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微商行业分析经典语录
微商行业分析经典语句
我国应当对微商征税，否则将造成市场上经营者不同的税收负担，不利于市场公平竞争。当务之急是要尽快完善税收法律规定和税收征管手段，逐步补正不足，规范微商税收征管。 一是完善法律，明确微商纳税要素。对纳税主体、征税对象、纳税期间和纳税地点等税法要素进行重新界定，将微商等伴随着电子商务发展出现的新情况囊括在内。 例如，对于常设机构的认定，线下存在实体店的微商，可以将其在网络上发生的所有交易计算在与其关联的实体店头上;没有实体店的，可以微商经营者经常居住地为纳税地点。尽快完善专门针对微商的法律规定，明确网络交易的性质、计税依据等。法律必须授权税务机关可以合法获取一切涉税信息，并且明确政府机关、银行和交易平台等社会各界的涉税信息提供义务。 也要明确微商等电子商务经营者享受税收优惠的资格，尤其是小微企业税收优惠，打消中小微商顾虑。除此之外，应明确微商的税收管辖权，规范微商进出口贸易税收管理。 二是多部门联动加强对微商监管。规范微商税收征管单靠税务机关的力量难以完善，需要借助工商、公安、银行和移动社交平台等多个部门的联动。 工商部门需要根据微商的特点，简化微商工商注册登记。移动社交平台要对微商实行严格的实名制注册管理，支付平台和银行要做好微商的开户管理，规定微商在平台上收支活动只能通过唯一一个实名认证的账户进行，工商、公安、质监，包括微商移动社交平台应当联合做好交易商品的管理。
最近在本人关注的一个号上看到的关于微商的分析，是林楚榕先生的原创佳品。分享大家参考看看。文章题目叫：2016.微商再崛起-英雄与狗熊共归来！--千万微商从业者和马云都在研究这一篇（深度）
江湖上种种风吹草动， 激流暗涌，意味着沉寂大半年的微商们正在卷土重来，2016年，微商将迎来第二波发展高峰！
纵观微商之路：从崛起到衰落，微商从2015年进入自我救赎阶段，表面看波澜不惊，实则水下激流暗涌，蠢蠢欲动。
“潜龙勿用---微商不是昙花一现，它正在蜕变2016年，微商进化时
进化ING，剖析微商主要战略要素
一、模式
模式之层层分销，成也萧何败也萧何
微商之所以发展迅速，形成如此大的规模，很大程度来说跟其层层代理的模式是分不开的。
微商面膜销售就是层层代理模式，面膜厂商找几家总代理商，总代可以直接从厂商拿货，如何再找代理商把货分批下去。这时候中间渠道就出现了，会有一级代理、，二级代理、三级代理，甚至更多，这些代理商把货发给真正卖货的微商，然后由这些微商卖给消费者。而这时候，某款面膜出厂价是50元，也就是总代50拿货，到一级代理可能到100元，最后到消费者手上可能就成了200多一盒的面膜。代理商在中间赚取差价还有返点。其中有些面膜厂商是要求代理商或下级微商囤货的，而有的厂商不需要，直接从上级发货代销。需要囤货的微商如果商品卖不出去，就只能是代理商自己来消化，或者再发展下级代理，形成恶性循环。最后，受害的可能就是那些最低级的分销商了。
最终，层层分销、囤货的微商将会崩溃出局。而为了维持多级利润空间，厂家只能强压产品成本，造成大部分微商产品质量低劣，最后被央视一曝光，没有人敢从朋友圈买东西了。于是出现了2015年的微商大败局。
模式之三级分销
三级分销模式曾因千年古枣这一经典案例而风靡全国，进而涌出上千家三家分销的商家，而同质化的模仿并没有让这一模式走向更高的高峰，虽然后来也出现了小C面膜等案例，却也没有做得太大。本质上三级分销是一种基于人脉链条分享分销的模式，其原理是有限层级的多层利益分配，结合移动商务技术的应用，触发信息接受者成为商品信息传播者，从而参与利益分配。从原理上看，是一种非常有生命力的商业模式。
