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卖婚纱的话术经典语录
好象莆田还没有,有的那几家都很贵,租普遍是200-300元/件;买的话600-100吧,比较贵................
卖婚纱的话术经典语句
我不会去帮你总结话术，因为我觉得2017年了，话术这个词语也该慢慢退出历史舞台了，第三方培训机构都不再讲究话术了。与其研究话术，不如研究如何让客户有兴趣听你说话。每一个做销售做的不错的人，你可以观察一下，他在谈客户的时候，其实大部分内容和销售产品并没什么关系。我是车行的，曾经我穿着便装，带着我家的销售，去另一个城市各个4S店转悠，假冒客户，去看看其他店的销售是怎么谈客户的。我逛了很多店，兴趣缺缺，都没什么意思。后来到了一家店，那个品牌在当时正处于销售下滑的情况。我直到现在都很欣赏接待我们的那个销售，谈车的时候，总能随之讲一些常识或者趣闻，或者一些有意思的真实例子，让我有坐着一直听他讲的兴趣。我们总说销售是一门艺术，但是如果仅仅是客户问价，你报价，客户还价，你请示上级，我觉得这真的不是艺术，不如把价格一撸到底，明码标价，无人售货，只留收银台。不同的客户，又有不同的触动点。有的客户，你讲再多，不如带他体验一下产品。又有的客户，喜欢聊个天南海北，你就跟他聊，你会发现你俩侃大山侃个半小时，有时候客户就突兀的来句，时间不早了，在哪交钱。我曾经还认识一个销售，带客户选车环节，客户还在碎碎念，再便宜点我就定了。那个销售卖那台车只提成100块，他直接跟客户说，价格是没到底，但是剩下的就是他的提成了。客户问提成多少，销售说600啊！客户说那你再给我便宜300多好，销售说，大哥，我给你忙啥忙后，你是对我不满意还是对车不满意，我挣这600你觉得多吗？以后有什么问题，你不得找我啊！客户笑了笑说，也是噢。这如果他跟客户说，卖这车就提100块钱，各位，如果你们是客户会怎么想？“这孙子，不想给便宜就直说，还提100，卖个好几万的车提100谁信啊！”是啊！谁信啊！所以故意把自己提成说高点，有的客户反而觉得你挣的是应该的。销售这个行业，就是不断的积累，总结，挑战，很有意思。
了解什么样的款式适合的脸型身材
结婚是人生的头等大事，穿上完美婚纱的一刻，是很多女生最美丽的憧憬。但是，选婚纱有很多讲究，如果稍不注意，你可能会掉坑里去哦。近日，师哥跟一位婚纱礼服店的店员小A交流，获知了婚纱业界不可告人的“三大暗黑话术”，希望能帮到您。
酒店大师-婚纱业界不可告人的“三大暗小A直言，因为业绩压力，部分婚纱店常常必须以“话术”“引导”客人，常用的包括三个：“全新的婚纱都是假的”、“送回原厂修补”、“要挑选热门款”。
她解释说，平时，如果婚纱礼服被勾到、烧到等，导致破损，都是店员自己在修补，一旦沾染到血渍等难以清洗的污渍，也只是用牙刷和肥皂清洁。
酒店大师-婚纱业界不可告人的“三大暗对于热门款，小A介绍说，热门款一般会连续几天有人租借，根本来不及送洗，所以有时会直接喷洒香水来掩盖客人的汗臭体味。
另外，基于卫生问题，她也提醒说：“婚纱店的鞋不要穿。”一般试穿婚纱需要长时间的站立，或是如果礼服较长，店内势必会准备一些高跟鞋让准新娘试穿时使用，而这双鞋往往是从来没有清洁过的。
酒店大师-婚纱业界不可告人的“三大暗最后，她也特别分享了挑选婚纱的一些细节：可以从礼服内衬看婚纱的干净度，因为新娘子身体会擦粉，一旦内衬卡粉，就代表这件婚纱没有洗过；或者可以看看裙摆是否有灰尘、小落叶、毛发；尤其是内衬裙更要翻出来看看有没有染到血渍。
其实很多新人都是不太懂结婚婚纱礼服都应该注意些什么的，首先要跟新人讲清楚哪些婚纱试用于什么样的场合；比如齐地是在家坐床时穿的，典礼时需要换成拖尾婚纱。敬酒时如果宾客较少可以选择一套敬酒礼服，如果宾客较多可以选择两件敬酒礼服。选择一件礼服就主推红色礼服，礼服最好不要带拖尾，否则新娘行动不便，如果选择两套礼服，最好是一件红色，一件蓝色。千万别推荐黄色礼服，意寓不好；至于款式没有特定的条条框框，先问清楚新娘有没有特别喜欢的样式，如果没有就根据自己的经验推荐大多数人都喜欢的款就行；目前比较流行的款式是一字肩，或者带点袖的婚纱 ，因为很多新娘都担心穿抹胸的会暴露自己的蝴蝶袖。礼服则流行中国风的旗袍或者宫廷风的贵妃袍。
婚纱销售技巧讲解：
从消费者购买偏好和习惯来看，越来越多的消费者是在商场看到商品后才做出购买决定的。开店加盟某些特性的商品，如婚纱，有时候反而需要以店铺营销作为主要传播活动，更能刺激消费者的购买欲。店铺营销还包括商品陈列和音乐的配置。品牌折扣婚纱，应该根据婚纱特性来设置特殊的广告柜以吸引消费者对婚纱的购买欲望。
据调查研究显示：70%的人喜欢在播放音乐的店铺购物。但并非所有音乐均能达此效果，柔和而节拍慢的音乐在店铺播放时，使销售额增加40%，但节奏快的音乐反而使顾客在店里流连的时间缩短而购买的物品减少。
包装广告节省，陈列广告费却效果显着。店铺营销还包括POP陈列、店内海报、折价券、人员推荐展示、柜台上样品展示，甚至婚纱包装本身的陈列与展示也能起到很好的店铺传播作用。有效的店铺营销必须能够引起消费者注意，让顾客的脚步停留在自己的婚纱前，提起其兴趣，激发购买欲望，最终采取行动，这是店铺营销的终极目标。