寿险销售大师的经典语录
投保范围 一、投保人：凡年满18周岁，投保时必须经被保险人书面同意。 二、被保险人：凡16周岁至55周岁，身体健康，能正常劳动或工作的人，均可作为本保险的被保险人。保险金额和保险费:本保险的保险金额按份计算，在第一保单年度内，每份保险金额为人民币1000元，第二保单年度起每一个保单年度保险金额增加人民币100元，直至被保险人60周岁前一个合同生效日的对应日止。 三、本保险设趸缴、限期缴费（10年、20年缴清）和年缴至被保险人60周岁等缴费方式
具体拨打保险单上的全国统一咨询电话进行查询，因为不同时期购买的产品设计是不一样的
你好 温馨提示：货比三家，买最适合自己的。 选择商业保险顺序应该是意外、医疗、重疾、教育金、投资理财型保险。保费控制在家庭年收入的10%-20%最佳.保障额度是您年收入的5-10倍。 选择保险公司和专业的的代理人也很重要，一定要选择一家有经济实力，售后服务周到，理赔快的保险公司。再就是选择一个负责、专业的代理人，她会根据您的实际情况给您量身定做最适合您的产品，这样才会为您建立完善的保障体系，并为您提供长久的售后服务。
1．脸皮要够厚，嘴要够甜，手要够勤;想要有面子，一定要先脸皮厚，搞定客户了，收入高了，在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。 2．做销售就要有一点狼性、有一点野性、更有一点匪性、胆量。 3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。 4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 想要拓展人脉，想学习更多职场，销售技巧的朋友 可以加（群：4720--50017 验证码： 知乎），纯经验交流学习群，广告勿入。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。 8．对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。 9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。 11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。 12．在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。 13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 14．强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。 15．准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。 16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。 17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。 18．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。 19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。 20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 21．在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。 22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。 23．业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。 24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。 25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。 26．有三条增加销售额的法则：—是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。 27．客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。 28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。 29．推销的机会往往是——纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。 30．把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。 31．推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”；推销的白金准则是“按人们喜次的方式待人”。 32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。 33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。 34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。 35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。 36．为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。 37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、‘慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有—个：那就是真诚。 38．不要反失败归咎于他人————承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属晶)。 39．坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。 40．用数字找出你的成功公式———判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。 41．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。 42．留给客户深刻的印象—这印象包括一种全新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时去口未必。你可以选择你想留给另U人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。 43．推销失败的第一定律是：与客户争高低。 44．最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。 45．销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。 46．