关于销售演讲的经典语录

你可能正想要阅读关于销售演讲的经典语录，想要了解关于销售演讲的经典语录的相关语录，豆豆语录网精心整理了关于销售演讲的经典语录的经典语录，供大家参考阅读，那么，下面这些关于销售演讲的经典语录内容，如希望是您喜欢的。

关于销售演讲的经典语录

中国，是以华夏文明为源泉、中华文化为基础，并以汉族为主体民族的多民族国家，通用汉语、汉字，汉族与少数民族被统称为“中华民族”，又自称为炎黄子孙、龙的传人。

中国是世界四大文明古国之一，有着悠久的历史，距今约5000年前，以中原地区为中心开始出现聚落组织进而形成国家，后历经多次民族交融和朝代更迭，直至形成多民族国家的大一统局面。20世纪初辛亥革命后，君主政体退出历史舞台，共和政体建立。1949年中华人民共和国成立后，在中国大陆建立了人民代表大会制度的政体。

中国一般分为七大地理地区：

1、东北（黑龙江省、吉林省、辽宁省）。

2、华东（上海市、江苏省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山东省、台湾省）。

3、华北（北京市、天津市、山西省、河北省、内蒙古自治区）。

4、华中（河南省、湖北省、湖南省）。

5、华南（广东省、广西壮族自治区、海南省、香港特别行政区、澳门特别行政区）。

6、西南（四川省、贵州省、云南省、重庆市、西藏自治区）。

7、西北（陕西省、甘肃省、青海省、宁夏回族自治区、新疆维吾尔自治区）。

中国历经多次政权演变和朝代更迭，也曾是世界上最强大的国家，经济、文化、科技世界瞩目。

中国地势西高东低，山地、高原和丘陵约占陆地面积的67%，盆地和平原约占陆地面积的33%。山脉多呈东西和东北一西南走向，主要有阿尔泰山、天山、昆仑山、喀喇昆仑山、喜马拉雅山、阴山、秦岭、南岭、大兴安岭、长白山、太行山、武夷山、台湾山脉和横断山等山脉。

西部有世界上最高大的青藏高原，平均海拔4000米以上，素有“世界屋脊”之称，珠穆朗玛峰海拔8844.43米，为世界第一高峰。在此以北以东的内蒙古、新疆地区、黄土高原、四川盆地和云贵高原，是中国地势的第二级阶梯。大兴安岭一太行山一巫山一武陵山一雪峰山一线以东至海岸线多为平原和丘陵，是第三级阶梯。海岸线以东以南的大陆架，蕴藏着丰富的海底资源。

关于销售演讲的经典语句

1．脸皮要够厚，嘴要够甜，手要够勤;想要有面子，一定要先脸皮厚，搞定客户了，收入高了，在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。 2．做销售就要有一点狼性、有一点野性、更有一点匪性、胆量。 3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。 4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 想要拓展人脉，想学习更多职场，销售技巧的朋友 可以加（群：4720--50017 验证码： 知乎），纯经验交流学习群，广告勿入。

6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。 8．对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。 9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。 11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。 12．在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。 13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 14．强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。 15．准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。 16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。 17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。 18．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。 19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。 20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 21．在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。 22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。 23．业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。 24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。 25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。 26．有三条增加销售额的法则：—是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。 27．客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。 28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。 29．推销的机会往往是——纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。 30．把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。 31．推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”；推销的白金准则是“按人们喜次的方式待人”。 32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。 33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。 34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。 35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。 36．为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。 37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、‘慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有—个：那就是真诚。 38．不要反失败归咎于他人————承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属晶)。 39．坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。 40．用数字找出你的成功公式———判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。 41．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。 42．留给客户深刻的印象—这印象包括一种全新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时去口未必。你可以选择你想留给另U人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。 43．推销失败的第一定律是：与客户争高低。 44．最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。 45．销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。 46．自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。 47．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。 48．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素，还是公司政策变化?等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。 49．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。 50．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。 51．你对老客户在服务方面的“怠慢”正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。 52．我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是—个成功的销售代表与—个失败的销售代表的差别。 53．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。 54．据调查，有71％的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。 55．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。 56．服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。 57．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。 58．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。 59．在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。 60．就推销而言，善听比善说更重要。 想要拓展人脉，想学习更多职场，销售技巧的朋友 可以加（群：4720--50017 验证码： 知乎），纯经验交流学习群，广告勿入。

