豆豆语录网提供王辰保险经典语录精选内容！是不是最近刚好要想要了解或者阅读一些王辰保险经典语录的相关语录呢？在王辰保险经典语录这个语录专题里面，可能会有你需要的相关经典语录!
王辰保险经典语录
王辰保险经典语句
我听过他的课，现在市场价应该三万一天吧。讲的都是一些话术类。保险业都是英雄不问出身，谁管呢！人家有名气！
点左下角“阅读原文”查看往期669篇文章
点下方绿标即可收听王辰老师本文朗读音频
王辰老师网络讲师班报名通道
CMF年度学籍报名通道
优秀代理人自己去机关讲产说会通道
各位朋友，大家好，我是王辰。我们今天要一起来探讨的话题是：客户说，我不需要保险怎么办呢？
其实，这个问题和客户说“我不喜欢保险”、“我对保险不感兴趣”，都有类似的一面，原因都是因为客户不了解保险。
我们前面曾经做过许多类似的专题，比如有一个叫《保险这么好，人们为什么不主动买保险》(点击打开)，谈到了人们对风险的厌恶心理和侥幸心理，更重要的是我们在沟通的时候总是没有把保险的本质讲出来。
保险的本质是什么呢？
就是我们常说的那几句话：保险也是钱，保险是大量的、急用的现金，保险是保证在未来不可知的日子里有一笔可知的金钱。
没有人不喜欢钱，没有人不需要钱，没有人对金钱不感兴趣，没有人嫌弃自己的钱多，所以我们就有理由说，没有人应该对保险不感兴趣，没有人不需要保险，没有人不喜欢保险。
如果客户说：“我不需要保险。”这和前面回答“对保险不感兴趣”可以用一样的逻辑。
我们说：“那太好了！您不需要保险，证明您身体很健康，金钱很丰富，这点正是我们要找的优质客户。
如果一个人对保险感觉很需要的话，也许就没有机会买保险了，也许他的身体已经不合格了。”
如果客户说：“我这么有钱，生个病，花点钱，都负担得起，所以我不需要保险。”
我们就要说：“那您还在工作吗？”
他说：“对呀！在工作呀！”
“那您为什么还要工作呢？”他说：“赚钱呀！”
“那么证明您还需要钱对吗？”
他说：“对呀！”“您不嫌钱多吗？”
他说：“哪有人嫌钱多呀！”
我们说：“其实保险也是钱呀！保险也是帮助我们在最关键的时刻把钱变得更多，所以您也需要保险，只是您以前不太了解，所以您就拒绝了保险。”
今天一定要记住这句话，无论客户说他不买保险的原因是什么，我们都可以简单地反问这句话：“那您还需要工作吗？那您还在工作吗？”
比如客户说：“即使有一天我不在了，我妻子自己工作能养活自己。”我们也要这么说：“那您现在还要工作吗？”
我们每个人都在努力工作赚钱、攒钱，都是因为我们觉得钱总是不够用，总是攒不够，而保险也是钱，是保证我们在最关键时刻一定有的钱。
其实，所以我们一定要有信心，相信没有人不需要保险，所谓的不需要，还是那句话，因为不了解。
过去宣传保险总是做了许多比方：是备胎、是感冒药、是雨伞……我们今天要回归到基本，一定要说“保险也是钱”。
今天就讲到这里，谢谢大家。
【总编：爱家保工作室 创始人 廖芙蓉】