猎头谈薪经典语录

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猎头谈薪经典语句

薪资谈判这一环节对猎头的谈判技巧有很高的要求，如何能将企业的意愿与候选人的期望达成一致，相互协调、认可，是对猎头专业经验的一次考验。作为罗科仕的客户经理，在这方面已经驾轻就熟了，其实在我看来，谈薪不是最重要的，最重要的是信息的收集，包括候选人之前的薪资情况，目前期望薪资，企业能给的薪资福利，还有一个容易忽视的是候选人家人对薪资的意见，将这些信息收集完才能根据信息针对问题作出解决方案，这样谈薪过程会变得容易很多。

  充分信任猎头顾问 对猎头顾问应该抱着欢迎、交朋友的态度。猎头顾问不仅可以为你提供新的职位，而且可以提高你跳槽的成功率。最重要的是，他会对你的个人信息绝对保密。所以，不要轻易地向猎头顾问说“不”，要以自己的职业生涯规划和发展为主来决定是否接受新的工作机会。  其实猎头顾问在找候选人时，他手上不一定就有现成的职位，有时只是做储备。作为人才，要有耐心地与猎头顾问沟通，让猎头顾问了解你，这样在有新职位的时候，他就很有可能在第一时间想到你，增加你薪酬上调的空间。 明确招聘单位的薪酬构成 很多人会简单地认为，通常意义的年薪=月工资×12，其实不然，年薪的构成包括基本工资、年薪、补贴、年终奖和福利。  如果你现在的月工资是1万元，自报的目前年薪是12万元，期望年薪是14万元，招聘单位马上答应了你，结果谈到细节才知道，每个月的基本工资还没有原来的多，耽误了双方的时间和精力，也没有真正提高你的身价。所以，明确对方的薪酬概念很重要，要与招聘单位的年薪概念保持一致。   切忌盲目开价 市场行情是开价的尺度。一般来讲，大多数职位在市场中都会有一个比较公认的薪酬价格，也就是猎头顾问常说的市场平均值，招聘单位在考虑给你的薪酬时，往往已经参考了这些行情来决定大致的幅度。需求状况是开价的变数，对于自己所应聘的职业，一定要了解目前就业市场中对该类人才是供不应求还是供大于求。    就招聘企业而言，能给你的薪酬水平也会因公司的性质、规模大小、行业的不同而有所浮动。以一般职位为例，目前你的年薪是10万元，招聘企业拟定的年薪是15万元，专家建议你应聘此职位时，简历上的期望年薪应写12万-14万元，成功率会比较大。如果你的期望年薪远远高于市场平均值，那么招聘单位就根本不会考虑你了。

经济基础决定上层建筑，每个人都免不了俗，在谈判薪资的时候都希望能得到高工资。但是现实生活中，很多人却因为不会谈判薪资，措施了很多机会和机遇。

曾经听高凡猎头一位资深猎头说过，说两个相同的学历和经验，去同一家公司工作，薪资水平有可能差出一大截。问题就是出在面试谈薪水的过程中。

面试谈薪是需要技巧的，既不能要的太高，又不能要的太低。要的太高容易被公司直接pass掉，要的太低会让自己受到损失。下面靖江猎头公司教到大家一些谈薪的技巧和面试中关于薪资的标准回答。

首先，面试官肯定会问的就是你上一份工作的薪资状况。关于这个问题，你说的不仅仅是月薪这样简单，应该包括到你的福利。比如五险一金、年终奖、奖金、绩效、津贴等。例如：“我的月薪是8k，加上奖金和绩效平均月薪是10k，年底双薪，五险一金。”

面试官问你上一份工作的薪资，是会有一部分能够决定到他们给到你的薪资的。所以这个一定不要说得太少，至少要达到你心目中最低能接受的薪资水平。因为换新的工作薪资一定会有所上涨的，但是相比你上一份工作的薪资，上涨的幅度大概是30%左右。

第二，面试官会问到你期望薪资是多少，这个期望薪资不是能够随便回答的。例如你的期望薪资是7k，那么你就要在此基础上稍微加一点，因为HR不会给到你期望薪资，肯定会在你期望的基础上有所下降的。因此这个期望薪资的提出是要有依据的。一个是你上一份工作的薪资，一个是你目前所面试岗位的定薪范围，在招聘网站上都有大概的范围，另外一个就是你所面试的岗位在行业内的大概薪资水平，你要的薪资在这个范围之内又比你内心的期望薪资高就可以了。

第三，面试官最后会问你最低能够接受的薪资是多少，这个时候就是对方在试探你的底线了。但是，千万不要把你真正的底线告诉对方，因为最后对方给你的薪资一定不会高于你的底线。所以在你底线基础上加上一部分，才能最后获得理想的薪资水平。

当然，薪资谈判只是一部分，最重要还是需要你有足够的能力让对方觉得你值这个价钱，觉得你能够给对方公司创造足够多的利益。