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吴之兵法的经典语录
吴之兵法的经典语句
吴起（约前440—前381)，卫国左氏（今山东定陶，一说山东曹县）人，战国初 期卓越的军事家。后世把他和孙武连称“孙吴”，著有《吴子》，《吴子》与《孙子》 又合称《孙吴兵法》，在中国古代军事典籍中占有重要地位。 战国初期，七雄争立，战争频繁，而吴起所在的卫国较弱，是列强争夺的对 象。 出生于富有之家而又胸怀雄才大略的吴起，面对四分五裂、千疮百孔的祖国， 不吝钱财，四处奔走，立志干一番大事业。结果功名未成，耗尽了家产，遭到乡里 的奚落和耻笑，于是他离开卫国到鲁国游学。 吴起到了鲁国，受业于孔子名徒曾参门下，昼夜苦读，学习治国本领。 母亲 病亡，吴闻讯仰天悲号，旋即收泪，诵读如故。曾参见吴起不奔母丧，视他为忘本 之人，与其断绝了师生关系。吴起审时度势，毅然弃儒道改学兵法。三年业就，经 相国公仪体的推荐，被鲁穆公任为大夫。 周威烈王十四年（前412年），齐国进攻鲁国，鲁国国君想用吴起为将，但因为 吴起的妻子是齐国人，对他有所怀疑。 吴起由于渴望当将领成就功名，就毅然杀了 自己的妻子，表示不倾向齐国，史称“杀妻求将”。鲁君终于任命他为将军，率领 军队与齐国作战。吴起率鲁军到达前线，以出其不意之策向齐军发起猛攻，鲁军大 获拿胜。吴起的得势引起鲁国群臣的非议，一时流言四起，鲁国有些人在鲁王面前 中伤吴起，说吴起是个残暴无情的人。 鲁君因而疑虑，就辞退了吴起。 吴起离开鲁国后，听说魏文侯很贤明，想去凭本事游说他。魏文侯就任命他为 大将，受命伐秦，连克五城，占领了全部西河地区（今陕西省大荔县以东地区）； 接着又协助乐羊消灭了中山国，配合韩、赵联军战败了齐国。从此，吴起的军事才 能得以充分发挥。 他在魏国27年间，先后与各国诸候大战76次，获全胜64次，“辟 土四面，拓地千里”，使魏国成为战国七雄中最强的一个诸侯国。 吴起是位非常懂得爱护士兵的军事统帅。每逢行军打仗，他都和最下层的士卒 同衣同食，睡觉时不铺席子，行军时不骑马坐车，亲自背干粮，和士卒共担劳苦。 士卒中有人生疮，吴起就用嘴为他吸脓。这个士卒的母亲知道这事后大哭起来。别 人说：“你儿子是个士卒，而将军亲自为他吸取疮上的脓，你为什么还要哭呢？” 母亲说：“不是这样。往年吴公为他父亲吸过疮上的脓，他父亲作战时就一往无前 地拼命，所以就战死了。 现在吴公又为我儿子吸疮上的脓，我不知他又将战死到哪 里，所以我哭。” 魏文侯死后，吴起继续效力于他儿子魏武侯，因受到武侯的宗亲排挤，得不到 武侯的信任，于是离开魏国到楚国去了。吴起一到楚国就被楚悼王任命为相。他严 明法令，撤去不急需的官吏，废除了较疏远的公族，把节省下的钱粮用以供养战 士，加强军队实力。 他在南面平定了百越，北面兼并了陈国和蔡国，并击退了韩、 赵、魏的扩张，向西征伐了秦国。诸侯都害怕楚国的强大，原来楚国的贵族都想谋 害吴起。到楚悼王死后，公元前381年，公族责成和大臣叛乱而攻击吴起，吴起跑 到楚悼王的尸体旁伏在尸体上，意在以此或者可使作乱者有所顾忌，但追杀吴起的 楚贵族还是射杀了吴起。 悼王葬后，太子楚肃王戚即位，全部杀掉了因射刺吴起而 同时射刺中悼王尸体的人，由于射刺吴起被诛灭宗族的有70多家。 吴起在长期的战争中积累了丰富的经验，并写出了《吴子兵法》48篇，给后人 留下了宝贵的军事理论财富。其主要谋略思想是：“内修文德，外治武备”。 吴起 一方面强调，必须在国家和军队内部实现协调和统一，才能对外用兵，提出国家如 有“四不和”，就不能出兵打仗；另一方面强调必须加强国家的军事力量。吴起继 承了孙武的“知己知彼，百战不殆”的思想，他懂得战争是千变万化的，要根据不 同的情况而采取应变的措施。 他具体论述了在战争仓卒间遭遇强敌、敌众我寡、敌 拒险坚守、敌断我后路、四面受敌及敌突然进犯等情况下的应急战法和胜敌的策 略。他认为，军队能否打胜仗，不完全取决于数量上的优势，重要的是依靠军队的 质量。质量高的标准是：要有能干的将领；要有经过严格训练的兵士；要有统一的 号令；要有严明的赏罚。 他重视将帅的作用，尤其是重视将帅的谋略，强调好的将 帅应有优良的品质和作风；重视士卒的训练，提高实际作战能力，强调赏功以励士 兵。《吴子兵法》与《孙子兵法》在中国军事思想史上占有同等重要的地位，对后 世的军事活动产生了重大的影响。
