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双11营销经典语录
双11营销经典语句
在双十一全民购物狂欢的这一天，台湾著名学者、国学大师曾仕静静地离开了人世，享年84岁。曾仕强先生一生为弘扬中华国学不遗余力，将《易经》《道德经》等古代哲学与现代管理思想相结合，开创了中国式管理，被称为中国管理之父。曾在百家讲坛讲述《易经的奥秘》，语言诙谐风趣，发人深省，给人留下深刻的印象。今天，小编搜集了曾老说过的11句经典语录，以此缅怀逝去的曾仕强先生。
11月11日21时39分，微博官方认证账号@曾仕强-教授 发布了该消息。
语录一、一切一切都在变，只有人性没有变。
《易经》有三易，变易，简易，不易。曾老所说一切一切都在变，就是在讲变易，是说宇宙间的万事万物没有一样东西是永恒不变的。所谓“不易”，万事万物随时随地都在变，可是却有一项永远不变的东西存在，那就是能变成万象来的那个东西是不变的，那是永恒存在的，不管社会如何发展变化，人的本性是不会变化的。
语录二、采取无为的执行过程，才能大有为。
无为而治，是老子《道德经》的思想，无为不是无所作为，并且要求你有了计划一定要执行，但是执行的过程，只能尽力去做好，结果如何不是要考虑的问题，以为影响结果的外部因素太多。
语录三、有好就有坏，因为有阴就有阳。
阴阳理论是我国古代哲学的基础，不管是易经还是道德经都有阴阳理论的痕迹。阴阳理论告诉我们任何事物都有其两面性，看事物要全面，既要看到好的一面，又要看到坏的一面。
语录四、管理是修已安人的历程。
在西方，管理是科学，但在中国式管理中，管理是智慧，是艺术，对于管理者来说，管理的过程就是加强自身修养的过程，而管理的目的在于安人，就是使下属安于工作，做好工作。
语录五、有本事来拿，拿不到怪自己，是激励的基本原则。
激励是人力资源管理的一个重头戏，如何激励员工，使其发挥出最大的潜能是一个好的管理者必须要考虑的问题。有本事来拿，拿不到怪自己，就是对员工最好的激励，只要你有本事，都会给你，但是拿不到，要从自身找问题。
语录六、领导的意义，在发挥安人的潜力。
这里又提到安人，曾仕强教授所提倡的中国式管理实际上就是基于中国传统伦理，仁的概念所提出的以人为本的理论。
语录七、一个人品德基础良好，一生会很稳固。
现代社会都在讲拼爹、拼妈，其实爹妈给你留的太多，如果自己不争气，败掉会很快。对于人的一生来说，品德才是最大的资本，只有具有一个健全的品格、德行，才会有圆满而充实的一生。
语录八、好好工作，其实是对自己好，不是对别人好。
工作不能是打工者的心态，要有主人翁的心态，工作在为老板创造财富和价值的同时，也是在借助老板提供的平台增值自己，提高自己的经验和能力，有了这种心态，老板会喜欢，自己也会越来越优秀。
语录九、太过方正的人，往往成不了大事。
中国传统文化讲中庸，讲圆滑，圆滑不是教你做墙头草，不是教你厚黑，教你不仁不义。而是要你在维护自己利益的同时不去伤害别人。简单的道理，一个鹅卵石拿在手里不会伤到人，一个有棱有角的石头就会划伤人，这就是圆滑额好处。
语录十、要抓住机会让别人知道你有什么本事。
做人要不能锋芒毕露，但是有表现的机会一定要抓住，不然在有本事，也会被埋没。
语录十一、持经达变是最有效的管理方式，有原则，却必须因人、因时、因事、因地而应变，以求制宜。
做人做事要有原则，但是也要有变通，就是所谓的持经达变。因为时间在变，地点在变，具体的事情也不一样，所以处理了问题必须要因人因事因时而异。
小结：
曾仕强先生中国式管理的思想，汲取了老子、孔子等古圣先贤所提出的传统文化思想，结合中国实际，相比较西方式的管理，在中国背景下更接地气，更具有适用性和生命力。曾仕强先生走了，他的思想将继续发扬。谨以以上11句曾老的语录缅怀曾老！
/完/
