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入职介绍经典语录
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2020年3月27日，爱贝英语淮北世纪豪庭中心校长王莉老师做客爱贝总部线上直播间，以下为王莉老师的经典语录：
爱贝英语淮北世纪豪庭中心王莉：时隔几年的今天，我自己可以撑起来千人校区，这是我自豪的，也是我改变最大的。
王莉：去年周年庆的业绩突破历史，总部区域运营团队亲自到场，帮着关单，间歇的时候给我们培训，这些都是我前行的动力。
王莉：爱贝英语淮北世纪豪庭中心2019年新生转介绍占比54%；2019年续费率占比92%。
王莉：我们肩负着一千个孩子的学习责任和一千个家庭对美好未来的期望。
王莉：作为一名教育工作者，一方面我们要对自己的经营负责，同时我们也要身担一份社会责任。
王莉：教育行业不同于其他行业，创造利润的同时更加注重的是淮北市场对于爱贝品牌的认可。
王莉：2019年爱贝总部组织的一系列公益项目，淮北世纪豪庭校区始终积极参与，承担我们的社会责任。
王莉：当看到孩子在爱贝绽放最纯粹的笑容和成长的硕果时，那一刻，我作为中心校长也获得了最大的满足与成就感。
王莉：我们一直坚持市场地推工作，培养稳定的地推团队，保证给到校区的名单是真实有效的名单，地推是最简单和最传统的获取leads的方式。
王莉：目前有了很多新媒体的市场手段，在保留传统优势的同时，利用好互联网载体，双管齐下！
王莉：从孩子出发做教育，从教育出发做销售，把爱贝人身上的光亮展示在家长和小朋友面前。
王莉：教学服务是中心运营环节重中之重，所有的口碑都源于这个环节。
王莉：上课期间外教和中教严格执行课程教案，以及备课，这是基础的基础。
王莉：学校和家长的沟通也尤为重要，对学员的情况及时反馈，随时保持家校互动。
王莉：爱贝总部TLS团队通过到班听评课，扎根一线，给到了我们老师和管理者最真实和客观的反馈。
王莉：爱贝总部的各类入职培训非常的详细，中心落地性很强，新员工能够迅速地了解爱贝的文化、课程体系和业务操作方法。
王莉：为每个新人制定清晰的职业规划，并且给到切实可行的方法及培训。
王莉：踏踏实实地盯数据，以数据为导向，所有的会议和汇报，都是需要数据的支持。
王莉：开辟专门的校外等候区，实现了家长接、送、等得有条不紊，积极地改善了教学环境的质量。
王莉：经济有沉浮、市场有淡旺，但教育没有。
王莉：孩子的教育是每一个家庭最重视的头等大事，更是关系到家庭未来的首要因素。
王莉：大环境的变化对教育行业的影响是有限的，是暂时的，教育行业是逆周期的。
王莉：教育行业潜力大、入门难度低、做好要用心。
王莉：以每一个孩子的需要为自己的需要，以每一组家庭的期望为自己的期望。
王莉：带着教育工作者的理想和情怀，全身心投入到校区的工作中，我相信你一定可以成就自己的教育事业和梦想！
王莉：祝全国的教育人，2020年激流勇进，春暖花开时再创辉煌！
说说外企的体会吧，欧美企业风格。不一定适用于民企和国企
分两大类，初级员工和管理人员
1.初级员工：第一要素是真诚。基本在外企是不流行谦虚的，真诚就是老外的谦虚了。不得瑟，不吹牛b，不装，基本上就是一种低姿态，暂时的认输。这样容易拉近和老鸟们的距离，不容易被当成竞争对手。具体怎么做呢？presentation的时候不需要太昂扬，手合拢放在较低位置，比如胃腹部，不要张开手，对社会新人类来说，过于高调些，大概就是下面图示的意思。应该很好理解。在说的时候可以稍微的点头或者低一点点头，因为自我介绍的内容总归时正面的，甚至很闪光，态度就要适当低一些。对不起，我太优秀了，嘎嘎！
介绍的内容就客观的介绍一下自己的教育和工作经验，如果有时间可以加一点兴趣爱好，比较流行的爱好是旅行，马拉松，网球等。不要说读书，太呆，不要说高尔夫，太装……如果你的背景很nb，带到名字就可以了，比如清华大学研究生，就可以了，不用深入讲清华里面的什么学生会主席了，太厉害，容易让人防范。如果很不厉害，就要含含糊糊，比如本科大学不知名，就说研究生学校，如果都不厉害，可以把重点放在其他方面，比如海外留学的经历，海归虽然不如以往吃香，但海归总体上时加分的，就算学业混混，至少原生家庭背景OK。总而言之，扬长避短，客观真诚，避免锋芒太露。
2.管理人员的讲究比较多。第一要素，亲和！一个很好用的招就是介绍私生活，比如童年和家人。举个例子，看过一个牛货的自我介绍，说自己成长于一个教师家庭，配了一张小时候的照片，拿着电话假装打电话的摆拍。虽然嘴巴说家庭普通，但是照片就说明80年代有电话，穿着，家具，……中产阶级！在高中遇到自己的first love，恋爱十年后结婚，到现在一共18年，育有一个女儿，诸如此类。听者会有什么感觉？至少我的感觉是，这个人稳重，聪明甚至智慧：人生的各种选择都做对了，而且运气很好。看起来很完美，堪比美国总统。所有哪些台面上的成功人士，几乎都一样，除了业务能力出众，家庭也很完美，父慈子孝，夫妻恩爱，有没有？
因为大众几乎都默认，成功是全方面的，不能只有工作优秀。所以，不要费力卖弄过去的辉煌战绩，适当提到曾经的公司和职位即可。卖弄的多，容易被当作工作狂。相反，用家庭生活的完美去让人反推这人的工作一定也很棒
懂吗？所谓亲和，就是用隐晦，提示性，润物细无声的树立起一个完美的形象。比如用家庭的成功影射工作能力，
另外管理人员还是要画画饼的，不但要画，还要敢画，画得自己都信了！可以用以上马云的姿势了，挥舞双手，巴拉巴拉……无需赘述了，太多成功学都是这个套路的