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扫码霸屏经典语录

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我的大学室友老三,毕业8年,一直从事暴利行业。尽管起起伏伏,却也攒下5套房产。

昨天小聚,他介绍了自己目前在做的一门暴利生意,听完后发现确实挺冷门,而且还很简单。

下文,我们先分享他是怎么经营这门生意的,再介绍一些暴利行业的B面。

一、他是怎么经营这门生意的

大家看下面这张图:

(注:个人号朋友圈广告案例,非某信官方)

你猜出他做的是什么了不?

这个行业类似于本地公众号,主要业务是:接本地商家的广告,发布在自己的朋友圈。相信你的好友列表也有这种账号,名称通常是:XX微便民、XX信息巷、XX生活圈...

你以为他们是平台,其实很多都是个人在操作。而且因为特别便宜,所以有些商户也愿意投。

商户投电梯广告,或本地公众号至少要花几千,找他们几十就可以了,印传单都不止这点钱。

他是如何做的?

1、准备:3个某信个人号。

2、地推扫街

告诉实体店的老板们:“我们是做本地朋友圈广告的,可以免费帮你发1条广告,同步展示在多个某信个人号的朋友圈。”如果你是老板,你愿不愿意?

反正是免费的,特别是一些生意不好的服装店、理发店、饭店,老板们很容易就答应了,于是顺理成章的加上老板某信。

再告诉老板把广告文案和配图发到你某信就行了,最好能突出店铺特色并搭配优惠活动,因为硬广告效果可能不好,还有就是广告都是按时间先后排的,不是当天发,每天最后1条朋友圈会预告次日的广告名单。

为什么不是当天发?

一是因为最初3个号都是空号,发了也没效果,而地推起来1天加几百人,几天后就是千人以上的好友量了,这时候开始发才会有效果。

二是为了防止老板过河拆桥,如果你当天发了,老板可能就把你给删了,而几天后很多人基本上就不会往这一块去想了。

三是为了避免刷屏,每天发几百条圈很容易被屏蔽,所以要克制,他的频率是每隔15分钟发1条,这样基本不会出现连着几条霸屏的情况。

3、维护

因为这群老板也是活生生的人,也有各种消费需求,若朋友圈中有合适的优惠,还是有机率买的。

所以他建了很多个群,邀老板们进入,每晚20点@所有人统计效果,如:加了多少人?有无订单?有加好友的,就鼓励老板们:主动加你们的都是对你们感兴趣的,建议好好沟通和维系。

有订单的,他就把产生订单的朋友圈文案分享出来供大家学习。

有还没排到广告的,安慰他们后续朋友圈人数越来越多,到时候曝光量更大,建议提前打磨文案。

偶尔冷场,他会用自己的小号配合大号去带节奏。

4、裂变

群中的有些老板经常看到别人有效果,难免心痒难耐,还想再投。

这时候他就会趁热打铁,告诉老板们这段时间朋友圈又增加了几千人,再投的话效果肯定更好。

但是因为不能刷屏,每天能展示的广告数量有限,很多老板已经排到几个月以后了,所以原则上不能多投,除非以下3种情况:

A. 每推荐5名好友加他并截图,确认添加成功后,可以免费插队再发布1次广告。

B. 转发他自己的二维码和文案到朋友圈,不屏蔽任何人,24小时后截图给他,可以免费插队再发布1次广告。

C. 随66元,可以插队在黄金时间段发布4次广告,每周1次。

大部分老板都选择了A或B,因为这些老板很多都开店多年,所以某信的好友数量并不低,所以总体效果非常好。也有少部分老板嫌麻烦,直接给他发红包,这样一来,他开始有了收入。

5、循环

见有搞头,他动力更足了,拼命重复执行2、3、4的过程。很快,他的某信号不够用了,一直不停的加设备,注册新号,第4个、第5个、第6个、第7个、第8个...一直到第13个。中间被封了4个,他也不知道为什么。

新加他的人大部分都不是做生意的,很多人看到他的朋友圈都是本地的各种优惠信息,就没有选择删除好友,于是慢慢留存了下来。

6、营收

因为很多实体店老板眼巴巴的看着自己的广告排到了几个月以后,而这时候他已经有了这么大体量的好友规模,所以他做了一项改动:

还未发完的免费广告,从1条广告所有账号同步,变成1条广告3个账号同步。这样一来,速度就提升了3倍。

新接的广告,仍然同步到所有账号,但价格提升到88元包月,每月4次推送,每周1次。

他还专门雇了个员工,收集投电梯广告的甲方,投58广告、本地论坛广告、本地贴吧广告、本地公众号广告的甲方联系方式。

然后挨个打电话,还是老套路:送一次免费发广告的机会,再加某信,邀请入群,展示效果,引导付费投放...

