评论拼多多经典语录

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评论拼多多经典语录

评论拼多多经典语句

不管啥平台啥APP 参与方只有三个 消费者 平台 供货商（服务提供商）

供货商是企业是品牌商 我们叫B2C (Business-to-Customer的缩写，而其中文简称为“商对客")

供货商是个人 我们叫C2C (customer to customer, 个人对个人）

供货商是生产厂家 现在我们又叫F2C（Factory to customer，即从厂商到消费者）

消费者的诉求永远是一致的，需要高性价比的产品跟服务。

决定平台模式的其实是供应链模式。即平台跟供货商的关系或者合作模式。

现在除了咸鱼等二手平台 以及极少数的淘宝店是C2C

其实市场上的平台就两种供应链类型：B2C F2C

有人可能会说淘宝不是C2C么？那是N年前了，现在淘宝店中稍微上一点规模的都是企业化的运作了。本质上已经是B2C了。有人可能会说淘宝不是C2C么？那是N年前了，现在淘宝店中稍微上一点规模的都是企业化的运作了。本质上已经是B2C了。

哪些是B2C？ 天猫商场 大部分的淘宝店京东 苏宁国美当当等平台的非自营业务 蘑菇街 美丽说 以及其他各类中小电商平台

哪些是F2C？京东苏宁等平台的自营业务

B2C F2C的划分的依据：

很简单 运营销售成本跟库存风险谁来承担 变现方法是卖货赚钱还是卖流量赚钱

运营销售成本跟库存风险供货商自己承担 平台靠卖流量赚钱的就是B2C

运营销售成本跟库存风险是平台承担，平台靠卖货赚钱的就是F2C

所以我说京东苏宁等平台的自营业务是F2C 供货商只提供货品 销售由平台来做 库存平台来承担 平台就是个超级批发商 大批量低价采购货 再利用自己的流量卖掉 赚货的差价

淘宝天猫蘑菇街这些就是B2C，平台不卖货，只搞流量，然后把搞来的流量通过付费广告（直通车钻展）销售扣点（天猫扣点）等方式再卖给商家。赚流量的差价。

B2C F2C模式的优缺点：

以京东自营及淘宝天猫为例来分析吧，从这两种模式也可以看出马老板刘老板性格及思路的差异的，十分有趣。

B2C的好处是，平台能做的很轻，风险低，扩展快，后期赚的还比较爽。

只要我流量采购成本低于售价就能一直赚。等消费者习惯了，平台知名度上去了 自带流量了，那等于无本生利。马老板这么精明，是不愿意苦哈哈的去搞供应链 压库存 搞物流的。他要赚的是最轻松的钱。

再者，淘宝创立之初包括现在交易的大头是啥？女人的生意啊！服饰鞋包，化妆品等等。这些东西都是非标品，产品种类多，需求繁杂，销售周期短，生产周期较长，市场变化快。做这样的生意，是没办法控制好库存的。要知道在服饰鞋包领域库存风险才是最大的风险。

当然，缺点也有。品控难控制，别人卖啥你很难一一管到，所以淘宝再怎么打假淘宝假货什么的还是不停。第二就是拿不到利润大头。单个淘宝店，如果库存控制好，卖货肯定是比卖流量赚的多。

第三就是金融方面了，资金沉淀时间短，从商家发货到收款，淘宝只能压7--15天的时间。当然现在支付宝体验太好，大多数商家已经习惯把钱继续放在支付宝里面了。

F2C的好处是啥，品控好控制，而且可以拿到利润大头。

京东开始就是撸自营，不过没有傻到直接干服饰鞋包这些非标品。干的是3C数码家电这些标品。而且是高客单价的标品。标品的产品种类少，销售周期长，而且市场需求相对稳定。一个产品卖几年，每年每季的销量都是可以通过数据去精准测算的。这样库存才能控制得住。控制住库存，卖货就是纯赚了，而且大批量采购，成本可以压的低，客单价高，可以压住大量供货商的资金。而且这个压住是真的压住。说三个月账期就是三个月后给你，不像淘宝商家今天有用今天就可以直接把钱从支付宝里面提出来。

缺点也很明显了，采购再销售，模式比较笨重，扩展速度快不了。

你得有仓储物流啊。自建仓储物流是很重很笨的事。早期京东被人看衰喷的最多的就是自建物流烧钱太猛。也会有人说也可以不自建跟四通一达合作啊。是可以，但是风险很大。京东自营毕竟是自己卖货，核心的东西必须捏在自己手里。跟人合作，到时候被别人掐住脖子怎么办？淘宝逼着快递站队怎么办？还有就是自己卖货，库存周转率是决定利润率的。自己搞仓储物流，核心数据捏在自己手里，才能让库存转的快，业务赚的更多。

扯了这么多终于可以开始说拼多多了。拼多多是啥模式？

拼多多是以F2C起家，以B2C发家。

早期拼多多卖水果的时候其实还真是在做F2C，自己承包果园，自己收水果，然后再卖给消费者。

但是品类选的不太好。水果跟冰箱彩电比，缺点太明显了。销售期短，还容易坏，口味也难以标准，价格也低。市场容量也太小。这么折腾下去，不亏本就算好了。更别提做百亿千亿，上市了。于是开始由F2C慢慢过渡去干着B2C。怎么干？