一说到《孙子兵法》，我们感觉就很头疼的一个重要原因就是《孙子兵法》是文言文写成的，对于活在现代的我们来说，看它就等于看英文原著一样费劲； 而且我们一翻开目录看到有13篇章节，就感觉内容特别多，瞬间不想再看下去。（心理学研究表明人脑正常负荷在7个单位，浮动±2个单位，13个单位会让人鸭梨山大啊…） 但其实《孙子兵法》并不是杂乱无章的，而是由逻辑严谨、上下贯通的5大部分内容组成： 开始的三篇是第一部分内容，说的是打仗要讲战略，要能运筹帷幄之中，决胜千里之外； 接下来的三篇是第二部分内容，告诉我们战略算完后，打起战来具体的作战指挥； 而第三部分内容包括七八九三篇，说的是在战场上的随机应变； 最后，孙子再分别用两篇章节来说明一下，打仗时在作战地理上的一些细节处理，以及如何用特殊的战法更快速的结束战斗。 如果我们把这5个部分，分别用该内容最核心的一个字总结起来，那就是：争、指、变、细、法。 嗯，是不是感觉还是有点记不住啊…其实呢，就是“孙子变戏法”（谐音…），《孙子兵法》这本书不过是孙子用他一生的所学，让我们一次又一次见证奇迹的时刻。 我们先把这5个字记牢，接下来我们要一一延伸开来，用5句话大致说明白《孙子兵法》的主要内容。
战争战争，说白了就是仗着人多争地盘、抢钱、抢女人。 那么，怎么认识战争，怎么去争就是我们首先要搞明白的事。孙子费了三篇的口舌无非要告诉我们一个东北银都知道的道理：打打杀杀的不太好，“能吵吵别动手”。 为什么呢？ 首先，你想想，打仗就是舞刀弄枪的大事，你得先整明白，你打不打的赢。孙子告诉我们一定要自己学聪明点，要在家里先用“五事七计”算明白了自己能不能打赢，并且还不能让对方知道自己算明白了，这样才行。 而且，打仗毕竟是要花很多钱、造成很大损失的不好的事，所以真正会打仗的人，还要能明白要打仗就要速战速决。 那么既然打仗是一件如此烧脑又烧钱的事，最好的办法是什么呢？ 当然就是别打！孙子说，你打一百次赢一百次的都不如我不打就赢的人，像我们政府那样，天天在台湾海峡对着蔡英文喊话：别在外面得瑟了，你妈喊你回家吃饭啦！这样和平收复台湾的战略就是最好的战略。（台湾自古以来就是中国领土不可分割的一部分！…）
理想很丰满，现实却是很骨感。 想不动手就打赢对手其实是很难的，没有谁愿意白白交出自己的既得利益。那么好，孙子告诉我们的第二句话是：动手就动手，指挥者一定要“认清形势，虚实结合”。 形是什么？形就是实力，依据你的国力算出你能带多少的兵。结合自己的实力，你还要明白“进攻很强粉丝很多，防守很强胜利很多”，你要先守的住才能攻的出来。 势是什么呢？孙子取了个形象的例子，你在平地上杵一根木头是砸不死人的，但你从高山上往下滚一个试试，分分钟砸倒一片。毕竟你守好了只是不败，要赢还得借助势去攻击，要做到“守正出奇、出奇制胜”。 形也好、势也好，打起仗来双方其实对对方的了解都是有限的。所以虚虚实实就是要让对方完全晕菜，不知道你要干嘛。你以为我要打你脸，结果我却来了个猴子摘桃一样的猥琐流的最好。（《孙子兵法》里面说的很帅，“人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。”就是说你知道我赢的样子，但你却不知道我怎么赢的。霸气！…）
该想的想清楚了，该看的看明白了，孙子说：真正打起架来，在战场上还需要“不见兔子不撒鹰”，没好处的事坚决不干。 打仗最难的就是抓住战机，要从不利的局面中找到对自己最有利的一瞬间，然后出手打击。打仗是既分胜负，也决生死，高手在对决中都不会轻易露出破绽，但总有一瞬间会松懈，而你要做的就是去发现它、抓住它。 要抓战机，你就要有灵活的变换你的战术。没有一成不变的战术，打仗不是牵线木偶，到哪一步做什么，战术的变化必须是变幻莫测的，需要你通过利害的变化来进行选择。 而战机和战术的实现需要行军来支撑。我们要找到有利的地方并且可以敏锐的通过信号的变化发现军情的变化。
