的。另外，舞蹈培训学校在不同的时期，所采用的招生推广方法也是不同的，下面我们先来分别讲一下。二．初期的招生方法在培训班开办的初期，你将面临各种困难：没人没钱没名气，因而也招不到几个学生。如何在这种困境中闯出一条路来，从而使得你的培训班走上正轨，是考验你的能力的一个关键点。熬过来了你的培训班将走上一条迅速发展的康庄大道；熬不过来，你的培训班将死在黎明前的黑夜之中无人知晓。没人没钱没资源怎么做营销推广？下面我就教你一些方法，这些方法都是针对培训班开办之初的情况制定的，所以多数都是不用花钱或者花少量的钱，就能达到营销推广效果的方法，下面我就详细讲述这些方法。1、利用免费公开课招生也许你一看到这个标题就会笑话我，这个方法可是真够老套的，我几年前就用过了，没有什么效果。那你想过为什么会没有效果吗？还有既然没有效果，为什么还有那么多人用呢？连我旁边的蛋糕店开张，都通过免费试吃一天来招徕顾客呢？其实，之所以没有效果，可能是因为你不懂得正确使用这个方法。免费公开课的目的要明确，那就是要吸引人来观看。但是既然是免费的，不但收不到钱，自己还要倒贴钱，所以控制成本就是一件必然的事情了。有些人为了节约成本，就租用最偏僻的场地，最简陋的设施来上免费公开课，这样当然达不到吸引人来观看的效果啦。既然免费不是目的，而是为了吸引更多的人来参加，并借机打出自己舞蹈培训班的名声，那么上课地点就不能是在你的教室里面，而是在室外。你可以将课堂搬到居民社区，或者是公园，或者是广场，让学生远离偏僻的教室，让学生更多地亲近自然，呼吸新鲜空气。你这样做，有什么好处呢？学生觉得新鲜，草地、户外、氧气、活泼，而且周围都是围观的人群，这样可以大大地刺激了学生的表演欲望，而你则减少了教室的占用空间，缩减了固定成本投入。另外，在免费教学的场地上，你可以打上大大的横幅：“某某舞蹈学校免费教学现场”，这样很容易就会吸引到一大批人的注意，因为大批的学员在一个场地上整齐地扭着拉丁伦巴，这场景对于爱围观的国人来说，绝对是一件很值得关注的事情。这个方法绝对比你花大价钱去电视台或楼宇打广告效果来得直接，因为大家可以现场体验和感受你们的教学魅力，并把你们学校或培训班的名声一下子就给传播出去了。还有免费对于学员来说，也是容易上瘾的。他们上完这一期，又想接着上下一期的免费培训班，这时你就可以提出条件了：凡是想参加下一期免费培训的学员，都必须至少介绍五个朋友或同学来参加，我想这也不是很苛刻的条件，因为反正是免费的，学员介绍自己的朋友或同学来，也等于是给了他们一个人情，不但面子上有光，而且自己也能继续学习，对人对己都是有利的事情，为什么不去做呢？这样一传十，十传百，你的舞蹈学校的名声就会越来越大。有这么大批的人免费在你们这里培训过，必然其中会有一部分学员觉得在你们这里可以真正学到东西（否则就是你们基本竞争力不行，回头去看本书的第一部分），因而即使花钱也会继续留在你们这里学习的。这样，就自然而然地把免费学员转化为了正式的学员了。大家说，这种免费公开课的推广方法是不是比你花大价钱在电视、报纸。楼宇、地铁上登广告或发传单要来得经济实惠而又更有效呢？其实人们一提到招生推广首先就想到电视、报纸、传单，是因为思维的惯性导致的。在过去那个没有互联网的年代，你想要推广一样东西，除了在报纸、电视上登广告，确实是没有其他办法。但是，现在互联网的到来，让我们有了一种更加直接、有效、迅速的推广方法。打个比方吧，以前我们想卖一件衣服，我们要先买一个橱窗的展示位，这个位置很贵，可是不买，你的产品都不会被别人看见，更不可能会有人来买你的产品，所以这个成本是无可避免的。现在呢，比如说我要卖衣服，我在微信朋友圈发一条链接就行了，如果你的微信通讯录里有一千多人，那么一下子就能把你的衣服广告传播上千人，而你却没有花费哪怕是一分钱。互联网营销有着成本低廉、效果直接、传播广泛的优点，所以本书中把这种方法作为主要的招生推广方法，后面会一步步详细介绍。