齐鲁网9月10日讯去年今日，阿里巴巴集团对外宣布，董事局主席马云将于今天卸任。在今天晚上举行的阿里巴巴成立20周年年会上，马云为全体阿里人作了最后一场讲话。马云的演讲中，句句饱含深情，又耐人寻味。

1、今天不是马云的退休，而是一个制度传承的开始。今天不是一个人的选择，而是一个制度的成功。2、未来的世界，如果你希望成功，请记住，不仅仅要为自己着想，而是要为别人着想，为世界着想，为未来着想。3、阿里巴巴从20年前到现在，所有重要的决定都跟钱无关，都跟解决社会问题有关，跟使命愿景价值观有关。4、二十一世纪，不管你是什么样的组织，什么样的人，不是要做大、做强，而是要做好。善良是最强大的力量。5、我们永远不希望变成一个只想赚钱的、平庸的公司。我们的目标从来不是为了打败对手，而是给世界带来更好的变化。我们只希望自己在社会上，在世界上，在老百姓和用户心里，是一家好公司。做好公司比做强公司更难，好公司是担当、是责任、是善良。6、20年的努力，社会把最好的人材、把可以开拓技术的机遇给了我们，这不是可以炫耀的资产，而是社会对我们巨大的信任。感恩的最好办法就是用行动给社会带来惊喜。未来20年，我们的责任是用好这些资源、人才、技术，让世界更加绿色，普惠、可持续发展，同时更加柔软和温暖。7、阿里的未来，不是要赚102年的钱，而是要担当102年的责任。8、不当阿里巴巴董事长，不等于我退休，我是不会停下来的，阿里巴巴只是我很多梦想中的一个而已。我自己觉得我还很年轻，很多地方都想去看看，都想去尝试。很多事情，教育、公益、环保，这些我一直在做，我觉得我还可以做得更好，花更多的时间。9、世界这么好，机会那么多，我这么爱热闹，哪里舍得这么年轻就退休离场。咱们换个江湖见，青山不改，绿水长流，后会有期。

中国是世界四大文明古国之一，有着悠久的历史，距今约5000年前，以中原地区为中心开始出现聚落组织进而形成国家，后历经多次民族交融和朝代更迭，直至形成多民族国家的大一统局面。20世纪初辛亥革命后，君主政体退出历史舞台，共和政体建立。1949年中华人民共和国成立后，在中国大陆建立了人民代表大会制度的政体。

扩展资料：

一、中国地形特点

地形多种多样。在中国辽阔的大地上，有雄伟的高原、起伏的山岭、广阔的平原、低缓的丘陵，还有四周群山环抱、中间低平的大小盆地。陆地上的5种基本地形类型，中国均有分布，这为中国工农业的发展提供了多种多样的条件。

山区面积广大。通常人们把山地、丘陵和比较崎岖的高原称为山区。中国山区面积占全国总面积的2/3，这是中国地形的又一显著特征。山区面积广大，给交通运输和农业发展带来一定困难，但山区可提供林产、矿产、水能和旅游资源，为改变山区面貌、发展山区经济提供了资源保证。

二、中国科技

中国是文明古国之一。古代中国有着与西方国家不同的科技传统。古代中国为世界贡献了诸多发明创造，而且在天文、数学、医药、机械、冶金、陶瓷、纺织、建筑等众多方面发展出了独具特色的先进成果。

一些由中国先于其他国家发明的包括：四大发明（造纸术、印刷术、指南针、火药）、地震仪、算盘、伞（现今所用，能张开收回的伞）、牙刷、马镫、丝绸、舵、瓷器、石油井、纸币、火柴、漆器、风筝、热气球、钓竿、扇子、弩、船坞、投石机等等。