如新三板干细胞第一股--广东赛莱拉集团的唐风微商品牌“白后”三级分销模式，在2015年的乱局中一路走来，初具规模，蔚然已成为新的三级分销模式的代表者。
模式之X在X尖(大家知道我说的是谁）
之所以把“X在X尖”单独拿出来分析，是因为“X在X尖”这一案例已经成为一种现象。消费128元成为管家，拿8代奖金，还能参与80%的利润分配。
理念很好，逻辑也没错，但问题是——1、消费满128元成为管家，符合禁销条例第一条：要求缴纳费用，取得资格；2、管家的回报来自1-8级下级代理商的消费返点，符合禁销条例里的第二条“发展下线，形成层级关系”与第三条“通过层层返利，多层次计酬”。尽管“X在X尖”初衷是好的，但行为方式确实符合传销特征，涉嫌网络传销。
对于“X在X尖”未来的走向，我们暂时不做结论。
模式之金融传.销
2015年，还有一个特殊的板块，就是金-融-传-销,2015年很多微商团队和个人做不下去，纷纷转型做这个，比如什么“B川币”和“MMM”。一度很火，朋友圈泛滥。其本质还是l拉人头，上线吃下线的游戏。玩火者必自焚。遇到这类告诉你一夜暴富的好朋友，敬而远之即可。
模式之云微商
以思埠为代表打出新旗号“云微商”，以庞大的销售团队，原来的层层分销模式和管控制度已经很难再往前取得更大突破，思埠转型直.销，在2015年初已经初步确定，九级分销返佣系统模式。
思埠利用其自身庞大的分销商与拥有直.销牌照的康尔合作，推出声势浩大的“云微商”。笔者的很多原来做直.销做会销做培训的朋友纷纷加入所谓的起盘者，准备抓住这个看起来似乎是诱人的商机。在我看来，思埠就是挂着微商的外衣，实际上做得就是直.销模式，只是技术系统、宣传渠道、培训渠道、人员管理应用了微商的工具。思埠终归无法实现真正的超越。其所经营产品将以自营品牌为主。
当思埠转型直.销模式，并推出了“云微商”概念，笔者却认为，思埠从此已不属于微商了！2016年，我们拭目以待新巨头的崛起，其崛起，必然是新模式和技术融合的胜利。
二、第三方技术增值服务商
移动电商及平台化。抓住前几年微商红利的第三方技术服务商已经从原来不受微信待见的草根成长为新领域的巨头，在快速完成多轮资本输血后，已经开始走向集中战略和平台化模式。
集中战略是指自身资源纷纷集中到移动电商，不管是微盟、生意宝还是口袋通，都以移动微店为主要产品，而微店这一让天猫淘宝、人人店、萌店除了成为工具以外，自己也做成开放平台，聚拢商品货源，打造全民分销模式。微个人及团队创业者提供货源支持，合作人只需做销售，无须进货，总部负责所有货源物流退换货支持。
三、微商大咖及微商团队
笔者毫不掩饰对很多所谓微商达人的不屑，很多都是粉墨登场过度包装的戏子成分，这里不一一点名，也无语对号入座。2014-2015年很多品牌方死在跟微商大咖合作的过程中。
大咖们一上来就先吹捧自己拥有上万团队，月销售额千万，要合作是吧，先打100万。其套路基本大同小异，包装形式有点类似天龙八部里的星宿老仙。这个现象实际上是中国培训行业在微商行业的另外一种显现。哪里有商机，哪里就有他们。从这个角度看，笔者反而更认同思埠的创始人吴XX，其个人低调务实的行事风格值得肯定。
2015年，大咖明星会继续粉墨登场，他们是这个生态的一个特殊角色。利用信息不对称、洗脑手段，他们会继续吸引更多粉丝。如果你心中没有贪念，就不会被洗脑，请各位擦亮眼睛。
四、工具
天使和魔鬼
天使派：微名片、微场景、微分销、文章分享等工具平台如雨后春笋，络绎不绝。每个工具基本都有两到三家做代表，并且拿到风险投资，这些工具基本以基础功能免费+高级功能收费的模式。但是总体上盈利模式还不够清晰。随着微信的不断升级，新的工具还会不断涌现，个人比较看好H5游戏的应用及品牌营销植入。
魔鬼派：流氓加粉软件、僵尸号。
