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怪诞行为学2经典语录
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一本非常值得读的一本书。作者丹·艾瑞里是美国麻省理工学院传媒实验室的行为经济学教授。作者在写这本书之前和过程中所做的大量实验为这本著作奠定了非常好的基础，这些实验也让这本书看起来更加通俗易懂。
我大概用了一周的时间看了这套书的第一本，目前还在读这套丛书的第二本。第一本书所讲的主题是：人的行为都是可预测的，我们所认为的非理性行为其实也都是可预测的。围绕着这个主题作者进行很多实验得出了很多论点，我在读这本书集的时候记录了一些论点和实验，下面分享给大家。
1.因为诱饵的存在，人们喜欢比较和攀比，并且人们倾向于比较容易比较的东西。人们愿意多花一点时间为了一个价值10美元的东西节省5美元，但是如果你让他们多花同样的时间去为了一个价值为1000美元的东西节省5美元，他不会去做。现实中的5美元等于5美元，但是在消费不同价值的商品时，因为诱饵不同，5美元的价值也不同。人们的工资和幸福度并不成正比关系，但是幸福度会和与身边人的工资差有莫大的关系，身边人的薪资就是诱饵。
摆脱比较和攀比的方法是控制自己比较的范围，转向在自己能力范围内的，能提高我们相对幸福度的圈子。
2.锚定的存在决定了在今后人们对一个商品价值的判断；羊群效应可能会影响我们的行为，而自我羊群效应会让我们的行为变成习惯。萨尔瓦多本把原本廉价的黑珍珠放置在宝石橱窗中，标上难以置信的高价，并且通过大量的广告来营造黑珍珠的不可替代和宝贵性，通过此举萨尔瓦把黑珍珠和宝石的价格锚定在一起。假设我们让有偿的让两个人群做同一件简单的事情，一群人有偿奖励10美元，另一群人有偿奖励100美元。那么如果下一次我们不设定固定的奖励金额，让这两群人做相同的事情，让他们自己来要价。结果是第一群人本来奖励10美元的人他们的要价比本来奖励100美元的人第很多倍。起初的奖励就是锚定，而这个锚定会影响我们的行为。
3.人们喜欢免费的东西，甚至是我们根本就不需要的东西，免费让人丧失理智，免费会会让我们产生附加的消费。免费给我们造成一种错觉：让我们误认为免费的物品的价值远远高于它的真实价值。亚马逊的慢30美元包邮，和低于30美元需要支付1美元的邮费，如果人们买了一件17美元的东西，更愿意凑单满30美元为了得到那免费包邮的服务，而实际上我们多产生了13美元的消费。
4.拖沓的恶习人人皆有，遗憾的是并不是人人都能认识到自己拖沓的恶习。那些能够认识到并且承认自己弱点的人能够更好的利用设计好的工具来战胜拖沓的恶习。一个实验是作者在学期初给学习同一门课程的三个班级布置了三个不同的任务，在整个学期中每个学生需要交出三篇论文。不给班级A的同学设定任何时间期限，三篇论文的上交完全看学生的意思；班级B的同学需要填写一份保证书：保证自己在第几周交第几篇论文，但是这个第几周完全由学生选择；而最后一个班级完全由作者规定好了上交每一篇论文的时间。学期末，班级C的成绩好于班级B好于班级A.
有外部声音的严格控制，大多数人会立即倾听，并且取得最好的成绩。但是并不是任何时候都可以有严格控制的，所以解决拖沓的恶习最好的方法是给人以自设底线的机会，选择他们自己喜欢的行动路径。
5.人们都喜欢给自己留退路，喜欢在任何时候保持多种选择，即使是牺牲某些东西也要保留多种选择的权利，而往往其实大多数选择都是毫无价值的。人们倾向于在谈恋爱时还与其他异性保持着暧昧的关系，即便他知道这样会付出惨重的代价；我们买了一台带有音响功能的投影仪，以备万一需要用投影仪来听歌，而到头来我们却一次没用到音响功能，甚至更多的功能。
我们应该拒绝掉一些浪费时间精力，挤占我们其他活动的选择，这些选择让我们疲惫不堪，我们应该把精力更多的放在那个重要的选择上。
6.预期影响结果，人们对于一件事情的期望直接影响这件事情最终的呈现形式。让喜欢可口可乐的你闭上眼睛品尝两杯饮料，一杯是可口可乐，一杯是百事可乐，当你品尝可口可乐时，我告诉你是百事可乐；当你品尝百事可乐时，我告诉你是可口可乐，那么大概率上最终你会认为那杯百事可乐比可口可乐好喝。放在破烂杯子里的口味更佳的巧克力和放在一个非常漂亮杯子中的口味差一点的巧克力，人们更容易觉得放在漂亮杯子中的巧克力好吃。
人人都存在偏见，解决这种冲突一般需要中立的第三方来制定法则，一个未曾被我们的预期所影响的第三方。有时候接受第三方的意见并不容易，有时甚至不可能，但是一旦这成为可能，当事双方都有可能受益。
待更新。