进入近代社会以后，中国学习西方文明，科学研究不断发展。2003年开始的神舟系列飞船的成功发射标志着中国成为继苏联及美国之后，第三个有能力独自将人送上太空的国家。

参考资料来源：百度百科－中国

中国，，是以华夏文明为源泉、中华文化为基础，并以汉族为主体民族的多民族国家，通用汉语、汉字，汉族与少数民族被统称为“中华民族”，又自称为炎黄子孙、龙的传人。
中国是世界四大文明古国之一，有着悠久的历史，距今约5000年前，以中原地区为中心开始出现聚落组织进而形成国家，后历经多次民族交融和朝代更迭，直至形成多民族国家的大一统局面。20世纪初辛亥革命后，君主政体退出历史舞台，共和政体建立。1949年中华人民共和国成立后，在中国大陆建立了人民代表大会制度的政体。
中国一般分为七大地理地区：
1、东北（黑龙江省、吉林省、辽宁省）。
2、华东（上海市、江苏省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山东省、台湾省）。
3,华北，北京市、天津市、山西省、河北省、内蒙古自治区）。
4、华中（河南省、湖北省、湖南省）。
5、华南（广东省、广西壮族自治区、海南省、香港特别行政区、澳门特别行政区）。
6、西南（四川省、贵州省、云南省、重庆市、西藏自治区）。
7、西北（陕西省、甘肃省、青海省、宁夏回族自治区、新疆维吾尔自治区）。
扩展资料:
中国历经多次政权演变和朝代更迭，也曾是世界上最强大的国家，经济、文化、科技世界瞩目。
中国地势西高东低，山地、高原和丘陵约占陆地面积的67%，盆地和平原约占陆地面积的33%。山脉多呈东西和东北一西南走向，主要有阿尔泰山、天山、昆仑山、喀喇昆仑山、喜马拉雅山、阴山、秦岭、南岭、大兴安岭、长白山、太行山、武夷山、台湾山脉和横断山等山脉。
西部有世界上最高大的青藏高原，平均海拔4000米以上，素有“世界屋脊”之称，珠穆朗玛峰海拔8844.43米，为世界第一高峰。在此以北以东的内蒙古、新疆地区、黄土高原、四川盆地和云贵高原，是中国地势的第二级阶梯。大兴安岭一太行山一巫山一武陵山一雪峰山一线以东至海岸线多为平原和丘陵，是第三级阶梯。海岸线以东以南的大陆架，蕴藏着丰富的海底资源。

　　中华人民共和国位于亚洲东部，太平洋西岸，是工人阶级领导的人民民主专政的社会主义国家。
　　1949年（己丑年）10月1日成立，以五星红旗为国旗，《义勇军进行曲》为国歌，国徽内容包括国旗、天安门、齿轮和麦稻穗， 首都北京，省级行政区划为23个省、5个自治区、4个直辖市、2个特别行政区， 是一个以汉族为主体民族，由56个民族构成的统一多民族国家，汉族占总人口的91.51%。
　　新中国成立后，随即开展经济恢复与建设， 1953年开始三大改造， 到1956年确立了社会主义制度，进入社会主义探索阶段。 文化大革命之后开始改革开放，逐步确立了中国特色社会主义制度。
　　中华人民共和国陆地面积约960万平方公里，大陆海岸线1.8万多千米，岛屿岸线1.4万多千米，内海和边海的水域面积约470多万平方千米。海域分布有大小岛屿7600多个，其中台湾岛最大，面积35798平方千米。同14国接壤，与8国海上相邻。
　　中国是四大文明古国之一， 有着悠久的历史文化，是世界国土面积第三大的国家，世界第一大人口国，与英、法、美、俄并为联合国安理会五大常任理事国。中国是世界第二大经济体， 世界第一贸易大国， 世界第一大外汇储备国，世界第一大钢铁生产国和世界第一大农业国， 世界第一大粮食总产量国以及世界上经济成长最快的国家之一。 第二大吸引外资国， 还是世界许多国际组织的重要成员，被认为是潜在超级大国之一。
　　中华人民共和国拥有最丰富的世界文化遗产和自然人文景点，是世界旅游大国之一。
更多详细中国的资料可以参考百度百科中华人民共和国词条：
http://baike.baidu.com/item/%E4%B8%AD%E5%8D%8E%E4%BA%BA%E6%B0%91%E5%85%B1%E5%92%8C%E5%9B%BD

