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扫码霸屏经典语录
我的大学室友老三，毕业8年，一直从事暴利行业。尽管起起伏伏，却也攒下5套房产。
昨天小聚，他介绍了自己目前在做的一门暴利生意，听完后发现确实挺冷门，而且还很简单。
下文，我们先分享他是怎么经营这门生意的，再介绍一些暴利行业的B面。
一、他是怎么经营这门生意的大家看下面这张图：
（注：个人号朋友圈广告案例，非某信官方）你猜出他做的是什么了不？
这个行业类似于本地公众号，主要业务是：接本地商家的广告，发布在自己的朋友圈。相信你的好友列表也有这种账号，名称通常是：XX微便民、XX信息巷、XX生活圈...
你以为他们是平台，其实很多都是个人在操作。而且因为特别便宜，所以有些商户也愿意投。
商户投电梯广告，或本地公众号至少要花几千，找他们几十就可以了，印传单都不止这点钱。
他是如何做的？
1、准备：3个某信个人号。
2、地推扫街
告诉实体店的老板们：“我们是做本地朋友圈广告的，可以免费帮你发1条广告，同步展示在多个某信个人号的朋友圈。”如果你是老板，你愿不愿意？
反正是免费的，特别是一些生意不好的服装店、理发店、饭店，老板们很容易就答应了，于是顺理成章的加上老板某信。
再告诉老板把广告文案和配图发到你某信就行了，最好能突出店铺特色并搭配优惠活动，因为硬广告效果可能不好，还有就是广告都是按时间先后排的，不是当天发，每天最后1条朋友圈会预告次日的广告名单。
为什么不是当天发？
一是因为最初3个号都是空号，发了也没效果，而地推起来1天加几百人，几天后就是千人以上的好友量了，这时候开始发才会有效果。
二是为了防止老板过河拆桥，如果你当天发了，老板可能就把你给删了，而几天后很多人基本上就不会往这一块去想了。
三是为了避免刷屏，每天发几百条圈很容易被屏蔽，所以要克制，他的频率是每隔15分钟发1条，这样基本不会出现连着几条霸屏的情况。
3、维护
因为这群老板也是活生生的人，也有各种消费需求，若朋友圈中有合适的优惠，还是有机率买的。
所以他建了很多个群，邀老板们进入，每晚20点@所有人统计效果，如：加了多少人？有无订单？有加好友的，就鼓励老板们：主动加你们的都是对你们感兴趣的，建议好好沟通和维系。
有订单的，他就把产生订单的朋友圈文案分享出来供大家学习。
有还没排到广告的，安慰他们后续朋友圈人数越来越多，到时候曝光量更大，建议提前打磨文案。
偶尔冷场，他会用自己的小号配合大号去带节奏。
4、裂变
群中的有些老板经常看到别人有效果，难免心痒难耐，还想再投。
这时候他就会趁热打铁，告诉老板们这段时间朋友圈又增加了几千人，再投的话效果肯定更好。
但是因为不能刷屏，每天能展示的广告数量有限，很多老板已经排到几个月以后了，所以原则上不能多投，除非以下3种情况：
A. 每推荐5名好友加他并截图，确认添加成功后，可以免费插队再发布1次广告。
B. 转发他自己的二维码和文案到朋友圈，不屏蔽任何人，24小时后截图给他，可以免费插队再发布1次广告。
C. 随66元，可以插队在黄金时间段发布4次广告，每周1次。
大部分老板都选择了A或B，因为这些老板很多都开店多年，所以某信的好友数量并不低，所以总体效果非常好。也有少部分老板嫌麻烦，直接给他发红包，这样一来，他开始有了收入。
5、循环
见有搞头，他动力更足了，拼命重复执行2、3、4的过程。很快，他的某信号不够用了，一直不停的加设备，注册新号，第4个、第5个、第6个、第7个、第8个...一直到第13个。中间被封了4个，他也不知道为什么。
新加他的人大部分都不是做生意的，很多人看到他的朋友圈都是本地的各种优惠信息，就没有选择删除好友，于是慢慢留存了下来。
6、营收
因为很多实体店老板眼巴巴的看着自己的广告排到了几个月以后，而这时候他已经有了这么大体量的好友规模，所以他做了一项改动：
还未发完的免费广告，从1条广告所有账号同步，变成1条广告3个账号同步。这样一来，速度就提升了3倍。
新接的广告，仍然同步到所有账号，但价格提升到88元包月，每月4次推送，每周1次。
他还专门雇了个员工，收集投电梯广告的甲方，投58广告、本地论坛广告、本地贴吧广告、本地公众号广告的甲方联系方式。
然后挨个打电话，还是老套路：送一次免费发广告的机会，再加某信，邀请入群，展示效果，引导付费投放...