因为孙子所处的时期是冷兵器时代，打仗关键的细节就是陆地上对于地形、地势的掌握，谁能做到更熟悉地理状况，谁就能把这个地方变成自己的主场，做到“我的地盘听我的”。 所谓地形，就是你对交战的地方要很熟悉，能够区分六种不同的地形特征； 所谓地势，就是要尽量让自己一方的士兵激发出更好的战斗力，而士兵越是被逼到背水一战的境地，就越能激发出置之死地而后生的战斗力。 无论是在第三部分的战场应变还是第四部分的地理细节，孙子在每一篇都会描述你要是将军要做到怎么打仗、要怎么去带领士兵，而针对“战机、战术、行军、地形、地势”五篇侧重点各有不同，综合起来看就是用聪明的将军统领有战斗力的士兵。
听到这里，你一定心里在想，打仗好麻烦啊，要想战略、要看清形势，还要会抓战机、懂战术、能行军、知晓地形地势，好累啊，消灭敌人有没有省力一点的办法？ 答应是有的，孙子还买一送一给了两条办法，就是“火攻烧他！”、“间谍骗他！”。 以前打仗外界可利用的因素少，不外乎是用火或者用水。而陆地上火攻用的更多，也更有机会去大量的杀伤敌人。 当然，还有一个办法就是用间谍拿情报。请间谍是要花钱的，不过舍不得孩子套不住狼。孙子告诉我们，间谍有5类，最好用的就是反间，要能把对方的间谍变成自己的二娃。
要是感兴趣，自己把全部背下来慢慢体会吧。
我最喜欢下面这一段。
孙子兵法.计篇 “兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
我的理解就是教你诈！无所不用其极的使诈！还要不像使诈！
点评？我给你抄几段（还是原创的）：
一：“能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近”可指导对竞争者的战略误导和自身的战略保密；“利而诱之”可类比为主动放弃虽有微利但行将进入陷入困境的行业和项目，以浪费和牵绊竞争者资源；“乱而取之”，乘其混乱或困难时兼并；“实而备之，强而避之”，避开强有力竞争对手，致力于做专做精；“怒而挠之”，激怒竞争对手，使其在不理智的情形下采取行动，我则伺机取利；“卑而骄之”，促使其管理层好大喜功，做出错误的决策，或者让其对我放松警惕，我暗地发展；“佚而劳之”，让对手多做事，做错事；“亲而离之”，离间其管理层的关系；“攻其无备，出其不意”，人无我有，人有我新，人弃我取，可应用于产品开发、营销策略等。
二、我非研究兵法之人，因见晨时雾大，清雾弥漫，推之上必有蓝天，冷！故而思想，目今，所有商人等，能成一点事情者，均以兵法为本，以为商战争夺之法，取利之经典，以为唯效仿兵法可胜矣。
我等未成一个商业之事，但也与商场略有接触。思忖良久，商战与军事战争有同异，兵法可用，亦可非用。其中心问题就是一个“诡道”而已。
诡道者，诡异、变化、虚实之法。者没有什么大发议论功效，实属“儿科”小品，不必演来作秀。我之理解，战争就究竟何物？乃敌对双方，唯目的达到所致，以斗争形式显现。其一者政治目的，二者经济目的。然亦有阶级之间、民族之间、国家之间、政治集团之间之矛盾冲突升级之动态形式。
军事战争多以暴力表现之，商业战争多以利益呈现，地里战争多以地盘区域呈现，宗族战争多以 毁灭与屈从出现之。故，商业战争多以“牟利”为最高手段，无非就是一点钱财问题，大可不必扭曲“诡道”之诠释。
兵法“诡道”无非就是，虚实真假之说，行诡异之事，实属“哄骗”之术，小道也。为何屡遭众人之奉捧？因人之本性“奸诈”二存与心中，“性善论”“性恶论”也以严明。特指更为甚者，尔虞我诈，勾心斗角，纠辫子，打棍子，均为小道之事。但人人为之，上至帝王之道，下至街头乞丐。