中国古代史
一、远古时代一、远古时代
元谋人 云南元谋 距今约170万年，我国境内已知的最早人类。
北京人 距今约70——20万年。评价1，用天然火；2，制造工具。
山顶洞人 约18000年前 北京周口店龙骨山山顶洞穴。评价1，人工取火；2，进入氏族公社。
河姆渡氏族 浙江余姚河姆渡村 距今约7000年 母系氏族。评价1，使用陶器，食物剩余；2，栽种水稻。
半坡氏族 陕西西安半坡村。评价1，工具先进（新石器时代）；2，种聚；3，原始文字。
大汶口文化中晚期 山东省大汶口 距今约4000、5000年。评价1，人类社会进入父系；2，贫富分化。
黄帝、炎帝 4000多年前黄河流域。黄帝、炎帝部落联盟——华夏族主干。“炎黄子孙”
尧、舜、禹时期——部落联盟民主推选首领的制度：“禅让”
二、夏、商、周
夏 公元前2070年 启建立 王位世袭制代替禅让制。
商 公元前1600 汤建立。 公元前1300年，商王盘庚迁至殷。 “殷墟”发现龟甲和兽骨上的文字——“甲骨文”。 司母戊大方鼎——世界最大青铜器。四羊方尊。
西周 武王伐纣——公元前11世纪左右，牧野。周平王—洛邑（平王东迁。分封制；井田制：土地被划成方块形，阡陌纵横，好像井字状
春秋时期 奴隶社会瓦解时期。
齐桓公称霸 1，管仲改革—国家强盛；2，尊王攘夷。
城濮大战 晋胜楚败。吴越战争。
老子 道家 《道德经》辩证法思想 “祸兮，福之所倚；福兮，祸之所伏” “无为”
孔子 儒家学派创始人。 政治主张：“仁政”“礼”治。教育成就：A、兴办私学；B、“因材施教”“温故而知新”
孙子 《孙子兵法》“知己知彼，百战不殆”
战国时期 封建制确立时期
商鞅变法 1，废井田、开阡陌。（承认土地私有，确立地主阶级地位）2，奖励耕战（打击奴隶主）。3，建立县制（加强中央集权）。结果：秦逐渐强盛，为后来秦始皇统一奠定了基础。
都江堰 秦蜀守李冰 成都附近岷江流域。
冶铁业 宛、邯郸
扁鹊 “望、闻、问、切”
鲁班
墨家 墨子“兼爱”“非功”，反对奴隶主殉葬。
儒家 孟子 《孟子》“民为贵”“君为轻”“仁政”“劳心者治人，劳力者治于人”
荀子 （唯物主义）“制天命而用之”
道家 庄子“窃钩者诛，窃国者诸侯”
法家 韩非子“法治” 用严刑峻法镇压人民的反抗。
兵家 孙膑 《孙膑兵法》
屈原 楚辞 《离骚》
三、秦、汉
秦 公元前221年 东到大海，西到陇西，北到长城，南到南海。
秦始皇：中央集权专制制度 1，自称“始皇帝“；2，经济、军事大权集中在自己一个人手里；3，设立丞相、御史大夫、太尉等官职；4，推行郡县制度。
经济 统一度量衡、货币
文化 统一文字 焚书坑儒
军事 修长城—西起临洮，东到辽东。2，抵抗匈奴。
陈胜、吴广起义 蕲县大泽乡 建立张楚政权。评价：第一次大规模的农民战争。
楚汉战争 性质：地主贵族争夺皇权的战争。刘邦注意收揽民心，又善于用人，恢复了关中（打下了经济基础）。最后，项羽自杀。
西汉 前202年 刘邦 都长安
文景之治 “休养生息”1，重视发展农业生产；2，三十税一；2，，取消“连坐”和残损肉体的刑罚。
汉武帝：1，推行大一统“推恩令”；2“罢黜百家，独尊儒术”3，张骞出使西域：西域—甘肃玉门关和阳关以西、葱岭以东的地方。第一次 前138年。第2次，前119年。作用：A，加强了汉朝同西域经济文化的交流；B，加强了汉朝对西域的统治；C，打通了丝绸之路—从长安出发，经河西走廊、今新疆境内，运到安息，再从安息转运西亚和欧洲的大秦（地形—关中平原—黄土高原—河西走廊—塔里木盆地—帕米尔高原）。4，北击匈奴。公元前60年，西汉政府设置西域都护。