有人会问了，互联网营销有这么多的优点，那么有没有缺点呢？当然有啊，正因为互联网传播成本低、效率高，所以大到世界级的集团公司，小到个人，几乎所有人都在里面发声，希望把自己的东西推广出去，因此产生了信息大爆炸。而人的大脑能记住的东西是有限的，不可能记住每天以指数级产生的大量信息，所以人们只会对自己感兴趣的信息产生关注，而对于与己无关的信息则会屏蔽掉。这就表示，如果你要推广你的舞蹈班，就要到喜欢舞蹈的人构成的网络平台，比如舞蹈类网站、舞蹈论坛、舞蹈类微信群中去宣传，如果你到类似新浪、网易这类的综合性网站上去做宣传，是没有多少人关注你的。那么你又会说了，那我就去全国最大的舞蹈网站上去推广，这样知道的人多，效果最好。我会肯定地告诉你，错了，如果你去这样的全国性大网站宣传，是没有什么效果的。为什么呢？因为你的舞蹈班主要的学生来源是你们本市的舞蹈爱好者，其他地方的人知道了，又能怎么样呢？难道要他们坐飞机、乘高铁来参加你们舞蹈学校的培训？等你在全国摩登舞或拉丁舞比赛中获得冠军后，再来做这样的美梦吧！不过如果你真的有这么大的名气，也就用不着靠办培训班来致富了。所以你要寻找的是可以细分到某城市、某项舞蹈爱好的网站，这就是下面我要介绍的围城网。2、怎样在围城网做推广围城网（有兴趣爱好，就上围城网）是一个兴趣爱好网站，是专门针对爱好舞蹈、美术、武术、音乐等的人群而构建的平台，而且按地区划分成了几百个城市，所以很容易就可以找到你所要推广招生的目标人群。比如你在北京开办拉丁舞培训班，就可以在北京这个城市找拉丁舞类别，找到的具体社区就是“北京拉丁舞”。正因为这里的目标指向性比较强，做宣传又简便易行，而且还不用花费一分钱，所以我们把这里作为我们网络推广的第一步。大家知道，舞蹈爱好者要想提高水平，必须要有一个好的老师，因而在本地找一个高水平的老师就是很多舞蹈爱好者的愿望，而我们就可以通过宣传我们的老师，把我们的舞蹈班或舞蹈学校推广出去，下面我来具体讲讲怎么在这里做推广宣传。第一步是首先注册一个账户，请点击网站顶部的“注册”来注册一个用户。要注意两点，一是姓名要填写老师的真实姓名，如果姓名错了，下一步推荐老师就会以为你是推荐别人，而我们所要做的是自我推荐。二是所在城市的选择要正确，因为网站限制只能推荐本地的老师。注册完后请点击网站顶部的“推荐老师”，下面就是填写老师的基本资料，这里要注意的是老师的姓名要与你注册的用户姓名一致，所在城市也就是你本人所在城市，老师特长也要选择正确，老师简介中要把老师毕业的专业舞蹈学校、获得的舞蹈比赛奖项写进去，这样可以大大增加老师的吸引力。填写完后提交资料就会进入老师认领环节，这里最重要的是课程内容的填写，要把你们培训班的卖点写进去，而且用红色或绿色的字体加粗来达到醒目的效果，使人一看就会产生参加的兴趣。如果你还没有找到卖点，请退回到本书第一部分的“要有核心竞争力”去补习一下。另外要在课程内容中把教学主打什么舞蹈（比如拉丁舞、摩登舞、萨萨舞）、针对是什么人群（儿童、成人、老年人）、招生报名及教学的地点都写清楚，课程内容中还可以上传一张舞蹈班现场教学的图片。联系方式中的手机，可以是老师本人的，但最好是专门负责招生报名的人的电话，这样利于说服学生报名。因为有的人只是报着试一下的心态打来电话询问的，如果是一个有经验的招生老师，就能说服他前来缴费报名。填写完后就会自动转到老师详细介绍页面上，你可以核对一下资料是否完全正确无误。如果无误就点击网站顶部的“退出”，接着注册下一个老师，直到把你们培训班的所有老师都推荐完为止。到这里，通过推荐老师来进行推广就完成了第一步。是不是到这里就结束了呢？不，下面我们还要进行软文营销。软文营销是网络推广的一个行之有效的方法，简单来说，就是把一篇可以引起读者共鸣的文章发布到网络上，吸引想了解这些内容的人阅读，从而产生的广告效果。