虽然手段比较粗暴以及见不得光，但是笔者居住的小区就有牛人用这种工具组合一年卖了几千万的保健内裤和性用品。当然这是个案，不具备太多参考性。这些软件是微信官方绝对要封杀的，因为对用户体验破坏十分大。可是，道高一寸魔高一丈，新的流氓软件穷出不穷，花样不断翻出。
如果你想真正做好微商，最好不要使用这些软件，不然公众号很容易被封杀。而且会将你引入歧途。
五、突破微信
从诞生之初，微商的命运似乎就是注定了的。对微信平台的过分依赖，以及毫无底线的营销，加之作茧自缚的囤货模式，正让一度泛滥于朋友圈的微商们走向沉寂。
微商生于微信，确不会限制于微信。微信官方至今未对微商进行正式肯定，反而一路封杀，如对多级分销模式的屡次封杀。也让技术流派的微商平台布局多个平台，甚至打造自己的APP。但是自己的APP实际上是为了转化微信微博所获取的流量，前期是完成第一。
“飞龙在天-2016年微商的破镜重生为什么是2016年？
任何一个新生行业都会经历前期的爆发式增长和增长之后的波浪式低谷，微商真正起于2012年，笔者于2012年从腾讯出来后创建了全国第一家微商增值服务商--天下微商。并在全国最早提出“微商”概念，是微商首创者。一路参与微商的发展，而2015年微商除了自身玩坏，外加被央视打击后，不如滑铁卢，笔者也在2015年，第一次提出全新的微商生态概念“社群微商”，并收录百科。
一、社群化
这里同时引出笔者于2015年的首创概念《社群微商》：社群微商就是把价值观一致、身份、职业有共通性的群体聚合到一起，以人群特征跟喜好作为切入点的“社群微商”。从产品来看，它们依然有着一个品类的切入点，而与其它垂直类电商不同的是，从SKU的设计到内容传播的方式各个环节都体现出对某一类人群的精准命中。再以此人群为圆心，进行半径裂变分享分销。
社群微商比社群电商更前进一步，社群微商的核心在于人的聚合与人脉链条的双向分享分销机制。
而社群微商，对所有的企业都是一种新的讯号。传统企业从工业思维迈进互联网思维，从“产品经营”转向“粉丝经营”，用户即是粉丝。这一转变重构了企业与用户的关系，将精准用户视为一个带有专属标签的社群，用内容、品牌价值观、创始人魅力、线下活动来互动融合。这已经超越了传统微商的边界，是一种互联网概念的延生。
二、平台化
原来做自有产品的，逐步已经开始转向做平台，原来做技术服务的，也转向做平台。自身不再参与直接交易，而是转身成为底层系统构建与游戏规则制定者。
平台的玩法将更加丰富和复杂。金融元素将深度整合，全返的模式结合微商分销平台必将大量出现。
三、直.销化
“微商直.销化与直.销微商化将会越来越明显，最终会相互融合。”而此前，市场上也有韩束将转型直.销的消息，并且引进直.销职业经理人操刀。
微商一直因为采取了一些直.销模式而备受市场质疑，甚至有许多传.销的做法，更加剧了公众对微商的诟病。
毋容置疑的是，越来越多的微商在向直.销靠拢。除了借鉴直.销多层次的奖励分配机制外，直.销市场运营、文化体系、培训体系、系统化建设等越来越受到微商企业的青睐。
四、社交人脉链分销模式将继续创新演化
基于人脉六度理论和移动技术结合的分销模式将成为未来企业的一个标配销售渠道，其带来的全员分销和全员营销的新销售模式，也是一种新的角色定位：消费即转钱。而目前的三级及多级分销模式还处于初期阶段，还没有释放这种模式的真正潜力。这方面在16年将诞生更多创新。比如当下最新的社交分享系统“U店”就是超越粗暴野蛮的三级分销的新一代社交分销系统，其创新性的微商个人中心“名片”功能，完全颠覆了传统分享模式。贵州醉美庄园的新品牌“不将就”使用该系统后创造了惊人的销售额。创造了时尚白酒微商又一经典案例！
五、巨头竞争，小团队要么被整合，要么没有机会
个人微商创业者凭一个有卖点的产品及一个创新模式向一夜暴富的时代已经过去。请不要再用屌丝的逻辑去思考2016年的微商市场。
抓住微商红利完成原始积累的巨头，其基因就是互联网的思维，对于一切的移动信息传播工具和渠道都会做全方面的掌控，优质的移动媒体资源甚至传统媒体资源都会利用好。这是基本游戏，不是小商家能玩得动的。
