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保险皇后刘朝霞经典语录
谢瑶，关于寿险营销本人没什么值得推荐的成熟经验和方法。唯一关于营销态度的建议是：把每个客户都当成自己，在考虑营销他人之前想想能否说服自己。当我们能够坦诚、大胆的向客户分享自己对保险的真正理解（大量的学习和积累）时；当我们能够将保险产品的优劣及市场同类产品的特点了然如胸（永远不能脱离市场）时；当我们能站在自己就是客户（代入客户的保险需求特征）的角度思考自己或家庭的保障时，再考虑营销的方法可能更加事半功倍。具体的寿险营销方法有很多专业书籍都有记录，例如讲述平安销售冠军经验的《叶云燕的秘诀》，讲述保险皇后刘朝霞的各种访谈，以及研究销售心理学专家的著作。这些都可以参考和学习，真正有效的方法不是看会的，一定是实践出来的。同时，互联网时代营销方法变化很快，博客、微博、微信甚至知乎都可以成为自己的营销平台，只要结合自己的特点和个性选择适合自己的就好。
保险皇后刘朝霞经典语句
序一 她的名字叫刘朝霞——中国人寿保险股份有限公司总裁 万峰 序二 走向国际的中国寿险明星——全国政协委员、香港太平绅士 容永祺 引子 绽放美丽传奇 第一篇 朝霞绽放：光明与温暖的追梦人 当中国的人寿保险事业像旭日东升，她就像一片朝霞在天边绽放不但释放出光和热，也让自己的人生绚丽而灿烂。 第一章 发现新蓝海 一 深圳，梦想启航 这是一座梦想之城，她的梦想从此启航。 二 被“真心英雄”感召，缘定中国人寿 《真心英雄》动人的旋律立即感染了她，也激起了她内心的冲动。 三 第一个月，签下18单 第一个月签了18张保单，成为分公司当月保单业绩第二名。 四 目标第一，成就新秀冠军 “我就是要做第一名。目标面前永远是我一定要，而不是我想！” 五 冠军背后，拜访拜访再拜访 “如果说成功是有秘诀可寻的，那么首要秘诀一定是勤奋。” 六 挑战拒绝，三分钟逆转 七次失败才有一次成功机会，你是否还有第八次挑战的勇气？ 第二章 升华与蜕变 七 姐妹搭档：1+1>2 搭档是最基本的团队，各自的优点互补就产生强大的正能量。 八 唯有坚持，让芝麻开门 长江不择细流，故能浩荡千里。从小做起，不断积累，勤于思考。 九 爱心，一切成功的最后秘诀 爱心具有无与伦比的力量，就像蚌滋养出美丽的珍珠。 十 化解他人不幸，让自己更幸福 从客户的感谢中获得快乐和满足，让自己的内心越来越强大。 十一 增员老公，辞去商管做保险 他最后向她“投诚”，从企业高管变成了她的搭档。 十二 为客户创造价值，客户就会为你创造价值 以关系为基础，去创造关系的社会价值，才能持久。 十三 东方朝霞，映照美国百万圆桌 “我很骄傲，我来自伟大的中国，所有顶尖会员中，我最年轻。” 第三章 跨越巅峰 十四 诚信如金，人民大会堂的铿锵誓言 “做营销诚信尤其重要，否则，做完一单就为自己掘一坟墓。” 十五 学无止境，通向中国精英圆桌会主席的台阶 努力与智慧如影随形，金钱可以被夺走，但知识永远不会！ 十六 高端客户，用耐心与真心守候 如果你要狩猎老虎，就到森林里面去，而且要懂得老虎的性情。 十七 永远的承诺，他“借”来500万保费 “我一定会做好我的服务，不会令你失望，这是我永远的承诺！” 十八 加冕时刻：中国有了“保险皇后” 这个行业是“剩者为王”，中国开始有了“保险皇后”。 