商业思维经典语录电子版

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讲一个白手起家 只用100块钱成本狂赚四百万的传奇案例

(不藏不掖 利益无关 再说一遍! 不卖课程!)

创始人捞K按阶级划分背景，绝对是根正苗红的贫农子弟，

做过正经生意的贫二代都知道，

要想白手起家，要么踏踏实实等时来运转。

要么空手套白狼，靠高人一等的计谋翻身。

这位老K,大学时兼职帮食品批发行老板送货，就是每天骑着电三轮拉柴米油盐。就这样才能赚够生活费和回家路费。

但是他眼观六路耳听八方，送货一来二往就把餐饮行业的很多细节都摸透了:

比如他通过记住一家外卖店的进货单，在外卖平台上查月销售量，再和店小二闲侃，就可以把别人的核心成本估计得清清楚楚。 以至于每次我和老K去吃饭，他最大的乐趣就是给我推测菜品的成本和店的盈利情况。

老K哪是送货员啊，就是天生的商业间谍!

当然光靠看是不可能发财的:

他在成都看到xx网红炸排骨店生意火爆，如果引进到其他地方肯定会火。

一般人这时候的思路就是考察然后开店了，

可是这哥们哪有钱呢?

没有钱也要蹭风口!

这哥们不动声色找到xx排骨的总公司，装模作样称有意向加盟，让业务员带着他把成都的门店参观了个遍，走之前又找他们公司要来一堆宣传资料。

然后回到学校，马上打开万能的淘宝，买了两包xx排骨的速冻半成品，投资100块钱。

然后拿着这两包半成品，和在成都考察时搞来的xx排骨宣传资料,还有在门店拍摄的生意火爆场景视频，再用外卖平台找到本地商家地址电话，开始向每一家油炸食品店推销。

前面的考察筹备工作开始排上用场:

(一)老板要是不了解产品问:你这个好卖吗? 他就会拿出在成都的考察的视频跟老板看，再用上xx排骨的宣传物料和话术。老板上网一查，哦这个东西真的很火啊。

(二)老板要是知道产品很火，就怕加盟费，他就会告诉老板: 我这里是xx排骨原料代工厂一条生产线的，品质和xx排骨一模一样!

(三)凡是有意向的老板，他都会带上淘宝买的试用装登门拜访，现场做给老板品尝。

这一套操作下来，90%的炸鸡 夜宵店老板都会同意买下几包样品。

因为餐饮业老板最看重的爆款 成本 品质 三要素都被他拿下了。

然后就是做顺水推舟的增值服务:

老板一次订五件货，就送推广海报一张,宣传DM单若干,音响广告语音一套，帮老板省掉上新品的广告设计和物料成本。甚至可以帮老板找排队托来造势。(因为油炸品可回锅)

这样一来，我合伙人的餐饮半成品供应梗兴旺了 : 后面又开始增加天妇罗，甘梅地瓜，爆浆鱼籽包，芝士鸡排，等很多新开发的油炸食品，老K开始垄断本地炸鸡店的供应链。并且依靠良好的配套服务，在餐饮界中有着“老K供应 必属爆品”的口碑。

这一整套空手套白狼模式，我简单总结如下:

先要学会找餐饮爆品，利用信息差专找三四线城市的个体店家推广，站在餐饮老板的角度帮他解决问题，这样一来餐厅和供应商建立稳定依赖和信任关系，生意便会长久。

希望我整理一晚上的经验笔记能够帮到大家

若能花0.5秒双击屏幕点赞 感激不尽

PS: 我前面没有提进货端(供应链)问题，是因为你拿着订单去找厂家，实在太好找了，

(一)原材料供应是量大从优原则，一家个体户的拿货价当然比本地供应商高，供应商就是“拼团购”发起人，并从中间赚取差价。

(二)食品原料供应行业竞争激烈，前段时间猪肉疯长，炸排骨原料进价都没怎么动，因为厂家涨价，客户必然流失到更低价厂家。而客户一旦流失，再找回来就很难了。

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做餐饮原料供应实在太累，每天点货，收货，送货，创业以来几乎无休，是老K最终退出该行业的原因。

虽然这行很辛苦，也值得没有什么资金但是能吃苦耐劳的创业者们一试。

尤其是在信息滞后的三四线城市。参考老K辛苦三年，在三线城市买了车房，还余两百来万再创业。且创业中积累了很多人脉，如今在当地餐饮业也是小有名气。

为何你看到这里还不去努力一下?

再自推自荐一些自认为还行的相关答案吧~

(一)关于互联网深处的暴利寄生产业观察:

(二)最新更: 同样经典的商业案例 : 跟毒贩子做外贸生意，不仅合法也可以年入百万。

(三)这是我遇到过最卑劣的商业手段之一，

供各位新手老板/创业er们避雷

谢谢大家支持。

善于学习的老板和创业者们，我安利几本堪称“商业圣经”的好书吧~

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评论区有人说我在编故事，我也不想删他评论。就是心血来潮写了一晚上也没得一分好处， 只能说人言可畏。个别血口喷人者和阅读能力底下者实在是让人心寒，不要在我评论区找自找苦吃谢谢。

抖个机灵

感谢各位喷子的鞭策和提醒，

早知道这个答案会小火，我就对接一家垃圾品牌来割韭菜了。【滑稽脸】

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统一回复一下大家关心的几个问题:

【一】冻库/仓储问题

每个地区都有自己的冷冻仓储行业，

做餐饮的稍微打听一下就找得到。或者直接百度、58同城等等都可以找得到。不是只有卖炸鸡的才要冻库: 冷冻海鲜，速冻肉类，鸡鸭禽类，烧烤炸鸡半成品，冰淇淋，速冻食品，我在仓库见过的数都数不完。不要老问我要买几台冰箱这种明显外行的问题...

【二】担心侵权的朋友:

应该是没有看懂，或者没有餐饮经验。

比如一点点做的是植脂末奶茶，

那其他家都不能用植脂末奶茶粉吗?

当然不可能，你只是卖奶茶的时候不能用一点点的品牌，这才是商标侵权。

但是你可以告诉顾客，我们的奶茶和台式奶茶一点点的配方一样，价格更低，这是一种常见的心理暗示手段。怎么会侵权?

【三】合理的“挖墙脚”

不要替那些被挖墙脚的批发商老板担心，虽然一些新品他可能没抓住机会，但是并不会撼动其原有产品供应链。

我们只需要学会借助他人是客户资源，

而不是自立门户出来后，就要和前老板打个你死我活。