王莽改制 西汉末年 进行币制改革
东汉 “光武中兴” 光武帝刘秀 公元25年 都洛阳 措施：1，释放奴婢；2，惩治贪官污吏。
班超经营西域 公元73年 目的：恢复东汉政府和西域各国的交往。“不入虎穴，焉得虎子”。甘英到达了亚洲西部的波斯湾。166年，大秦安敦王朝派使臣第一次从海道来到中国，（《后汉书》）这是中国同欧洲国家直接友好往来的最早记载。
蔡伦 105年 改进造纸术 朝鲜、日本、阿拉伯—非洲、欧洲。
《九章算术》代数、几何。
地动仪 张衡——东汉杰出的科学家和文学家。世界上最早的测定地震方位的仪器。
华佗 “麻沸散”世界上最早采用全身麻醉方法的医生。“五禽戏”
司马迁 我国古代杰出的历史学家。 《史记》：黄帝至汉武帝时期二三千年间的史事。第一部纪传体通史。
佛教 西汉末年（公元前后1年）传入我国中原地区。
道教 主张修身养性，炼丹制药，得道成仙。
四、三国、两晋、南北朝
三国鼎立 官渡之战 200年 曹操打败袁绍。结果：曹操基本上统一了北方。赤壁之战 208年 孙权刘备联军打败了曹操，以少胜多。结果：奠定了三国鼎立局面基础。三国：魏 220年 都洛阳；蜀 221年 都成都；吴 222年 都建业。230年，孙权派将军卫温带领一万人的船队到达夷洲（今台湾）。
两晋 266年 司马炎建立晋朝 都洛阳“西晋”
少数民族内迁：匈奴、鲜卑、羯、氐、羌。317年 晋朝皇族司马睿 都健康“东晋” 北方“十六国”
淝水之战 形势：前秦王符坚强征各族人民当兵；谢安主张坚决抵抗，并派将领谢石、谢玄迎击前秦。383年 东晋打败前秦，结果：前秦的统治瓦解了，北方又陷入分裂割据的状态。形成了南北对峙的局面。
南北朝 南朝：宋、齐、梁、陈；北朝：北魏、东魏、西魏、北齐、北周。
士族是一群极端腐朽的社会寄生虫。
北魏孝文帝改革 鲜卑族拓拔部 “缓和阶级矛盾”经济：“均田令”，加强同黄河流域汉族地主的联系。政治：采用汉族地主阶级政治制度，迁都洛阳。历史意义：1加速了当时北方各少数民族封建化的过程，使鲜卑族消失；2，北方经济开始恢复和发展，促进民族大融合。
祖冲之 圆周率计算到小数点后7位数字 数学专著《缀术》
贾思勰 《齐民要术》：我国现存一部最早、最完整的农书。
范缜 《神灭论》唯物主义。
王羲之 《兰亭序》“书圣”
山西大同云冈石窟（北魏）、河南洛阳龙门石窟。
顾恺之 东晋画家 《洛神赋图》
陶渊明 淘潜 《桃花源诗集》
五、隋、唐
隋 581年 杨坚 都长安。589年，灭陈，统一全国。
创立科举制 隋炀帝时，科举制度正式形成。
大运河的开通 东北到涿郡（今北京），东南到余杭（今杭州），以洛阳为中心。分为永济渠、通济渠、邗沟、江南河。
三省六部制 三省：尚书，内史，门下。六部：工、吏、刑、礼、民、兵。
唐 618年 李渊 都长安
唐太宗和贞观之治 1，能从隋亡中吸取教训；2，善于用人和纳谏：魏征、房玄龄、杜如晦；3，调整统治政策：推行隋朝的三省六部制和完善科举制；积极推行均田制和实行租庸调制。后果，为后来唐朝走向全面繁荣打下了基础。
武则天 我国历史上唯一的女皇帝 社会经济继续发展。
开元盛世，任用有才干、能负责、敢进谏的姚崇、宋璟。评价：政治比较安定，生产力继续发展。
唐开明的少数民族政策：1打败突厥族，建立北庭与安西都护府（唐太宗）；2，册封骨力斐罗为怀仁可汗；3，建立黑水都护府，管理黑水靺鞨，建立渤海都护府，管理粟末靺鞨；4，册封皮罗格为云南王；5，唐太宗派文成公主入藏，唐中宗派金城公主入藏，唐蕃会盟。