有搬来用于商场者，不必神神秘秘，大呼小叫，美其名曰懂“兵者，国之大事”一个中医便，迎刃而解。“取象类比”“辩证施治”《伤寒论》早有明理：“所谓窥管而已”便是成立“四诊”之法，望闻问切，乃探察“兵者”之察，阴、阳、表、里、寒、热、虚、实，八纲便是兵者之法也。法为术，无什么大不得了之事，掌“术”者，艺人而已。
《孙子兵法·军争篇》。原典是：故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷霆。
其疾如风：军队的行动要反应迅速，犹如疾风掠过，以迅雷不及掩耳之势战胜敌方。
其徐如林：当军队缓慢行军时，犹如静止的森林，肃穆、严整，不惊动敌人，不打草惊蛇。
侵掠如火：当进攻敌人时，要如同燎原的烈火，以锐不可当的攻势结束战斗，取得完全的胜利。
不动如山：当军队驻守时，要如同山岳一样，严阵以待，随时做好投入战斗的准备。
难知如阴：当军队隐蔽时，要像阴云遮天不见日月星辰一样。
动如雷霆：当军队行动起来，犹如雷霆万钧，勇猛迅捷，使敌无从退避。
参考资料： http://baike.baidu.com/view/59416.htm?fr=ala0
《孙子兵法》可谓句句经典，一字不可易也。
拣其中三句最容易被读者误解的，稍作分析一下：
第一，道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。
翻译：什么是道？就是让民众和政府的意愿达成一致（都想作战），所以能一起同生共死，且不用害怕民众反复无常。
这个最后的“危”，不是危险之危，而是“诡”的假借字。
诡，有违反，反复的意思。
为什么是诡变，而不是危险呢？
因为前面说了，可与之生死。既然生死都不顾了，还会害怕危险吗？
再说是危险，就是语义重复。
所以，必须要上升到一个境界：民众跟你一条心，不仅不怕死，还不怕他们会反复无常——今天支持，明天反对。
这条见解，见于北京大学李零教授的《兵以诈立》，甚妙，可找来原文去看。
第二，以正和，以奇胜。
翻译：打仗就是要先派出正兵迎敌，等待敌人纰漏时出现再派出奇兵取胜。
这个奇，念ji，而非是qi。
奇，ji，是零余的意思。奇兵，就是特意留下来的预备队。
正奇，就是分兵术。
没有什么神秘的，至于为什么是如此，可以去查查兵哥以前写的文章。
有人看到这里，不免疑问：难道就这么简单？
嗯，原理就是这么简单。但实际操作起来却是非常不容易的。
分兵的前提，你得知道自己统共有多少兵，适合分成几个部分，干某件事需要多少兵力，等等，这些最基本的判断问题决定胜负。
决定胜负的都是基本功，没有故事性，想看故事的可以去读《三十六计》。
第三，攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。
翻译：攻击一定能得手的，是因为攻击敌人不守的地方；守卫一定能成功的，是守着敌人根本就不会攻击我们的地方。
这句话的后半部分，有的版本是：守而必固者，守其所必攻也。
这个版本是不对的，逻辑上是错误的。
这个版本的意思是：只要我们事先知道敌人攻击哪里，我们就把所有兵力都用来防备，就一定能防得住。
事实上，如果敌我力量悬殊，相差十几倍，敌人飞机大炮坦克车，你两个人三条枪，想防也防不住。
而“守而必固者，守其所必攻也”，意思却包含了：只要敌人攻击我，我就有失守的风险，所以最好是不要让敌人来攻打我们，事先就诱拐敌人去到错误的地方。实在没有办法了，才能跟敌人硬碰硬。
1,“不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。”
翻译：不打仗就让敌军退缩，是好办法中的好办法啊。所以说：最会打仗的用谋略就让敌人自生自灭；差一些的使用外交手段消灭敌人；再次一些的逼迫敌人于自己进行大兵团决战；再在差一点（估计是孙子眼里最差的）才纠集人打攻城战。如果不是到了毫无其他办法的情况，就不要进行攻城作战。
2，“敌虽众，可使无斗。”
翻译：敌人即使人多势众，也有机会用计谋使他们无力（心）作战。