传统巨头也会参与进来，同样拼的也是资本。资本支配人、产品、媒体。
面对新的变化，你何去何从？
答案是： 1.垂直化、专业化
2.重塑信任
3.借助技术创新
4.打造社群
5.内容营销
所有的企业都将微商化
虽然宏观经济依然下滑，但是在微商这个领域，可能在2016年成为新的热点增长引擎。 离2016年还有一个多月，据笔者所获悉的行业消息，各门派都在摩拳擦掌，老虎即将出笼，猛龙也要过江，龙争虎斗的2016年微商江湖，值得期待！2016，英雄和狗熊一起归来，新贵和菜鸟都会诞生，但我们总是要抱着正能量的眼光和心态看待这个新兴的行业，大浪淘沙，不断淘汰掉生态的破坏者，最终留下的将是适应能力最强的，而非能力最强大的。你准备好了吗？
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本文作者：林楚榕 --- 社群微商创始人
微信号：18922327669
本文原创。未经授权，转载必究。
一、认定了的路，再痛也不要皱一下眉头，你要知道，再怎么难走都是你自己选的，你没有资格喊疼。
二、不到最后一刻，千万别放弃。最后得到好东西，不是幸运，有时候，必须有前面的苦心经营，才有后面的偶然相遇。
三、生活不会按照你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独又迷惘，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路。
四、没有人陪你走一辈子，所以你要适应孤独；没有人会帮你一辈子，所以你要一直奋斗。
五、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把、窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。
六、你只有走完必须走的路，才能过想过的生活。有的路，你必须一个人走，这不是孤独，而是选择。
七、女孩子为什么要努力？你长大了，不能总做父母的小棉袄，你要成为他们的防弹衣，还要做自己的铠甲。
八、人只要不失去方向，就不会失去自己！人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。
九、以前以为坚持就是永不动摇，现在才明白，坚持是犹豫着、退缩着、心猿意马着，但还在继续往前走。
十、如果可以选择安逸，谁又愿意颠沛流离，在这个现实的社会，你不努力就会被淘汰。
十一、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
十二、如果做不到对别人狠，那就对自己狠一点，你逼自己变强大了，也就没有人敢对你狠了。
十三、不要因为走得太远，而忘记当初自己为什么出发。丢什么不能丢梦想，抛什么不能抛志气。
十四、记住，不要在该拼搏的年纪选择了安逸，你现在还很年轻，正是应该为梦想拼搏的年纪，就请好好的为梦想拼搏一把吧。
十五、其实生活从来都不存在绝境，很多时候放弃你的不是生活而是你自己，当你真的不再抱有任何希望的时候，那么你的人生就已经绝望了。
十六、人若软弱就是自己最大的敌人；人若勇敢就是自己最好的朋友。
十七、成功从来就不是一帆风顺的，想要不平凡的人生，注定要吃更多的苦头。
十八、好好活着，不要抱怨生活，就算生活的不如意，就算生活在最底层，一无所有又如何，毕竟你还活着，还拥有自我，这已是最大的幸运！
十九、即使是再怎么样坚强的人，也会有脆弱无助的时候，所以不要以为坚强的人就不掉眼泪，他们只是不愿意让你看见罢了。
二十、不要尽力而为，而要全力以赴，即使没有出色的外表和能力，也要有压倒一切的霸气，用自己的光，照亮自己的路！