这样一来,他的收入也水涨船高,最高峰的时候一天接200多单,平均下来每天也是30多单。

7、复制:有了上面的成功经验,他又拓展了周边的2个城市的市场,也都做的还不错。而且因为有这么多私域流量,其实是可以干很多事情的。

8、补充

写这篇回答之前,我问过他能不能把他的经营过程分享出来,因为这也算商业机密了。

他想了一下,说没关系,一是因为本地市场已经没人能和他争了,全国那么多城市,他也做不过来;二是因为绝大多数人只会看看而已,不会真的去做的,就算做了可能也吃不了地推的苦,而如果有人因为他的案例而受益,那也算做好事了。确实也是这样,于是我也就放开写了。

此外,昨天小聚,除了聊这门生意以外,我们还聊了这些年各自做过的一些项目和心得体会,我筛选出几条有关暴利行业的内容,再加上我对这些行业的理解,一并分享出来,供大家参考。

二、一些暴利行业的B面

1、暴利行业,并非整条产业链都暴利

比如大家可能都听说过义齿(假牙)很暴利,1颗成本不到0.5k的义齿,普通的牙医门诊可以卖到2K,而高级一些的门诊能卖到5K。

但制造义齿的厂家,却成批成批的关门。种种原因吧,材料成本和人工开支一直在涨,加上同行业价格战的恶性循环...总之,毛利被压的特别低。所以,暴利行业,并非整条产业链都暴利,暴利一般只存在于最终的销售环节。

2、你听说过的很多暴利行业,可能都是伪暴利

比如开眼镜店,1副眼镜的成本可以低到几块、十几块,却能卖到几百块。

但开眼镜店你得租门面,得采购专业设备。门面位置不能太偏,所以租金不便宜;设备就更加昂贵了,买来也只能用几年。

而正常情况下,眼镜的日销量其实很低,有时可能1天都卖不出1副眼镜。所以,你听说过的很多暴利行业,可能都是伪暴利,避开销量谈暴利,都是耍流氓。

3、肯持续烧钱砸广告的,基本上都是暴利行业

百度竞价广告、淘宝直通车广告、信息流广告...这些广告点击一次基本上都要几块钱到几十块钱。

比如他花500块买了100次点击,1个都没成交,他亏500;成交1个,利润500,收支持平;成交2个,利润1000,他赚500。这种模式玩的就是投资回报率,没有高额利润支撑,根本玩不下去。

所以,肯持续烧钱砸广告的,基本上都是暴利行业,千益就留意到:

保险、理财、教育、古董家具、植发、男科、留学、移民、海外产子、海外房产...这些都是广告单价最高的关键词,个个都是暴利行业。

这些行业你都可以参与,但问题的关键不是卖什么,而是怎么卖的问题。你的客户人群在现实生活中本来就比较分散,你要怎样触达他们?也去烧钱砸广告吗?

4、有些暴利行业,本质是在贩卖救命稻草

比如卖偏方。很多人在健康的时候,可能不会信那些偏方。但当他得了不治之症,特别是在医院治疗效果不佳以后,基本上都会动摇,各种偏方都愿意去尝试。

没办法,医院都治不好,他还可以求助谁?只有那些老中医和偏方了。

因此,任何肿瘤医院附近都有人贩卖偏方,并且都是天价。患者在绝望无助的时候,总是期盼着能找到一点希望,哪怕这个希望很渺茫。再比如,各种防脱发、生发、植发产品,还有专医男性力不从心的各种安慰剂,XX宝、XX鞭、XX丸,这类产品很多都销量惊人。

往往越是绝望、无助的群体,他们的消费就越不理性,一个溺水的人,不会放过任何一颗救命稻草,就算你的解决方案并不完美,甚至存在逻辑漏洞,他们也愿意赌一赌,万一真有效呢?

所以,有些暴利行业,本质是在贩卖救命稻草,但灰黑一念间,老铁不要越线。

5、即使从事暴利行业,也不是人人都能赚钱

比如千益在第4点提到的:投放广告卖暴利产品的模式。

这种模式有一个弊端,尽管平台会根据智能算法,替你把减肥药推送给想要减肥的人,但因为用户之前对你并没有任何信任基础,所以她/他担心受骗,从而不敢轻易下单。

因此该模式通常都是货到付款,以此打消用户的顾虑。

但货到付款会有很高的拒签率,对卖家来说,成本可不止是高额的广告费,还得算上物流、打包成本,以及物流过程中的损失。最终算下来:如果签收后赚的钱>总成本,就可以放大投放,哪怕投产比是 1 : 1.1。

如果签收后赚的钱≤总成本,相差不大就继续烧钱测试、优化。

如果实在悬殊太大,就只能放弃掉。然后换平台或者换产品,继续烧钱去测。

有的人跑通了流程,能赚不少。但更多的人,烧着烧着就没法继续下去了。所以,即使从事暴利行业,也不是人人都能赚钱,毕竟做生意赚钱,一切看运作。

三、总结

1、不管是不是暴利行业,价值决定财富

在第一部分我们分享的案例中,老三从始至终,一直在努力创造用户价值,从开始的免费帮老板们发广告,到免费为老板们整理参考文案,再到为粉丝提供各种本地优惠福利...他的价值越来越大,赚的也越来越多。

创业赚钱的逻辑,是你做成了一件有价值、有意义的事,赚钱只是顺带的,是你众多收获当中的一部分。而很多人做生意,总是:

一直在追求粉丝的数量,但却忘记了服务;

一直在追求暴力的项目,但却忘记了能力;

一直在追求财富的增长,但却忘记了用户才是真正的财富。

2、一枚硬币有两面,大多数人看到的,永远都只是正面

绝大多数人关注暴利行业,关注的点只有一个:有多暴利。别的没了。而当你深入研究下去,就会发现一些很有意思的现象:

有些生意你看起来感觉很暴利,实际上并不赚钱;有些生意你看起来觉得商家亏本了,实际上商家并不亏本反而很暴利。

如果你不清楚行业背后潜在的真相,而盲目的跟风去做,结果自然很难产生振奋人心的效果。

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