距双11还有半个月不到的时间，商家们正在紧锣密鼓地做好双11前的备战。2013年，淘宝天猫的双11销售额超过350亿，不少人预测今年能达到500亿左右。那么作为商家，不管是销售额、净利润还是用户粉丝数等，如何在这一个大蛋糕中获利更多？小编认为，除了产品、运营上做足功夫，在营销推广上，这时需要比平时更加大力度。 平台大电商推广和淘宝天猫站内的电商推广或许有些差异化，但都需要社会化营销，相比其他如淘宝站内的直通车、钻展等的推广渠道来说，站外的社会化营销，可以说是投资回报率偏高的方式。 此文，Morketing通过专访中国最大的社会化营销服务机构“时趣”的广告事业部总经理李栋，从偏实用性的角度出发，为商家们解析目前社会化营销的一个行业情况以及双11怎么利用好社会化营销。 希望给正在备战双11的商家们一些参考。 思路：选对平台，找对人，说对话 首先选平台。 在国内，三大社交平台值得选择——Qzone、微信和微博。据Facebook 2014年8月的社交媒体调查显示，三者的月活跃用户分别达到了6亿，3。 9亿和1。8亿，它们分流了中国网民80%的碎片时间，无时无刻不在向用户推送各种各样的内容。从电商营销的角度来讲，如何差异化利用好这三个渠道，起着举足轻重的作用。 从信息流到达的方式上，QZone、微信和微博有着各自不同的特点和优势。 第一，QZone的活跃用户是三大平台中最多，且其中绝大多数用户是白领和青年学生，这些人群是当今网络消费群体的主力军。QZone的手机客户端是目前腾讯系下唯一的在信息流中开放广告服务的平台，优质的投放内容可以达到2%的点击率。 但Qzone目前有一个限制，只允许商家投放App广告，也即只能为商家带来自有APP的新下载量或激活等。 第二，微信，它是亚洲地区用户群体最大的移动即时通讯软件。目前微信开放的广告除了广点通提供的订阅号文章下方广告位外，没有其他广告资源。 另外，如果做企业服务号的话，每月只可以向订阅用户发送三条直推信息。因此，优质用户订阅和真诚活跃的用户互动成为微信营销的主题。 第三，微博，是三者中广告最为开放的平台，也是最接近原生广告的平台。微博的信息流里，可以整合图文，短链，视频等内容，用户获取信息时的体验可以更加自然。 新浪微博开放的数据环境，只要有足够的数据处理和信息抓取能力，就可以实现对海量微博数据进行分析。 其次找对人。 在腾讯系里，用户人群属性的获取相对封闭，所能获得的信息基本上是性别、年龄和地域，另外在此基础上可以通过行业进行人群的筛选，但其相对宽泛。 新浪微博则是国内目前最精准的的社交广告投放平台，没有之一。通过微博可以很好的建立属于用户的USER ID ，相比过去的cookie追踪，USER ID可以更准确更真实的反应一个用户的喜好和行为方式。微博数据的丰富性让商家可以从4个维度详尽描述一个微博用户。 维度一：粉丝关系。作为一个广告主，每一个自己的微博粉丝就是一个或潜在或实际的客户。另一方面，广告主也可以将具有与自身品牌高度关联的微博粉丝定义为潜在受众。例如，作为一家航空公司，自己的粉丝同时也会关注其他竞品。在此之外，关注航空公司的人可能同时热爱旅行，那么用户所关注的其他航空公司、旅行网站、旅行达人的粉丝，也可以成为广告主的潜在高关联人群。 维度二：常见的人群属性，包括性别、年龄、星座和地域等。 维度三：兴趣标签。微博有一个特有的用户筛选标签体系，分为显性标签和隐性标签。前者是用户给自己打的标签，依据自己的喜好选择喜欢的内容。而这一标签往往在用户注册之后就不再更新了;这时就需要隐性标签，通过对用户关注对象和日常微博内容进行分析，为用户属性进行隐性定义，每一个活跃用户的标签过程可以持续不断积累。 维度四：评判。商家可以选择将一条推送内容发送给哪些平台的用户看到，可以是PC端，也可以是安卓或IPhone端。通过对比不同端用户的互动率，购买率，在分析广告效果数据之后，优化投放策略。 在投放原生信息时，微博能做到非常好的信息到达。 借助粉丝通，微博用户的粉丝在信息流的前端就能收到商家发送的广告内容。同时广告主还可以在选定人群的信息流前三条，随机出现自己所发的内容。这一机制既可以保证在微博高速的信息刷新中，将广告内容投放给关联用户，保证传播热度，也可以最大程度的避免虚假粉丝或者恶意点击带来的作弊现象。 最后，说对话：找到了最切合产品的用户并不意味着投放就要立刻执行，对于已经精准定位的用户来说，如果说错了话，广告无法引起用户的注意，则意味着前功尽弃。对于原生广告，内容上尤其要谨记“鸡蛋不要放在同一个篮子”的理论，用户之间彼此有着差异，定制化的广告投放尤为重要。 