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烛之武经典语录
烛之武经典语句
你好:没有说哦
感谢凌老师的邀请，这个问题仿佛让我重新回到了高中。
提到说服人的表达技巧，首先的一点便是语气要恭敬、谦卑，至少不能够太强硬。
让我们来看看烛之武是怎么表达的：
秦、晋围郑，郑既知亡矣。若亡郑而有益于君，敢以烦执事。这两句是站在对方的角度上考虑问题，以获取对方的好感。换句话说，烛之武的言外之意是：我不是为了自身的利益而来，而是因为对您有利，所以才来的。
越国以鄙远，君知其难也。焉用亡郑以陪邻？邻之厚，君之薄也。若舍郑以为东道主，行李之往来，共其乏困，君亦无所害。这一段是在分析亡郑的利弊，倘若亡郑，只对晋国有利，对秦国有害，而如果保存郑国，对秦国反而还有好处。说得客观真实、有理有据，让人难以推辞。
且君尝为晋君赐矣，许君焦、瑕，朝济而夕设版焉，君之所知也。夫晋，何厌之有？既东封郑，又欲肆其西封，若不阙秦，将焉取之？阙秦以利晋，唯君图之。秦伯说，与郑人盟。这一段从秦、晋两国的历史关系说明了晋国过河拆桥、忘恩负义，并分析晋国的贪得无厌，从而使秦穆公意识到危机。说客利用秦、晋两国的矛盾来离间两人的关系，最终两国签订了盟约。
现在可以总结一下，这场外交之所以成功主要有以下三个原因：其一，外交官为人谦逊有礼，说话得体；其二，分析对方此次行动的利与弊；其三，利用已有矛盾进行离间。
这三个要点，每一点都很重要。道理说起来虽然简单，看似人人都懂，但是真正实施起来却没有那么容易做到。
三国的张松就是一个明显的反例。他出使魏国时，原本想把西川地图献给曹操，却在说话时咄咄逼人、傲慢不恭，令人极为反感。左右都还给他提了醒“汝为使命，何不知礼，一味冲撞？ ”甚至还在曹操说“大军到处，战无不胜，攻无不取”时揭人短处，“昔日濮阳攻吕布之时，宛城战张绣之日；赤壁遇周郎，华容逢关羽；割须弃袍于潼关，夺船避箭于渭水：此皆无敌于天下也！”
这哪里像一个献图的，分明就是一个找茬抬杠的。邓芝出使吴国，在遭到孙权的质疑时直言此次前行的目的，“吾乃蜀中一儒生，特为吴国利害而来。”哪怕是想吞并安陵的秦王都在一开始就提出了对对方有利的条件，“寡人欲以五百里之地易安陵”；语气委婉并且诚恳，“以君为长者，故不错意也。今吾以十倍之地，请广于君”。而张松呢，待了这么久都没说出来意，语气还傲慢不恭，实在不讨人喜欢。
由此可见，说话的方式与技巧不仅在外交中重要，在人际交往中更是占据着主导地位。