自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。 47．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。 48．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素，还是公司政策变化?等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。 49．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。 50．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。 51．你对老客户在服务方面的“怠慢”正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。 52．我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是—个成功的销售代表与—个失败的销售代表的差别。 53．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。 54．据调查，有71％的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。 55．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。 56．服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。 57．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。 58．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。 59．在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。 60．就推销而言，善听比善说更重要。 想要拓展人脉，想学习更多职场，销售技巧的朋友 可以加（群：4720--50017 验证码： 知乎），纯经验交流学习群，广告勿入。
以下是《步步高增额终身寿险（99款）》的相关条款。供参考。
第二条 投保范围
一、投保人：凡年满18周岁，具有完全民事行为能力的人，可为符合投保条件的本人或其配偶、直系亲属及其它有抚养、扶养关系的人投保本保险；机关、企业、事业单位和社会团体可作为投保人，为其成员向保险人投保本保险。投保时必须经被保险人书面同意。
二、被保险人：凡16周岁至55周岁，身体健康，能正常劳动或工作的人，均可作为本保险的被保险人。
第三条 保险责任
在本合同约定的保险责任有效期间内，保险人对被保险人负下列保险责任：
一、意外伤害身故保障：被保险人因意外伤害身故，保险人给付被保险身故发生时即时保险金额的10倍予受益人，本合同终止。
二、疾病身故保障：被保险人于本合同生效或复效后2年内，因疾病身故，保险人给付被保险身故发生时即时保险金额的全数及所交保险费（不包括核保后的加费部分）予受益人，本合同终止；本合同生效或复效2年后被保险人因疾病身故，保险人给付被保险身故发生时即时保险金额的10倍予受益人，本合同终止。
三、重大疾病保障：
（一）本合同生效或复效后2年内，被保险人确诊初次身患本合同列明的7种重大疾病，保险人按医院出具证明之日即时保险金额的全数及所缴保险费（不包括核保后的加费部分）给付保险金，本合同终止；
（二）本合同生效或复效2年后，被保险人于60周岁合同生效日的对应日前，确诊初次身患本合同列明的7种重大疾病，保险人按医院出具证明之日即时保险金额的7倍给付保险金，本合同终止；被保险人于60周岁合同生效日的对应日后，确诊初次身患本合同列明的7种重大疾病，保险人按医院出具证明之日即时保险金额的8倍给付保险金，本合同终止；
四、生存祝寿金给付：被保险人生存至90周岁的合同生效日的对应日，保险人按全部所缴保险费（不包括核保后的加费部分）给付生存祝寿金，本合同继续有效。
五、保险费豁免：分期缴付保险费的，在缴付保险费期间，被保险人因意外伤害事故致全残，从下一个缴费日起可申请免缴以后各期保险费，本合同继续有效。
第六条 保险金额和保险费
一、本保险的保险金额按份计算，在第一保单年度内，每份保险金额为人民币1000元，第二保单年度起每一个保单年度保险金额增加人民币100元，直至被保险人60周岁前一个合同生效日的对应日止。
二、本保险的保险费缴费标准视被保险人投保时的年龄及缴费方式而定（详见缴费表）。
三、本保险设趸缴、限期缴费（10年、20年缴清）和年交至被保险人60周岁等缴费方式，采用年缴至被保险人60周岁的，最后一次缴费日为60周岁前一个合同生效日的对应日。
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第一条 保险合同的构成
本保险合同由保险单及所附条款、投保单、合法有效的声明、体检报告书、批注、附贴批单及其他有关书面文件构成。
第二条 投保范围
投保人：凡年满18周岁，具有完全民事行为能力的人，可以符合投保条件的本人或其配偶、直系亲属及其他有抚养、扶养关系的人投保本保险。
机关、企业、事业单位和社会团体可作为投保人，为其成员向保险人投保本保险，投保时必须经被保险人书面同意。
被保险人：凡16周岁至55周岁，身体健康，能正常劳动或工作的人，均可作为本保险的被保险人。
第三条 保险责任
在本合同约定的保险责任有效期间内，保险人对被保险人负下列保险责任：
一、意外伤害身故保障：被保险人因意外伤害身故，保险人给付被保险人身故发生时即时保险金额的10倍予受益人，本合同终止。
二、疾病身故保障：被保险人于本合同生效或复效后2年内，因疾病身故，保险人给付被保险人身故发生时即时保险金额的全数及所缴保险费（不包括核保后的加费部分）予受益人。
本合同终止；本合同生效或复效2年后被保险人因疾病身故，保险人给付被保险人身故发生时即时保险金额的10倍予受益人，本合同终止。
三、重大疾病保障：
1、本合同生效或复效后2年内，被保险人确诊初次身患本合同列明的7种重大疾病，保险人按医院出具证明之日即时保险金额的全数及所缴保险费（不包括核保后的加费部分）给付保险金，本合同终止；
2、本合同生效或复效2年后，被保险人于60周岁合同生效日的对应日前，确诊初次身患本合同列明的7种重大疾病，保险人按医院出具证明之日即时保险金额的7倍给付保险金，本合同终止。
被保险人于60周岁合同生效日的对应日后，确诊初次身患本合同列明的7种重大疾病，保险人按医院出具证明之日即时保险金额的8倍给付保险金，本合同终止。
四、生存祝寿金给付：被保险人生存至90周岁的合同生效日的对应日，保险人按全部所缴保险费（不包括核保后的加费部分）给付生存祝寿金，本合同继续有效。
五、保险费豁免：分期缴付保险费的，在缴付保险费期间，被保险人因意外伤害事故致全残，从下一个缴费日起可申请免缴以后各期保险费，本合同继续有效。
二、意外伤害保障：
1、意外伤害身故给付：被保险人在约定的养老金领取起始日日新月异，因意外伤害身故。
保险人给付保险金额的两倍予受益人，本合同终止；选定A款投保者，被保险人在约定的养老金领取起始日后，因意外伤害身故，保险人给付保险金额的全数予受益人，本合同终止。
参考资料来源:中国经济网-步步高增额终身寿险条款（太平洋保险）