目前，电商的广告形式包括1。热销爆品。对数码爱好者，有大家电需求和喜欢精打细算的客户来说，单品爆品促销，突出性价比优势，可以很好的调动客户的购买欲望; 2。粉丝优惠。例如我们常见的关注转发活动，为粉丝提供优惠券或折扣等。 这样的营销活动，一方面获取了更多的新用户，更重要的是可以让用户加深对于产品的印象，保证产品关注度;3。做好品牌。许多高垂直度的产品可以根据微博用户的精准标签做好投放。举一个案例，时尚奢品限时折扣网站“魅力惠”通过抓住受众普遍集中于对轻奢感兴趣的年轻女性这一特点，它的广告文案突出：“情感共鸣 品牌亮点 魅力优惠 好看图片”。 不断优化出固定的文案模式，做到事半功倍。 数据：让营销漏斗转为营销波纹 企业利用传统营销手段进行推广后存在一个困惑，投广告的时候，销量就会增长，广告一停，销量紧随下降。而当广告的价格越来越高的时候，就陷入了困境，这并不是健康的营销系统，真正健康的系统是企业自身能够通过社交媒体运营后，建立了粉丝体系，促成流量不断循环。 那么如何在大数据分析及USER ID的技术背景下，从自己的粉丝群中找到真正具有价值的活跃用户？其中有三个关键因素。 第一、互动率。包括短链点击、关注、收藏、转发和赞。这5个行为表明用户对产品表现出足够的兴趣，成为了品牌粉丝，他所带来的不再是类似点击评论的短期价值，未来，商家所推送产品信息，用户都可以接收到，而用户赞和转发则意味着免费的高质量广告扩散。 第二、传播增值空间价值。如何解决之前提到传播困境，最好的办法就是让“用户为你打广告。”好的广告内容的另一价值在于即便广告投放已经结束，但是高互动率会使得用户的二次传播效应非常明显。因为高关联性，用户赞或转发一条广告内容可以在他的圈子中产生连锁反应，好比水中的波纹。 这使得广告主的一次投入获得了几倍的宣传效果。社会化营销的ROI甚至可以达到惊人的30：1。 第三、电商转化率。目前社会化营销的转化率平均在1%到5%之间。社会化营销及原生广告具备“要么有用，要么有趣，要么有料”的“三有”属性，使得产品很容易点中消费者的需求痛点，会自然而然的带动消费者的购买欲望。 在活跃用户的激励下，社交媒体营销一方面为广告主带来切实的收益，另一方面也真真切切的引入更多用户，使得支持营销生态系统的不再是广告预算砸出来的流量，而是靠用户口口相传的品牌效应带来的新用户。 实操：双11社会化营销秘籍 既然主题是“双11”，自然要给大家出点双11社会化营销的小贴士。 第一招：抢占先机 想要在双11当日抢新用户其实不是件容易的事情，平时几块钱的CPM(千次展示)，到了双11那天，竞价可能飙升50-100元。更重要的是消费者并非在双11当天去挑选商品，更多的人会在之前就将心动的产品收藏，然后11月11日当天从收藏夹中选择商品直接下单。 因此，双11营销的关键在于尽早的吸引用户关注，把产品放进用户的收藏夹中。社会化营销一定要先行和长期持久进行，找准目标用户，不断推送产品内容，在目标人群的圈子中引起足够的话题。 第二招：粉丝互动 粉丝互动是社会化营销中非常重要的一块，利用微博，可以很好的制定许多粉丝优惠，粉丝特价等活动，让粉丝乐于参与到互动中去，享受购物乐趣，为高转化打下基础。 关注微博的同时可以订阅微信，平台互动是既能引流，也可以向用户介绍更多关于品牌的信息。 此外，对于老用户要有唤醒活动，许多产品是可以做到高重复购买率的，对于老用户的唤醒再激活，可以提高用户的品牌粘性，挖掘更多的用户需求。 第三招：移动先行 数据显示，移动设备的使用用户已经超越了PC，同时它成为人们在线消费的重要渠道。移动端的互动率，转化率相比PC更加优秀，且方便快捷，随时随地是移动购物最主要的特点。因此在做投放预算时，也要着重考虑移动端的影响力，所谓人在哪儿，广告就去哪儿，正是这个道理。 第四招：天天双十一 了解了这么多社会化营销的方式，我们很容易发现，其实掌握了社会化营销规律，天天都可以是广告主的“双11”。 社会化营销带来的波纹效应完全可以应用在日常推广运营中，“选平台，找对人，说对话”，再加上原生广告，粉丝互动和产品品质，未来的营销将不再局限于每年几次“赶集市”类的购物节，而会更加自然，更加柔和地融入到消费者日常生活中，让营销在不经意间发生，且无处不在。