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华为公司任正菲说的经典语录
华为公司任正菲说的经典语句
作为一名职场人士，我们都希望通过自己工作的努力，晋升企业核心层，晋升企业管理层，高管层；
作为一名职场人士，我们希望努力有捷径，我们希望能够理解公司的文化，理解老板的思想；
作为一名职场人士，我们希望在晋升管理层之后，在为老板工作的同时，还能长治久安。俗话说，伴君如伴虎，我们为老板服务也是一样，我们需要跟上老板的脚步，就需要理解老板的脑袋里的战略，思路。
公司老板是怎么想的，优秀的老板思想是有共通性的，小公司的老板也会向大公司老板，明星企业老板去学习。我们看下中国当下优秀企业家代表华为老总任正非的的管理思想。
以下第一部分是华为老总任正非1994年考察美国时的语录；第二部分是任正非关于最近5G会议上的讲话和其对KPI管理，以及管理上灰度学的解释。
1、我公司聚集优秀人才，提高人才浓度的政策是正确的。尽管他暂时增加了生产成本。
2、美国人十分执著的钻研与认真精神，看到如绅士风度一般的有条不紊，井井有条的管理，各类文件十分清晰、准确，并有良好的覆盖，是一项成功的系统工程。
3、美国人踏踏实实，十分专一的人真多精神，精益求精的工作作风，毫无保守的学术风气，是值得我们学习的。
4、美国人没有像中国人那么多远大的理想，也没有胸怀祖国，放眼世界的空洞抱负，也不像我们那样充满幻想。这个民族踏踏实实，不屈不挠的奋斗精神是值得我们学习的。
5、再穷不能穷教育。
6、越繁荣越发展科技，越发展科技越重视教育，越重视教育越人才辈出，越人才辈出经济越繁荣，走人了一个良性的循环圈。
7、中国人不出去看一看，闭门造车，不仅不可能赶上别人，而且可能从时代的列车上摔下来。我们已处在入关的微妙时期，应保持良好的市场与技术信息。
8、我们不拼命发展技术，最终会丢失全部市场。
9、在硅谷我们感受最深，仿佛每根脉搏都在振荡。值得庆幸的一点是我们员工个人素质都不比美国差，因此赶上美国，十分重要的一条就是改善管理。
10、坚持多路径，多梯次，多场景化的研发路线，攻上"上甘岭”，实现5G战略领先。---任总在上研所5G业务汇报会上的讲话。
11、我多年来其实不是都赞成KPI的，KPI是用于大兵团作战的流程化管理，但过于僵化，反而是不好的。我曾经讲故事，我们的组织与流程，应像眼镜蛇一样，蛇头不断地追随目标摆动，拖动整个蛇身随之而动，相关的关节并不因摆动而不协调，这就是科学的KPI。
12、关于管理哲学中的灰度我非常认可，“方向大致正确”就是灰度，因为方向不可能做到绝对准确。绝对的黑和绝对的白，这个“绝对”本来就不存在。绝对只是数学上定义的，在物理学上不可能。物理学家上绝对的黑一打开，灰尘落上去，就变成深灰。绝对的白一打开，灰尘落上去，就变成了浅灰。一杯咖啡吸收宇宙能量就是灰度，你听了别人的想法，回来加工一下吸收一下，就不是绝对的了，是相对的。灰度不是对科学研究讲的，是对管理者讲的。因为几千人，几万人没有妥协，就没有团结，就形不成合力。妥协是指我们之间人太多了，相互之间相处的时候只坚持自己的意见，可能就不能团结很多的人，所以有时候需要绕一个弯，打一个圈。
如果你对华为老总任正非的思想和语录感兴趣，请关注我，我将持续为你分享。谢谢
一：华为2019年年报原文下载地址： 华为2019年年报（点击链接可下载年报并回看年报发布会）， 如果对一家公司进行详尽的分析，需要一定时间和一定篇幅，且每个分析者的角度都会不同，也可能会带有自己的固有看法，建议有时间的、对财报稍微了解一些的，可自己下载年报自己看看。
二：先不分析具体数据，咱们来点感性的分析。
2019年华为年报封面如下：
在封面里, 惊涛骇浪拍打着大海中的灯塔，让人感到危机重重，而灯塔上的那一束灯（光），让人内心又看到了希望。这画面把2019年华为经历的种种事件，非常形象的体现出来。
2018年年报的封面是什么呢？
从感性分析角度 ，如果只是从财务数据分析，华为研发投入还是那么强劲，各项增长也如多数人所预期，但是正如华为轮值主席徐值军在2019年报发布会所说：“地缘政治持续动荡，把几乎所有的问题政治化，正成为一种危险的趋向，这只会制造更多的动荡，可持续增长的驱动力不足”。
三：财务数据简析
1：近五年主要财务数据
从图表上近五年都是上升趋势，但是注意19年因各种因素，增长明显放缓。那么细化到具体维度是什么情况呢？