第一，改变模式，让一部分人先富起来

自己做水果不行太慢。找人来做？找什么人？ 这个是要仔细考量的，拼多多独特的拼团销售模式，

会有个特点，就是销售爆发力强。一波活动可能就是几万几十万的销量。这对品类的要求比较高。

所以早期选的是啥？纸巾，日化，这些标品。

拼多多有个宣传视频，那个卖纸的，帮心相印什么品牌代购的工厂，然后在拼多多上搞个自己的牌子生产去卖。视频里外的意思就是想说，我们在做F2C，砍掉中间渠道，砍掉品牌溢价，让消费者得到实惠，然后厂家薄利多销一个活动卖几十万单也能赚到钱。

看起来是F2C对不对？对个毛！卖纸的上活动卖货库存还是卖纸的商家在承担。

为什么卖纸的能做？因为纸的生产周期短，全机械化。原料备齐开机就能出货了。而且原料跟成品销售周期都很长。生产多了有库存，几年内卖掉都没事，原料备多了还可以继续给别的品牌代购，实在不行还能卖原料。风险还是偏低的，算算还是能赚。

先让这波容易赚钱的因为纸的生产周期短，全机械化。原料备齐开机就能出货了。而且原料跟成品销售周期都很长。生产多了有库存，几年内卖掉都没事，原料备多了还可以继续给别的品牌代购，实在不行还能卖原料。风险还是偏低的，算算还是能赚。先让这波容易赚钱的赚到钱。

第二，扩充非标品类，建立全品类供应链光卖纸卖洗衣液肯定不行，服饰鞋包，其他的非标品也要做啊。你看我这卖卫生纸的能赚到钱，你卖衣服卖鞋子的肯定也能赚到钱。对不对？

对个毛！！！

不说做衣服这些非标品销售周期短的产品了，哪怕跟京东的家电一样试试看？！

你跟正规的品牌供货商谈，来上活动，但是必须现货，超过48小时发货就罚款，而且价格还得低。你看看品牌商骂不骂你傻逼！ 要现货要承担库存风险不是不可以。那就必须得提高利润，来覆盖这部分成本跟风险。老子一单赚1块，压个货压10快，罚个款罚5块。鬼特么愿意跟你做。一单赚20差不多可以考虑！

又要我现货承担库存风险，又把价格压的这么低。谁愿意做？

两类：

一类跟那个卖纸的一样。做标品，而且是销售周期长，生产周期短的产品厂家。卫生纸，杯子，日化用品等等。这些品类库存容易控制，他们是愿意做的。哪怕利润薄也行。也确实可以赚到钱。

另外一类就是，被高销量忽悠进来的小厂小作坊。哪怕明明做的是服饰鞋包类的非标品，根本不会考虑那么多，看这销量大就觉得自己能赚。哪怕一单赚一毛钱也行。越是低端的越是这样。这些供货商都是哪的？

常熟/莆田/义乌。全是全国做低价做山寨出名的地方。

共同点就是低价。非常低的低价。

很多人说拼多多做低价是策略，打着极致低价撕开市场。

我倒觉得不是拼多多选择了低价，而是套着F2C的皮做B2C，也只有低价的供应商愿意跟你玩。

一件库存拼多多卖10块，赚1块。咬咬牙，备库存就备库存了一万件也就10万。要是卖100，赚10元，同样一万件，就要100万资金了。

看起来都是10%的利润，但是实际差很多，第一很多供货商压根就备不起货。第二风险会成倍的增加。风险大到一定程度，利润又不够吸引人，供货商也不是傻子，压根就不敢玩了。

第三，牺牲部分商家，取悦消费者。

你会发现，很多商家开始骂拼多多。因为罚款。

为什么罚款？大多数都是发货不及时。跟不上就是备货的问题库存的问题。被罚的很多都是做非标品的，服饰鞋包这些品类的。为什么？因为非标品的库存本来就是非常难控制的，库存风险大，生产周期长，销售周期短。一件衣服不是我备了面料明天就能出货的，得靠工人一件件做。做了卖不掉过季了就全砸手里了。拼多多又必须要求现货。你说我库存备少一点，行不行？不行，库存少了拼多多压根不给你上活动。没活动就没量。

等于进入了一个死胡同：

库存少了---上不了活动 卖不了货

想卖货 库存就要多---风险巨大 利润又不足以覆盖风险

所以除非是运气比较好干一票就走，否则大部分做非标品的商家迟早都会死。

这样搞是肯定不行的？商家都被玩死了拼多多还怎么撸？

所以，拼多多现在开始转型了。

经历过一轮轮的广告，一波波的商家贡献的高性价比产品。拼多多终于捏住了3亿多用户。

有3亿多用户，就可以开始正儿八经的玩B2C，卖流量啦！

有大量用户，就有大量流量，日常销售就有可能，商家就可以不单纯依赖活动。做日常销售就可以了，不用备那么多货，也不一定非要极低的价格。自己可以适当提高售价，增加利润。

价格高了买的人少了怎么办？

跟拼多多买咯。拼多多的推广工具也开发出来了，跟淘宝的直通车也没啥区别。拼多多这波上市的招股说明书也能看出来

F2C 自己卖货的收入已经没有了

剩下的是高速增加的B2C卖流量的收入。

至此，拼多多完成了F2C至B2C的华丽转身。