第二篇 彩霞满天：光芒四射的太阳系团队 太阳系团队通过“自转与公转”，不断“复制朝霞”，打造出光芒四射的梦之队，实现了从个人明星到团队明星的完美升华。 第四章 自转与公转 十九 放大成功，首创个人理财品牌 “个人的成功不叫成功，帮助更多的人成功才是真正的成功。” 二十 企业化团队，锻造营销品牌 “带一流的团队、做一流的业绩、创一流的品牌”。 二十一 创新，文化营销 信息时代全新的营销策略和营销理念彰显品牌营销的价值。 二十二 超越行销，经营附加值 “刘朝霞也许不是最好的，但她绝对是最有价值的。” 二十三 太阳系团队，正能量定律 “你们一定要自己扛，并且培养下一代扛，一代代撑起一片天！” 第五章 彩霞满天 二十四 复制精英——精英们“一日三餐”的成长配方 “专业精英、实践成功、分享成功”成为众多精英们的营养大餐。 二十五 跟着朝霞，快乐地走下去 “朝霞团队有展示的舞台，我只要快乐地走下去就可以了！” 二十六 大徒弟，小朝霞 “如果我能成功，那说明朝霞是真的可以复制的。” 二十七 春华秋实，麻雀变凤凰 “如果送钱给她，她比你更有钱。那么我只能用忠诚来回报她。” 二十八 团队是我，我是团队 “原来鲜花、掌声不会是我的，现在只要努力，一切都会有。” 第六章 追随朝霞 二十九 跨越岭南，司机家里的临时家庭 “一条短信开始，千里迢迢追随朝霞，我庆幸我的选择。” 三十 南飞燕，为朝霞“滞留不归” 她们为朝霞的风采着迷，留在南方重新开始崭新的人生！ 三十一 “曲线跳槽”，从头再来 为了投奔朝霞，她不惜放弃自己辛苦积累的业绩从头再来。 三十二 两位老板，成了保险新秀 一老一少两位老板，放下自己的企业，成为追随朝霞的新兵。 第三篇 霞光万丈：永远灿烂的朝阳事业 21世纪唯一没有被开发的金矿就是中国。要让自身不断强大，内心世界真正富有，才能营销圆满的人生。 第七章精神圆桌 三十三 “出卖”伙伴，却让她们热泪盈眶 “她的格局这么大，她的境界是我们难以企及的高度！” 三十四 11个电话，缘定中国保险精英圆桌 打了11个电话，中国保险营销员有了自己的荣誉组织。 三十五 圆桌旁的泪水，感染八千兄弟姐妹 “我们一定要团结，要有尊严和责任，照顾所有的兄弟姐妹！” 三十六 中国冠军联盟，超越TOT “为保险立心，为精英立命，为前辈继绝学，为行业开太平！” 第八章营销人生 三十七投身公益，放大保险价值常怀善心，常做善行，是职业行为，更是人生修为。 三十八 政协委员，有了保险代理人 在政协的平台上，以保险人的独特视野去发现和发声。 三十九 平衡人生，幸福的支点 一个人除了事业以外，要有一个好的家庭，要有一个健康的身体。 四十 无悔坚守，梦想的红舞鞋 “我是一片知恩的绿叶，我要回报给予我生命的这片根系。” 后记 闪亮的符号 附录一 刘朝霞荣誉历程 附录二 刘朝霞谈保险 附录三 刘朝霞语录 附录四 刘朝霞高端客户财富管理指导PPT
大河报·大河财立方记者席韶阳 实习生 刘赟 文图
一个人的能量有多大？才可以在保险“开门红”活动中，卖出的保费规模达到1亿元以上？大河财立方－中原地区最具影响力财经全媒体平台←戳我下载
一个人的毅力有多强？才能在20余年的保险营销生涯中，永葆第一名的好成绩？
“保险皇后”刘朝霞，就用自己的经历，书写了保险营销的传奇。
7月15日的压轴演讲中，刘朝霞为与会的8000名保险营销精英们分享了自己在2018年延续保险销售传奇背后的故事。
“皇后”卫冕：2018再续辉煌