因为发表的文章显示在老师的介绍页面中，如果文章有独特见解，就能让大家感觉该老师有真实的水平。软文营销的关键是要原创，就是文章不能抄袭别人的，必须是自己根据自己的体会写出来的文章。你可以要求培训班的老师把自己教学中的心得体会写出来，甚至可以让老师把自己的毕业论文修改一下发布出来，总之只要你的文章有独特的见解能吸引人就行。发布文章的方法是：在老师的介绍页面上点击老师专长下面的图片，会进入相应的社区，比如“北京拉丁舞”（拉丁舞入门 - 北京），然后点击“发布帖子”，把写好的文章粘贴上去就行。文章发表后，如果读者觉得文章有新意，就会自然而然地点击作者的头像，这样就会自动进入老师的介绍页面，你们培训班的课程内容及联系手机就会显示出来，这样就达到了广告的目的。如果你还想进一步宣传，可以创建一个围城，围城的名称就取你们培训班的名称。但是围城要想真正成立，必须要有二十人以上投票并加入才行。你可以要求注册过的老师都来投票加入，人数不够可以要求你们的学生注册后投票加入。围城建立后就可以吸引其他的舞蹈爱好者加入，这些人就是你们潜在的学生来源了。3、在分类信息网站做推广什么是分类信息网站呢，其实所谓信息，基本可以理解成广告，那么分类信息也就可以理解为分类广告。比如我们平时在看报纸（特别是一些地方性的新闻报纸）的时候，往往有一些版面上面全部是各种类型的广告，比如招聘、求职、招生、二手货买卖、提供服务之类的，这些就是分类信息。所以事实上，分类信息是与老百姓的生活息息相关的，因为它所包含的版块一般是为生活服务的。对普通老百姓来讲，分类信息比新闻娱乐等实惠得多，因为它直接面对老百姓的需求，它与让人厌烦的传统广告不同，不但不反感，而且会主动去寻找，是老百姓找着看的广告，这对广告主来说是最大的喜事。分类信息网站就是把报纸的分类信息广告放到了网络上，他们提供一个网络平台，让用户免费发布信息、免费查看信息，以此获得用户的青睐。一般情况下，分类信息网站主要的版块包括房产、交友、车辆、买卖、招聘、生活、教育、培训等等，涉及老百姓生活的方方面面。既然分类信息网站是一个可以免费发布广告的地方，当然就肯定要在这里发布我们的信息，扩大我们的影响。与在报纸上打广告不同，这里还不用花一分钱，又何乐而不为呢。当然，分类信息网站的信息比较繁杂，但是网站的人流量大，另外也是按城市来进行发布的，所以只要我们发布得当，还是可以吸引一大批想要找舞蹈老师提高水平的舞蹈爱好者光顾的。目前国内比较大的分类信息网站有赶集网、58同城、百姓网，下面我以赶集网为例，演示一下如何发布广告信息的。首先我们进入到赶集网的首页，然后点击右上方的的会员登陆，进入到登陆页面。然后在输入框，输入你的用户名和密码，没有用户名的可以先点击注册，去注册一个再来登陆，注册的流程跟其他的网站是一样的。由于本教程的条件是你已经有了用户了，所以这里不多做复述.输入用户名和密码之后，点击登陆，就进入到了个人中心。点击右侧位置的免费发布信息按钮，进入到信息填写页面，会先需要您选择分类，所以这里应该选择“教育培训”这个类别。接着是进入“选择教育培训小类”，我们应该选择“文体培训”，然后选择“舞蹈培训”中的“拉丁舞”（或其他舞蹈种类）。下面是进入到详细的课程信息填写当中，其中最重要的是“课程详情”的填写，同样要把你们培训班的卖点写进去，而且用红色或绿色的字体加粗来达到醒目的效果，使人一看就会产生参加的兴趣。如果想偷懒的话，可以直接把围城网中的课程内容直接复制后，粘贴到这里（记住是要按CTRL+V键粘贴）。全部填写完后，按“立即发布”发布出去。审核通过后，你可以看看发布后的效果。其他的如58同城、百姓网的发布步骤也基本相同，你可以一一把你们的信息发布出去。有一点要记住，由于这类分类信息网站的信息量大，你们的信息可能会很快被别人的信息所掩盖，所以发布一次是不够的，你可以每过一个星期后就来发布一次，以保持你们的信息能经常被大众所看见。