先看2019年数据
对比2018年数据：
对比2018-2019年营业数据，很显然19年消费者业务由18年的占比48.4%，提升到54.4%。运营商业务和企业业务有减少。
那么消费者业务提升很大，相应的销售费用也应该增加不少呢？ 对比19年和18年年报，销售费用和管理费用数据。
19年较之于18年，同比增加8.52%，而18年较之于17年同比增加13.51%。因此作为消费者业务，收入增加较大的情况下，相关销售类费用却没用增加太多。那么19年消费者业务增加这块，是否与大家对于华为在各种事件中激发出来的爱国情绪有关呢？ 这个在数据上很难分析，虽然任总也说过：”爱华为不等于用华为,不买华为不等于不爱国,不能狭隘地认为爱华为就要买华为手机“。
从区域来看，18年较之于17年，中国区域变动为19.1%，而19年较之于18年同比变动为36.2%。18年较之于17年，欧洲中东非区域变动为24.3%，而19年较之于18年变动为0.7%。亚太地区18年较之于17年变动为15.1%，而19年较之于18年变动为-13.9%。美洲18年较之于17年变动为21.3%，而19年较之于18年变动为9.6%。
从以上数据可以看出，华为19年业绩保持增长，很大一部分得益于终端消费者业务，区域主要是中欧干过地区。那么华为是不是从通讯运营行业，成为手机行业呢？ 再加之19年华为提出：“5G时代华为的全场景战略，即1+8+N”，在19年年报发布会上徐值军也再次提到:"1+8+N“。很显然手机行业的竞争、未来更多的是在5G全场景下的竞争，而不仅仅是手机与手机的竞争。但是我们也知道这种战略，也不是短期就能实现的。
2： 现金流方面
所谓现金流是企业的血液，表面上看华为现金流状况较好，但是通过经营活动现金流表，我们可以看出019年运营资产及负债变动贡献经营性现金流人民币2,914百万元，同比增长138.1%，主要受益于消费者业务快速增长。就如以上大家认为华为是不是以为转为卖手机了，华为任正菲曾对媒体说：”他承认华为的高端手机确实越来越贵了，但消费者对华为最大的一点误解是华为利润很高，实际上用户花的每一笔钱都不产生直接的利润，因为很快就会被投入到新一轮的研发中去“，也就是手机这个现金流充足的业务，不仅可以让报表好看，更重要的是让企业现金流充足，但人家显然不是为了卖手机而卖手机。
同时为了保障资金的流动性，以及相关的风险，在19年年报中华为提到：”截至2019年底，长短期借款合计人民币112,162百万元，较2018年底增加了60.4%，主要是为了保障公司重点业务及面向未来研究与创新的持续压强投入，和对品牌与渠道建设、业务连续性等的重点投入。“
3：资产投入方面
我们除了看利润和净利润外，更应该看看资产的投入质量，看似19年华为净利润增加不如18年强劲，但是在相关费用投入上，除了研发支出外（含研发设备折旧计入研发支出），其他机器设备和电子设备投入，19年增加较多。19全年折旧17635,18年折旧11652。 比如光分析消费者业务快速增长，收入占比上升，销售毛利率下降1个百分点。这里面的销售毛利下降也和设备投入不无关系。因无固定资产机器设备固定明细，无法进一步分析其构成，与研发和生产成本的关系。
4：周转分析
2019年年报：2019年，应收账款周转天数（DSO）为58天，较2018年的70天下降12天 ；存货周转天数（ITO）为111天，较2018年的77天增加34天 ；应付账款周转天数（DPO）为91天，较2018年的77天增加14天。
2018年年报：2018年，应收账款周转天数(DSO)为70天，较2017年的63天增加7天 ；存货周转天数(ITO)为77天，较2017年的71天增加6天 ；应付账款周转天数(DPO)为77天，较2017年的72天增加5天。
19年周转分析来看，应收账款周转天数降低，主要得益于消费者业务。存货周转天数增加，主要是19年华为面对的困境，根据相关新闻报道：”根据任正非透露，徐直军打电话给他，报告了美国供应商的备货情况的时候，他流泪了，感到得道多助，失道寡助。据硅谷公司人员透露，在美国签署紧急状态令，下令封锁华为的前夕，硅谷公司基本在36个小时以上没有睡过觉，整个公司全功率都在给华为发货。以至于一个本土的美国企业连其它地区和国家的客户抛却不管，只专注于给华为发货。而且不论是成品还是半成品，只要华为要的，它们都卖。“ 也就是19年备货，以及手机备货都导致存货周转天数增加。