开门红保费规模再次破亿！
在保险行业严监管的大背景下，随着“保险姓保”导向作用显现，去年以来，偏投资型的保险产品陷入低潮。这使不少保险公司的2018年保险开门红受挫，不少保险公司在开门红中新单保费收入下滑14%至25%。
但即便在这样的大背景下，刘朝霞2018年开门红保费依然突破过一亿大关，达到1.08亿元，保单件数达到82件，比上年同期增长16件！
“在20多年的保险营销记录里，我是没有做过第二名的。”7月15日下午的演讲中，刘朝霞的演讲不时被阵阵掌声打断。
“神话”秘籍：盯紧目标，服务好高净值客户
如何在20多年里持续保持营销业绩第一的战绩，刘朝霞所依靠的是什么？
演讲中，她介绍，2018年开门红营销战中，她盯紧自己的营销目标，组织举办多场针对高净值人群的专项活动，这正是她延续开门红保险营销神话的诀窍所在。
“很多人问我，你是如何做到的？其实我也是在摸索中前行，在探寻中提升。”刘朝霞说，首先，在2018开门红战役中，她为自己制定的目标非常明确：一个亿！其余所有的努力，都是围绕如何实现这个目标而行，做到盯紧目标不放松，遇到困难不退缩。
“途中我也曾经面临各种困难，每一年的业绩达成都非常不容易，尤其是2018年开门红，一度觉得累得一条命去了大半条，但为何最终还是达成了目标呢？”刘朝霞感慨地说，只要你心中有目标，脚下就有方向。
她直言，目标与困难的关系就是：“看目标，伤口不痛；看伤口，目标模糊。”
为此，在2018开门红营销过程中，她根据营销目标，累计举办了客户经营活动33场，参与客户人数达到了384人。高访问量，加上精准邀约、专业服务，才最终促成了亿元传奇的延续。
关于自己未来的发展方向，刘朝霞分享说：“首先我坚持不变的依然是深耕保险，此外我会将保险和健康、信托、遗嘱三大板块的客户需求做深度挖掘，立足于针对高端客户需求，提供更多高附加值的金融服务。而高净值人群也将成为未来保险行业蓝海选择。
序一 她的名字叫刘朝霞——中国人寿保险股份有限公司总裁 万峰 序二 走向国际的中国寿险明星——全国政协委员、香港太平绅士 容永祺 引子 绽放美丽传奇 第一篇 朝霞绽放：光明与温暖的追梦人 当中国的人寿保险事业像旭日东升，她就像一片朝霞在天边绽放不但释放出光和热，也让自己的人生绚丽而灿烂。 第一章 发现新蓝海 一 深圳，梦想启航 这是一座梦想之城，她的梦想从此启航。 二 被“真心英雄”感召，缘定中国人寿 《真心英雄》动人的旋律立即感染了她，也激起了她内心的冲动。 三 第一个月，签下18单 第一个月签了18张保单，成为分公司当月保单业绩第二名。 四 目标第一，成就新秀冠军 “我就是要做第一名。目标面前永远是我一定要，而不是我想！” 五 冠军背后，拜访拜访再拜访 “如果说成功是有秘诀可寻的，那么首要秘诀一定是勤奋。” 六 挑战拒绝，三分钟逆转 七次失败才有一次成功机会，你是否还有第八次挑战的勇气？ 第二章 升华与蜕变 七 姐妹搭档：1+1>2 搭档是最基本的团队，各自的优点互补就产生强大的正能量。 八 唯有坚持，让芝麻开门 长江不择细流，故能浩荡千里。从小做起，不断积累，勤于思考。 九 爱心，一切成功的最后秘诀 爱心具有无与伦比的力量，就像蚌滋养出美丽的珍珠。 十 化解他人不幸，让自己更幸福 从客户的感谢中获得快乐和满足，让自己的内心越来越强大。 十一 增员老公，辞去商管做保险 他最后向她“投诚”，从企业高管变成了她的搭档。 。