4、发布教学视频来进行推广在众多的网络营销推广方法中，可以说利用视频做营销推广是一个很好的方法，在互联网中有这么一句话“能看视频的不看图片、能看图文的不看文字”，这说明很多人都喜欢看视频的内容。特别是对于舞蹈爱好者来说更是如此。现在已经有越来越多的舞蹈爱好者，通过下载舞蹈教学视频来自学舞蹈。就我周围的学舞的朋友来说，几乎都下载过马科斯的摩登舞教学视频，马科斯的大名也已经是尽人皆知了。所以，通过发布舞蹈教学视频来宣传舞蹈班，是一个行之有效的推广办法。下面我就来具体讲讲视频推广的一般步骤。首先第一步，是要准备视频素材。这一步比较好办，你可以借一台或买一台DV摄像机，也可以请专业摄像公司，把你们老师舞蹈教学的整个过程，全程拍下来。这就是最好的视频素材了。记住，一定要拍你们最好的老师的教学过程，如果教学质量太一般，估计是没有多少人愿意看的。还有就是多拍基础的教学，不要拍太复杂的套路，因为一般来下载教学视频的人的水平都不高，太复杂了他们接受不了。最好就是拍成一个系列的，就像系列连续剧那样，把整个基础的教学过程都拍下来。第二步就是对视频素材进行加工，就是对视频进行后期剪辑，在视频中加入水印或植入广告信息。一般来说，在开始前或结束时显示一段话，某某舞蹈培训班2016年第一期教学课程，由著名的舞蹈老师某某现场教学，然后是招生的手机号、QQ号或微信号等。但是广告也不能做得太明显，以免在发布到视频网站是审核不能通过。如果你动手能力强，可以自己用视频剪辑工具如camtasia studio7，录屏工具：屏幕录像专家等来进行处理，否则就只能是请婚纱摄影公司的专业人士帮你处理。还有一个简单的做法，在课堂的现场树立一个大条幅，上面是舞蹈班的名称、报名电话，然后把它拍进去，这样就免了后期的处理了，也更容易通过审核。转化格式的方面，用QQ影音即可，可以批量转化，格式就用高清的H264 AVI。为什么要弄成高清的呢？因为这个涉及到视频的排名。因为视频网站的排名一般是高清在普清之前。另外舞蹈爱好者一般也喜欢下载高清的教学视频。第三步就是把视频发布到网络上了，一般都是上传到优酷，土豆，或是56这三个网站，至于新浪，搜狐，腾讯啊这些都是一些比较官方的网站，通过率比较低。下面我以优酷网为例，演示一下如何发布视频。首先请登录优酷网，如果你没有帐号，请先注册一个。登录后，移动鼠标帐号右侧，将显示上传下的菜单，点击上传视频。在弹出的页面里，点击上传视频，然后在本地选择要上传的视频，优酷支持绝大多数的视频格式。如果视频格式不支持的话，先用视频格式转换工具转换下。选择视频后，即开始上传，在下面填写视频的相关信息，还可以设置视频的版权和隐私等。最后点击保存按钮。上传成功后，在新页面中显示了视频的相关信息。视频有一个审核阶段。如果视频是高清的，审核成功后还会打上相应的标志等。这里要着重说明一下，视频的标题比较重要，如果你们的舞蹈老师比较有名的话，可以用老师的姓名加教学内容，比如“曾蓥峰狐步舞基础教学一”，“马科斯快步舞基础教学二”等等。总之，标题要能吸引人的注意，让舞蹈爱好者产生观看的欲望。除了把视频发布到网站上，发布到微信群也是一个很好的宣传方法，而且不需要通过审核，因为后面会具体讲如何通过微信推广招生，这里就不详细讲了。5、发送传单来进行招生推广即使是互联网这么发达的现在，但是有时候我们做招生推广时，还是会需要用到发传单这个手段。如今走过繁华的街市，你总能看到发传单的人，而很多路人匆匆接过传单快速扫上两眼就会毫不留情地丢到地上，一时间各色传单在地上随风起舞，哗啦啦的犹如秋天的落叶。奇怪的是传单广告并没有因为人们不爱看就日渐退出商战的舞台，反而是一再有为数不少的商家向消费者发送着数不清的传单，大有你方唱罢我登台之势。小小传单为何如此受商家的青睐呢？