这样一来，他的收入也水涨船高，最高峰的时候一天接200多单，平均下来每天也是30多单。
7、复制：有了上面的成功经验，他又拓展了周边的2个城市的市场，也都做的还不错。而且因为有这么多私域流量，其实是可以干很多事情的。
8、补充
写这篇回答之前，我问过他能不能把他的经营过程分享出来，因为这也算商业机密了。
他想了一下，说没关系，一是因为本地市场已经没人能和他争了，全国那么多城市，他也做不过来；二是因为绝大多数人只会看看而已，不会真的去做的，就算做了可能也吃不了地推的苦，而如果有人因为他的案例而受益，那也算做好事了。确实也是这样，于是我也就放开写了。
此外，昨天小聚，除了聊这门生意以外，我们还聊了这些年各自做过的一些项目和心得体会，我筛选出几条有关暴利行业的内容，再加上我对这些行业的理解，一并分享出来，供大家参考。
二、一些暴利行业的B面1、暴利行业，并非整条产业链都暴利
比如大家可能都听说过义齿（假牙）很暴利，1颗成本不到0.5k的义齿，普通的牙医门诊可以卖到2K，而高级一些的门诊能卖到5K。
但制造义齿的厂家，却成批成批的关门。种种原因吧，材料成本和人工开支一直在涨，加上同行业价格战的恶性循环...总之，毛利被压的特别低。所以，暴利行业，并非整条产业链都暴利，暴利一般只存在于最终的销售环节。
2、你听说过的很多暴利行业，可能都是伪暴利
比如开眼镜店，1副眼镜的成本可以低到几块、十几块，却能卖到几百块。
但开眼镜店你得租门面，得采购专业设备。门面位置不能太偏，所以租金不便宜；设备就更加昂贵了，买来也只能用几年。
而正常情况下，眼镜的日销量其实很低，有时可能1天都卖不出1副眼镜。所以，你听说过的很多暴利行业，可能都是伪暴利，避开销量谈暴利，都是耍流氓。
3、肯持续烧钱砸广告的，基本上都是暴利行业
百度竞价广告、淘宝直通车广告、信息流广告...这些广告点击一次基本上都要几块钱到几十块钱。
比如他花500块买了100次点击，1个都没成交，他亏500；成交1个，利润500，收支持平；成交2个，利润1000，他赚500。这种模式玩的就是投资回报率，没有高额利润支撑，根本玩不下去。
所以，肯持续烧钱砸广告的，基本上都是暴利行业，千益就留意到：
保险、理财、教育、古董家具、植发、男科、留学、移民、海外产子、海外房产...这些都是广告单价最高的关键词，个个都是暴利行业。
这些行业你都可以参与，但问题的关键不是卖什么，而是怎么卖的问题。你的客户人群在现实生活中本来就比较分散，你要怎样触达他们？也去烧钱砸广告吗？
4、有些暴利行业，本质是在贩卖救命稻草
比如卖偏方。很多人在健康的时候，可能不会信那些偏方。但当他得了不治之症，特别是在医院治疗效果不佳以后，基本上都会动摇，各种偏方都愿意去尝试。
没办法，医院都治不好，他还可以求助谁？只有那些老中医和偏方了。
因此，任何肿瘤医院附近都有人贩卖偏方，并且都是天价。患者在绝望无助的时候，总是期盼着能找到一点希望，哪怕这个希望很渺茫。再比如，各种防脱发、生发、植发产品，还有专医男性力不从心的各种安慰剂，XX宝、XX鞭、XX丸，这类产品很多都销量惊人。
往往越是绝望、无助的群体，他们的消费就越不理性，一个溺水的人，不会放过任何一颗救命稻草，就算你的解决方案并不完美，甚至存在逻辑漏洞，他们也愿意赌一赌，万一真有效呢？
所以，有些暴利行业，本质是在贩卖救命稻草，但灰黑一念间，老铁不要越线。
5、即使从事暴利行业，也不是人人都能赚钱
比如千益在第4点提到的：投放广告卖暴利产品的模式。
这种模式有一个弊端，尽管平台会根据智能算法，替你把减肥药推送给想要减肥的人，但因为用户之前对你并没有任何信任基础，所以她/他担心受骗，从而不敢轻易下单。
因此该模式通常都是货到付款，以此打消用户的顾虑。
但货到付款会有很高的拒签率，对卖家来说，成本可不止是高额的广告费，还得算上物流、打包成本，以及物流过程中的损失。最终算下来：如果签收后赚的钱＞总成本，就可以放大投放，哪怕投产比是 1 : 1.1。
如果签收后赚的钱≤总成本，相差不大就继续烧钱测试、优化。
如果实在悬殊太大，就只能放弃掉。然后换平台或者换产品，继续烧钱去测。
有的人跑通了流程，能赚不少。但更多的人，烧着烧着就没法继续下去了。所以，即使从事暴利行业，也不是人人都能赚钱，毕竟做生意赚钱，一切看运作。
三、总结1、不管是不是暴利行业，价值决定财富
在第一部分我们分享的案例中，老三从始至终，一直在努力创造用户价值，从开始的免费帮老板们发广告，到免费为老板们整理参考文案，再到为粉丝提供各种本地优惠福利...他的价值越来越大，赚的也越来越多。
创业赚钱的逻辑，是你做成了一件有价值、有意义的事，赚钱只是顺带的，是你众多收获当中的一部分。而很多人做生意，总是：
一直在追求粉丝的数量，但却忘记了服务；
一直在追求暴力的项目，但却忘记了能力；
一直在追求财富的增长，但却忘记了用户才是真正的财富。
2、一枚硬币有两面，大多数人看到的，永远都只是正面
绝大多数人关注暴利行业，关注的点只有一个：有多暴利。别的没了。而当你深入研究下去，就会发现一些很有意思的现象：
有些生意你看起来感觉很暴利，实际上并不赚钱；有些生意你看起来觉得商家亏本了，实际上商家并不亏本反而很暴利。
如果你不清楚行业背后潜在的真相，而盲目的跟风去做，结果自然很难产生振奋人心的效果。
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