这可能是最早提出外交战、大军团决战、攻城战的主次次序的。从侧面反映出战争实际是政治的外延。
3，“故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。掠乡分众，廓地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜，此军争之法也。”
翻译：军队的行动要反应迅速，犹如疾风掠过，以迅雷不及掩耳之势战胜敌方。当军队缓慢行军时，犹如静止的森林，肃穆、严整，不惊动敌人，不打草惊蛇。当进攻敌人时，要如同燎原的烈火，以锐不可当的攻势结束战斗，取得完全的胜利。当军队驻守时，要如同山岳一样，严阵以待，随时做好投入战斗的准备。当军队隐蔽时，要像阴云遮天不见日月星辰一样。当军队行动起来，犹如雷霆万钧，勇猛迅捷，使敌无从退避。
最具体的军队行动原则和指南。一句话评价：极致！
4，“夫久战而国利者，未之有也。”
翻译：一个国家如果经历长期战争还能从中获利，这是更古未有之事。
这是第一次有人在军事著作上提出要避免战争的。
话说张艺谋老师教导道：“武功的最高境界是什么？是‘和平’！”
道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危也。
--《始计篇》
点评：领袖首先要考虑的，是如何用人，而不是挽起袖子自己干！
“令民与上同意也”，说难很难，说简单也很简单：第一要须胸怀宽广（不能只招武大郎），第二要利益共享（不能只画饼，让员工连芝麻也吃不上）。
如此，理顺内部关系，使员工们“可以与之死生而不畏惧”，唯此，才能发力一致，才能成功。
将者，智、信、仁、勇、严也。
--《始计篇》
点评：大将唯一的使命是带领大家战胜。
古语云：“知人者智”，打仗和营销一样，唯一的原则就是两个字“借势”，（借助地形如赤壁、借助气候如草船借箭、借助敌将之弱点如鸿门宴）
因此，第一，将军要了解自己的团队、了解敌人尤其是敌帅、了解天时地利，即做到“知人”，即智也。
第二，为将之道要讲究诚信。缺乏诚信的人即不遵守游戏规则的人。别人是很难和他合作的。
第三，为将第三要仁慈。想想张飞的后果就知道了。悲天悯人即可得道。
第四，为将要勇敢。不能怯懦。男人要怎样学会勇敢？两个字-“责任”。
第五，为将要严厉。军令如山倒。才能将手中的资源提升到“可控”的状态，才能上升为“武器”。
感慨：千军易得，一将难求！
主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
--《始计篇》
点评：吾以此知胜负矣。欲知前500年，读史书！欲知后500年，前车不忘，后车之师！
战争的成败，在于战争之前的准备工作。=功夫在诗外
主孰有道？将孰有能？放在最前面，表示事务的性质决定于“矛盾的主要方面”，28法则，28法则！
天地孰得？法令孰行？紧随主与将，推出三个要点“天时、地利、人和”（侧面表达“人定胜天”）
兵众孰强？士卒孰练？武术中有云：“一力降十会”以少胜多毕竟是战争中的小概率。
赏罚孰明？以法达到资源工具化的目的，“可控可控”
利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，逸而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
--《始计篇》
点评：1、从哲学的认识论讲：令敌人“主观与客观相背离”，丧失成功的条件。
2、从方法论讲：8个字“具体问题具体分析”（你做到了吗？）
3、从道家讲：“每个人要有9个化身，像孙悟空一样”
如果只有一个本我，不过臭皮囊。十年读书，十年养气，要的就是修炼出“化身”来。如果有不同的化身，即为得道者。千面观音？嘿嘿！
4、要敏感别人的气场。推出相应的化身来应对。三字经“少准收”。脑子要快，嘴巴要慢，要有准备。准备充足才能胜利！
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