这是因为，相比电视广告、报纸广告来说，传单的成本极低，像那种白纸黑字的32开传单，印10000份才花300元，比较精美的彩色传单也才0.2元左右一张。而在报纸上做8*23厘米的广告至少要15000元左右，电视广告就更贵了，这对于没有多少钱的初创舞蹈学校来说，算是成本比较低廉的一种宣传方式。另外，派送传单还有有一定的效果的，如果完全没有效果，就没有人用了。但是发传单这个事情，做过的人知道，如果只是针对大街上的一般人来派送，转化率通常只有0.3%到0.5%左右。也就是说，你即使发10，000张上面印着招生广告的传单，也大概只会有30-50个人会通过上面的联系方式打来电话进行询问。看着辛辛苦苦制造打印出来的传单无人应答或者干脆被扔掉了，你心里是否会感觉非常苦涩？发传单作为一种也算是比较大众化的营销手段，有什么诀窍，可以让传单的接受率更高么？首先你是要找到你的目标人群，比如你要办的舞蹈培训班主要的招生对象是少年儿童，那就要到小学或幼儿园的门口去派送，如果你的招生对象是大学生，那就要到大学的校园里去派送。总之，不能随便走到大街上漫无目的地随意向路人发送，那样的浏览率是极低的。人品好一点的是走到你看不见的地方再丢进路边的垃圾桶，差一点的当着你的面就随手丢在大街上，给你一个下不来台。传单虽然便宜，但也是要花钱才能印出来的，您说是不是？所以你要根据你的目标客户是在那里来确定派送传单的地方，找到的地方越是符合你的目标用户的场景，你的传单的浏览率就越高。换了是你，也不会对不感兴趣的东西多留意的是不是？这也算是人之常情了。其次是传单的内容要能抓住人心。有人做过实验，在接到传单以后，用户阅读传单上的内容的时间一般不会超过1秒钟，所以传单的宣传的内容也是大有讲究的。如果你认为反正在传单上印东西印多印少是一样的价钱，倒不如将要向消费者灌输的内容全印上去，“不印白不印”那就大错特错了。如果想什么都告诉消费者到头来消费者什么都不记得。最单一的就是最有穿透力的！这时创意就显得犹为重要。没有创意的传单将迅速被淹没在文字排列的传单海洋里。还记得我前面讲过的“要有独特的卖点”吗？（如果不记得就返回第一部分去复习一下）你应该用醒目的字体，把你们培训班的卖点展示出来，比如你们舞蹈班可以提供一对一的教学；比如你们能寓基本功训练于游戏中，让学生的基本功扎实等等。总之，不要与其他的培训班的内容千篇一律，那样的传单是吸引不到人前来报名的。另外，如果传单本身印刷精美，并附上说明“凭本传单可以9折优惠”，也可以大大提高传单的留存率。最后就是接咨询电话的技巧。发了几千份传单后，总算盼到几个客户打电话过来咨询了，这时能否把这些潜在的客户，变成前来交费报名的实实在在的客户，就要看接电话的招生人员的本事了。需求，是报名的前提，当你的潜在生源没有需求的时候，无论你付出多大的努力，都无法促成报名。所以，接到电话后，你先不要忙着介绍你的培训班如何如何好，而是先要了解客户的需求。所以，招生的第一要素，不是推销你的学校，而是要站在客户的角度，对他进行引导或诱导，客户有需求了，你的钱就来了。那么，怎么做呢?很简单，首先你要了解客户的现状，然后发现他的期望，接着为客户寻找出他的痛苦和问题，最后你还要帮助客户找到解决的办法。比如客户说：“我的孩子喜欢跳舞，但是总是跳不好”。这时你就要通过仔细的询问孩子的情况，来了解小孩跳得不好的原因，原来是小孩不愿意练枯燥的基本功，所以舞蹈水平老是上不去。这时你就要为他提供解决方案。“我们学校的李老师创造了一套寓基本功练习于游戏中的教学办法，正好可以解决你的小孩的问题。您可以报我们李老师的拉丁基础班”。这样才能确实达到让客户交费入学的目的。需要指出的是，现实中一次就达成交易的可能性比较小，可能需要2-3次甚至6-7次电话交流才能达成，所以电话招生人员必须要有耐心。还有更多的招生方法，请参阅《培训学校招生宝典》一书，你百度搜索“培训学校招生宝典“就可以找到了。