安史之乱 755年 安禄山在范阳起兵叛乱 后，史思明又反唐。影响：使农业生产受到极大破坏，唐由强盛转向衰落。
两税法 宰相杨炎 一年分夏季和秋季两次收税。
藩镇割据 加速了唐朝的衰落和灭亡。
黄巢起义 875年 王仙芝，黄巢“避实击虚”国号大齐
赵州桥 隋朝 工匠李春等 世界上最古老的一座石拱桥。
雕版印刷术 868 唐《金刚经》
僧一行 测算出子午线的长度
孙思邈 “药王”《千金方》
吴道子 “吴带当风”“画圣”《送子天王图》
敦煌莫高窟 价值：莫高窟是我国规模最大、成就最高的石窟艺术，也是世界最大的艺术宝库之一。
六、五代、辽、宋、夏、金、元
五代十国 后梁，后唐，后晋，后汉，后周——北方黄河流域
南方和山西 十国。
北宋和辽、西夏、金的并立
960年 赵匡胤 建立北宋 都东京
加强中央集权 政治：1，“杯酒释兵权”打击军阀和地方割据势力；2，调整地方机构；3，调整中央机构；军事 建立禁军。结果：巩固了北宋的统治，但官僚机构不断膨胀，产生了一支庞大的军队。
王安石变法 目的：挽救政治、财政危机，缓和阶级矛盾。
措施：青苗法；募役法；农田水利法；方田均税法。失败原因：1触动了大地主、大官僚的某些特权利益2用人不当，出现过一些危害百姓的现象。
916年，耶律阿保机建立契丹国 都上京。提倡农业，并任用汉族知识分子制定典章制度，接受了汉族封建文化。947年 契丹改国号为辽。
灗渊之盟1005年 宰相寇准坚主抵抗 宋真宗 第二年辽宋议和。内容：辽撤军，宋每年给辽大量岁币。影响：维持着和平关系，经济、文化联系更为密切，但岁币加重北宋人民负担
1038年 党项族首领李元昊 西夏。1044年 夏宋议和 北宋送给西夏岁币。北宋人民负担又加重了。
女真族 12世纪初 完颜部首领完颜阿骨打反辽。1115年 金。1，与北宋联合夹攻辽 1125年灭辽。；2，南下攻宋 1127年灭北宋；3，金侵略南宋。
靖康之变 1127年 金军掳走宋徽宗、宋钦宗以及后妃、宗室、大臣等三千多人。
南宋 1127年 赵构 都临安。政权特点：1，抗金派（岳飞、韩世忠）与投降派（宋高宗、秦桧）矛盾尖锐；2，南宋屈辱退让，形成南北对峙局面。1141年宋金议和（绍兴和约）内容：南宋对金称臣，把东起淮水，西到大散关以北的土地，划归金统治，并送给金岁币。
南方经济的发展 棉花的种植进一步推广 从珠江流域扩展到长江流域和淮河流域。棉纺织业逐步成为产棉区的主要农村副业。造船术有了明显进步：上有指南针。主要海港：泉州、广州、明州（宁波）。阿拉伯人来中国。贸易范围：东到日本、朝鲜，西至非洲一些国家。
元朝
1206年 铁木真为大汗 尊称成吉思汗 建立蒙古政权
1271年 忽必烈 都大都 元；1276年 元朝统一全国。推行：1行省制度 对全国各地实行行政管理；2，澎湖巡检司 负责管理澎湖和台湾；3，宣政院 专门管理全国佛教事务，西藏正式成为元朝的行政区域。
民族分化政策 各族人分为四等 “蒙古人”—“色目人”（西域各族和原来的西夏人）—“汉人”—“南人”（原先南宋统治区域的汉族和其他各族人）。
棉花种植扩展 黄道婆 改进了棉纺织技术和工具。
活字印刷 11世纪中期 北宋平民毕升
指南针和火药 战国时期 司南。北宋 罗盘针 传到阿拉伯、波斯和欧洲。为欧洲航海家发现美洲大陆和进行环球航行，提供了重要条件。
唐末火药用在军事上 北宋在军事上广泛使用火药 火药、火器经由阿拉伯传到欧洲，对后来的欧洲资产阶级革命起了一定作用。
沈括 北宋“十二气历”，800多年后，英国才有类似历法。《梦溪笔谈》
郭守敬 元朝 《授时历》最北—西伯利亚，最南—西沙群岛。
司马光 北宋著名政治家、史学家。《资治通鉴》：编年史 战国到五代1300多年的历史。
宋词 苏轼、辛弃疾、李清照
元曲 关汉卿
《清明上河图》北宋东京忭河
七、明、清
明朝 1369年 朱元璋 都应天 1，加强君主专制（废宰相，权分六部）；2，实行特务统治（锦衣卫、东厂、西厂） 八股取士 （破题、承题、起讲、入手、起股、中股、后股、束股）
明成祖朱隶 迁都北京 紫禁城—皇城—宫城。农业：1，水稻产量提高；2，引进新的农作物（玉米、马铃薯）
资本主义生产关系的萌芽 明朝中后期 手工业和商品经济都比较发达的江南地区（苏州、杭州） 丝织业 机户—早期资本家；机工—早期雇佣工人。“机户出资，机工出力”雇佣与被雇佣。1，封建专制统治阻碍资本主义萌芽发展；2，明清推行闭关锁国政策。
1449年 土木堡 明英宗被俘 “土木之变”。俺答汗 呼和浩特城
明长城 东起鸭绿江，西到嘉峪关。
努尔哈赤 建州女真 建立后金 创立八旗制度
郑和下西洋 明成祖 1405—1433 七次 最远到达非洲东海岸和红海沿岸。比欧洲航海家早半个多世纪。
明朝中期 日本的武士、商人和海盗 戚继光和俞大猷抗倭，东南沿海。
明末农民战争 1628年 陕北出发 李自成、张献忠。“均田免粮。建立大顺政权。
清军入关 皇太极 女真族名为满族 1636 国号为清 1644 入关占领北京
清朝
军机处 雍正帝 军国大事完全由皇帝裁决 记录后传达给中央各部和地方官员去执行 皇权得到进一步加强
文字狱 从思想上加强对人民的控制，压制反清思想。清朝统治者大兴文字狱，实行文化专制
1661年 郑成功收复台湾 1684年 清政府设置台湾府
康熙 1696年 打败葛尔丹于昭莫多
乾隆 平定大小和卓 新疆天山南路
顺治册封“达赖喇嘛” 康熙册封“班禅额尔德尼”雍正设驻藏大臣。代表中央政府同达赖和班禅共同管理西藏
《尼布楚条约》康熙 雅克萨 作用：1，中俄历史上第一个平等边界条约；2，从法律上肯定了黑龙江和乌苏里江流域包括库页岛在内的广大地区都是中国领土。
李时珍 《本草纲目》当时世界上内容最丰富，考订最详细的药物学著作，在世界药物学发展史上占有重要地位。
《农政全书》明 徐光启
《天工开物》明末清初 宋应星 “中国17世纪的工艺百科全书”
黄宗羲 明末清初 尖锐的批判封建专制主义制度
顾炎武 主张学以致用
王夫之 唯物主义
《三国演义》罗贯中；《水浒传》施耐庵；《西游记》吴承恩；《红楼梦》曹雪芹。

参考资料： http://zhidao.baidu.com/question/17047647.html?si=1

  李强精彩语录 企业是没有围墙的大学，在这里学到的每一个技能就是生存的专业。这份学历更重要。 不懂得感恩，心里就会有积怨，会使人变得消极、痛苦，最终导致人脉涣散;当一个人懂得感恩，他心里的怨气将被化解，就会快乐，就会充满力量! 人的大脑好比是一个仓库，往里面装什么，打开门，拿出来的就是什么。   年轻吃苦等于吃补。 没有强大，我们就不会发现自的渺小;没有对手，我们就不知道自己的差距。 目光抬高一寸，就可以多看100公里。 人生最大的失败就是知道的太多，会做的太少。   快乐不快乐，是内心缔造的。境由心造。 今天工作虽辛苦，如果没了工作，更辛苦。 一个心态的改变，马上让你的情绪得到360度的转变。